01月05日 10:27
2024新年伊始，经历了2023市场需求变化，消费热度向理性、务实转变，越来越多的品牌和商家从原本追逐粗放的增长红利，开始迈向高质量与追逐长期价值的新方向。新的一年，如何找到经营新思路，实现生意新突破？品牌和商家找到布局的重心是关键。2023年，阿里提出了“AI电商”的概念，淘宝天猫形成了店铺、直播、内容三个中心增量涌现的经营新格局。阿里妈妈则推出/升级了万相台无界版、万相实验室、阿里妈妈百灵等多个AI经营工具，通过AI技术、AI产品，助力品牌和商家对AI电商时代下淘系三中心的经营进行升级，共同发掘淘系的新增长点，实..
01月04日 09:29
专业市场往往是产业带发展的一块明镜。2023年12月中旬，浙江桐乡濮院镇，南下的强冷空气让当地最低气温降至零下。这里不生产羊毛，却包揽了全国70%的羊毛衫，成为中国最大的羊毛衫集散基地。此时，几座比邻而居的市场大楼正在紧抓这股“御寒”需求。《天下网商》分别走访了濮院时尚中心、濮院毛衫时尚小镇、濮院国贸、濮院轻纺城等，看到了不同的“风景”：传统档口大多款式相似，紧跟流行新面料，可批发可零售，但客流不多；一些网红店声名在外，吸引着各地零售、社群客户到访，门口挂着“不零售”的招牌；消费者和商家大多缺少品牌意识..
01月04日 09:12
文｜叶晨2022年的双11期间，“老爸商城”交易额突破1亿元，但在部分网络舆论场里，“评测自媒体＋优选电商”模式还是引来了既当裁判员又当运动员的非议。真与假、好与坏的争论矛盾，或许并不是短期可以抚平的；可消费者的需求却是实时甚至是急迫存在的。如何更好地做好测评与选品？如何建立用户信任？如何找到创始人魏文锋期望的“社会价值和经济效益”的平衡？老爸评测副总裁李炀花费心血在做的正是这件事。如今，他是老爸评测技术中心负责人，可以说是整套商业化背后信任关卡最核心的“把关人”。与魏文锋一样，李炀也从事了多年产品安..
01月03日 10:53
“这波军大衣、花棉袄的平替消费红利，吃得最透的就是1688，相关品类增长大概是去年的10倍。”在2023年12月28日由天下网商主办的2023年“新网商峰会”上，1688CEO余涌分享道。2023年11月初，一则大学生身穿绿色军大衣走进教室的视频，迅速在全网发酵，配文也随即出圈，“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”。一时间，“老古董”翻红，短视频里各种花式穿搭层出不穷，成为Z世代的时尚单品。反映到供给侧，作为源头厂货直销平台的1688，瞬间出现了大量军大衣采购需求。从看到这个趋势，到站内的用户场景搭建、用户动线设计，以及组建..
01月03日 10:52
天一冷，羽绒服就热了。这是一个典型的“看天吃饭”的市场，商家遵循着“一年卖一季，一季卖一年”的既有规则，冬季三四个月的收成决定了一个羽绒服商家一年的成果。在中国，羽绒服行业是个多级市场，有产业带的制造型工厂、白牌商品，也有在这几年疯狂焕新崛起的老国货品牌，更有顶奢的海外羽绒服品牌，丰富的人群，让各类羽绒服商家都有自己的生存空间。近三年，一个曾一度消失在消费浪潮中的老品牌也逆袭回归——它是拥有51年历史的鸭鸭。3年时间，鸭鸭成为了新晋“国货之光”。鸭鸭品牌负责人胡诗琦总结了他们的成功法则：第一、对于..
01月02日 10:08
2023，对跨境电商人来说是激荡振奋的一年。平台新模式出现，新流量池在海外爆发，新机遇不断涌现……在海外不断扩大影响力的中国跨境电商平台，在2023年彻底搅动世界电商格局。出海，成了中国越来越多商家不可忽视的增量市场。阿里旗下的AliExpress（速卖通）、拼多多跨境电商平台Temu、抖音国际版TikTok和以及快时尚独角兽SHEIN，并称中国跨境出海“四小龙”，在2023年一路狂奔，并定下2024年新目标：阿里国际业务已经成为新的增长引擎，贡献阿里集团第二大收入来源，旗下速卖通成为2023年韩国市场新增用户最多的APP。10月月度用户已超越..
2023年12月29日
文｜王卓霖戴可思，一个洞察时代红利的国货母婴品牌。10年前，创始人张晓军受到代购启发，冲进当时几乎空白的中国婴童洗护市场。如今，戴可思已跻身头部，多次登上天猫及抖音的宝宝洗护类目第一，去年品牌销售额突破10亿元。《天下网商》此前完整记录了品牌的成长过程——如何靠一款产品引领品类爆发，成为中国婴童洗护行业的代表品牌。数据显示，2016年-2020年中国婴童洗护行业复合增长率达13.6%，预计到2025年规模将超500亿。强爆发性市场吸引着众多玩家，戴可思能脱颖而出，有时代机遇，更得益于张晓军对产品、营销、渠道等全方位的布..
2023年12月29日
文｜杨洁消费市场永远在变化，而变化中也隐藏机遇。在即将过去的2023年，我们看到，新的机遇正在多条赛道涌动：国货消费在经历沉浮，在从无到有、从封闭到开放的市场中，寻求品牌价值和消费者的共鸣；男性消费崛起，电竞、潮玩、公路自行车等赛道，每一个细分市场都有商机；超级联名大行其道，品牌间交换用户资产，形成1+1>2的乘数效应；县城成为了很多新品牌的掘金地，“有钱、有闲”的小镇青年正在捧出下一个万店规模的蜜雪冰城、塔斯汀……面对急剧变化的新商业逻辑，从业者们如何把握行业趋势，找准自身的创新定位？新消费领域的下..
2023年12月29日
文｜王卓霖把一个地方小吃卖到全国，一条狗做到了。这是一个创立于2020年11月、专注卖手工烧卖的新品牌。一条狗在2020年底上线天猫旗舰店，两个月后创下单月近千万元的销售额。如今，品牌年销售额超2亿，成为天猫细分类目第一。《天下网商》此前对话了一条狗创始人小木，了解了品牌如何在冻品主食赛道错位布局，迅速成为中式早餐中的网红爆款。小木曾在俄罗斯求学，回国后，她因为家族生意接触电商，后又承接了一些食品老字号品牌的电商代运营业务。抱着试一试的心态，她瞄准了情有独钟的堂食烧卖，开启手工食品电商化之路。2023年即将结..
2023年12月27日
文｜叶晨回顾迈入尾声的2023年，展望即将开始的2024年，有关品牌创业的讨论始终在芸芸的商业话题中占据着C位。新品牌面对的挑战颇多：价格力怎么定？客群心智怎么构建？渠道怎么布局？这些课题，时刻在影响创业者的判断和定位。如何帮助新品牌做出正确决策、更平稳地度过初创期？如何帮助创业者更好面向未来的市场竞争？日前，天猫正式发布了《蓝星2024——高效能品牌创业蓝皮书》（下文简称“蓝皮书”），让更多品牌创始人看清新市场环境下的机遇与挑战，抢先获悉当下创业成功的有效路径，在平台上实现高效增长。机遇：天猫品牌生态迎来..
2023年12月27日
文｜王卓霖希望树，把不性感的化学产品卖爆了。这是一个卖除醛产品的新品牌，主打产品是除醛果冻。目前，希望树已登上各电商平台甲醛清洁剂类目第一，今年销售额预计超10亿。《天下网商》关注跟踪了希望树的成长路径——如何在强专业性的赛道，通过构建高记忆属性的卖点、多平台的科普，让越来越多消费者认可品牌。希望树是家清集团“时宜”旗下的家居环保品牌。2019年，创始人潘浩注册了“时宜”，谐音“十亿”。他发现，宝洁有20多个“10亿美元”品牌，但在中国日化领域，真正做到10亿美元销售额的还是比较少。所以，他将希望寄托于希望..
2023年12月27日
文｜杨洁儿童运动户外服饰，或许是一个远远被低估的品类。欧睿信息咨询公司数据显示，2022年，我国儿童滑雪服、儿童速干衬衫和儿童皮肤衣（防晒衣）市场表现亮眼，销售额分别同比增长102.1%、87.1%和22.9%，儿童户外运动服饰，成为2022年儿童服装领域中业绩最突出的细分板块。从行业端来看，户外运动的风潮也正从成人延伸到儿童。奔向户外的成人们，拥有始祖鸟、昂跑、Lululemon、hoka、Salomon等诸多选择，但放眼儿童服饰市场，鲜少有专门为其打造的户外服饰品牌。在chopiyopi联合创始人陈彦可的洞察中，儿童户外服饰的选择面相对固化，..
2023年12月27日
文｜杨洁户外运动是个大赛道，但户外电器，却是一个小众的垂直赛道。然而这个赛道里，却跑出了一个远销海外，多个产品创造了百万级销售的电装备品牌——FLEXTAIL鱼尾。品牌的三位创始人都是户外极限运动发烧友，他们来自于同一个户外社团，在一次又一次的徒步中，他们发现了目前户外装备设计上的小缺失：比如帐篷、睡垫等装备常需充气，但打气筒不便携带且耗费体力，传统充气泵效率高却笨重，还需插电才能使用，在户外几乎无法发挥作用。所以为了减轻携带，当时的人们就选择了直接用嘴去充气，但这个方案在高海拔徒步露营时，对用户的体力..
2023年12月26日
文｜杨洁这个荷兰品牌创立于2014年，至今已有近10年的时间。因为极致趣味的设计风格，品牌曾在Instagram上掀起一波热潮，2018年，品牌开始进军中国市场，并开出了天猫官方旗舰店。“内衣是我们每天早上穿上的第一件衣物，也是每晚卸下的最后一层保护，我们希望重新诠释和设计出更有趣的男士内衣，天然舒适且更具个性。”Adamunderwear创始人睿鹏认为，男士内裤是严重被低估的市场。放眼全世界，女士内衣内裤有着丰富多样的款式，不同消费层级都有其相对应的品牌，而提及男士内裤，人们好像只能联想到“便宜”“透气”“吸汗”等简单概念。..
2023年12月26日
运动户外、男性消费，正在带出新的热门消费赛道。经典大牌业绩飞升的同时，在其不甚留意的细分赛道上，一批新趋势品牌正在抽芽和成长。轻量化户外电器品牌FLEXTAIL(鱼尾），从外贸转内销，将品牌在海外销量TOP1的便携式气泵带入中国市场，潜入了无数探险者的背包。童装品牌chopiyopi（皮皮超皮俱乐部），专为儿童打造运动户外服饰，将成人高端大牌的羽绒面料带入了小朋友的衣橱。曾经不被看好的男性消费品行业也迎来独辟蹊径的破局者。主打礼赠场景的潮酷内衣品牌A-dam、男士理容工具品牌上谷，女性消费者占比分别高达90%、70%，成为礼赠..
2023年12月26日
文｜王卓霖3年时间，德佑在全国打响一个新品类——湿厕纸。成立于2010年的德佑，在2021年时将布局重点从母婴赛道换到家清洗护赛道，主攻湿厕纸，目前在天猫、抖音、京东以及拼多多等电商平台均为细分类目第一。品牌CEO陈华介绍，今年德佑湿厕纸同比增长超过220%。《天下网商》曾对话德佑，了解品牌成长之路——如何从消费新需求中挖掘到品牌新的增长。德佑隶属于河南逸祥卫生科技有限公司，拥有20多年一次性卫生用品的产研销经验。2017年，创始人杨自强洞察到消费者正在追求品质生活，比如在如厕场景中对智能马桶的需求度大幅提升，聚焦“..
2023年12月25日
10年对于一个品牌意味着什么？足以让一个新品牌诞生、起舞和蜕变。创立于2013年的国货箱包品牌古良吉吉，10年间参与也见证了中国原创设计力量的崛起。品牌的背后是一对艺术生夫妻——中国美院毕业的古良和西安美院毕业的吉吉，他们一个负责打理品牌，一个专注产品设计。近期，《天下网商》探访古良吉吉广州白云区总部，在一间类似书房的小办公室里，我们见到了古良。他向我们讲述了一个国产设计师品牌，如何在大势中乘风而起，又在反复内观中持续成长。35岁的古良说，自己年轻时留过长发、烫过爆炸头，穿着肆意张扬。但如今的他，一身藏青..
2023年12月25日
文｜王卓霖拥挤的母婴赛道是否还有机会？海马爸比给出了答案。海马爸比品牌创始人张庆旗是一位二胎爸爸，关注到新手妈妈的“儿童看护”难题，将AI技术融入儿童看护器，创立海马爸比。2021年，海马爸比入驻天猫，上线第一年就成为细分类目第一；品牌成立三年，年销售额接近2亿，增长近百倍。《天下网商》此前记录了张庆旗的创业之路——如何切中母婴赛道的进阶需求，让产品一上线就带动了品类爆发。2023年即将结束，天下网商从今年对谈的近500位商家中，评选出“2023年度新增长案例”，海马爸比当选为年度案例之一（完整案例名单请关注12月..
2023年12月22日
文｜王卓霖内卷的新茶饮赛道，水獭吨吨是其中一匹黑马。这个创立于2021年、以线上为经营主阵地的新茶饮品牌，由于切中了即溶冻干果茶这条更为细分的赛道，迅速登上天猫及多个电商平台冻干果茶类目第一，年销售规模近亿元。《天下网商》此前曾对品牌做了详尽报道——如何从发现痛点、做大单品，到引领细分类目、扩大市场规模。水獭吨吨创始人王致祥毕业于南京大学化学系，曾在游戏行业从业多年。在他看来，游戏行业高效运转的方法论和对用户情绪需求的把握，与经营品牌相似。他们从一碗紫菜蛋花汤获得灵感，将风味水果做冻干处理，让消费者..