2023年12月22日
文｜叶晨黄焖鸡米饭变得不香了？“大份得20元起步，外卖有时候更贵。”杭漂白领小左觉得，部分传统快餐对于都市打工人来说缺乏性价比。如今，他相中了隆江猪脚饭，“一份不到20元，肉够多，还荤素搭配。”美团数据显示，2021年平台上隆江猪脚饭的外卖订单量超过7000万份，增速连续两年高于其他饭类快餐，并呈现出由南向北、由沿海向内陆扩张的趋势。据不完全统计，全国有记录的隆江猪脚饭门店数量现有约5000家，数量已接近“洋快餐”麦当劳与“中式快餐”黄焖鸡米饭。继沙县小吃、兰州拉面与黄焖鸡米饭后，隆江猪脚饭在近两年间高速崛起，..
2023年12月22日
文｜杨洁近几年，线上和居家运动健身成为一股新风潮，在“卷”起来的居家健身市场，不少新老玩家竞相入局。定位全球家庭健身专家的麦瑞克，2018年走向市场，品牌快速在站内运营至旗下各品类第一，并连续多年霸榜电商细分类目第一，今年双11期间，麦瑞克全渠道销售额突破亿元，再次登顶天猫、京东大型健身器材类目榜首。一个新锐品牌，如何在几年间领跑居家健身市场？麦瑞克的快速打爆，得益于创始人罗卫波的敏锐洞察，罗卫波是一名85后电商操盘手，有过多个行业的操盘经验，这使得他善于抓住回报率高的红利行业。目前，麦瑞克形成了“1+5+..
2023年12月22日
“没想到，我居然被一条打底裤治愈了身材焦虑。”粉丝493万的抖音博主泥美，在一条短视频中声称，133斤的自己被鲨鱼裤品牌找上门时倍感惊讶，随后她演示了这条打底裤不仅是蜜桃臀“作弊神器”，还让大腿明显瘦了一圈。泥美带货的鲨鱼裤，成了女孩们今年秋冬衣橱中必不可少的“新秋裤”。在小红书上搜索鲨鱼裤，弹出“鲨鱼裤穿搭”、“鲨鱼裤袜子推荐”、“鲨鱼裤搭配羽绒服”等词条。博主们的笔记里，最常见穿搭是一条修身鲨鱼裤+米白色袜套+老爹鞋或雪地靴，打造出一种保暖又时髦的athleisure（运动休闲）风格。小红书上的鲨鱼裤秋冬穿搭..
2023年12月21日
文｜王卓霖可心柔，一个从纸业红海中“突围”的新品牌。切中保湿纸这个市场空位，创始人陈科带着可心柔一路驰骋：今年，可心柔线上线下全渠道销售额破10亿，在淘系、京东、抖音等平台都是保湿纸细分赛道第一，市占率超过50%。《天下网商》此前完整分析了品牌创业历史——在10多年前找到差异化品类，随后长成中国保湿纸的代表品牌。陈科父亲陈立新原先做的是普通生活用纸生意，在洞察到保湿纸的机会后，将该品类加入产品体系。大学毕业后，陈科对可心柔品牌运营进行了一系列设计和规划：产销研一体，将成本做到日本同类产品的三分之一；增..
2023年12月21日
文｜朱之丛消费者对健康的认知，被提升到前所未有的高度。“水飞蓟”“谷胱甘肽”“氨糖软骨素”“脾氨肽”……一个个陌生的医学名词，登上消费者的年度搜索热榜。据统计，2023年中国保健品市场规模将会超过3000亿元。在这条不断壮大的千亿赛道里，国货保健品正在经历里程碑式的一年：老牌药企接连“翻红”，新品牌也扎堆涌现。12月20日，2024天猫健康保健品行业峰会透露，过去一年，有1000多个新商家入驻天猫，30个国货新品牌跻身千万级；江中护肝片、金蓓高γ氨基丁酸、waterinx281K膳食纤维等150个新百万国货保健品单品在天猫健康长成..
2023年12月20日
这个品牌诞生于2020年——中国男士护理行业爆发的前夜。珂岸的品牌主理人王瑞斌曾在调研中发现，中国男士使用护肤品的人群渗透率仅不足5%，而日韩已超过50%，在他看来，差异的鸿沟里蕴藏着十倍的市场机会。背靠华熙生物和新七天，珂岸成立三年，营收从0到亿。《天下网商》此前完整分析了该品牌的创业故事——如何从发掘赛道、拿下第一桶金，到成长为中国男士护理赛道的头部玩家。（往期文章：2022年年销过亿，它冲上天猫类目第一）观察这匹黑马的练成史，会发现在看似“难增长”的美妆护肤领域，王瑞斌用“公式”找到专攻男性护肤的解法，..
2023年12月19日
今年7月，一家名为“一米八”的海洋科技公司走入公众视野，该公司注册资本达1.1亿人民币，涵盖了水产养殖、食品销售、货物运输等业务，“一米八”的背后，站着多位具有阿里背景的高管。12月18日，备受市场关注的“一米八”，披露了新动向。当天上午，从蚂蚁集团CEO和阿里巴巴公益岗位退下来的胡晓明，出任一米八农业科技董事长，带着全新农业品牌“一米八”现身发布会现场。胡晓明介绍称，“一米八”的名字，源自“每个妈妈都希望自己的孩子长到一米八”这一美好愿望。基于过去几年在全球农业的考察经验，“一米八”尝试将新技术应用到传..
2023年12月19日
洛克兄弟，这是一个从义乌走出的“骑行巨头”的故事。这是一个线上线下全渠道品牌，线上把骑行装备卖到全世界，在日本、德国、美国、澳大利亚都设了分公司和海外仓，线下向中国数百家骑行门店供货。目前，洛克兄弟整体年销售额超过10亿元，海外销售额占60%-70%。《天下网商》此前完整分析了其十余年创业史——如何从义乌一家代理店，成长为骑行装备行业全球市占率最高的跨境巨头之一。（往期文章：《浙大“兄弟”义乌创业，年销超10亿，干成“全球巨头”》）创始人张新刚从浙江大学国际贸易专业毕业后，开了一家线下自行车店。随后做起了..
2023年12月19日
赛道经济时代，看见细分需求往往是搅动行业排位的第一步。10多年前，几位浙江嘉善的纸业从业者接触到保湿纸，相比普通面巾纸，这种纸湿度更高，使用体验上更为柔软，因此在日本每年的樱花季都受到鼻炎患者的推崇。这支团队便从2013年开始研发保湿纸，并结合中国消费者的使用习惯做出本土化改良。10多年后，保湿纸已成为中国大多纸业企业都会涉猎的品类，“母婴用纸”“敏感肌用纸”“鼻炎患者用纸”等都成了这款纸身上的标签，这匹专注细分赛道的黑马“可心柔”也成为中国保湿纸的代表品牌。在今年双11大促中，“可心柔”天猫单店销售额破..
2023年12月04日
这段时间，潘礼太的电话都快被打爆了。他是三门冲锋衣协会会长，因为冲锋衣爆火，他也间接成了“红人”。浙江台州三门县，是中国最大的冲锋衣产业带。20世纪90年代，一群三门老乡拿着几件手工绣衣北上闯荡摆摊，后来嗅到了冲锋衣的商机，他们将信息带回老家，建厂、创业，面料辅料商闻讯而来，越来越多服装生产商加入。如今，三门冲锋衣年产值已达120亿，也因此产生了一句当地老板的日常slogan“全国十件冲锋衣，六件三门造。”不过，此前冲锋衣的消费人群相对小众，国产的品牌意识不深刻、价格也较低。而现在，一股“全民冲锋衣”的势头..
2023年12月02日
抓住临期食品风口的好特卖（HotMaxx），没有停止高速扩张的步伐。在今年4月开放加盟以后，好特卖的门店正在全国快速铺开。目前，好特卖在深圳有50多家，在上海超过120家，在北京、杭州、武汉等一二线城市亦有分布。迄今，全国好特卖门店数量已经超过600家，预计今年年底将达到800家。而将时针拨转回2020年4月，好特卖首家线下门店才刚刚开业。短短3年，好特卖完成了从“0”到全国600家门店的蜕变，相当于平均每个月，都能诞生16家新店。据界面新闻透露，今年1月好特卖已经实现盈利，公开数据显示，2019-2021年好特卖门店总销售额分别为500..
2023年12月01日
一条“好物体验”的爆款短视频，15天内给情绪水杯品牌和序带来了220万的曝光，30万次查看，1.2万店铺访客。“电商逻辑从人找货向货找人逐渐转变，我们从去年开始意识到，内容是品牌在淘系获取流量非常重要的一个手段。”和序的市场总监Lulu告诉《天下网商》。今年5月，戴珊曾公开表示，淘宝将以远超之前的投入推进全面内容化。作为淘宝2023年的五大战略之一，内容化在加深用户停留、推进成交转化方面展现出优势，已经成为不少品牌商家的增长密码。近期大促验证了这种趋势。双11以来，淘宝短视频观看用户同比增长142%，观看时长同比增长439..
2023年11月30日
“今年我们内部没有定一个目标要做成多少。”11月11日当晚，新中式养生品牌元气达人创始人陈浩拿到大促的数据汇总时却非常惊喜，“增长倍率非常高，艾草类制品销售同比增长超过500%。”每年双11，都是一次面向品牌商家们的集体大考，面对波动的经济周期、内卷的消费赛道，试卷的难度无疑在增加，但总不乏脱颖而出的选手。大促最终榜单上，除了巨头地位的升与落，趋势品类的崛起、黑马品牌的突围，一直备受行业关注。就像元气达人这样的成长型品牌，成立3年已经拿下天猫双11保暖贴全品类第一名。借由今年双11浮出水面的趋势赛道新星中，有..
2023年11月28日
这是一个“无数据，不生意”的时代。仅以一家普通消费品企业为例，其数据量约为两千万亿个字节，也就是200万个GB。相当于全美学术图书馆的藏书总量或是800个人类的记忆总和。想象一下在淘宝天猫上，数以千万计的商家在这个平台上，他们所产生的数据量是如此庞大，增速如此之快。这些数据产品都由一帮默默无闻的电商数据人打造，他们在电商数据领域投入将近二十年。淘系生意参谋上线一周年团队合影雏形初现2005年，学计算机专业的毛波只是北京15万大学毕业生中的一员。毛波看到了雅虎以10亿美金收购阿里巴巴40%股份的新闻。和当时的雅虎比..
2023年11月27日
13年前，从浙大毕业的张新刚，因在校期间的一项骑行爱好而“入行”骑行装备行业。他先在线下开出实体店，又办了一个骑行俱乐部，带领成员们全国骑行。在这过程中，偶然发现了跨境电商的红利，便找来了大学期间的“兄弟”一起创业。骑行是一项热血的运动，他们认为“ROCK”这个具有摇滚气息的词可以体现这种力量感，再加上兄弟两人创业，“ROCKBROS洛克兄弟”的名字便应运而生。从跨境电商起家，如今，这是一个在海外远比在国内更知名的品牌。若要用两个关键词来形容洛克兄弟，应该是：一站式选购、平价精品。从骑行眼镜、头盔，到鞍座、脚..
2023年11月22日
“今年上半年，我们猛然意识到，要赶紧抢占内容这一流量赛道了。”NewBalance天猫内容营销负责人杨力感慨。在运动户外赛道，NewBalance对内容化的感知算得上敏锐，2022年天猫618大促期间，品牌已经开始布局短视频种草，很快就获得了先入优势。但当时仍是偏试水的状态，主要跟着平台的步调走。今年开年，随着淘宝大力推进内容化，加之户外运动风潮流行，不少品牌纷纷加码内容，或是拍摄运动穿搭Vlog、或是做产品测评短视频，运动户外行业的内容丰富度越来越高。“NewBalance在淘宝的内容化，也经历了从被动到主动的转变。”杨力介绍，品牌..
2023年11月21日
“能不能找到一天挣6角钱的工作？”在半个世纪前，这是北滘村民的朴素愿望。这个坐落于广东顺德东北角的小村庄，还没有今天的千亿产值和“中国家电之都”的美誉，人们每天只能和农田、龙眼树、桑基鱼塘打交道。第一产业利润微薄，要吃饱饭还是得搞工业生产。1968年5月，24个村民集资5000元，共同创办了一个塑料生产组。组长是一名26岁的公社干部，村民们管他叫“大健”。在当地方言里，“大”通常用来形容人胆大。后来我们都知道，这个仅有小学文化、“胆大妄为”的青年名叫何享健。1981年，已是北滘公社配件厂厂长的何享健通过招标，正式..
2023年11月21日
继试水综艺之后，遥望科技又一次踏入全新的领域。11月18日下午3点，由遥望科技主办的「白蛇传30年演唱会」发布会在杭州遥望X27主题公园准时拉开帷幕。《新白娘子传奇》主演团队及胥渡吧成员、周星驰御用配音石班瑜等现身发布会现场，为大家献上一场堪称“千年等一回”的“回忆杀”。据了解，「白蛇传30年演唱会」由遥望科技和胥渡吧共同主办，将于2024年1月6日在南京青奥体育公园体育馆正式上演。发布会上，遥望科技总裁方剑表示，“遥望科技签约合作众多艺人，非常愿意参与到各类娱乐、影视、综艺甚至音乐的活动中来，2024年也将会加大力..
2023年11月13日
“健康无小事”，往往是来自家人的殷切嘱托。但换个角度来说，这也是对健康领域商家的一种启示：哪怕再微小的需求，凭借过硬的产品力和精确的市场洞察，也能创造出新的消费潮流。天猫健康总经理陈浩认为，“健康”是一个看似庞大的需求，但细究下来，不同消费者都有自己的优先级排序，线上需求大体可分成三类：一是追求“有效”，能解决实际健康问题，例如解决打喷嚏、过敏、打鼾等身体问题的产品；二是需要“便利”，可以少跑医院，比如糖尿病患者对血糖监测产品，呼吸疾病患者对呼吸机、雾化器的重视；三是提升人体状态，人们对健康的标..