百货店

2013年08月09日

创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者，创新的意义就在于先进，而不仅在于别人没有，而且一旦发现是一种新技术，就要及时捕捉，以免错过时机。开拓市场，永远别用低价位作为竞争的唯一手段..[详细]

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杭州十大女装品牌

2013年08月09日

杭州作为中国时尚女装之都，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，诞生了以江南布衣、SG圣格瑞拉、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌。杭州作为中国时尚女装之都，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。诞生了以江南布..[详细]

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面对这样的顾客，我们要怎么做？

2013年08月09日

1．我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。[错误应对1]没关系，您随便看看吧。[错误应对2]好的，那你随便看看吧。[错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。模板演练①:导购：没关..[详细]

By:大千世界阅读（75530）百货店 | 心理学 | 销售 | 导购 | 顾客

零售人的性格

2013年08月09日

在南方零售工作了多年后，今年来到北方，初到青岛；现在的感觉是青岛有些三流零售企业的管理层无职业道德感，认为做不好工作是应当的，做好工作是不正常的。而多数南方三流零售企业却如青岛一流零售企业一般，做不好有耻辱感。[详细]

By:上善若水_4 阅读（32812）百货店 | 企业管理 | 零售业 | 青岛商业

青岛商业谁在亏损？

2013年08月09日

各行各业皆有各自的行规、道德；商业的道德就是为社会创造财富、就业，为顾客创造价值，员工从而能够共享企业发展成果；这都以成功经营、企业盈利为基础。去年亏损的商业企业，今年销售额增长毛利额下降，是不是继续..[详细]

By:上善若水_4 阅读（35308）百货店 | 亏损 | 青岛商业

胖东来新乡关店折射百货“低迷”现状转型迫在..

2013年08月08日

对河南家电市场稍有接触的人，都应该对“胖东来”这个名字印象颇深，河南当地人更不消说。这个以做服务、做幸福企业为口号的地方百货，虽然仅仅只在许昌和新乡两地有门店规模不能算大，但却在过去推出了许多在业界看来标新立异的举措，深得人心。然而就是这样一家企业，中国四线市场最牛的百货店，5月初关掉了经营8年的新乡4万平米百货店和2万平米的大卖场，宣告正式也彻底的退出该市场，同时又在半个月不到的时间里，先后将设在许..[详细]

By:超市货架采阅读（83616）百货店 | 河南 | 转型 | 闭店 | 胖东来

销售人必须修炼八个形象魅力

2013年08月08日

1、热情。性格的情绪特征之一，业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线。2、开朗。外向型性格的特征之一，表现为坦率、爽直。具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中吸取营养，增长见识，培养友..[详细]

By:春天天使阅读（23998）百货店 | 形象 | 销售

不可不知的销售技巧

2013年08月08日

在销售路上，有太多需要我们去学习，去掌握，去运用的东西，这些年下来，就把自己在这条路上的一些感悟总结如下，希望路上的我们能共进，能远行，都能成为自己“江湖”中的“大佬”“英雄”。一、气场气场的强弱、好坏决定了我们与人初次交往的成功与否。那么，我们如何拥有好的气场呢？首先，我们要保持健康、积极、乐观的心态。当我们已经决定与人去沟通的那一霎那，我们要把之前所有不愉快的情绪都暂且放放，用一种健康、积极、..[详细]

By:春天天使阅读（42094）百货店 | 销售技巧

营销中五种创新概念

2013年08月08日

营销观念创新是企业营销创新的核心和前提。营销观念的创新，需要企业从满足顾客需求的传统营销观念，转变为不仅满足顾客需求、还要创造顾客需求的新的营销观念。譬如：亲情营销观念。传统市场营销观念强调顾客至上，顾客就是“上帝”。亲情营销观念强调把顾客当“朋友”或“亲人”而不是“上帝”，通过建立一种新型的亲情关系，把企业与顾客之间的距离最大限度地缩短，通过与顾客做“朋友”，而使顾客成为企业的永远“朋友”。全球..[详细]

By:春天天使阅读（27859）百货店 | 营销企划 | 创新 | 人才 | 产品

品牌象征意义：消费者自我、人格与消费行为互动

2013年08月08日

消费者行为不仅受到广告与营销等外在因素影响，同时个体的内在特质也是影响消费行为的重要因素。然而消费者内在特质或个性特征并没有引起经营者的关注。市场上越来越多的事实表明：消费者自我、人格等个性特征对品牌消费行为的影响可能比广告更有意义而且影响时间更长。对此美国著名营销学家Gardner&Levy就指出消费者行为受到消费者自我、人格等个性特征影响，消费者自我、人格等个性特征与所觉察到的产品自身或品牌体现的形象（品..[详细]

By:春天天使阅读（38909）百货店 | 营销企划 | 消费行为 | 消费者 | 品牌

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