2013年10月17日
最近三年，万达商业发展公司专注于做购物中心，在全国19个城市建了21个购物中心，总面积300万平方米，其中开业12个，在建9个。我们的目标是到2010年至少建设50个购物中心，争取达到60个，总面积700～800万平方米，年租金收入50亿元以上。这是我们的长期目标。我们为什么提出2010年的奋斗目标呢？因为我们全面分析了世界前100个购物中心发展商的资料，如果达到800万平方米、50亿元租金收入这个规模，那么我们就可以在购物中心这个领域进入世界前三名。目前，世界第一名是澳大利亚的西部..
2013年10月17日
这几年，中国商业地产表现出前所未有的活力，商业地产不仅体现出高速度的增值潜力优势，同时吸引了大量资本介入，虽说楼市新政频繁出台，但海外基金依旧瞄准中国商业地产。近年商业地产有些什么特色，又将会如何发展，投资价值又在何处？问：商业地产是怎样的一个概念？答：商业地产包括商业和地产两方面的概念。商业地产就是指商业房地产开发商作为投资主体直接参与的、为生产和消费提供交易平台而进行商业活动的载体。商业地产包括批发市场、零售市场、娱乐休闲消费市场、社区服务市场等相关的商业运作，并为地产..
2013年10月16日
从过去几年的持续的圈地扩展高歌猛进，到迫于成本压力以及爆发库存危机纷纷关店，中国服装行业正行走在一条转型变革的道路上。根据李宁发布的2013年度中期报告显示，上半年门店减少410间；而七匹狼则在今年上半年关闭了152家门店；值得注意的是，此前，匹克、安踏、特步等国内品牌也纷纷传出关店的消息，多年以来，服装企业通过扩大销售渠道、增开加盟店等方式来提升销售的方式似乎一去不返，以量取胜的粗放式竞争带来的租金、税费、管理费以及库存压力等让服装厂商们不堪重负。中国纺织工业联合会会长王天..
2013年10月16日
在竞争日益激烈的市场中，执行对于企业的成功经营起着至关重要的作用，执行力是构成企业能力的重要组成部分，如果执行欠缺，再伟大的梦想，再优秀的战略都没有任何意义。没有执行，任何优秀的战略与精彩的策划都将是纸上谈兵，达不到预期的目标。企业成功的标准就在于预期经营目标的达成，如何充分开发利用企业现实的资源以达成目标，其关键就是企业的执行力。执行力是实现目标的手段和技能，执行力不是一项单纯的能力，如果执行没有针对一个目标展开，这样的执行也就不可能产生任何价值。当执行力成为一项决定企业经..
2013年10月16日
任何企业，若没有管理是很可怕的。一个企业管理干部，若拥有极大的人格魅力，再加上你工作中能讲理念、讲制度、讲政策，就能成为一个合格的管理者。现在，大多数管理人员的管理意识和管理行为，还停留在管事、管物、管具体工作上，并没将重点放在管人上。或者说管事管物有一套，若管人就不会管了。究竟什么是“管理”呢？或者说“企业管理人员”这个词汇中的“管理”二字，究竟指的是什么呢？管理的真谛一般情况下，从管理对象这个角度来看，主要是“三管”：一是管物；二是管财；..
2013年10月16日
继王府井百货集团股份有限公司（下称“王府井百货”）控股股东王府井国际完成对香港上市公司中国春天百货96.72%股权的收购后，百货业并购再添一案。昨日，新世界百货中国有限公司（00825.HK，下称“新世界百货”）公告称，旗下全资子公司沈阳新世界百货有限公司（下称“沈阳新百”），与上海汉新有限公司（下称“上海汉新”）订立股权转让协议，沈阳新百以2.8亿元收购上海汉新旗下上海汇姿百货有限公司（下称“上海汇姿”）100%股权。此次，沈阳新..
2013年10月16日
“大健康”无疑是当下行业最热门的词汇，是药企对多元化发展、突破瓶颈的战略考量。因大健康产品的差异性，加之新版GSP出台，全面提升了企业经营的软、硬件标准和要求，使得行业变革加剧，准入门槛提高。而且，随着医改的继续推进，零售药店的平价模式无以为继，各地基层医疗机构和公立医院改革普遍实行药品零差率销售，其药品价格较零售药店还要低，完全市场化竞争的零售企业没有政府补贴，常处于不利地位。以上种种原因使得药企可能会抛弃原有的零售药店，而去考虑商超、专卖店等特殊渠道..
2013年10月16日
这个行业高速发展的几年，传统意义上的厂商关系发生了巨大变化，厂家不做厂家的事，商家也不专一忙商家的事。厂家也忙着渠道下沉，做起了销售，商家也急于向上延伸，买厂做企业。2013年行业发展的不确定性和发展速度的减缓，同时政策的影响力，消费者的信心，针对整个行业考量将会更加严峻，此时的行业从业者应该思考，厂商应该协力，而不是像前几年那样相互猜疑、相互诋毁、相互防范、相互不信任。特别是高端的全国名酒和泛区域名酒厂家要重新回到市场上来，做好自己应该做的事：首先是重新思考企业的战略，明晰自己是..
2013年10月16日
企业多角化，将经营触角伸入核心产业或现有产业以外的新产业，藉助生产及营销新产品，达到分散风险，可提高获利能力。多角化的途径又可分为内部创业、收购、合资，又以内部创业最具有激励作用。内部创业是指公司将核心竞争力应用于新事业领域，或将现有技术应用于开创新事业，所开创的新事业不限于在原有相关产业创造规模经济，也包括进入不同产业，创造范畴经济。内部创业主要是拔擢企业内部优秀人才参与和创立新事业，并且负责经营新事业，达到激励士气、拔擢人才、创立崭新事业、增加获利机会，营造..
2013年10月16日
2013年1月28日，“打工皇帝”唐骏正式宣布从新华都集团离职。新华都集团总裁一职暂时由集团董事长、有“福建首富”之称的陈发树接任。辞去新华都总裁的唐骏，不再复制打工皇帝的成功，而是自己当上了老板。唐骏及港澳资讯高管共15人，共同出资买下了港澳资讯62%股权，收购完成后，唐骏兼任港澳资讯董事长。价值屡遭质疑自去年以来，唐骏的离职传闻一直不断。此前，新华都集团一位高层也表示：“近年集团董事会也在反思唐骏担任总裁以来的得与失。自从唐骏加盟新华都集团，集团及陈发树个人的..
2013年10月16日
在销售中，口才的作用尤其重要。有时候一句话可以带来一笔生意，有时候一句话又可能失去一笔生意。而在推销过程中，顾客的抗拒又是非常的直截了当，如果不小心说错了话，就很难继续沟通下去。太多的销售人员在推销产品时，因为对方的直接拒绝而草草收尾灰溜溜的离去。其实有时候，我们稍微多讲一句话，讲好一句话，也完全可以解除对方的抗拒，继续轻松推销下去。今天给大家分享几种解除顾客抗拒的话术，供大家学习参考。当然，这些话术也不是万能的，只是在某些场合对某些人某些产品更有效，更多的话术需要我们不断地积累..
2013年10月15日
企业管理顾问是一个企业的高层职位，在企业管理的认知上达到专家程度，可以提供顾问服务。例如品牌顾问、法律顾问、人力资源顾问、投资顾问、销售顾问、产品顾问、制度顾问、地产顾问、工程顾问、企业安全顾问等。顾问提供的意见以独立、中立为首要。顾问都有良好的背景。企业管理顾问的作用主要有：1.在实现依法管理中发挥助手作用，促使企业经营管理活动纳入法制轨道；2.在遇到法律问题时发挥咨询作用，保证企业依法办事；3.在实行经济合同管理中发挥指导作用，实现企业对经济合同的全面、科学管理；4.在解决纠纷时..
2013年10月15日
面向组织的销售（如大宗工业品销售、消费品团购等）和大众销售不同，除了产品的性能和价格之外，客户关系是决定销售成败举足轻重的因素，其成败经常直接决定客户的购买决策。所以，如何在销售竞争中获取最好的客户关系是销售经理非常关心的问题。客户人员的角色分析客户关系实际上是和客户组织中工作人员的关系。由于不同工作人员的层级和职责不同，且相互间又有不同的利益和合作关系，甚至存在着派系之争，这就使销售经理所面对的客户关系是纷繁复杂的。显然，明晰不同的客户人员在购买决策中的作用和角色是制定..
2013年10月15日
顾客的异议时刻伴随销售。比如，顾客提出“我要想退货怎么办”，此时导购如果急于正面解释而回答“我做了这么多年了，还没有发现一例退货”显然是空洞的。其实面对顾客异议，导购应该绕过异议话题缓和气氛，再回到异议话题进行解答，大部分顾客的异议就能迎刃而解。倾听关心顾客情景案例：超市保健品销售区域，一中年女性顾客责问销售人员：顾客：你昨天给我吹嘘你们的产品老年人吃了“胸不闷、气不喘”!买回去我父亲吃了就拉肚子!导购：(没等顾客说完，迫不及待地)不可能，产品已经..
2013年10月13日
这个标题绝对不是哗众取宠，当然也不是想自断后路，毕竟我现在还在给传统零售业做内训和咨询，只是想给许多豪言壮语拥抱电商、拥抱互联网甚至是拥抱移动互联网的传统零售商一记闷锤，让他们清醒清醒。为什么要让传统百货“死了做电商的心”呢？四大窘境第一，电商战略无法确定，不知道做电商到底是为了什么？要做成什么样？这些战略性问题没有任何一家百货零售商可以清晰地回答，说到底，根本没有战略或建立不了所谓的战略，对于电商企业最终到底会是什么，也没有人会知道。他们的参照物无非就是..
2013年10月13日
“三年开100家门店”只是沃尔玛未来在华战略的冰山一角。昨日记者获悉，继发力电商业务、准备并购内资超市后，沃尔玛目前已低调进军地产界，开发购物中心。据悉，沃尔玛正在广东的几个三四线城市进行考察和选址。在业界看来，在零售增速放缓、大卖场竞争力下降的情况下，沃尔玛需要靠多元化战略来提升盈利能力和抵御风险。来自北商商业研究院的分析显示，沃尔玛等外资零售大鳄在本土已经遇到了天花板，同时，其在华发展也波折不断，但勃勃生机的新兴市场依然是其增长的动力源。据悉，沃尔玛..
2013年10月13日
常州武进玫瑰园项目策划理念及命名创意在浮躁的城市呆久了，如果能有个静谧的、优美的、洒满阳光的午后，找点时间、找个空间、携上挚友、欣赏玫瑰、喝杯红酒、感受浪漫……那会连心底都温暖得无比妥贴。常州武进玫瑰园就是为这一部分人提供一个尊贵的休闲场所、提供一种雅致的生活方式，营造一个和谐的放松环境，即便是商务会议，在这里也能感受别样的情怀，气氛也会变的轻松融恰……【市场缘起】其一：“嘉乃丕绩，泽润生民”，嘉泽物产丰富，“花木之乡”的美称驰名全国；其二：武进的城市..
2013年10月13日
8月14日，京东CEO刘强东发微博说：“今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！从今天起，京东所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法！”为了强调“承诺”之豪气，刘强东一口气用了三个感叹号。一场似乎是精心准备的价格战，浓烈的血腥气扑面而来，肃杀之气逼人。 然而，事后媒体调查证实，对平板电视、洗衣机、冰箱等产品比价，京东没有兑现自己的诺言—“所有大家电价格均比苏宁国美便宜10%”，至于不加“哪怕一元的毛利”更是虚妄之词。一些舆论领袖客客气气地评价说，刘强东以微博营销“过度透支”了自己的信用。
2013年10月13日
在经济形势不好的情况下，销售的压力是巨大的。其实即便是没有经济危机，销售们每年需要承担的销售任务也是只上不下的，因为企业面对股东似乎只有一条道，那就是发展是硬道理。先不论这种管理模式是好还是坏，就销售人员自身来说，如果我们处于这样的职位上，我们还是有很多方面可以自我提升和完善的，我们常常会犯一些低级的销售错误，有很多愚蠢的销售策略在销售层面是非常常见的。美国著名的销售教练GeoffreyJames收到过很多销售向他咨询的信件，希望他能帮助他们提供建议和辅导。从GeoffreyJames自己的经..
2013年10月13日
动辙就讲超越（格力）不要紧，但要是我也把精力耗在口水之争里有用吗？直接拿业绩说话才是真本事。”金融危机下，格力利润不降反升，除了营销策略调整外，管理创新也至关重要。用董明珠的话说，就是“一张纸和一滴水的管理”，一张纸和一滴水都不能浪费。“作为一个老总，没有什么大事做，每天就是带着放大镜去找小问题。找到问题就要及时解决。我就管小事，没有大事，在细节中不让问题发生，让问题在小事时就解决了。”“小事没有了，就没有什么大事了”“细节..