2006年01月07日
之后，淄博零售巨头金帝广场借助于国庆节的服装全场五折之力，在10月22日又率先推出了针对羊毛衫、保暖内衣的全场五折促销活动，使得这一类商品在淄博市场的这个季节失去了最佳的获取暴利的机会。值得注意的是，这个活动推出的第一个周末，销售指标比较理想，但是在随后的一个周中，销售效果一般，该商场及时调整媒体推广策略，利用移动手机的小区短信业务再一次发送10万条短信息。 结果，在接下来的一个周当中，每天的销售都取得了较好的业绩。作为一种借鉴，各位策划界的朋友是否可以探讨：传统的大众传媒如何与新兴的媒体结合，在传统的平面广播电视广告失去作用力的时候，适当的运用一些新颖的宣传方式同样能够起到出其不意的效
2006年01月07日
经历了国庆黄金假日的风风火火，淄博零售市场迎来了淡季销售的时节，从历史的数据来看，10月中下旬、11月全月则成了各卖场的明显销售低潮期。 首先发力的是利群淄博购物广场，在淄博市场上率先推出了购物送金条的营销活动。 活动采用刮刮抽奖的方式，按照每满30元即可抽奖一次的额度进行。利群集团淄博购物广场在淄博开业已经8个多月了，其中该广场采用的促销方式也已经变化过多次，最早的免费购物、刮刮抽奖、购物赠券都已经逐步的被当地零售商瓦解，经过黄金周的购物赠券再一次失利之后，该购物广场推出了在淄博不多见的购物送金条方式，从实际状况来看，送金条只不过是更换了头奖的项目而已，说到底还是一种购物抽奖活动，而
2006年01月07日
一直忙于新年的营销，却忘了这个地方还有一些事情要做的。2005年的岁末，注定是一个不平常的季节，我们的忙碌如果能够换来一个崭新的未来，那是值得的。但是，我们能够换来一个崭新的未来吗。百货店的竞争，我好像已经找不到方向了，除了价格还有什么，除了打折还有什么，除了抽奖还有什么。。。。。。，今年的年末，3个大型商场不约而同的推出了基于各自核心层的会员记分卡，2006年是不是注定是一个会员年？如何做，如何做得更好，这样的问题，我，陷入沉思。
2005年11月10日
5、简单化、效果好、实用化、效率高当一个营销机构要用厚厚计划书来回答战略性计划时，该公司一定不可能真正按计划书运作了。要使营销战略建立在有效的战术上，战略计划就要有强大的聚焦点，这个聚焦点可以用简单的话，简单的概念表达出来。简单的才是有效的，但往往人们却忽略眼前简单的东西，而去找复杂或者是画蛇添足。在营销中应专注于一个战术和单个战略。换句话说，你强迫自己集中于某一单一的、有效的营销活动。为什么认为两个活动要比一个好？难道一个拳击手会同时出两只手吗？尽管人类推崇复杂化，但大多数顾客很少花时间设法搞清所有的事情。简单的想法更容易贯彻，而且顾客也发觉他们更易于理解。
6、有志者、爱营销、创业绩、
2005年11月10日
11、察已短、取人长、胜不骄、败不馁由于人性的弱点和信息的不对称，人往往过高评估自己，过低评估他人。日常生活中，人们常常认为自己付出最多，得到最少，常常拿自己的优点去比别人的缺点，结果是整天怨天尤人。俗话说，最大的敌人是自己。在工作中，我们应学会多看别人的去处，少些斤斤计较，相信只要付出就有回报，相信是金子总会发光，要单行好事莫问前程的心志去努力工作。我相信好运就是这样来的。人无完人，人都有长处，我们应该抱有向一切人学习的心态去挖掘别人的优点，不断的补充和修炼自己的不足。
12、有自信、有恒心、图发展、看长远上帝只救能够自救之人。要想成功就要有自信，对营销人员来讲，不怕做不到，就怕想不到。
2005年11月10日
解析：
1、 日三省、识人性、重科学、讲艺术营销管理是科学，但更是艺术，好的营销人员都应是“艺术家”。营销主要是涉及人与人的关系，每个人必须根据自己特点和方式去沟通、感染和打动人。要做好营销就要把科学的东西在不同场合生动化和“灵魂”化，就要有自己的独特性，也就是艺术化。在营销工作中，每一个人都是管理者，经理主要管理的是下属，基层员工管理的是客户和消费者。同时，人人又都是被管理者，当你管理对方的同时，你也就受对方的管理，这就是管理的相互作用。好的管理者一定是在管理的过程中不断的听取、吸收和借鉴被管理的意见，并且要不断反思自己的优点以及管理的成效。被管理者的言行和贡献的价值不仅决定自己的发
2005年11月10日
营销“三字经”日三省 识人性 重科学 讲艺术建制度 人为本 顺其道 无为治讲诚信 重契约 言必行 行必果讲策略 定位准 核心力 看文化简单化 效果好 实用化 效率高有志者 爱营销 创业绩 *团队人利己 不损人 已不欲 勿施人心知足 能常乐 苦为乐 境界高人与人 勤沟通 因势导 因地宜重感情 不溺爱 责权利 奖罚明察己短 取人长 胜不骄 败不馁有自信 有恒心 图发展 看长远德必讲 智必炼 体必养 美必塑讲有形 重无形 培养能 训练力学理论 重实践 与时进 永创新
2005年11月10日
在国庆五折促销过程和羊毛衫五折销售的活动中，我们除了大众媒体的正常广告之外，采用了手机的小区短信发布方式。小区短信，是移动公司根据广告主需要，通过相关基站发布针对性广告的一种方式，移动进入进入指定区域后，自动将该条短信发送到用户手机上，不重复发送，在未采取此类传播的第一个周末，销售为**万，第二个周末我们采用了小区短信，销售略微高于第一个周末。
不知道其他兄弟公司有没有采用此种宣传方方式的，效果如何。有一点告诉大家，小区短信和原来的短信群发可不一样，大家不要混淆。我们原来采用短信群发，效果奇差无比！
2005年11月10日
寒冷的冬天，顾客难免要考虑今年的羊毛衫该换件新的了，于是各大商场围绕羊毛衫做足了文章。我公司借国庆五折之力，顺势推出了羊毛衫、保暖内衣等系列产品的五折促销，引得每天翻倍的销售额
随后竞争对手也推出了系列广告
到了11月份，竞争对手顺势推出了羊绒节日
2005年10月09日
山东银座商城淄博店，凭借其高档优势，在淄博市场的市场份额一直保持了较高的增长率，这也是该公司树立高档店形象的营销理念的一种胜利。中秋节日前，该商城推出了一年一度的礼品大街，算是对中秋节日的一种交待，此间，该商城的主要力量放在了团购工作的层面，其购物卡一度出现供不应求，业内人士解读：由于该公司的总部在省城，各政府部门，垂直管理的公司或者机构（通信、金融、政府等）都要在这个时候向自己的上级部门表示一下，而该公司的购物卡能够在全省通用，特别是在省城使用，其意义自然非同一般了。到了黄金周的前日，该公司推出了自己的大型活动，购物抽奖，大奖设置为每天一部QQ车的一年使用权，在淄博零售市场的抽奖活动中，以车
2005年10月09日
淄博金帝购物广场作为本土零售企业，在市场份额没有出现明显增长的情况下，危机意识比较浓烈，五一黄金周由于受到竞争对手破坏性营销策略的影响，销售并不是太好，反而是个方面的投入并没有减少。反思五一，该购物广场为十一黄金周作了充分的思想准备。一个比较特殊的情况是，该购物广场的店庆日是在9月30日，今年是六周年，金帝广场也想借六周年重新振奋一下员工和供应商的精神，确立一下市场位置。于是，整体的策划思路比较明确：9月份应该有一个常规活动贯穿始终，中秋活动、教师节活动融在其中，并不作重点推出，9月30日和10月1日应该有一个较为大型的活动推出，而且这个活动一定要有力度，要能够引起淄博市场的轰动效应。
2005年10月09日
而刚刚进入淄博市场不久的利群购物广场，则在九月初推出了家电节和与他加她公司合作推出的以他加她命名的婚庆专场活动，并且几乎贯穿九月，每一个周推出一个分主题的活动，鉴于该购物广场连续的刮奖、返现、赠券之后的经营效果并不是特别明显，他们推出此项活动的目的也无非是在想抓住九月的黄金时间巩固微弱的市场份额，如果能够在国庆之前翻盘，或许他们的淄博战场还能够有得一拼。 黄金周前一天，利群淄博购物广场推出了穿着类商品买300送100券，家电类商品买1000送50券的活动，并且推出了幸运抽奖活动，每天根据抽奖券的号码，抽出各种奖项，籍此保有客流，并呈现出一种繁荣的景象。 该购物广场在淄博市场上展现出
2005年10月09日
一进入九月份，淄博的零售市场显得不再那么平静，各路英雄在这个时节当然不能放过，纷纷磨拳擦掌或者迫不及待的推出自己的独具特色活动。 昔日的大哥淄博商厦，则在九月刚刚开始就推出了：“93107”为代号的每年一度的金秋购物节，作为每年一度的活动，这个商场今年推出的时间有些偏早，但是活动内容却无外乎往常的打折、赠送、特价等活动，其活动的平面媒体广告也是标准的大杂烩类型的，较之于以往比较新鲜的地方在于“93107”这个代号的推出，让一开始接触这个内容的人仿佛有一种神秘感，其实细细解读，这个活动的时间是从9月3日——10月7日，充其量，这个代号能够让媒体受众饶有兴趣的看完他们自己推出的广告。
2005年10月03日
信息传播。这一次的最深刻体会是，媒体的力量是有限的，现场的提示则显得尤为重要。活动一开始，我们有一个开门买就送的活动，要求顾客购物达到１元即可获赠礼品，但是第一天６００份礼品竟然到了１１点没有领完，于是我们迅速在大门口张贴了一个喷绘提示。结果，１个小时，剩余的礼品领完，第二天则只用了３个小时全部领完，其他两个活动也出现了类似的情况。因此，建议同行，注意营销活动执行中的现场提示。
另外一个细节是如何处理品牌的不配合，我有一种想法，就是培养对应的主力品牌。这个以后专门有文章阐述。
2005年10月03日
说到竞争对手，我们也是感觉到一种前所未有的欣喜，因为我们在２３日发了一期报纸广告，内容已经涵盖了一部分店庆内容，给对手的感觉是我们可能不会再有什么大的活动出现了，于是所有的竞争对手都没有把我们放在眼里，也没有任何针对性的活动推出，３０日、１日潮水般的顾客用进来的时候，我们惊呆了，竞争对手也惊呆了，供应商更是惊呆了，有的则是惊哭了（损失），粗略统计，此次活动的客流和销售额度都超过了去年黄金周７天总额度。老板的心情格外好，分管副总则是喜上眉梢，毕竟他（分管副总）刚刚接受策划部门，也是一种实力证明，估计对他的业绩和威望也是一种很好的确立。老板的高兴，则是历史最高销售额度的诞生。我们高兴，则是营销策划
2005年10月03日
说起这一次店庆活动，我觉得我们的保密工作是最有说道的地方了。从开始策划，一直到最后的报纸广告见报，整整１个月，居然没有出现任何泄密状况。到了２９日晚上发稿，我一个人拿个优盘，到达报社印刷车间，没有敢发给他们的值班编辑，一直到所有竞争对手的广告发完。这一次，稿件的制作，是我这个对ｐｈｏｔｏｓｈｏｐ一窍不通的人做的，画面简单，就是突出５折，其他都是附属。因此也感觉到了平面设计的乐趣。这次活动之后，我接连拜了两位老师，我们部门的小美工，我决心，要学会用基本的操作。
2005年09月30日
随着广告稿件23.00准时放到媒体的发排车间，随着竞争对手的广告稿件逐渐到位，我们的店庆前期准备工作全部到位。忙碌了1个月的我们营销策划部，也该收收手了。太累了。于是想到了联商，想到了博客，休息一下吧。
9月初，营销策划预案开始第一稿，由于刚刚更换了营销策划分管总经理，于是我们的节奏感也明显的较之于以往开始有了转变，所有的预案性质的工作都提前纳入考虑范畴。这一次，我们准备把中秋国庆和店庆三个活动形成有机的整体，体现在方案中，为三个段落。9月1日——9月12日，为一个周期，这个周期主要做中秋节日的准备，主要从食品、礼品角度入手，结合超市，媒体主要以DM为主，大众媒体上出现软文图片，临近中秋时候
2005年09月20日
今年的05中秋国庆，不知道各位是怎么进行策划的，我有一个思路（当然是没有被采用的），把中秋和国庆连起来进行策划，而同时，我们的店是在月末店庆，于是我想把国庆、店庆还有中秋节联合起来，其中中秋节的启动作为整个大跨度活动的开始，也算是预热市场，在中秋节之后或者在9月17日18日紧接着启动国庆节日的常规营销，即用一个略高于平时活动力度的活动作为贯穿整个活动是中的脉络，到了国庆节再掀起另外一个高潮。尽管没有被采用，我还是坚持这样的做法是有效的，也是值得一用的。
2005年09月15日
随着12月11日开放大限的到来，各跨国零售巨头开始了加紧二级市场圈地的步伐，沃尔玛、家乐福、易初莲花、麦德隆等近日纷纷在二级市场开店或者选址。面对这样一种局面，相信每一位零售从业人员都会有一些思考，尤其是作为零售企业先锋部队的营销企划人员，会更加敏锐的觉察到一些什么，笔者在淄博从事零售企划工作时间虽不算太长，但是对比中外零售企划，我们还是感觉到，差距在所难免，我们在期待自己成为与狼共舞的主角的时候，不妨先来看看我们自己的短处所在，继而厚积薄发，从而真正的掌握竞争的主动权。 一、企划认识的误区。 1、企划就是广告炒作。 笔者所在的营销策划部是刚刚改过名字的，原来的名字叫做企划部，内部职工称