2006年10月19日
官场的万用发言稿 <p><p><p>同志们：<p> <p> 今天，我们在这里召开的xxx会议，我认为是十分必要的，这对于xxx工作的开展，具有十分重要的指导意义。对于刚才某某同志，以及某某同志的讲话，我认为，讲的非常好，非常深刻。希望在座的同志，认真领会，深刻理解。回去后，要传达某某同志及某某同志的讲话精神，并认真落实、真抓实干，推动xxx工作的顺利开展，努力开创xxx工作新局面。<p> <p> 对于xxx工作，我提几点补充意见：<p> <p> 一．对于xxx工作，我们要从
2006年10月19日
> 首先对于二位老总能在百忙之中能抽出时间面谈表示感谢，我在下班后也深深的思考了工作当中的一些问题，发现了一些存在的问题和无法弄清的原由。我想最重要的个人的价值观和公司对于职能的价值定位发生了小小的差别。首先阐明昨天谈话中我的角色的定位问题，我是站在一个设计主管的角度谈设计部的职能与整体能力营销的问题或者是站在一个以个人经验谈部门的组织与如何让团队取得最大绩效的问题，而不是以一个普通职员的身份的在要求公司给我一份工作机会的问题。我一直相信公司与职工的关系是合作的关系，薪水只是职工总报酬的一部分，其中还有个人经验、行业知识、个人价值的增加。<p> <p>
2006年10月10日
商品陈列知识
n卖场商品陈列原则及操作要领
n
一、陈列原则
n1、显而易见的原则：
n卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确；第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线；第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。
2、伸手可取的原则（易拿易放原则）：
n在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。
2006年10月10日
控制损耗策略
严格控制生鲜进货量，加强鲜度管理，减少变质损失
● 楼面强调内部转货手续严格执行，货物转移要登记，盘点库存程序严格 监督执行，确保结果精确
● 采取三级数量帐的管理形式，规定损耗标准，将减少损耗成绩与员工个人利益相挂钩
● 员工轻拿轻放商品，零星商品要及时收回
● 食品注意先进先出，应避免出现缺货现象，缺货率愈低愈好
● 破包、破损商品随时发生随时处理
● 收货时加强对厂家出入管理，无出入证不准进入收货区，更不准随意出入卖场
● 检查条形码与商品是否正确对应
● 操作*车时，要严格按*车管理规定安全操作，持证上岗
● 客服部应对退货问题予以重视，对不符合退货标
2006年10月10日
管理智商如何运作
不是智商或个性，而是社交技巧
罗伯特·凯利和珍妮特·卡波伦研究了贝尔实验室中的一个负责设计和制造电子电话开关之研究部门。这个部门由小组所组成，范围从五人到一百五十人都有。他们的工作非常具有挑战性，也非常严历，而且他们的成果相当地成功。凯利和卡波伦询问了这些辛勤工作的科学家和工程师们，以便提名前十个到十五个百分比表现像个明星般突出的人。
和他们较不显著的同事相比，从这些具有工业才能的超级明星们身上，我们发现他们和其他人的不同处非常少，比如在智商和人格的测试，还有学校的成绩上，他们的得分和其他人没有多大的差别。于是凯利和卡波伦陷入困境之中，他
2006年10月10日
如何撰写促销活动方案
销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。
如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市
2006年10月10日
宝宝今天最快乐！
引言：
正当芍药盛开，燕子飞来；
正当玫瑰含笑，樱桃熟了，一年中最好的时节！
芍药不及你美，樱桃不及你红，小弟小妹，儿童节快乐！
一、活动目的：
借此次迎“六一”促销活动所独具的文化底蕴，树立自身较好的品牌形象，并通过此营销方案的实施，不仅着力于在短期内刺激商场销售额的增长，而且将在相当的一段时期内更好地服务于商场自身销售额的提高，此活动内容采取以短、平、快的活动形式，最大程度的激发消费者的购物积极性与参与性，并将产生较好的群体效应。
二、活动评估：
此活动摈弃了超市以往节庆里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特的促销方式，迎合了消费者（儿童及其父母）的心
2006年10月10日
激情秀一“夏” 超值换惊喜
活动草案
活动主题：激情秀一“夏”超值换惊喜
活动时间：2005年6月11日－2005年6月19日
活动内容：
1、 激情60分”，谁来谁受益
2、 超值会员卡，购物“双积分”
3、 超值大换购，惊喜乐翻天
4、 时尚流行线，激情秀一“夏”
氛围布置:
1、 一楼大厅制作系列活动的宣传看板
2、 每层楼陈列活动KT板
3、 统一POP标题
4、 6月10日～19日利用经视天气预报广告宣传；6月10日利用短信平台通知会员
5、 活动之一: 激情60分”，你先你受益
为了增加×××××的销售额，渲染端午节的营销氛围，从6月
2006年10月10日
“六一小当家”儿童节促销方案
一、活动目的
1、 通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力。
2、 以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。
3、 以特殊的比赛形式来进一步提高卖场的知名度。
二、活动时间
第一阶段:五月十六日 五月三十一日
第二阶段：六月一日 六月三日
三、活动主题：六一小当家
四、主要内容：
在儿童节通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比 赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。
五、活动具体步骤安排（一）
第一阶段
2006年10月10日
超市淡季您应该做些什么
【徐水美好生活】超市淡季营销超市淡季营销
l 销售淡季中的市场
刺激消费的节日或事件较少商家在淡季时创造出各式各样的主题促销假以刺激销售，如各类抽奖、比赛等，而一个好的创意往往在淡季时能发挥更大的作用
1 季节性变化不大季节性变化使特色食品、服装、家纺等商品销量上升，一般来说，季节性销售对一个超市的影响越小，则说明该超市的商品结构越合理。
2流动与集团购买力减速弱集团购买一般集中在春节、国庆中秋等时间，而在非旅游季节，流动人口减少也导致销售下滑
3 旺季促销的负效应国庆、中秋的促销力度越大，这种负效应在十一月表现的越明显。因此在旺季时对耐用商品或如日用消耗
2006年10月10日
6月29日爱脚日活动
>
活动一：***旧鞋换新鞋，290双新鞋换给你
活动日期：2005年6月29日
活动内容：凡在2004年7月29日----2004年12月29日期间在***购鞋的顾客均有机会参加6月29日在***举行的旧鞋换新鞋活动（当日早9点在大家庭正门发放换鞋号，290个换鞋号，发完为止）。
换鞋规则：
> 1、凭2004年7月29日-----004年12月29日期间在***购鞋的信誉卡和电脑小票参加换购活动；
> 2、当天换鞋290双，每人每次仅限换购一双；
> 3、旧鞋换新鞋活动以换鞋票形式换购，返还比例通过抽奖产生（只返还电脑小票
2006年10月10日
——北大国际MBA“高层管理沟通”课堂实录
文陈娟
arrett J. Mandel教授风度翩翩地从讲台上走下来，站在第二排课桌前，真诚地看着他的学生——每个人都等着他说话。在2、3秒钟的寂静之后，他用稚嫩的中文介绍自己，并称自己是Baby Chinese。
这是一个简洁的开场白，然而就是这2、3秒的停顿、一个幽默的称谓，使Barrett J. Mandel本人完成了在学员面前的精彩亮相，同时也为自己开讲的“高管人员演说技巧”做了一个极具说服力的广告。
宝典一：演讲的4P步骤
策划（Planning）准备材料（Production）练习（Practice）演讲（Presentin
2006年10月09日
零售业的25个概念细述
零售业是世界上公认增长较快的行业，美国的沃尔玛集团连续三年雄居世界500强之首，国内的零售业近几年也呈高于GDP的速度的增长态势，但什么是“零售”，零售的内涵又有哪些，相信没有多少人能说清楚。笔者就职于某地区集团营销部时，曾赴大连总部聆听了超市集团总裁施XX关于零售的25条概念讲解，现笔者愿将其与业内同仁共飨，并结合自身的经历予以细述。
一、零售是变化
零售业无时无刻不在变化，变化是绝对的，不变是相对的。零售业随着经济的发展而发展，而相应的调整也要“与时俱进”，包括业态的、商品结构的，组织架构的等等，只有在变化中零售业才能发展，
2006年10月09日
-->
高价格商品的销售策略
每一样商品都会有其商品的销售价格，很多人错误的以为只要价格较高就会增加销售上的难度，其实这并不尽然，因为商品的价格并不会是客户愿不愿意购买的唯一因素，如果你愿意花时间去做一个实验，就是将这个问题去询问一百个客户，我相信你大部分得到的回答都是”不一定”，所以价格并不会困扰着客户，如果客户觉得不合理，他可以决定不花钱购买，然后选择拒绝选择离开，针对一个已经决定不购买的客户来说他怎么会有价格的问题呢？但是这样的价格问题虽然没有留在客户心里，但是却留在了销售人的心里，而且常常因此而形成了销售上的障碍，所以
2006年10月09日
卖场设计与消费心理
-->
以消费者为中心，为消费者服务，是零售商业企业经营管理的核心。
因此，零售企业的卖场设计应研究消费者的心理特点，并与之相适应，为消费者提供最适宜的环境条件和最便利的服务设施，使消费者乐意到商店并能够舒适、方便地参观选购商品。而要达到这一要求，就必须研究商店卖场设计与消费者心理的关系。通过对商店卖场设计及消费者心理的研究，掌握其规律，使商店卖场设计适应消费者的心理特点，从而扩大商品的销售量，既满足消费者的需求，又使企业获得较好的经济效益。 零售企业卖场设计与消费者心理是有着密切联系的。人的心理现象是多种多样的，但归纳起来可分为：心理过程——认
2006年10月09日
购销合同
合同编号：______________________________
买方名称:________________________________
注册地址:________________________________
通讯地址:________________________________
法人代表:_________________营业执照号:_____________
电话:_____________________邮编:___________________
卖方名称:________________________________
注册地址
2006年10月09日
团购营销——企划人的软肋 如何做好团购营销一直困绕着我，最近制定了一个制度想先尝试一下……
***超市团购营销暂行管理制度
试行稿
第一章 总则
第一条 目的：为了填补公司团购营销管理上的空白，应对日趋激烈的市场竞争，使 公司的团购营销管理工作有章可循，最大限度的为公司创造效益，特制定本暂行管理制度。
第二条 适用范围：本暂行管理制度适用***超市各分公司所有正式职员及试用期职员。
第三条 团购营销定位：超市团购营销主要包括实物团购、购物券与电子消费卡三种，其中以电子消费卡营销为主。
第二
2006年09月25日
（一）：做个好下属
不要认为老板容易
衣着拘谨，居无定所，餐无定时，酒精考验，上上下下，里里外外，前方后院……一睁眼就欠人钱，用自己的骨头，为社会“熬油”，老板也真够“潇洒”的。
２． 不要拿老板当公仆
你要是拿老板做公仆，那些正宗的公仆可不高兴了。
这句话听起来很刺耳，却绝对符合经济学和社会学原理，并没有献媚或者侮辱之意。
中国人几千年来对老板的态度一直是偏激的，要么是“仕农工商”、“不奸不商”……居于社会的最底层，有时又成为革命的对象；要么是社会的精英，万众膜拜，被神话了。
从本质上说，老板是拥有一定资本，雇佣一定员工，以盈利为惟一或主要
2006年09月23日
主讲：刘宏亮 整理：曾妮儿
各位来宾，大家晚上好！
非常开心来到美丽的洞庭湖畔岳阳．看到大家这么早早地来到会场，让我再一次感受到了岳阳人民的热情和激情．在座的朋友们大都辛苦工作一天了，相信大家也已经知道今晚的演讲大概会超过４个小时，中途只有十分钟休息，我想问一下在座的朋友们，为什么这么辛苦你们还是要准时来到这个会场？这位美女说来看看我，我既不是明星，也不是你的领导，长得也不够帅，傻瓜才会相信你是来看我的，呵呵；那位帅哥：我不想一辈子替人打工，我要成功。好，不错，人活在世上必须要有想法才行；这位先生我看您有话要说，我想学习更多专业知识和经验；我爱雪佛莱，我想拥有自已的雪佛莱....
2006年09月22日
金秋圆月挂天边，浪子心中思念添；寂寞嫦娥空际舞，八戒被贬为那般；我予汝心天可表，千里也能共婵娟。嗨，嫦娥让我给你捎个话：你昨晚如此含情脉脉地凝望她，让她心跳加快，一夜未眠，拜托今天你不要再用目光骚扰她啦!后羿忙射日，嫦娥偷奔月。月老不曾老，自古情难了。中秋月儿挂，心中圆往事。玉兔伴嫦娥，绢带千古绕相思。朋友，不管你现在身处何方，今晚一定要看看那被你遗忘已久的月亮，许个愿吧，很可能就会实现哦!中秋快乐！网缘！情缘！月圆！中秋夜语寄相思，花好月圆情难圆。带去问候和思恋，心想事成愿缘圆。天气变得好快，凉风悄悄袭来，晚上毯子要盖，别把脚丫冻坏，没事叨根骨头，那样可以补钙，不要再骂我坏，祝你中秋愉快。遥