2019年09月20日
在最初开始研究新营销的时候，刘春雄院长就把社群作为四个要素之一，分别是：场景、IP、社群和传播。在最近不到一年时间之内，中国最大的社群已经把商业的社群化普及了，就是社区团购。社区团购现在已经从省会城市、地市，延伸到一些县级市场，他们去有些县级调研，发现社区团购所产生的销量占店零售的三分之一。而且社区团购几乎在不到一年之内，把零售店和社区的消费者，通过社群的方式连接起来了。这种社群比微商和其他小众产品的社群，来势更猛，因为它成为渠道向C端延伸的一部分。通过社区团购把社群与商业普遍结合，社群的商业变得..
2019年09月12日
权威之外并非都是不专业的，不专业的也并非都是错的。在人人都没有地图的当代社会里，最终挖到宝藏的一定是收集到最多有效信息，同时最灵活规划线路的人，外行打败内行将成为常态。在本周二粉丝研究院的学习会中，特邀飞行教授曾凡华，分享了他做医疗服务行业的跨界投资玩法。一起来看看一个学金融的人是如何跨界的吧~能不能投？在我刚加入天图的时候，我们并没有像现在这样聚焦，专投消费品。那个时候，我们也看了很多领域，比如今天我要跟大家分享的医疗服务，虽然它也被定义为消费服务，但其实有很多规律和消费行业还是不一样的。这家..
2019年09月06日
小众品牌要想长久发展，大众化是其必然要面临的选择。小众品牌走向大众化究竟要趟过多少坑？在粉丝研究院里，方刚老师带来了他关于小众品牌的一些思考。—01—品牌应该划分为两类，一类是大众品牌，另一类是小众品牌。大众品牌可以划分为两类：一类是温饱型品牌，也就是基础需求型品牌。以基础需求为特征的产品，往往会形成基础型需求品牌，比如米面粮油等等。基础需求型品牌，行业规模比较大、企业体量比较大，接近于垄断，甚至会形成一些巨头级的品牌。它以满足人们共性的需求，或者是最大化的需求为特点，行业格局相对比较稳定，价格也..
2019年08月30日
斯科特·麦克凯恩说：一切行业都是娱乐业。营销与娱乐是紧密关联的，尤其是在明星广告代言方面。但广告代言产业，过去由于明星的高高在上和不易接近，一直对外界蒙着一层神秘的面纱。明星代言的本质是什么？在后流量时代，怎么玩转明星代言、网红代言？粉丝研究院特邀飞行教授张志鹏为我们一一揭秘。—01—广告代言人近几年的发展趋势。近年来，使用代言人的品牌数量增长显著，合作艺人数量与频次也大幅提升，基本上每年都在以20%~30%的速度增长，2019年和2016年相比，翻了一番。同时国际品牌开始重视中国代言人，这说明了两个问题：一是..
2019年08月19日
红海思维是传统市场竞争的思维，更多的时候是在存量的市场去思考，所以我们通常看到的，都是市场竞争对手在做什么，很多时候会陷入低成本价格战的恶性循环中。而蓝海思维，实际上是市场开创的思维，通常是全力开创，夺取新的需求和机会。红海思维是存量市场的思维，蓝海思维是增量市场思维。我们每个人都应该思考，自己的企业现在究竟是遨游在蓝海里？还是深陷在红海竞争中呢？—01—最近这两年，我一直在思考自己公司的转型。今天和大家分享一下心路历程，还有一些思考。我们公司的前身叫北京联思达整合营销机构，核心定位是“聚焦于粉丝..
2019年08月01日
牛恩坤院长说，“做小众产品最怕带着大众思维”。小众产品如何定义？它与大众产品有什么根本区别？成功的小众产品，背后的运营逻辑是什么？如何避开小众产品的误区？2019年5月21日，在粉丝研究院内，牛恩坤院长带来了他关于“小众产品的冷思考”。界定小众产品的范围我对小众产品有两个理解：第一，小众产品是相对于大众产品而言的，今天可能是小众产品，但未来它有希望成为大众产品，它代表了一种趋势。第二，小众产品源于消费分级，一个产品满足所有人需求的时代已经结束了。大众产品和小众产品的根本区别，我总结了几点：第一，大众产..
2019年07月25日
微信付费群不是证明价值的，而是一个筛选用户的门槛。没有门槛的过滤，社群不具备价值，也无法发现更大的潜在价值。2019年4月23日在粉丝研究院里，来自彬彬大学的桃桃姐分享了她实操的真实案例——“如何通过微信群完成招商”。桃桃姐本名沈妍，粉丝们都称她为桃桃姐。她是彬彬大学的联合创始人。她们的老大彬彬姐，是央视《名人堂》的制片人和主持人，也是博鳌亚洲论坛连续6年的主持人。那具体怎么玩？这条路上又会有什么坑？一起来看桃桃姐的分享吧~012014年，我们做了一档周播网络脱口秀节目——《彬彬有理》，商业模式比较简单：通过..
2019年07月18日
在粉丝研究院第一季的季度总结会上，轮值院长刘春雄老师说，“小众是产品的方向，社群是渠道的方向”，“BC一体化是营销的必然趋势”。这背后到底是怎样一种逻辑？为了应对这种改变，我们又需要做好哪些准备？且听刘春雄老师近期对于营销的一些思考。01小众是产品的方向产品的方向集中表现为两个词：“升级”和“分级”。升级表现为在大众的方向往上走，比如针对新中产、轻奢、奢侈方面，往往是价格带的上移。当然也存在降级，降级是升级的反方向，但升级肯定是主流。如果说升级是往上走，那么分级就是在横向走，分级是产品横向的变化，满..
2019年07月11日
短视频，可以说是现在最火爆的引流方式了。时间短、制作成本低吸引了大量的用户入驻短视频平台，但由于没有正确的方法，很难做出爆款，自然也很难赚到钱。爆款短视频究竟该怎么做？来听一下谷铁峰教授的分享吧~01不得不做的短视频为什么不得不做？因为环境、工具、趋势一直在不断发生变化。每一个演变都在向我们展示，短视频时代即将到来。在这样一个时代，我们首先要了解什么叫“网络效应”。简单来讲就是那些并非发自本身，但受环境影响我们不得不做的事情，因为我们所处的环境处变因素≥自身处变因素。比如有多少人喜欢微信？又有多少..
2019年07月11日
2019年3月1日起，粉丝研究院新的学年正式开始了。在这新的学年里，粉丝研究院有哪些新的规划和变化，有哪些展望和期待，今年的研究重点又将是什么？我们是一个什么样的组织？粉丝研究院是由丁丁、刘春雄、牛恩坤、陈菜根4位院长发起的，每位院长都有自己的商业领域且做的都不错，不需要通过知识付费作为商业，也不需要通过知识付费产生流量。虽然粉丝研究院是一个付费社群，但它不是一个盈利性的组织。因为我们有线下活动，有专门的运营人员，院长、教授、飞行教授们的分享，都没有获得任何的收益，但是我们非常愿意花精力，花时间来做粉..