药店

2015年05月07日

营销对于医药企业可谓生死大事，不容忽视。正因如此，无论医药外企或本土医药保健品企业，营销出身的高层乃至老板都占了相当高的比例。[详细]

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2015年05月07日

伴随着新医改的实施，医药企业的生存环境日趋恶劣，竞争加剧，众多企业开始转型，将重点放在了零售市场。零售市场并不是把产品放到药店柜台上那么简单，这中间有大量的问题，如连锁药店尤其是大的连锁药店开发很难，如何在众多的同类产品中让营业员首推你的产品，此后产品销量的上量，此外药店结款返点也是一系列问题等等，这些问题如不能很好的解决，也会折戟沉沙。袁氏策划经过多年市场实战经验，总结出以下几个方面，供大家参考..[详细]

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面临“拦路虎” 网售处方药是否能放开

2015年04月24日

经咨询多家医院和药企发现，网售处方药可能会促成医药分开，药品今后有望直供患者，药价也将更便宜。但是，此举会对医院造成较大冲击，传统批发企业和药店或将大洗牌。同时，药品质量和用药指导问题很难妥善解决。业内人士建议，处方药目录放开不宜过快，先试点再推广的路子比较适合国情。网售处方药即将放开如果不是太着急，29岁的邹女士很热衷用新模式购药：隐形眼镜、保健品、OTC(非处方药)的网上选择很多，价格也十分优惠。去..[详细]

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保健品营销的“无价之宝”——合理定价

2015年04月24日

医药营销中，价格对产品销售与推广起着相当重要的作用，良好的价格体系和价格策略对品牌的打造、对消费者的培养甚至对企业文化的提升都有积极的推动作用。因此，在企业面向市场推出一种产品，并且在确定该产品具有被市场接受的可能性后，随后考虑的就是价格问题，能否充分利用价格这一销售过程中的经济杠杆来推动产品进一步走向市场，同时拉动和促进消费者的购买需求，是市场营销过程中的重要环节。制定合理的价格对产品市场营销具..[详细]

By:袁小琼策划阅读（21931）药店 | 保健品策划 | 医药

[随手拍]十一张图看穿华润采活的经营状况

2015年04月19日

采活是华润万家旗下时尚概念健与美零售连锁品牌，定位与屈臣氏相似。近日偶过华润采活某家店铺，拍了一组关于基础工作的照片，大家可以对比检查一下。门头简洁，据说VIVO代表生命、生活的意思，这个名字好像很多地方..[详细]

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三个方法造就营销界独孤求败

2015年04月14日

聚焦差异：固化差异。从某一角度找到、赋予产品的某一差异，将这差异放大、放大、再放大，重复重复再重复。当差异被重复到一定程度，就在顾客的心智中产生质变，形成了产品的唯一优点。例：奔驰聚焦“尊贵”;宝马聚焦“速度”;沃尔沃既不安全，又不速度，找出“安全”，舒肤佳聚焦：“杀菌”[详细]

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好策划启动“畅销药”模式

2015年04月09日

随着《中国2014年度发展指数报告》和《2014连锁药店排行榜》出炉，吸引了大量业内人士的关注。2014年中国药店的总体零售额上升至2817亿元，其中OTC品类的销售额为1208亿元。其中中国药店：100强销售总额由878.77亿元上升到983.57亿元，增幅11.92%;100强门槛由上一年的2亿元上升到2.97亿元。国药控股国大药房依然稳居榜首，销售额由47.6亿元增至57亿元，增幅近两成。《中国2014年度发展指数报告》中也指出，2014年，增长率前三名的..[详细]

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从碧生源和绿瘦看减肥产品营销趋势

2015年04月08日

年轻女性可能是消费群体中最盲目的一群。大部分减肥产品都会根据年轻女孩的感性和盲目而找一些大牌明星代言，如绿瘦，不仅提升知名度，同时利用消费者盲目感性心理，带动销量。绿瘦的营销宣传某些意义上像炒作，其营销宣传费用可能比其成本更多。绿瘦在成分方面只有一点稍微具有特色，即它含有的“当归”这一元素，但是相比它大数据营销、大牌明星代言，成分因素的重要性要低很多。这在另一个侧面体现营销策划的重要性。碧生源以安..[详细]

By:袁小琼策划阅读（27092）药店 | 医药策划

保健品营销三大攻略

2015年04月07日

在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看保健品的营销"，这句话一点也不假，同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现出营销的深邃。正因为如此，这个行业没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。那么，保健品营销策划的规律是什么呢..[详细]

By:袁小琼策划阅读（19994）药店 | 医药策划

给医药保健品做策划，你准备好了吗？

2015年04月03日

做策划本身是一项极其具有挑战性的工作，做医药保健品策划更加具有挑战性。产品同质化、竞争激烈化、利润缩小化已经是不争的事实。很多医药企业或者做医药策划的策划公司要么就此打住，要么另谋生路，又或者暗自疗伤，看似“怎一个惨字了得”。但是，回归理性后我们不难明白：健康产业是未来的朝阳产业。中国已逐渐步入老龄化社会，而且随着各种各样的疾病越来越多、医疗机构的冷漠服务越来越严重，再加上中国人在疾病方面的“不到..[详细]

By:袁小琼策划阅读（16978）药店 | 医药策划

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