百货店

2013年08月16日

在培训中，我无数次向老总学员们问过同一个问题：“一家乳制品企业5年前的销售额是1亿元，公司成长非常快，现在已经达到3亿元。那么，这家乳制品离死亡更远还是更近了？”或许是因为问题本身就有提示的倾向，多数老总学员们的回答是：“这家企业离死亡更近了。”紧接着，我会提出：“为什么规模的增长并没有挽救企业，反而把企业推向了死亡的边缘？”很多老板马上会回忆到，企业最赚钱的时候恰恰规模并不大，很多白手起家的老板就..[详细]

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管理者从何炼起

2013年08月16日

你想成为一名优秀的管理者吗？如果想，那么你就得管好自己的嘴巴。俗话讲：“成也嘴巴，败也嘴巴”，说明嘴巴在人类社会活动中的作用是非常重要的。有时候多说了不行，少说也不行，说不对还是不行。嘴巴表达得好，就会使人感到愉悦，达到事半功倍的效果；嘴巴表达不好，就可能会加剧矛盾，甚至招致是非。嘴巴是一面双刃剑，古人所说的“口为是非官”也就生动地体现了这个道理。尤其对管理者来说，口头的表达直接影响着管理活动的效..[详细]

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如何让微信真正服务于企业

2013年08月16日

微信最让人期待的一个消息是5.0版将加强“扫一扫”功能，这导致微信作为一个“广适入口”的身份更加明显。形成强烈对照的是，于此同时，我与我的售前团队交流，看到很多品牌企业以及他们的一线代理公司面对微信的理..[详细]

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最大的损耗是人的损耗

2013年08月16日

在公司里各项成本构成中，最直接的就是人事成本，员工数量越来越多，工资越发越多，月月都得发，而且很难拖延。说到人事成本，也许老板们会想，这个简单，不就是工资奖金，还有福利，最多再加上点管理费用就是了，这个工资钱要节约，会不会影响员工的工作态度呢？表面上看来，员工的使用成本就是其工资成本，老板看得见的工资成本有：※基本工资※考核奖金※年终奖金※管理费用※社保和津贴在员工的实际使用成本中，还有些表面看不..[详细]

By:零售老马阅读（37726）百货店 | 企业管理 | 员工

零售业中层领导需要经历的三度修炼

2013年08月15日

有人曾形象的说中层是：上有严管，下有骄兵，旁边还有人竞争;没有财权，没有人事权，只有做事权。在上下煎熬之下，中层必须如履薄冰、艰难成长。所谓艰难困苦玉汝其成，很多优秀管理者都在煎熬中艰苦卓绝的奋斗，不独培养自己的超世之才，也养育坚忍不拔之志。在此环境下，中层经理人的七项能力迅速提高：领悟能力、计划能力、指挥能力、控制能力、授权能力、判断能力和创新能力。这为他们在职场中稳步前进奠定了坚实基础。作为企..[详细]

By:零售老马阅读（39897）百货店 | 企业管理 | 中层领导

开什么店有自己的选择

2013年08月15日

零售的概念有很多种理解，可当从事零售10几年的工作经验，谈不上好的，就算是大家学习吧，现在很多的零售老板如加盟、模仿等，请专业的职业经理人、咨询管理公司来打造，但很多的时候，我们看到了好的一面，没有真正站在老板的立场，这样做，那样做，我们凭的是我们的经营，可每个门店的消费群体，我们的顾客，都不一样，而我们还一位认为自己这个是对的，那个不行，主观意识都非常强，老板是投资，所以我提出的建议供参考；对不同..[详细]

By:左罗的天堂阅读（39754）百货店 | 营销企划 | 门店

谈判：白脸黑脸策略

2013年08月14日

白脸黑脸策略是最有名的谈判策略之一。我们经常会在老套的警匪片中看到这种策略。警察把一名嫌疑犯带到警察局，第一个出场的警察通常是一个看起来很凶的家伙。他使用各种办法威胁嫌疑犯，告诉他“如果你不合作，我们就对你不客气了”。过一会儿，这位警察突然被一个神秘电话叫走，第二个警察出现了。他简直是这个世界上最温和最善良的人。他一边递烟给嫌疑犯，一边说道：“听着，孩子，情况并没有那么糟。我很喜欢你。我知道你现在..[详细]

By:春天天使阅读（54171）百货店 | 营销企划 | 黑脸 | 白脸 | 谈判

女装加盟新手应注意的问题

2013年08月14日

不知什么时候萌生了做服装生意的念头，也不知怎么就在网上选中了XXX品牌。于是乎和他们的经办人(亦是从网上获得)取得联系，讨价还价，他们非常合作，看起来非常通情达理，一切都似乎比想象的还要好，我真觉得自己选对了品牌。然后是四处筹钱、签合同，并在他们的怂恿下，将保证金和货款共计伍万元打入了他们的账户，然而从此我们便失去了主动权。不久，店内的家具从珠海发来了，我们发现收银台的玻璃是烂的，抽屉也烂了，赶紧和他..[详细]

By:春天天使阅读（47749）百货店 | 服饰店 | 加盟 | 女装

什么是品牌定位？

2013年08月14日

品牌定位，是指建立或事先塑造一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结束。拿美国运通卡的例子来讲，它一直被定位在高收入族群支付旅行及娱乐费用的好方法，美乐谈啤酒则被定位为允许重度饮酒人仕多喝一点的啤酒。在定位品牌时，不一定非得明确划分市场，但目标市场通常是由成功的定位策略造成的。品牌定位的优势可以采纳在任何能让消费者感受到的地方，诸如形象，或只是最大品牌等，而是必须向消费者做持续性的传达。所谓品牌就是..[详细]

By:春天天使阅读（35542）百货店 | 品牌定位

传统企业做好网络营销的核心关键点

2013年08月14日

要想做好网络营销，首先得正确的认识什么是网络营销？一、关于网络营销的概念剖析：百度百科对网络营销的定义是：以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。简言之，网络营销=网络+营销。菜根谭认为网络营销应包含：网络营销策略规划、网站平台建设、网络推广、客服销售、数据分析、..[详细]

By:春天天使阅读（35971）百货店 | 营销企划 | 网络营销

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