林友清
公告
林友清--品牌学者、策划人，略高品牌创始人，品牌升格占位策略体系开创者。
毕业于中央财经大学经济学院。以“品牌强国”为精进目标，长期从事品牌策划与咨询工作，拥有丰富的品牌策划实战经验和原创理论。
提出了“品牌宗教化”、“品牌定位导图”、“心智文件夹模式”、“消费者联想测试模型”、“品牌定位三步转化”等品牌理论及分析工具。林友清认为，企业与消费者的关系有如传教士和教徒之间的关系，企业在传播行为中应当像传道士一样，利用一切可能的机会把品牌信仰传递给消费者。同时，“品牌宗教化”是在同质化的市场竞争中建立品牌长期竞争优势的最佳途径，致力于让更多中国品牌搭载中华五千年文明精髓，把中国品牌推向世界。
林友清在品牌实践中推崇品牌故事营销，提出“低端产品造场景、高端产品讲故事”的基础诉求及创意模式。主张在创意诉求中基于消费者的需求，将品牌诉求可视化、可感知化，让消费者愿意成为我们品牌故事中的主角，从而实现对号入座。
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2014年12月26日
品牌化思维是建立品牌与消费者心智关联的有效思维方式，将帮助我们摆脱固有的销售型思维，建立正确的品牌化沟通方式。略高品牌通过对几组关键词的对比解读，为大家揭示了品牌化思维的要点与本质。1、“对抗”与“并存”品牌化思维首先要考虑的并不是如何与现有品牌去竞争，而是如何超越竞争，与现有市场“并存”。“并存”的方法主要有两种，第一种是横向扩张，创建新品类，使得品牌能够脱离固有品类的肉搏战;第二种是服务于现有品类，如为现有品类提供服务平台，或提供品类必要的服务或咨询，帮助品类进化和成长。直接对抗永远是最下下之..
2014年12月24日
《申鉴》描述了考虑任用贤能之士方面有十难：一时知人之明，而是知人而不能积极推举，三是举人而不能善用，四是用人而不能始终信任，五是因小小的嫌隙而否定可贵的品德，六是因小小的过失而抹杀大功，七十因小小的缺点而掩盖他整体的美善，八是因奸邪之人的攻击而伤害忠正之士，九是因邪说而扰乱了正规的法度，十是因谗言嫉妒而废弃贤能之士，这就是所谓的十难。这十难不除，贤臣就不能起用;贤臣不起用，国家也就难成了。这一段话具有强大的警醒之用，对于企业而言又何尝不是如此，知易行难。所有的企业领导都知道知人善任是管理首等重要..
2014年12月19日
品牌管理一定是个系统工程，如果是抱着“走一步算一步”、“做成什么样算什么样”，或者“顺便提升一下品牌形象”等类似的思想和行为，那么，品牌问题很快就会成为企业做强做大的最大障碍。要让品牌成为企业腾飞的翅膀、助力成长，我们需要重视几个事情。一、应具长远意识，不可急于求成“有所为有所不为”同样适用于品牌这件事，品牌战略始终是一个预判与取舍的过程。企业在发展过程中一定会遭遇各种各样的困难，也同样会面临各种各样的诱惑，企业的领导者如果不是抱着长远心去评判和选择，就难免急于求成，落入“高速增长”的成长陷阱中..
2014年11月27日
在我们的生活经历中，总是偏爱那些让人心情愉悦的事物，相声小品总是成为春晚当中最受欢迎的节目、搞怪幽默的小伙子总是成为聚会的焦点。营销推广同样如此!让观众记住的方法有很多种，除了“新、奇、特”之外，我们不能忘记“幽默”这一杀伤力极强的武器。“幽默”不仅能让消费者记住广告、记住产品，更让他们秒杀一切坏心情，口口相传甚至成为他们口中的社交段子。
2014年11月24日
很多具有远见的商家越来越重视布摩尔的一个重要的观点：品牌越来越不受商家的控制。我们生活在这样一个时代：铸就了品牌的是处于网络世界聊天室和社交网站的消费者，而不是品牌的拥有者。人们在创造品牌形象的时候总是附上自己的想法和经验，有时候这样会产生致命的结果。
2014年11月21日
我们知道,消费者是很难对一个产品的价值做出判断的，他们只能依靠对比去做出选择。例如消费者难以完全搞清楚一个三星手机的研发成本、制造成本、渠道成本、营销成本，他们难以对一个三星手机的真实价值做出判断。那么，他们愿意花费5千元去购买一部三星手机，依靠的是什么?是对比!是三星各个款式手机之间的性价比的对比，是三星与苹果手机性价比、使用习惯、品牌好感之间的对比。几乎可以断定，所有的产品消费的产生，都是基于对比的结果。也就是说，企业要想在竞争中赢得胜利，就必须让自己的品牌和产品具备可比性：特定的品类、特定的竞..
2014年11月19日
我们常常是这么描述一个品牌的几个关键要素：独特功能、价格、包装、服务、体验、便利性、情感共鸣等。稍等，“体验”到底是什么?“体验”放在中间似乎并不显眼，也没有表现得那么重要。如果有人问你：“你到底为什么买这个产品?”、“你选择一个品牌的原因到底是什么?”这实在是个让人头疼的问题，或许你会随便找个理由搪塞过去。但是，当我们冷静下来仔细思考一番的时候，我们可能无法回避一个优质的“体验”对于选购和再次选购的重要性，他的重要性可能超出价格、包装、便利性等我们常常挂在嘴边的词汇。
2014年11月04日
天下武功“无坚不摧、唯快不破”!在品牌营销上也是如此。当面临一个重要的市场变化时，速度意味着商机、转机、先机。翻开营销史册，我们很容易找到许多“以快制胜”的经典案例。当年“超女”决赛结束，在落下帷幕的24小时之内，神舟电脑用7位数的代言费签下李宇春。此后，一向以“4999、3999元超低价笔记本”闻名的神舟，进行了高端产品线的扩张，推出了由李宇春代言的“万元笔记本电脑”。不到24小时操作时间的营销决策力，在中国企业中并不多见，也为神州电脑赢得了营销的先机。2008年北京奥运会刘翔突然退赛，但在刘翔身上“押宝”的耐..
2014年10月27日
有些广告常常让人看着生硬、生涩和难以理解，比如采用全新氮化硅高科技材料、高科技凝胶材料、有机高分子材料等等。当然，企业是很喜欢这一套的，因为这是让他们骄傲和自豪的东西，在他们眼里这些他们“独一无二”的特点或优势，是理所应当该被消费者所接收的。但事实是如此的吗?相比之下，汰渍的广告就要显而易见得多。代言人拿着产品找到一些中年妇女，给他们展示汰渍的奇妙功效，并把汰渍与其他的洗衣产品进行效果的对比，告诉汰渍在效果、用量上的优势，最后得出的结论是：有汰渍、没污渍。消费者或许没有太在意品牌诉求策略，但是正确的品牌诉求策略却在影响和掌控着他们的心智。
2014年10月24日
一句广告语能解决一切吗?不可否认，每个企业的老板都渴望着拥有一句足以撬动市场、能瞬间击穿消费者心理防线的广告语!一句广告语真的能有如此大的效用吗?难道不是这样的吗?你瞧!“怕上火喝王老吉”把王老吉炒火了、“地球人都知道”让南极人家喻户晓、“他好我也好”、“大家好才是真的好”、“大宝明天见，大宝天天见”、“喝前摇一摇”……先不管这些品牌现在活得怎么样，当时着实大火特火了一把。好的广告语意味着能迅速打开知名度，知名度意味着销量，也难怪许多老板心中都有一个“广告语情结”，以至于一见面别的先不谈，直接就要求..
2014年10月13日
任何的购买行为都不会是无缘无故的，品牌就是为了帮助消费者解决问题而生。所以，在广告创意中，需要让消费者清晰的知道品牌能为消费者解决什么问题，让消费者伴随着品牌的诉求逻辑去了解、认知和接纳品牌。1、提出问题，提出一个很棘手而且听起来很真实的问题，并提供一个让消费者接受新主意的诱人动因.。通过消费者能切实看到或体验到的方法来展示问题所在(可视化、可感知化，如无处不在的细菌)，而不是仅仅依靠想象或者仅仅靠嘴说。一定要给他们一个改变的理由，告诉他们过去的问题如果不重视，后果很严重。2、把我们的解决方案与问题..
2014年10月11日
品牌的竞争既不是在渠道上，也不是在产品上，更不是在广告的比拼上，而是在消费者心智里。“重要的不是事实，而是消费者认知”，竞争的核心目的，是赢得消费者心智的“对比之争”，只有建立在消费者认知里的相对竞争优势，才能在市场份额上赢得优势。重新定义对手既然要制造对比，除了强调自身品牌有多好之外，还有一个方法，就是重新定义对手，告诉消费者，另外的那个(那些)品牌其实不是想象的那么好，有许多你没有注意到的问题存在。商场如战场，对手的任何软肋都可能成为我们打击的对象，也可能是未来我们赖以生存的优势..
2014年10月08日
凡事无绝对，市场上有多少的正例，就能找到多少的反例!关于品牌延伸正确与否同样并无定论。有许多企业凭借品牌延伸四两拨千斤，节省了营销成本，获得了成功;同样，市场上也有许许多多因此而失败的品牌..
2014年10月04日
市场竞争的胜出者不一定是那个为市场提供更多产品的那个，反而常常是把事情做得简单、做到极致的那个，更能赢得消费者的青睐。一个生意的起步阶段常常从做加法开始，每个生意人都希望自己的生意越做越大，而提供更多的产品种类、向更多种类的人群提供服务，无疑成为最容易选择的道路。然而，当企业发展到一定阶段，这种加法则可能让企业资源分散、不堪重负最终一无所获。雷军先生把“专注、极致”列入他认为的最重要的几个关键词。企业不一定要把产品线拉得过长、产品也不是越丰富越好。苹果、小米并没有把产品线拉得过长，可口可乐也是把..
2014年10月04日
虽不似刀光剑影、马革裹尸的铁血沙场，但没有硝烟的营销战场却丝毫不缺乏惊天动地、惊心动魄，同样的胜者为王败者为寇，同样的你死我亡没有退路，同样的运筹帷幄决胜千里。营销如棋局：布局不佳全盘被动，中局失算好局尽失，终局不稳葬送全局。一、谋局动态的市场中，你永远不知道你眼前的竞争对手还是不是以前那个弱不禁风的对手。所以，谋局最忌轻敌，谋局阶段再谨慎也不为过。既不可急于进攻，也不可一味防守，在不断地观察与试探中寻找合适的开局。品牌竞争战略是总指挥，每一个营销战役的胜败决定了市场的最终格局。品牌战略是谋局的..
2014年10月04日
信任！对品牌的信任是消费者选购一个品牌的原因！信任度的比较！是消费者选择一个品牌而不选择另一个品牌的原因！当行业发展在不同的阶段，消费决策的逻辑也在发生着变化！当一个行业处于发展的初期，新产品寥寥无几，消费者只有两到三个品牌可以选择，那么他们的选择标准就是知名度。我们常说一个品牌的传播推广需要经历知名度、认知度、美誉度、忠诚度等各个阶段，也就是说行业刚起步、品牌刚发展的时候，需要先打知名度？结果是对的，逻辑是错的！因为在行业初期，许多企业不打广告或量很小，消费者没有机会接触到许多产品的差异化、独..
2014年09月18日
唯美的韩剧总是吸引无数少男少女，而一些好的品牌广告就像韩剧一样，他们做到了让目标消费者对号入座，他们把自己想象成广告片中的男女主角，去感受那一份感动、喜悦、刺激，哪怕是痛苦。我们发现几乎所有的经典品牌都有自己的“故事”，Dior、Zippo、迪斯尼、channel、可口可乐……而正是因为这些广为流传的品牌故事，让消费者乐意从一而终。所以，好品牌一定是要懂得讲故事的！用故事的形式设置一个情境，让消费者进入情境，感受品牌所传递的信息和情感，这是故事营销的精髓，这种方式远比生硬地强调产品性能要高明很多。那么，我们需要..
2014年09月12日
所有的企业领导都知道知人善任是管理首等重要的大事，但所有企业的失败与灭亡又无不是因为用人不当所致。可见知道不代表能做到，做到不代表能一直做到。我们不妨观察我们的身边，有几个领导人真正能够懂得知人、善任、不因小嫌隙小过失而始终相信?
2014年09月09日
每个人在特定的文化氛围、社会环境、消费习惯下，都会产生一些固有的认知(知识)，比如我们都知道孝顺是对的、诚信是好的、有机的是健康的、水果能补充维生素等等。对于企业而言，这些固有的认知就是一把免费的武器，而且具有很强的攻击力和渗透能力。当然，这个武器是你和竞争对手都共同拥有的，关键在于谁懂得用、谁用得更好。如果能够借力打力、利用消费者的传统和固有认知，那么品牌在宣传上便能够顺水推舟，诉求上也能行云流水。案例一：“娃哈哈营养快线，水果加牛奶，营养一加一”。水果是好东西、牛奶是好东西，那么这个营养快线一..
2014年09月05日
当除去浮躁、功利之心，沉下心来做品牌、做文化沉淀，那么中国品牌距离属于自己的时代就不远了。当然，振兴中国品牌不仅仅是一个企业一个品牌的事情，而是整个产业链乃至整个社会共同的责任：我们需要企业的眼光要更长远更坚定，我们需要咨询公司更专业更独立，我们需要政府加大对民族品牌的支持力度，我们要号召消费者支持民族品牌，从而为中国品牌建立一个优质的成长和竞争环境，在竞争和锤炼中打造属于中国品牌自己的“道法术器”，让中国引领下一个世纪的品牌新思潮，实现“中国梦，品牌梦”!