十二月，天气转冷，事情也开始多起来，每年总归要来了么一下，总结规划，多多少少还是要花一些时间。之前收到联商的奖励，多少有些惭愧，很抱歉的是，这次还是只能应付一下。

“双12用支付宝付款全部商品半价”的活动，无疑又是阿里巴巴低调隐忍却足以传诵的大秀，与双十一的主分会场晋级式机制杂耍的小商户不同，这次双十二阿里似乎揪准了线下实体的命门---价格与营销成本；再来一次特价全民疯狂，网民会厌，物流行业得了乖巧还卖乖的恐怕再要狠狠骂娘了，所以hold线下并还能创造奇迹无疑是阿里又一次成功，线下做配，顾客自提，各领域通吃！

我一直在想，支付宝在这次合作中能得到什么？

支付宝付款全部商品半价，这该是什么样的代价？拿杭州来说，没有细算过杭州与之合作的店数销售规模，毛算算吧，平均一家店给二十万销售，用支付宝的比例多少？30%？50%？6-10万，一个城市多少家店，50家？100家？不过看看QQ群中一些活动细则的介绍，又有些醉了：

此次被称为“掌上狂欢节”的活动，从12月1日开始预热。12月1日~11日，12月13日~15日，去人本、十足便利店、世纪联华超市使用支付宝交易，都能获得单笔9折的优惠，最高5元封顶。真正高潮设在12月12日，人本、世纪联华都将在双十二当天推出对折活动，最高减50元的活动，而且同一个账号只能参加一次。不过，具体参与细则有稍微不同。比如十足便利店和人本超市规定12月12日当天享受单笔5折的活动，人本超市最高减50元，十足便利店最高减20元，每天可以分别优惠一次。也就是说，同一账号去人本买100元可减50元，去十足便利店买又可享受买满100元减20元，但同一个手机不同账号也被视为同一用户。一鸣奶吧的5折活动，也是最高优惠20元。一鸣奶吧的9折活动从12月13日至12月31日，同一用户可享4次优惠，一天只能用一次，优惠幅度5元封顶。

看这些细则可以总体可以得出结论，支付宝这厮做这活动还是可控的，有钱就任性也不算撒野！从12月9日阿里巴巴进一步放话来看，更加可以证明这一点。

12月9日下午消息，阿里巴巴今日宣布，线下的近100个品牌、约2万家门店将参与双12活动，在12月12日当天使用支付宝钱包付款即可打5折，范围覆盖餐馆、甜品、面包店、超市、便利店等多个日常消费场所。

不可控，老板会杀头的！所以到12月9日才大范围。

那么支付宝到底可以得到什么？

从艾瑞咨询发布的四季度数据可以看到，支付宝已经独霸天下了：

第一、支付宝应该是希望继续扩充增量

支付宝在支付领域已经第一了，但我相信淘宝并不满足，并且随着余额宝收益的降低，支付宝增量是受限的，并且从份额占比来看，到达51.3%的顶峰后，支付宝在不做促销的情况下是不稳定的，甚至份额在下降，他需要增量。

第二、进一步培养新的用户人群，挖掘深单个用户的内涵。

我相信，今年这样搞一次，后续这一招有可能会成为支付宝常规的手段，并在2015乃至以后的双十二进一步扩大。

线上支付工具使用的客群，增量主要来自于厚度，而线下却有很多的未使用或低活跃度的用户，这次双十二的活动，看事后统计，无疑支付宝会有更好的增量，不论是用户数还是使用额，后续的激发效应可能是支付宝此次补贴更大的价值。原来不用的以后会用，原来用的少的以后会多用，甚至淘宝搞定了很多线下实体。线下店可能会把此次作为一次营销资源借力，事实上后续也会把此次活动当做新支付手段的培训，培训了顾客和熟练自己。

第三、应该是淘宝稳步应对支付阻力的手段

支付宝的广泛使用，事实上触动了银联、银行众多利益相关体的利益，3月份央行叫停了支付宝和微信的虚拟信用卡业务只是利益所使。当前，线下银联支付仍占据着庞大的份额，并且享受着巨大的利益，支付宝这次逆天的行为，会不会招致痛恨，不得而知，但有一点可以肯定的是，支付宝还在进攻！从这个角度，我佩服阿里！

第四、更一步放大布局支付领域，迎接applepay的挑战

Applepay的支付模式无疑又是一次支付革命，相关信息可以网上查到。尽管目前还未在中国运行，但我相信是时间的问题，并且也不排除中国技术流突然杀出一个二货，做和苹果支付一样的模式，那时江山也保不准要几分天下。阿里是个居安思危的公司，提前布局，锁定支付习惯，也会形成未苹果支付的进入壁垒。

这次是不是他们的目的呢，不知道，可能我想多了！

说了这么多支付宝，再转到实体店，无疑，这次很多实体店觉得自己捡了个大便宜，半价支付成为很好的吸客资源，成本得以转化，实打实的银子，多好的事情。实体店的收获有二：

一是双十二期间的营销会更加成功。

人流特别是年轻人流或增加（企业配套的货品准备好了吗？），营销成本支付宝帮忙消化会有蝇头小利！

二是支付宝的使用会丰富并熟练店铺的支付形式。

企业未来可以基于这一手段做新的营销噱头。比如未来送现金券可直接通过支付宝向顾客赠送；这也是适应了顾客丰富支付手段的很好演练，企业高层应该没有一个不支持的。

想想，可能仅此而已，双十二过后，实体店该怎么样怎么样，可能还会因为双十二的疯狂低迷一阵子，但支付宝后续的效应会持续放大，顾客体验到的支付便捷会逐渐锁定支付习惯。

总结而来，因为地位和追求不同，实体店获得了一次成功的营销，而支付宝补贴了费用，赢得了未来价值，所以，我更多的认为，实体店与支付宝这次合作，不过是为双方都临时增加了一次小灶，他好，我也好！

未尽细思量，仅到此吧，晚安！