2005年09月15日
2005年的夏天来得比平常晚一些，但是淄博市的商战提前感受了火热的狂躁。2005年4月19日青岛利群淄博店隆重开业，此次利群开业的店营业面积5.8万平方米，在它的外地店里面算是比较大的。也就是它的开业，带来淄博商界的一场地震。 淄博市位于中国东部沿海经济大省山东省的中部，是中国环渤海地区一座风格独特的工业城市，是国务院批准的山东半岛沿海开放城市，是著名的"陶瓷之都"、"石化之城"。现辖五区三县，总面积5938平方公里，总人口414.99万。淄博是中国少有的组群式城市群，中心城区张店目前城区人口45万，面积50多万，但是汇集了5万平米以上的综合店4家：青岛利群淄博店、济南银座淄博店、淄博商厦、
2005年09月15日
众所周知，家电行业是我国各个行业中竞争最为激烈的，这一特点在家电制造业中表现得尤为突出。但是在家电销售领域，我国的发展状况与国外发达国家相比，应当说还是有一定的差距的，集中表现在目前家电的销售链条中，专业的家电专营店的比重还偏低，二三级城市表现得最为明显。山东淄博市，作为鲁中重镇，目前拥有全国连锁的家电专业店3家：国美、三联、五星（今年五一前开业），同时该市综合性大商场（5万平米以上）有四家：淄博商厦、淄博金帝、淄博银座、惠尔玛，均经营家电类商品，而且在当地市场中所占据的比例大体相当。在某种意义上讲，淄博市民是幸福的，他们在挑选家电类商品时尽可以任挑任选，优中择优，那么全国连锁店为什么
2005年09月15日
作为一个处于跟随地位的零售商家的企划人员，我感受到了来自方方面面的压力，更为深刻的是：企划不再是一个时髦的新名词，而是成了营运部门推诿扯皮的目标，成了大众撒气的靶子。当市场情况好的时候，大家认为是营运的功劳，会为自己歌功颂德，当市场状况不好的时候，大家会认为是企划做得不够。也许，牢骚满腹根本解决不了问题，但是反思之后发现，这的确是营销策划工作中常见的故障。因为我们企划得不规范，和没有一个衡量体系。于是，在最近的活动策划同时，我都及时出台一个考核指标附表。通过这个表格，界定清楚责任。比如，把客单量和顾客流量指标并列，把客单价与顾客感受指标放在一起对比，再就是把各个楼层的相关经营指标对比，从而利用
2005年09月06日
众所周知，家电行业是我国各个行业中竞争最为激烈的，这一特点在家电制造业中表现得尤为突出。但是在家电销售领域，我国的发展状况与国外发达国家相比，应当说还是有一定的差距的，集中表现在目前家电的销售链条中，专业的家电专营店的比重还偏低，二三级城市表现得最为明显。山东淄博市，作为鲁中重镇，目前拥有全国连锁的家电专业店3家：国美、三联、五星（今年五一前开业），同时该市综合性大商场（5万平米以上）有四家：淄博商厦、淄博金帝、淄博银座、惠尔玛，均经营家电类商品，而且在当地市场中所占据的比例大体相当。在某种意义上讲，淄博市民是幸福的，他们在挑选家电类商品时尽可以任挑任选，优中择优，那么全国连锁店为什么会选
2005年09月06日
山东淄博 李运秋
案例：
淄博市是山东省省辖市，目前拥有五区三县，淄博市内现有万平方米以上的商场超市二十多家，中心城区张店则集中了大量的商业企业，国美电器、山东三联（筹建中）为家电专营店面积在万米以下，大福源（台湾大润发的合资企业）、新一佳、爱客家为万米以上综合性超市，其他如淄博金帝、公园商场、淄博银座等等大都为几万平米以上的综合性商场，并且各大商场超市均经营家电类商品；从品牌角度来看，全国有影响的品牌在淄博都有渗透，而且大都作为各商家的主力品牌，本地品牌不多，这样应当与淄博市目前的工业结构
2005年09月06日
同样是今天考察市场所感，在竞争对手的门前，我看到了300人左右的长队，早期也听说过他们在进行系列抽奖，顾客在一个大的抽奖箱子里面抽取一个纸条，上面写着你可以凭借此条特惠价个购买的商品，比如1毛钱的一听饮料，1毛钱的牙刷牙膏洗衣粉，1元钱的拖鞋等等。这个队伍真的好长，我当时就在反思，这样的人气到底是做给竞争对手看，还是做给顾客看？这样的人气和毛利损失对于自己的核心客户层又没有拉动作用或者抑制作用？于是，我自此观察了队伍里面的人，大部分在45岁以上，以少部分可能在45岁以下，其中以老年顾客居多，这些顾客，我们曾经作过深入的了解，他们到超市或者商场里面买了特价商品掉头就走，根本形不成我们所期待的对其
2005年09月06日
今天去考察市场，一来看看刚刚开业的outlets，号称我市第一家的shopping mall ，以韩国城作为主力店，面向青少年群体，时尚、动感、流行，让我感觉到了耳目一新，更我们店的休闲系列有了一丝担忧之心。面对这样的专业店，传统百货零售的优势何在？论商品面积，我们绝对不是对手，因为人家2.5万平米全市着一个系列，而我们紧紧3000平米不到，论经营手段，人家以韩国的**社作为至少是品牌的宣传重点，论人才，就不说了。2.5万平米的卖场，虽然能够感觉到那种由于准备仓促造成的局部不妥，但是更多的则是旺盛的人气，和当地百姓对outlets这一新模式的认可和好奇，更有如潮水般的对应消费群体的涌入。要知道
2005年09月02日
客观地讲，联商的各个专业论坛确实运作得比较成功，像是超市大家谈、百货沙龙、营销策划、购物中心等等。从发帖量和发帖的质量来看，的确算是比较成熟的论坛，但是从中我们也不难看出，论坛的新鲜血液的充实还是有所缺乏，帖子的质量还有较大的上升空间，尤其是访问客群中的一线城市和一线企业的零售从业人员比例还有些偏少。为此提供如下建议：
1、积极拓展联商的营销渠道和营销手法，吸引更多的专业人才。联商的传播，从目前来看，网络占据第一位（没有经过实际调查），而有针对性的品牌推广、形象展示可能偏少，这或许也是一些专业零售企业看不到联商的一个原因；另外，如何确立联商的权威性？应当定期的通过回帖或者一对多的聊天方式，邀
2005年09月01日
我是联商的老朋友，联商里面也有我的好朋友，他们让我认识了联商，理解了联商，喜欢上了联商，并且荣幸的为联商作了一点点小事情。说起来，我对联商营销策划论坛是最情有独钟的。记得2003年，为了参加论坛，我在上海西站凌晨2点候车，困乏之极，竟然能够躺在车站的座椅的扶手上睡觉（高难度！椅子扶手仅仅是4公分左右宽的木棒而已），虽然不能代表什么，但是似乎从一个侧面也表明了我对联商论坛的喜爱。早上6点到了宾馆，见到了王跃林老兄（那个时候还不是太熟悉），后来在论坛上见到了姜裕良，从此结识了联商，也决定我将属于联商！
对于联商论坛的一些建议：
1、可否采用类似于奥运会的承办办法，由各个地区的咨询公司、广告公司
2005年09月01日
客观地讲，联商的昨天让人羡慕和敬佩。所以，有理由相信，联商的明天会让我们更有理由信服和期待！对于联商的明天，相信有更多的零售人比我还关注，仅此提一些浅薄的看法和建议。 1、如何利用平台。联商的平台的确让许多专业门户网站羡慕不已，但是，作为联商如何更深入的利用这个平台，则显得尤为重要！目前，在联商的都是一些业界人士，甚至是知名人士，如何把这些人组织起来，发挥这些人的现实的和潜在的优势，让大家共谋大计，共图大业，可能会有更好的凝聚效果。联商有自己的咨询业务，但是，咨询业务的开展力度明显的不如联商其它平台，至少我是这么认为，那么，采取一个松散的组织机构，把全国各地的零售经营集合起来，建立一个联商自己
2005年08月31日
作了几年的零售策划工作，突然发现，已经是黔驴技穷了，再也没有以往的思如泉涌，也没有了朝气蓬勃，现在看来，所有的促销活动，策划方案都是在玩弄文字游戏。于是，在一次营销策划专题会议上，我向老板和各位营运经理们提出了：我们的促销我们的策划是要做常规战，而不是做遭遇战，还是赢得一些支持和肯定。于是重新回到策划工作中来，找一下新的感觉，从最基础的数据研究开始，到市场调查，到执行管理，到评估，调整了工作流程，确定了新的思路，会不会有更好的明天呢？期待自己，期待未来。