2023年11月13日
“健康无小事”，往往是来自家人的殷切嘱托。但换个角度来说，这也是对健康领域商家的一种启示：哪怕再微小的需求，凭借过硬的产品力和精确的市场洞察，也能创造出新的消费潮流。天猫健康总经理陈浩认为，“健康”是一个看似庞大的需求，但细究下来，不同消费者都有自己的优先级排序，线上需求大体可分成三类：一是追求“有效”，能解决实际健康问题，例如解决打喷嚏、过敏、打鼾等身体问题的产品；二是需要“便利”，可以少跑医院，比如糖尿病患者对血糖监测产品，呼吸疾病患者对呼吸机、雾化器的重视；三是提升人体状态，人们对健康的标..
2023年11月12日
11月11日24时，2023双11落下帷幕。天猫数据显示，双11全周期累计访问用户数超8亿，创下历史峰值；截至11月11日零点，共有402个品牌成交破亿，其中有243个是国货品牌，3.8万个品牌成交同比增长超过100%。今年双11，战队进一步扩容，除了天猫、京东、拼多多等电商平台，还有抖音、快手、小红书等新势力。平台间有博弈也有合作：“价格力”成为关键词，各方都试图拿出更直接的优惠和补贴，以吸引消费者的注意力；同时也变得开放，借助平台之外的力量提升自身生态的韧性。数据显示，在三线以下市场，今年天猫双11新增超2000万购买用户，获得了..
2023年11月12日
11月11日24点，2023年天猫双11圆满收官。天猫发布全周期榜单，快消、服饰、运动户外、消费电子、家装家居、汽车、玩具潮玩、食品生鲜、宠物、珠宝、香氛等行业的领跑品牌、商家出炉。今年天猫双11，38600个品牌同比增速超过100%，402个品牌成交破亿，全球品牌迎来全年最大增长！苹果、华为、海尔、美的、小米、欧莱雅、雅诗兰黛、珀莱雅、兰蔻、耐克、阿迪达斯、波司登、安踏、斐乐、林氏家居、源氏木语等品牌均销售额破亿。新品牌在多条赛道表现突出。今年双11，有1606个天猫开店不到3年的新品牌，拿下趋势新品类冠军。例如，成立2年多的..
2023年11月11日
11月10日晚，天猫双11惊喜夜（简称“猫晚”）重磅回归，双11的快乐又回来了。这一次，天猫依然请来了半个娱乐圈的明星，前有大张伟演唱《万物盛开法则》，开篇即高潮；又有华晨宇带来《点燃银河镜头的篝火》，梦幻又神秘；最后易烊千玺用一首《羞答答的玫瑰静悄悄地开》又一次制造出晚会的心动名场面。70组艺人，直接将双11惊喜夜躁成了“春晚”。最值得一提的是，本次晚会以“双屏晚会互联并行”的形式呈现，大屏台网双播，看表演直播；小屏淘宝独播，看惊喜彩蛋。用户的选择更多元，淘宝、湖南卫视、芒果TV均可观看。数据显示，天猫双11..
2023年11月10日
90后杭漂设计师周泽在10月买了套房子，他想趁最近的双11大促尽快搞定新家的装修和电器。“可是刚刚付了首付，我俩存款几乎被掏空了。”事实上，周泽和爱人都有较高的收入，希望追求好的家居品质，“虽然都是刚需，但一下子付款太多，我很难做出决策下单。”和周泽类似，消费者的实际需求与消费力的短期收缩形成的矛盾，也让家居家装行业的商家担心：光是降价促销，难以打动他们。《天下网商》了解到，今年双11期间，越来越多的商家开始把花呗分期免息作为重点权益，把营销费用花在了为有需求的消费者提供免息补贴的刀刃上。花呗分期免息成..
2023年11月09日
在冰与火交织的时空奔跑、在穹顶和迷宫交错的空间飞舞、在赛博城市的雨夜穿梭、犹如探秘般闯进一座座庞大奇妙的品牌虚拟城堡……打开淘宝APP，输入“AI嘉年华”，你将进入AI首次全面深入为消费者打造的双11虚拟时空——曼塔沃斯3.0。技术与商业的糅合，酝酿变化的力量。今年天猫双11，恰逢在AIGC浪潮风起的元年，阿里妈妈数智策略及策划中心探索AI的新魔法落地，为品牌营销和消费者塑造了具有颠覆性的全新交互体验。曼塔沃斯，这个包容万物、无限叙事的空间，自去年从阿里妈妈数智策略及策划中心被打造出来，一直走在商业与消费沟通场的探..
2023年11月09日
中式滋补品类，在近年被信奉“朋克养生”的年轻人热捧的同时，也伴随争议和话题。在广东老家军医大院长大的张宇选择在这个领域创业的时候，知道这注定是一件很难的事。但难意味着事情有挑战，也有机会。选择具体品类时，他发现花胶在中式滋补品中“用户反馈较稳定且有研发壁垒”，正能通过精致妈妈这一人群切入中产家庭，所以决定从花胶开始做。花胶，又称鱼肚、鱼鳔或鱼胶，为中国传统的名贵食品之一，即“鲍参翅肚”中的“肚”。据了解，花胶比燕窝早1800多年成为外交珍品“国礼”。“官栈”，寓意“古时官家贡品，今日官栈出品”。官栈..
2023年11月07日
受强冷空气影响，中国多地气温出现“断崖式”下跌，不少人开始嘀咕：这下羽绒服品牌又得大卖了。10月31日晚8时，天猫双11第一波开卖，女装男装齐齐卖爆。其中波司登的易烊千玺同款连帽羽绒服开售4小时成交额突破千万，品牌成交额快速破亿。截至目前，波司登已拿下天猫双11第一阶段（10月31日-11月3日）服饰时尚店铺销售榜第二。作为一家经营47年的国货品牌，波司登有它的成功范式：持续深耕产品，成为国货羽绒服的“代名词”；快速适应环境，找到出圈方式；与年轻人交朋友。在运营策略上，波司登十分重视私域，是较早一批精细化运营会员的..
2023年11月07日
2016年5月，位于黑龙江省哈尔滨市的五常地区，开始一年一度的水稻播种。于鹏站在田头望着，脸上皮肤已被晒得黝黑，过去的6个月，他从世界各地找来多位农业方面的专家，和当地农民一起研究水稻种植，此刻终于等来了试验的又一次开端。于鹏是大米品牌饭大师的创始人。他曾是出入于证券机构的金融人士，因为儿子的一张“叼嘴”，转身进入大米赛道。近八年时间，于鹏和他的团队打造出一个年销5亿的大米品牌。他们专卖五常鲜米，打磨出一款250克每包的锁鲜小包米，产品一上线频繁出入于李佳琦、烈儿宝贝等大主播的直播间，成为不少消费者的餐桌..
2023年11月06日
双11大促行至中场，各大电商平台和商家的联合营销层出不穷，万众期待的经典项目天猫猫头联合也按时来炸场了。每年天猫双11，猫头海报都是一大看点，logo上任何小小的变化，都蕴含着平台与品牌的无限巧思。作为双11的开幕好戏，本次的猫头海报，分为猫头与主题猫头发布两大阶段。在猫头海报发布期，平台集结了众多新锐品牌、老字号、国际大牌，并首次联合《暗区突围》《蛋仔派对》两大游戏IP，各个品牌提炼出自己的专属元素，与天猫标志碰撞出独到的创意设计。主题猫头海报，则呼应“很有料”的主题，没有用“买买买”的口号刺激消费者，而..
2023年11月05日
2023年天猫双11强劲开局，第一波刚开售155个品牌开卖成交即破亿，开售首小时7.19万个品牌成交额超去年首日全天。11月4日，天猫双11发布第一阶段（10月31日-11月3日）品牌商家成交金额排行榜及品牌商家成交人数排行榜，大快消、服饰、运动户外、消费电子、家装家居、玩具潮玩、食品生鲜、汽车等行业的“领跑者”出炉。星图最新数据显示，2023年双11正式开售首日，淘宝天猫份额占比近6成，市场份额相比去年进一步扩大。此外，QuestMobile数据显示，2023年10月24日双11预售当天，淘宝APP活跃用户数达5.07亿，为行业第一，DAU同比增幅超5%。作..
2023年11月02日
10月31日晚8点，无数尾款人准时打开购物车，支付了今年天猫双11的第一波订单。#付尾款#等双11相关词条冲上热搜，隔着手机屏幕都能感受到消费者过大年的热烈气氛。今年的双11，可谓开局就是腥风血雨，各平台、品牌、主播，围绕价格力的竞争愈演愈烈。这已经是第15个天猫双11了，作为一个购物狂欢节，今年彻底回归初心，主打的就是一个价格力。在这样的气氛烘托下，商家们感受到只有把价格卷起来，才能获得消费者的青睐。如何把最好的价格让利给消费者？商家纷纷摩拳擦掌，于是今年我们看到很多“奇观”：有老板娘开始把衣服、包包称斤卖，9..
2023年11月02日
2023年“双11”正在火热进行。10月31日20点，今年天猫双11第一波售卖正式开始，各大商家和品牌的战斗力已然凸显。伴随着消费复苏的势头，平台和商家围绕全网低价、营销创新和用户体验等方面打响争夺战，从直播间到货品源头产业带，都沉浸在这一全年最大促销节日的氛围之中。双11第一波开售战况如何？昨天（10月31日）晚上，《天下网商》第一时间前往阿里巴巴西溪园区商家作战室、直播间、商家产业带等地，在现场一探究竟。园区作战室，多了“新面孔”“破千万了，敲鼓！”10月31日20点，天猫双11开售，随即就有一阵阵鼓点声和欢呼声从阿里..
2023年11月02日
10月31日，2023云栖大会在杭州的云栖小镇如期开幕。《天下网商》从开幕日获悉，今年的云栖大会有两大“回归”，一是阿里云创始人王坚回来了，二是大会主题“计算，为了无法计算的价值”，让人不由联想到8年前的大会主题“为了无法计算的价值。”2015年，云计算的应用大爆发，社交、电商、金融、媒体等等领域都因为云发生了颠覆性变化。2023年，当拥抱AI成为大势所趋，又一次跃迁正在发生。从阿里云这次的主题回归来看，可以看作是其定位的重申，再次强调了云计算是各种技术发展的“基础设施”，与其未来的潜力价值。作为阿里云进军大模型..
2023年10月31日
淘宝内容化战略启动以来，一直在加速。如今我们刷淘宝，很多人沉迷首页视频停不下来。内容化战略也在阿里最新财报得到了正反馈，淘宝日活跃用户已从3月以来连续5个月高速增长。新的内容增长赛道正在诞生，越来越多淘宝商家探索短视频种草的法则，寻找种草到转化的最优解法。有数据显示，今年以来，淘宝上有超过1000家品牌通过短视频引流，促成了超千万成交额，有超过10000个天猫品牌30%以上成交靠短视频内容。这些收获内容红利的商家，有哪些做内容的经验和思考？在淘系做内容最看重什么？《天下网商》与两位淘系运动户外商家聊了聊，提炼..
2023年10月31日
在见到这款外贸AI产品的下午，每个内测商家都会回想起刚创业那年的艰辛。就像方泽夫永远记得2017年的冬天，做内贸电商生意的表哥拉他一起做跨境生意。他形容自己当时“一无所有”——既是英文菜鸟又是运营小白，但几年后，那间哥俩相约创业的出租屋成为了他人生逆转的中间站。费凡同样也有着类似的故事。他起步于2014年，从儿童教育玩具出发，在跨境赛道实现从0到1。虽做外贸，但团队刚组建时，英语水平并不高，靠着不那么地道的英文，他们团队“远征”欧美、中东。过去24年，阿里巴巴国际站上每一天都在上演着各样的草莽故事，它们浓烈并..
2023年10月31日
天猫双11预售开启，一众品牌迎来开门红。据淘天公布的战报显示，1小时内，成交额同比增长超200%的品牌达1300多个。多个行业头部品牌成交过亿，如珀莱雅、欧莱雅、海尔、斐乐、兰蔻等。双11是对品牌爆发力的一次集中检验。据天猫10月20日的发布会透露，今年参与天猫双11的中小商家数量，为“史上最多”。这些创牌不久的成长型品牌，其中有不少是首次参与大促，没有巨头们长达十多年的实战经验，要想快速引爆双11，该从哪里着手发力，关键需要做对哪些事？为此，《天下网商》对话了天猫“千星计划”中的3个趋势赛道新品牌：Chichy、OOAK、陌..
2023年10月31日
今年双11，天猫“千星计划”为成长型品牌提供更多创牌加持，推出生态陪练、创牌培训、大促保障、工具升级、金融权益、物流权益共6大举措，护航品牌在双11实现高增长。其中，为了帮助成长型品牌补齐大促经验不足的短板，天猫“千星计划”联合14家生态服务商，为千星品牌提供为期3个月的双11陪练专项，包含品牌现状诊断、大促作战计划、运营提升方案等定制服务，提升品牌大促经营能力。双11开门红即将启幕，生态陪练也在如火如荼地进行。下面让我们通过4则来自生态服务商的投稿，一同走近双11千星陪练现场。今年双11，千星品牌们通过生态服..
2023年10月30日
千亿新式茶饮赛道，跑出一匹电商“黑马”。10月24日晚8点，2023天猫双11预售开启，水獭吨吨新推出的红石榴橙橙、草莓桃桃、桂圆姜姜三款秋冬果茶产品迎来一波预购高峰。水獭吨吨创立于2021年4月，主打即溶冻干果茶，以线上为经营主阵地。因为切中了新茶饮市场中一条更为细分的赛道，其迅速登上天猫及多个电商平台冻干果茶类目第一，品牌年销售额近亿。水獭吨吨创始人王致祥是河南人，毕业于南京大学化学系，曾在盛大网络、博雅互动等游戏公司担任负责人岗位。在他看来，游戏行业高效运转的方法论和对用户情绪需求的把握，与经营品牌有异曲..