百货店

2013年08月22日

凯捷集团最新的全球报告显示，对全球16个发展中市场和成熟市场的16000名数字化购物用户进行调查，调查在传统与数字化接触渠道快速推陈出新的大潮中，购物者在零售渠道选择偏好方面的变化。研究结果显示，购物者不再忠诚于单一接触渠道，而是期待着网络媒体、社交媒体、移动媒体和实体店等各种渠道的无缝集成。此次调查得出了以下结论：互联网仍然是最重要的渠道。无论发展中国家还是发达国家，网站为实现数字化购物用户端到端的购..[详细]

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造成客户流失的八大原因分析

2013年08月22日

相信对于每一个销售来讲，如果有一天某个大客户对自己说，要结束与你公司的合作，这都会让销售们非常郁闷。但郁闷也没有办法，想要避免这种情况的发生，你最好提前了解造成客户流失的常见原因都有哪些，以便提前做好各方面工作，最大程度地降低客户流失率。那么，究竟造成客户流失的常见原因有哪些呢?同小编一起看看下面这位同行的分析吧。谁都知道客户对一个公司来说意味着什么。但我们为何还是常常会失去客户你是否遭遇过这样..[详细]

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销售人员的十大心态

2013年08月22日

自从神奇教练米卢登陆中国后，"态度决定一切"这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。作为庞大军团的销售队伍，又应该有什么..[详细]

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从趣味看营销杠杆

2013年08月22日

说起营销，不乏有诸多理论和实践。当我目睹了一个个产品都在疯狂的打着价格战的时候，总是有些失落。低级的竞争手段、乏味的促销活动。难道企业发展和生存的宝就全部押在价格上了么。我们还能如何与竞争对手进行差异化竞争呢？这里我仅从体验营销的一个细类“趣味营销”的角度简单分析，目的在于抛砖引玉，引起同行的重视和思考。趣味营销就是在整个营销过程中，通过在与客户接触的各个节点上，通过一些有趣的方法引起顾客兴趣和参..[详细]

By:春天天使阅读（39260）百货店 | 营销企划 | 趣味营销

门店导购员销售技巧

2013年08月22日

1:心理专家。作为导购必须会揣测顾客的心理活动,从具体的细节动作,穿着、举止、眼神、表情等,感知顾客的消费习惯,感知顾客的需求层次。2:表演家。导购员每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道,如果没有一定的表演天份,想卖好产品是会有些难度。表演能力、交际能力强的人总能左右逢源,使困难迎刃而解。人都喜欢和积极主动热情大方的人打交道,你的热情和积极总能感染着周围的人群或顾客,得到意想不到的收获。3:产品专家。要推..[详细]

By:春天天使阅读（36023）百货店 | 销售技巧 | 导购员

连锁加盟创业的九步走法则

2013年08月22日

目前连锁加盟已成为创业的主流方式之一。连锁加盟虽有着“大树底下好乘凉”的优势，但很多创业者都有同感：面对诸多的加盟品牌，不知如何才能踏出正确的第一步？对此，业内专家建议，创业不是儿戏，千万不能急躁！创业者按照以下九个步骤进行，才能走稳创业之路。步骤一：兴趣是先导开创一个新事业，前3年比较辛苦。兴趣、理想与热情，是支持创业者坚持到底的原动力，甚至决定着新事业未来的发展。因此，创业者选择连锁加盟的项目..[详细]

By:春天天使阅读（35516）百货店 | 连锁加盟

寻找被浪费的50%广告费

2013年08月22日

广告界一句人人尽知的名言：“我知道我的广告费有50%是浪费的,但我不知道是哪一半”。这句话同样是适用于互联网广告领域，既体现了广告主的无奈，也显示出传统广告模式的困境。因为传统的广告投放模式，都是固定的广告位置、被安排好的曝光时间、海量但是不加区分的受众。这自然会造成50%的浪费。而新兴的互联网广告模式RTB(实时竞价)广告，正以其低成本投放，海量目标人群的曝光改变着传统互联网广告的无奈。和传统的网页广告“买..[详细]

By:春天天使阅读（30537）百货店 | 广告

小本创业的10大营销技巧

2013年08月22日

1、邮件营销：不要在信封表面贴一张39美分的邮票，而是贴上39张1美分的邮票。向顾客直接寄邮件营销的指导原则之一就是要吸引他们的注意力，这样你的邮件才不会被弃之不理。注意力、兴趣、购买欲与行动是邮件营销行动成功的必备要素。任何能够吸引顾客注意的举措都应该不遗余力的实施。且邮件营销最大的优点在于，你不必付出任何额外支出。2、免费午餐：每个月都给顾客一次赢得免费午餐的机会，提升公司的声誉。每个人都希望中奖。..[详细]

By:春天天使阅读（30693）百货店 | 营销企划 | 创业

购物中心化，百货业新出路

2013年08月21日

购物中心化的新型百货发展道路核心是融合购物中心元素，借鉴购物中心的优势和好的做法来发展。同时，传统百货业要进一步发挥自己的优势，克服弱点，以百货为主实现调整改造。7U5H'A)N&P3P4D-m2e.r'@-I5o:o+r&B7d7z目前，电子商务和其他新兴业态对传统百货的冲击来势凶猛，短期内，或者说从此以后，传统百货若不改善业态模式将风光不再。从外部竞争环境看形势也发生了很大变化，商圈内竞争对手的品类结构、购物环境等也有明显提升，..[详细]

By:零售老马阅读（34502）百货店 | 购物中心 | 品牌提升

13条黄金法则——培训新员工

2013年08月21日

培养新员工是每一位管理者都要共同面对的话题。没有社会经验，完全一张白纸，新员工开始自己的职业生涯。他们会受到最初在公司遇到的上司及前辈的影响。问题是，遇到的上司及前辈会是什么样的人呢?对他们的成长是否有正面影响呢?或者，他们会完全被那些不称职的上司毁掉?所以，培养新员工，有两点很关键。一是要交给新员工做事的方法。虽然给新员工安排的工作难度不大，但是必须要让他掌握合理的操作方法。“做事的方法”会让新员..[详细]

By:零售老马阅读（44291）百货店 | 企业管理 | 员工培训

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