2007年12月01日
浅议新的营销工具的应用
这些年来，零售业界的同行，特别是企划同行，都或多或少的有这样的感慨：企划不好做了，越来越不好做了，雷同的促销手段，无法超越的打折送券，要不就是抽奖赠品。笔者作为6年百货企划的老兵，感同身受，去年开始，从事购物中心的营销策划工作，也一直在考虑到底该如何哪怕是简单意义的营销工具创新，让质的东西保留，让形的东西传递。终于，在今年的6月份前后，一个很偶然的接触让我有了一股冲动——条码凭证业务技术应用。
什么是条码凭证业务？
条码凭证是利用自动识别技术，将业务商指定的业务信息安全地发送到目标手机上的移动数据业务产品。
条码凭证在手机上呈现为携带二维码图形的短信或彩信。
2007年11月23日
二、城市重要经济指标
1、临淄区国民生产总值
2006年全区生产总值完成405.53亿元，增长16%，其中，一、二、三产业增加值分别完成15.97亿元、311.74亿元和77.82亿元，增长7.80%、16.90%和14.30%。地方财政总收入增长37.6%，达到12亿元。全社会固定资产投资完成89.31亿元，增长18%。社会消费品零售总额实现71.01亿元，增长14.5%。规模以上工业完成总产值478.04亿元、利税44.21亿元、利润30.97亿元，分别增长53.7%、36.8%和45%。对外贸易实现平稳增长。全年实现进出口总额67358万美元，比上年增长26.6%。
2
2007年11月23日
2、淄博市（临淄区）近年政府重大举措和远景规划
n 淄博城镇体系：淄博市现状非农业人口占总人口的比重为27.34%，城镇驻地人口占总人口的比重为36.75%。规划预测淄博市总人口2010年为430万人，其中，2010年五区总人口为285万人，三县总人口为145万人。
n 淄博城市用地规模：淄博市现状城市建设总用地为123.67平方公里，人均用地117.12平方米。2010年城市建设总用地为170.35平方公里，人均用地107.82平方米。
n 临淄城市用地规模：临淄地区现状城市建设总用地为28.76平方公里，人均用地154.58平方米，规划
2007年11月23日
第一章 淄博概况
一、城市综述
1、淄博市（临淄区）行政区划：
淄博市位于东部沿海经济大省山东省的中部，是中国环渤海地区一座风格独特的工业城市，是国务院批准的山东半岛沿海开放城市，是著名的"陶瓷之都"、"石化之城"。现辖五区三县，即张店区、博山区、淄川区、临淄区、周村区、桓台县、高青县、沂源县。总面积5938平方公里，总人口418万。
临淄区位于淄博市东北部，临淄历史悠久，周代齐国故都，汉代齐王首府，临淄原名营丘，因东临淄河，被齐献公更名为临淄。 临淄区土地总面积668平方公里，辖14个乡（镇、办事处），469个行政村（居委会）。全国特大型企业----齐鲁石化公司座
2007年11月01日
上大学的那年头，总觉得自己的前途一片光明，总以为自己是一名象牙塔里面的才子，毕业之后无论做什么，都会有一个辉煌的未来，可是当真正走出校门的时候，才发现，现实和梦想之间的距离竟然是如此的遥远，于是我真正的现实起来，找工作，高开低走，寻寻觅觅，最终还是在老家一个排名第二的零售企业入职，开始做起了自己并不是特别明白的策划工作。
那个时候总是会唏嘘不已，“男人怕入错行”，也不知道自己入了这行是对还是错，总觉得那个时候所有的东西都要靠自己去悟，身边的老师也只是把自己带进门，也就是我原来的领导，他给予的更多的是具体工作的操作要领，至于提升，至于理论，没有一本像样的课本，也没有一个可以参考的杂志。
2007年08月02日
鉴于泰华城目前整体运作的难度，在接下来半年的时间里，我们准备采用广场品牌和赛诺品牌双品牌战略拉动整体业绩提升。针对世纪泰华广场和赛诺品牌各自不同的对应人群，分别作如下思路展开。
泰华品牌
市场定位：
根据目前世纪泰华品牌的积累和在顾客心目中美誉度的沉淀，世纪泰华品牌主要是面对高端客户群的，无论是商品还是服务，都应该体现出面向高端客户的高端价值感。
根据招商和营运的具体切合点，如果将泰华品牌进一步拔高也是一个相对有利的定位，即把泰华品牌打造成潍坊的奢侈品的象征性品牌。
营销思路：
1、优化商品结构，提升商品品牌的影响力。
①提高独有品牌的拥有量。
如今顾客的商品忠诚已经在
2007年08月02日
从2007年4月29日到5月7日，泰华城购物满100元即可获赠购物抽奖卡一张，凭此卡可免费参与抽奖活动，奖品为：
一等奖：豪华邮轮韩国六日游，30名
二等奖：高档沙滩椅1把，300名
三等奖：精致雨伞一把，3000名
一、抽奖时间：2007年5月8日19：00
二、抽奖地点：泰华城新天地步行街1街中兴广场
三、抽奖细则：为了保证此次活动的公正公平，特公开举行，并由持有抽奖卡顾客留存联的现场顾客作为代表上台抽奖。
四、现场统筹：***
主持人：***（需要准备主持词、需要考虑过程中可能发生的事情）
1、 本次抽奖先从三等奖抽起。因为三等奖名额为3000名，特由现场
2007年08月02日
一、活动时间
2007.4.28——2007.5.7
二、活动主题：
五一七天乐 泰华最快乐
三、活动目的：
1、拉动人气，提升泰华城的顾客认知度和美誉度。
2、提升销售，利用旺季增加泰华城整体的销售额。
四、活动内容：
人气活动：
1、烧烤文化节。（泰华城南门附近平地），泰华城夜市，点亮潍坊夜生活（结合烧烤,方案另附）。
2、走进泰华城，走进新生活之五一系列活动(印制优惠券10万涵盖DM)
3、 “美女走进泰华城”形象展。（4月27日——5月7日）
如果您认为自己是美女，如果您认为您在泰华感受到了自身的美丽，那么请您到泰华来，专业的摄影师将为您留下美丽的一刻，美丽的瞬
2007年08月02日
―――2007母亲节缤纷登场
一、活动前言
母亲是世界上最爱你的那一个人，无论我们贫穷忧伤或者幸福快乐，母亲都永远陪伴着我们不离弃我们。世纪泰华一向坚持“用爱经营用良心服务”的经营理念，值此母亲节来临之际，和潍坊市民一起，为母亲节的到来而庆贺。
一是为了体现世纪泰华的经营理念，二是为了增加商场的人气，体现商场的人文情怀，三是为了增加商品销售，值此母亲节来临之际，特作此次营销策划活动。
二、活动主题
绽放在妈妈脸上的笑容
三、活动时间
2007年5月10日至5月13日
四、活动内容
1、看看谁和妈妈最像
5月10起至5月13日当天，凡是母亲带着孩子同逛泰华城，泰华城将请专业摄
2007年08月02日
关于导入条码凭证新产品应用的方案
第一章 条码凭证产品介绍 条码凭证是利用自动识别技术，将业务商指定的业务信息安全地发送到目标手机上的移动数据业务产品。 条码凭证在手机上呈现为携带二维码图形的短信或彩信 条码凭证在使用时，需要消费者将手机里的二维码图形调出并显示在手机屏幕上，在现场的终端机具（受理设备）上进行识读。 设备会将从二维码中还原出来的业务信息，返回到发起业务信息的业务系统上进行验证，由业务系统判定该笔业务信息的有效性。 条码凭证可以广泛应用于非见面交易但需要现场受理的各项业务，比如用于移动定票、电子营销券、电子VIP卡、积分兑换等业务。 第二章
2007年08月02日
4、市场环境因素。在这个城市，对于各类券的使用可谓招数用尽，最大额度的赠券增经出现过99送100，而且是穿着类全场用券，各类银行卡的刷卡消费用券也是面向全场参与的，更有平时的小规模的赠券频频出现，导致顾客对于特惠券的信任度大大降低，尤其是这种送上门来的优惠，更是显得不太珍惜，所以券的使用量和频次降低也就是显而易见的了。
5、特惠券本身的厚度。结合我们三次做活动的现状来看，每次的厚度都在40p以上，这样对顾客形成了一个翻阅的压力。实际调查显示，当一个特惠券小册子p数较多时，除非有特别之处，否则，顾客的耐心就会受到严重的挑战。所以，三次特惠的厚度过大显然是一个明显的障碍，尤其是后来增加所谓的DM
2007年08月02日
活动效果
经过我们对最近的一次活动进行的统计来看，特惠券中的持券消费券别回收率只有0.5%的微小份额，且集中在影城、餐饮等非商品销售的项目当中，其中超市的副毛利商品回收业并不是那么的乐观，如鸡蛋、可乐这两类商品我们在一开始做副毛利的时候，还担心由于销量过大而造成巨大的损失，到了活动结束之后，我们盘点才发现，我们是过虑了，鸡蛋、可乐等商品回收的券也是寥寥屈指可数。
从销售来看，既然券的回收率比较低，那么由于券而带来的销售自然也相对较低，但是经过我们调查来看，顾客持券光顾的数量并不低，有很多顾客都是拿着券购买了一些非持券购买的商品。而且，部分顾客由于没有得到赠券，会在现场，找到我们的总服务台相
2007年08月02日
特惠券的发放
特惠发放过程，我们由重点客户管理部进行重点单位的发放，一开始我们的设想是，我们的客户经理把券发放到相关单位的工会或者办公室，然后以签收簿的方式督促他们把优惠券发放到没有一个员工，但是由于我们的人手有限，加之特惠券发放的时间有限，在这一点放我们作了灵活处理，一般情况下发放人员把相应的优惠券发放到目标单位的工会或者办公室之后，就不再继续追踪，这也成为效果不理想的一个隐患。
媒体使用
这个活动，一开始的基调就是要起到奇兵的效果，竞争对手不便于跟进，同时其他无关顾客群可能会因为持券的特权购买而产生一些好奇，从而增加对我司的议论甚至是一种猜想。于是我们约定，不在任何媒体上作任何形式的
2007年08月02日
山东/李运秋
作为购物中心的营销来看，我们是走的一条同行经历过的路子，但是由于面临的竞争和市场容量等问题，我们却又在走着同行所没有做过的新路子。在开业短短4个月的营销策划活动当中，我们作为借鉴，把深圳万象城搞过的一个叫做“走进万象城走进新生活”的活动引入，并取了一个类似的名字。
活动具体操作
“走进泰华城，走进新生活”类的活动，从万象城的操作来看，是针对不同的人群进行系列营销活动，以各类人群体验购物中心的模式来切入实际的营销，我们在考虑到这个活动的整体状况时，作了一定的修改，即以特惠券的方式与我们要邀请的顾客进行一对一的营销。这样，优惠券就成了一种类似于DM的凭证式促销工具。在对这些DM
2007年06月06日
幸福像花儿
——2007 六一国际儿童节 泰华城●欢乐城
一、销售预期
按照目前周末销售100万，平日70万的销售水平，六一儿童节作为半公益类活动 ，我们计划实现销售增长15%左右，31/1/2/3四天销售391万。
二、活动时间： 5月26日---6月3日
三、活动主题：幸福像花儿——2007 六一国际儿童节 泰华城●欢乐城
四、活动内容：
1、满161送61元礼券
5月26日--6月3日 凡在广场未来家园童装、童鞋、玩具、京广书城、步行街儿童城购物满161元均赠送61元购物礼券+61元儿童写真券（单票限赠3张），多买多送。
活动说明：
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2007年05月24日
Shopping mall营销新知
山东/李运秋
从事shopping mall的运营刚刚开始，没有多少经验可以谈，但是总觉得有些思路上的受阻，结合这几个月的工作经历，与大家分享，如果各位同行有更好的经验，也欢迎与我交流。
规模大了，效益降了，shopping mall怎么了？
笔者已经从事的是百货店营销策划工作，当初一入行就听说过，零售企业的面积有一个极限值，当超过一定的面积的时候，利润指标是不增反降的。所以，当初的时候就开始怀疑国内轰轰烈烈进行的mall的建设，因为从当时的状况来看，中国的mall普遍没有给出一个合格的答卷，除了实际运营业绩不理想之外，人们对这类业态还存有一定
2006年12月08日
8月中下旬，市场处于一个相对的淡季，由于面临九月的没有高潮月份（由于闰月，中秋节日拖到了10月6日），我们的店庆又是在月末，所以，在综合了各种因素之后，我们决定把原来列为C类活动的学生用品市场专题在为B类活动推出，两个主流媒体上各推出半版广告，同时在广播广告中，每天推出20次的强势广播，此外，对于现场的广播明显的加强了监控和播出相关活动的频率，赠品的预算按照平均不到3%的额度执行，费用由供应商场进行均摊。活动推出之前我们还在担心赠品的费用超支问题，担心顾客为了得到奖品与我们进行争执的问题出现，但是，令我们大跌眼镜的是领取赠品的地方几乎看不到几个人。
综合分析前几天的执行情况，第一天只
2006年11月03日
方案和传播确定，我们在商美的投入方面也基本上形成了一致意见，四大卖场，我公司的麦场和最大的竞争对手即这个城市排名第一的淄博商厦的麦场属于相对较差，其他两个省内连锁大店都是新卖场，今年淄博商厦又刚刚投入了巨资对店内的装饰进行了大范围的调整和加强。所以，我们方案确定对公司的卖场进行大力度的装饰，一方面，吊旗要把店庆和秋日相结合，导购牌要升级更换，中庭装饰的投入资金在2w左右，门头的装饰采取喷绘，正面建筑物两侧采取厂家巨幅并以厂家恭贺公司七周年的方式表达。
需要特别指出，今年的店庆黄金周恰逢中秋节在6日，我们在考虑方案的时候似乎把这个节日只表达在了主题上，原因是我们在食品超市的DM重点进行了中秋节
2006年11月03日
那么，回头我们看看我们的店庆/会员专场的力度活动，原有我们曾经想过采取几种方式（没有考虑会员）：大奖抽取汽车/200元换零400元购物券/普通送券/类似于幸运52的商标抽奖活动。后来考虑到系统的支持情况和当地市场的成熟度，我们采取了原有力度不变即穿着类商品7折不变，在此基础上采取满200元送50元现金券的方式，不能够跟到如此力度的至少要赠送10元现金券（此现金券为我公司的代金券，全场通用，包括超市和家电），这样，按照顾客最经济的理论值测算，顾客最高实现的折扣在52折左右，但是通过大数测算，该比例远远达不到，而且各运营单位在于供应商谈判的时候比较有着力点：一方面我们的活动是针对会员持卡用户进行的
2006年11月03日
8月初，酝酿了几个月的店庆活动方案已经初具雏形，因为今年是我公司店庆七周年的店庆，所以，在考虑主题方面，我主要从七年的数字表达入手，直白的用七周年来表现，由于自从06年开始，我公司的营销理念推出了新的概念：“诚信魅力 购物金帝”，结合媒体的软文炒作、硬广告的铺垫我们认为，魅力可以作为七周年的主题，即魅力七周年；至于后半句，我从“满汉全席”中得到一点灵感，就来了一个“辉煌普盛宴”。这样整个的标题就成了：“魅力七周年辉煌普盛宴”。从个人角度而言，这是一个比较满意的主题，既照顾了7周年的时间概念，又有照顾盛大场面的“辉煌”和“盛宴”，在活动内容上分别借助于满汉全席的菜名进行了系列命名，能够有一