2013年11月12日
做营销必须学会从三个层面思考：一是企业和产品自身，二是消费者，三是竞争关系。下面为大家提供了营销技巧：改变消费者的主意，欢迎浏览。一、定制营销1999年10月，上海一家著名的百货集团公司在其下属的所有门店都建立了“消费者家庭档案”，集团公司根据档案设计出各种档次的家庭用品消费方案，并分别送给这些家庭，结果家庭用品销售额立即猛增了3倍。这种营销方式就是被美国著名营销学者科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”。随着经济的快速发展，居民收入、购..
2013年11月12日
江苏某城市的经销商薛总今年32岁，从事食品经销已经有3个多年头。从起初的夫妻2人“联营合作”模式，现在已经发展为外聘2名驾驶员和3名业务人员的小规模。所幸刚刚取得了一个知名品牌的一个小单品的经销权，准备往正规军转变，朝做大的发展路径奔走。薛总目前除了面临资金压力和市场拓展的难度以外，还面临着人员不足的问题。招聘人员因为薪水不是很高也很难发挥应有的价值，因而在用人上，薛总还是比较谨慎。后来薛总想到了利用厂家资源，能借..
2013年11月12日
从15岁起MikeAsh就一直从事餐馆工作，期间他还获得了酒店管理专业的学位。Ash原本希望有朝一日能开办一家属于自己的餐馆。但随着岁月流逝，他成为一家又一家餐厅和咖啡厅的管理人员，今年他已经35岁了，他觉得自己永远攒不够开餐馆的启动资金。一个偶然的机会，在随手翻Costco刊物时，Ash看见了一则关于BikeCaffe的广告，这是一家英国公司运营的特许经营概念，最近刚刚传到美国。其创意与名字一样简单——安装在一辆四轮自行车上的移动咖啡店，并配上Astoria浓缩咖啡机、搅拌机、糕点箱、冰箱以及水槽，一..
2013年11月12日
北京华谊安卡经贸有限公司创始人丁瑜谈话间不时夹带着丰富的手势。这个年轻的美女CEO讲诉着她的商业理想，谁也很难看出就在几年前她还是一家日本电台的女主播。“从国外来看国内机会很多，我在日本呆了很多年，日本有发达的零售业文化，在反观国内这方面差距很大，应该这里面存在一些机会。所以基于这样的市场判断， 回国后，丁瑜和朋友开始做第一家奥特莱斯业态的奢侈品店，当时国内对于奥特莱斯的理解不是很确切，都认为是一个商场的名字，“那个时候，国内因为奥特莱斯而销售出去的产品有1%，而在国外这个数字是30% “
2013年11月12日
昨晚你买什么了？”当双十一的见面问候语，由“和谁过节”变为“买了什么”，这场电商搭台、消费者狂热的促销大戏，伴随不断刷新的百亿数据刺激着每个人的神经。如同“一半海水一半火焰”，硬币还有另外一面，在消费狂欢的背后，还隐藏着假货横行、消费陷阱、虚假促销等诸多隐忧。被忽悠的“双11”《第一财经（微博)日报》记者观察到，早在双十一之前，有位消费者在天猫一家“龙路家居专营店”所看中的一款折扣价为428元，原价为957元的..
2013年11月12日
这是最好的时代，或许也是最坏的时代，但对沃尔玛这样的老牌零售巨头来说，这无疑是需要变化的时代。近期，老牌零售巨头沃尔玛动作频频。继宣布即将关闭中国25家业绩不佳的门店、对中国团队进行人事调整后，沃尔玛开始作出了入股1号店、大力发展山姆会员店电商等举措。业内人士指出，“过去近20年，以沃尔玛为首的零售巨头凭借着疯狂的扩张开店雄霸中国市场。如今，这种方式再也行不通了。”
2013年11月12日
“双十一”，这是近乎疯狂的一天，在这个电商大行其道的时代。有人欢喜，因为抢购到了心仪的商品，就算是熬夜再晚也值了；有人悲伤，因为各种原因没有秒杀到垂涎已久的商品；有人后悔，因为购买的商品，发现其实与平时相比，并差不了多少钱。11月11日，原本一个再也平凡不过的日子，因为被冠以“光棍节”，众多消费者在网上抢购半价商品而被赋予了特殊的含义。数据显示，今年11月11日00点01分，第一分钟的成交数据在大屏幕上闪出——总支付宝成交额116896436元，..
2013年11月12日
在经历了电商行业两届“双十一”对消费者的颠覆性占领后，家电与数码行业传统渠道的逆袭却在今年如火如荼。目前，从国美、苏宁到各区域家电连锁品牌，正共同发起了一场“百城千店集体亮剑向家电网购宣战”行动。10月底，国美电器宣布放弃沿用了近20年的供应商返点模式，主动推出官网商城同款同价活动，为方便用户比价，还在店内安装无线网络。此后，苏宁电器也推出同款同价、欢迎比价的活动。之后，各大区域家电连锁企业也参与了这次行动。11月9日至17日，包头市同利..
2013年11月12日
瑞祥新区作为以会展、商业贸易、对外交通、生活居住为主要功能的生态型城市综合区，是瑞安市城市中心区的有机组成部分。瑞祥新区商业步行街位于瑞祥新区南部，是集购物、餐饮、娱乐、休闲、宾馆、金融、商务办公等商业服务为一体的现代化标志性地段和综合性商业街区；瑞祥商业步行街项目的建设，将有利于利用其聚集效应和辐射功能，满足瑞祥新区公共服务设施的要求，并有力促进瑞安城市中心区商业功能结构的完善，满足市民不断提升的消费水平与要求； 同时，商业街的建设将提升瑞祥新区商业金融服务设施的质量与人气的凝聚力，优化配置城市现有的文化、游览资源，为城市商业区的建设注入新的活力，并把瑞祥新区的建设与发展推上新的高度。
2013年11月12日
随着城市的发展，新商圈呼之欲出，老商圈不断盘整发展。新老商圈的裂变，正在进行，现阶段形成了三个市级商圈，瑞安逐渐形成三个市级商圈：虹桥路核心商圈、新城商圈、外滩商圈。瑞安商业特征：（1）虹桥路是瑞安市区的商业中心，具有较长的历史渊源，由于地处老城区，购物环境、交通和配套服务能力均存在明显不足。（2）万松西路、虹桥北路以及滨江大道已形成餐饮美食、休闲娱乐、酒吧等专业餐饮街区，在瑞安市区有一定的影响力。
2013年11月12日
壶关“良景花园”售楼书策划文案文案一服务项目：壶关“良景花园”（粮食中心小区）服务类别：房地产类服务时间：2011年大标题：为上层而建筑为民众而设计标题一（名师设计）：巅峰永远是我们的座右铭文案：与您的人生相契，我们的设计理念亦臻巅峰。建筑大师先生，倡导二十一世纪伟大的建筑大师密斯的简洁有力的极致主义风格，以现代新思维、“城市别墅”的全新语汇，塑造了景粮花园尊贵、雄浑、简洁的独特大家风范，改写了壶关名宅史。良景花园因而成为壶关县又一标志性建筑群。标题二（地理位置）：兰天..
2013年11月11日
中国零售企业发展了这么多年，市场规模、经营观念、经营能力都发生了翻天覆地的变化，但走进企业内部，拿着零售运营技术的放大镜来看，我们仍然会发现，国内的零售企业经过了这么些年的“大跃进”，在取得辉煌的同时，仍有许多可以提升的空间。把下面七个方面的字面意思反过来解读一下，我想就是国内零售连锁企业亟需的突破之处，也是下一轮“内增长”的趋势。更是面对网购冲击提升自身竞争力的不二出路。一、连而不锁“连锁”这种模式如同男士的黑色西装，出道多年，很务实，很..
2013年11月11日
作为创业者的你该如何保护自己?学会分清什么才是真正的商业机会;知晓政府是怎样控制他们的;清楚拟将采取什么措施确保自己找到了最佳的机会。那什么是商业机会?这个问题困扰着一大批想要决定是否购买一个现有的独立企业，一个特许经营项目或者将在本文中提及到的被称为商业机会的人。为了消除大家的困惑，我们做了一个简单对比。让我们回到小学，想想你的老师当时是怎样解释长方形和正方形的不同的。正方形是长方形，但长方形并不一定是正方形。商业机会，待出售的独立企业和特许经营项目之间存在相同的关系。所有的特..
2013年11月10日
1号店是国内首家网上超市，2008年7月网站正式上线，成立仅3年半的时间，以每月业绩28%的平均飙升速度成长为国内领先的B2C网上购物平台。面对众多的线上、线下零售企业，1号店充分运用新媒体进行营销，并进行了很多营销创新。首先是微博策略，立志成为网上沃尔玛的1号店现已拥有5万多微博用户关注该官方微博，形成了微博用户群，简单有效地锁定了目标客户，并通过微博达到了良好的宣传效果。其次是采用了移动二维码识别，二维码识别作为高新科技被1号店首先运用于营销推广，在各个大型的地铁站内，巨幅的1号店二维码宣传海报随处可见，这些海报不但可以观看，更可以拿起手机直接扫描海报上顾客想要购买商品的二维码，直接发送购买所示商品，这种新颖的消费模式已经在年轻人中流传开来，成为了都市消费的新浪潮。
2013年11月10日
优秀的产品，产品概念、包装，广告噱头，企业资金实力，品牌定位，都能使企业“赢在起跑线”。随着市场竞争的深化，起跑线越来越同质化，好做的事情、大家都做的差不多好了。于是，产品品质不再是重要的竞争点；包装也不是，争奇斗艳、眼花缭乱，谁也别想脱颖而出；资金还不是。资本过剩，融资越来越容易。品牌定位也不具有决定意义：互联网、智能手机，微信、微博，把消费者联系在一起，再好的品牌定位，一旦企业不能兑现品牌承诺，消费者立即背板、而且很快蔓延。赢在起跑线，越来越..
2013年11月10日
一业务去超市送货，到超市查看完店面产品销售的情况后，同店老板沟通进货的事情，具体沟通内容如下：业务：大姐，你瓶装的酱油没货了，给你来一箱，另外我们袋装的酱油卖的也很好，你看前段时间给你上了一箱，货架上也没货了，不行袋装酱油也给你再上一箱吧。店老板：光来一箱瓶装酱油就好了，你的袋装的也没人指名要，这次就不进了，等把货架上袋装的卖完后再进你的袋装酱油。业务：大姐，袋装酱油你就进一箱吧，你本来卖的也挺好的，前段时间进的那一箱这不货架上也没货了吗。店老板：卖的好什么，等以后再说吧..
2013年11月10日
你想知道那些公司怎样由一个默默无闻的小配角成为众所周知的大角色吗？阅读本文，我们就会揭开谜底。本文选择了10个最成功的案例和5个失败案例，然后从中得出一些有价值的建议。ByGeoffWilliams很多事情有时都会出现投入很多，而收获甚微的情况。如果你是一个企业家的话，你就会希望不断吸引顾客，很多时候你都希望通过某一个营销活动获得非常多的顾客。值得庆幸的是，促销活动通常可以起到作用。从古至今，企业家都想尽办法以最有效的方式向公众推广自己的产品。例如，1903年新闻出版人HenriDesgrange..
2013年11月10日
轻松愉快的气氛是销售成功的基础。能够营造轻松愉快的气氛，能够让客户露出笑容，能够让客户发出笑声，你就打开了客户的心门，你就走进客户的心灵，客户就愿意倾听你美妙动人的声音。或者说你就打开了瓶盖，你就能将水灌进瓶去，相反，你的水就灌不进去。在与客户交谈的过程中，要自始至终保持轻松愉快的气氛，要将轻松愉快进行到底。营造轻松愉快的气氛的方式是多种多样的，而幽默的语言是营造轻松愉快的气氛的最有效的法宝。中国武术有一句术语，叫四俩拨千斤，运用巧力，就能出奇制胜。比如敌手攻来，如果你正..
2013年11月08日
商业业态指的是经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态, 其分类的主要依据包括经营主体目标市场、经营理念、服务功能、选址要求、立店规模、商品结构标准等诸方面。城市综合体内主要的商业业态包括: 购物中心、酒店、写字楼、公寓、住宅等等; 而其中购物中心内的业态主要有:百货店、零售型专业店、专卖店、特色超市、大型综合超市、电影城、娱乐中心(KTV、电玩等)、健身中心、大型中式酒楼、特色餐饮美食广场、美容院及发廊、银行、便利店、折扣店、专业市场等。
2013年11月07日
在贵州给某企业培训，由于公司临时有事无法派车送我到机场，便委托酒店的销售部经理开车送我。这名销售经理是位80后的美女，一路上跟我大谈她的人生经历，并说自己曾经在深圳卖过房子，卖过保险，自己对于销售的种种心酸体会，然后，很认真地问了我一个问题：李老师，你教的那些销售技巧有用吗？我觉得做销售最重要的还是要用心。她说，我买车的时候就是这样的经历，很多销售人员都跟我喋喋不休地说自己家的车多好多好，甚至还有些人攻击别人家的车怎么样，我最讨厌的就是这种销售员，所以我最后找了一个愿意说自己..