药店

2015年06月23日

几乎每一家终端零售企业都有会员体系，都在开展会员营销，但另一个事实则是：其中的一些典型问题不仅没有让会员营销起到应有的效果，还耗费了自身的盈利水平，陷入了囚徒困境。[详细]

By:李政权阅读（29744）药店 | 对策 | 误区 | 会员营销

2015年06月23日

广告是企业的营销策略组合之一，而且在营销策略中占据着无可替换的地位。广告也是企业在市场上提高竞争力和占领市场的必备“武器”，并在整个营销环节中的作用显的特别重要。企业宣传产品信息以及树立品牌形象都必须依靠广告，所以广告策划的优劣直接影响着企业的产品或是服务在市场上的竞争力和市场份额，也决定了企业在未来的生存能力。[详细]

By:袁小琼策划阅读（21411）药店 | 广告 | 医药 | 策划

企业与个人在市场营销中的角色有什么不同

2015年06月19日

市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需..[详细]

By:袁小琼策划阅读（26611）药店 | 营销 | 医药 | 策划

为何购买啤酒的人同时也买了尿布？

2015年06月18日

消费者喜欢做选择题，不喜欢做简答题。他们不是心理学家，不是产品经理，更不是作家。他们没能力也懒得把表层的需求转化为真实的需求，再将需求转化为功能点，最后用通俗易懂的语言讲给你听。一个成年的，由社会打造出的人，早已不会要你把天上的星星摘下来。今天，一部iphone手机可以让消费者满意，但一套钢铁侠套装会更加让他满意。扯了这么多，言归正传，什么样的广告才吸引人?[详细]

By:袁小琼策划阅读（41613）药店 | 广告 | 医药 | 策划

其实这样就能做好销售！像强盗一样？

2015年06月16日

所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感!他们怕什麽呢?无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看不起!所有销售训练的激励课程，其实唯一的目的就是消除销售人员的自卑心..[详细]

By:袁小琼策划阅读（22386）药店 | 销售 | 医药 | 策划

给你支招：别让你的会员再逃走了！

2015年06月12日

前段时间与李政权某知名会销企业负责营销的“老大”交流，了解到这么一个基本的事实：他们的数据库里有几十万的会员式用户，今天他们可以通过会销渠道卖提高免疫力的保健品，明天可以通过这个渠道卖改善睡眠的保健或..[详细]

By:李政权阅读（38155）药店 | 会员管理 | 会员营销

别让这些服务的旧思想影响了你！（二）

2015年06月08日

药店、器械店等零售终端企业又该如何运作规划与运作服务，甚至是将服务上升到经营及竞争战略呢?首先就需要我们终始结合——以终为始的规划与确立服务在自己企业未来的经营地位，然后以始为终的干。这里讲的以终为始..[详细]

By:李政权阅读（26403）药店 | 服务 | 零售终端

别让这些服务的旧思想影响了你！

2015年06月05日

若干年前，各大城市的街头都充斥着量体重和身高的磅秤，后来它们都消失了。因为各家药店的门口都摆上了磅秤——免费量身高体重的时代来了。在需求还存在的情况下，一个行当的消失，通常意味着另一个替代性行当的崛起..[详细]

By:李政权阅读（36517）药店 | 服务

医药企业如何找到合适的代理商？

2015年05月21日

在医药招商的过程中，企业应当铭记，只有适合的，才是最好的。招商相对于一般的销售是不一样的，销售可以有自己的团队、驻省代表或办事处等，招商则是面对代理商而言的。在此条件下，企业与代理商之间是一种合作、互..[详细]

By:袁小琼策划阅读（43485）药店 | 代理招商 | 医药企业

策划独白：策划不是你想像的样子

2015年05月07日

入行策划时间有限，对如何进入策划角色，策划需要做些什么，策划的关键点等等有了自己的一些领悟，可以对想做策划的人可以提供一些思路，也可以和已经是策划的同仁探讨策划的技巧。首先，策划究竟是一个什么样的职业？初入策划，工资肯定高不了，以西安为例，房产策划、医药策划等等，两三千一抓一大把。一两年后呢，曾经有一个房产项目策划总监说策划如果干三年，工资还不能上万，别人就要质疑你的能力有问题。当然这也只是房产策..[详细]

By:袁小琼策划阅读（22529）药店 | 医药营销 | 医药策划

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