2013年10月11日
创新和差异化经营是商业发展的永恒主题，也是商业地产提升竞争力的核心。从商业发展的规律来看，商业地产必须与时俱进，不能无视环境和市场的变化。中国的商业地产发展经历了几种主流商业模式：第一代供销社商业模式；第二代百货商业模式第三代SHOPPINGMALL购物中心，及第四代城市生活休闲中心。第四代商业模式是建立在SHOPPINGMALL和LIFESTYLECENTRE基础上的一种新的商业模式，在规模上更接近MALL，在理念上和美国的LIFESTYLECENTRE更接近，融合了两种商业..
2013年10月11日
保利大厦策划思路第一篇:综述顶级、尊贵、与国际企业同台、引领未来的地标性商务建筑拥有引领未来的商务平台与国际企业同台辉煌从里到外的至尊名品打造保利大厦宣传题纲：保利大厦-----金城首家与国际标准接轨的写字楼“巧克力”大楼——保利大厦成为金城商务空间的领航者保利大厦花千万打造办公软环境集成十大商务中心保利大厦一站式服务达到国际标准通透呼吸保利大厦打造生态办公环境能为企业吸引名校学子的办公环境成为保利大厦的延伸亮点保利大厦首创内进式服务、“零干扰”服务保利大厦提供兰州市高规..
2013年10月11日
浪漫情园策划方案玫瑰主题园位于延政西路北面，花海大道东侧，前期用地约500亩，后期将逐步向花海大道东侧和其他区域扩展，总面积约3000亩。这是一个以玫瑰为主题的旅游景区。一【策划理念】以“浪漫情缘、和谐世界”为主题，构建现代都市人休闲放松、乐活漫游的和谐环境，创造“共浴花海、同乐武进”的欢乐氛围，彰显人与自然和谐相处的高尚旅游方式，提供高品位低炭生活方式。本项目定位区别于传统旅游景区，不以游客量取胜，主要引导中高端消费群，以品质旅游和文化消费为愿景，营造一种浪漫和谐氛围、并融合亲情..
2013年10月11日
平均说来，营销人员在所有客户相关决策中，仅有11%的决策依赖数据。事实上，当我们要求营销人员仔细想想他们近期做决定时采用的信息时，他们表示，超过一半的信息是来自经验或对客户的直觉。他们最后才考虑数据——追踪与经理、同事的谈话，专家建议和与客户的一次性互动。但在今天多变的商业环境中，依靠过去的经验来做决策越来越不靠谱。随着消费者行为的不断变化，曾经有效的假设(如，“年纪大的消费者不会使用Facebook或发送信息”)会马上过时。
2013年10月11日
如果说组织技巧可以使活动收到更好的效果，注意事项就是保证活动能够成功举行的基础。第一、活动主题要符合网站定位。定位的重要性几乎没有争议，一个网站，抑或是一个品牌，其所有的市场及推广活动都应该符合网站或者品牌的定位，只有这样，才能在网站运营的过程中提升自己的识别度，相反，如果组织活动的主题跟自己的定位大相径庭，那恐怕活动搞得越成功，对自己的伤害越大。不但是主题，活动的奖品等各个方面内容都要符合网站的定位，如果你是一个极客社区，在组织的活动中使用手机的创意配件等作为奖品就..
2013年10月11日
人生际遇有起有落，销售战绩有输有赢。如果我们放弃，失败就是结果。唯有永不说永不（Neversaynever）的精神才能引导我们冲出业绩泥潭，让胜利的大旗迎风招展。“永不说永不”意味着任何情况下都绝不放弃目标——“只不过是从头再来”。执着于目标，享受着过程，把成功与快乐结合在一起，这就要求我们建立和拥有正向、积极的情感管理机制，在任何情况下，都不放弃地..
2013年10月10日
据美国某商业机构统计，78%的产品通过会员卡进行消费，“会员制”模式已经成为攻克市场的利器。“会员制”让终端顾客围绕产品和企业形成了一个大圈层，从最早亚马逊的网络会员营销，到现在各行业的会员制成功案例，如携程、屈臣氏的二次会员制等，更让会员制营销在中国生根发芽，风靡至今。酒业连锁因具有网络、成本、品牌、售后等方面的优势，其会员制营销更具意义。为此，各大酒业连锁纷纷引入会员制营销。但在实际运行过程中，很多企业发现，会员制营销要么只赚吆喝不赚..
2013年10月10日
什么是卖场的核心资源？什么是卖场的利润中心？当然是供应商！卖场就是通过对供应商的管理、库存的管理、服务的管理、商品的管理等管理环节来实现业绩和利润的增长的，而业绩和利润的源泉主要来自于各供应商的支持与配合。因此，可以毫不夸张地说，对供应商的管理就是卖场管理中最为重要的一块内容。同样的，对供应商而言，成为卖场重视的供应商也是其梦寐以求的事，因为这将意味着会有更多的资源投向自己，有更多的生意机会给自己。卖场是如何管理供应商的？当然是有原则和策略的，如何应对卖场的供应商管理政策，是成..
2013年10月10日
最近，有一位朋友来找我，说他表妹经营了一个家具建材销售公司，有一个很大的销售店铺，但生意一直不温不火，因此，朋友想让我给她提点销售方面的建议。由于工作太忙无法抽身，我便请他把表妹及其公司销售人员的照片、店铺陈列、门店周围的图片发给我看看再说。不久，朋友便把图片传给了我。从图片上看，朋友的表妹年轻、肤白，带着红色眼镜，佩戴名贵项链，一副高贵富态的模样；再看店铺的几个导购营销：发型各异、穿着不一、面无微笑；店铺陈列无主题、深色家具上方无射灯，不醒目，且空间走道狭窄；至于店铺的位置、交..
2013年10月10日
导购人员是一线终端的核心人员，公司费尽千辛万苦将产品分销进店，最后和消费者的互动和产生实际销售的最后关卡，玩的就是导购的临门一脚。良好的导购管理就是考量这一脚威力的后方积淀。基层人员管理最重要的是梳理导购人员的理念，人员入职后要进行岗位职责和责任感的宣导，并将其作为一项重大的工程推行下去。通过宣导，让导购人员建立责任感、危机感、荣誉感。责任感确立后，还要对终端职责岗位内容进行细分，让导购人员明确自己的工作重点核心内容和要点，例如：明确销量考核、新品激励、陈..
2013年10月10日
前段时间，我从二店调到了一店，在一店待了一星期后，我发现两个店有些不同：一店的地理位置非常好，交通方便，人流量比二店的要多，而且多数顾客都是开车来的，说明周围顾客有相当的购买力。看到这种情形，我心里蛮高兴的。可观察一段时间我又发现，虽有顾客，但是这些顾客进我们专卖店的比率却不高，分析后，我总结出几个原因：一是顾客从我们店门口走过的时候，在门口处没有能立刻吸引顾客眼球的产品；二是大多数顾客进店后反映店面灯光照射太热，加之几处地板也均为红色，使顾客更加坐不住。
2013年10月10日
不少企业只想着如何尽快地把产品卖出去，钱一到手就算万事大吉，很少想到卖出去之后怎么办。现在，情况越来越不同了。企业家们已经开始重视消费者，把消费者当作企业的一笔重要资源。和土地、劳动、技术、资本等生产要素一样，消费者能为企业创造价值。为什么说消费者是一种资源呢？理由有4个：1．消费者是企业利润的源泉这个道理很简单，有了消费者，才有市场，才能为企业带来利润。因为钱就装在消费者的口袋里。消费者购买的产品越多，为企业带来的利润就越高。有资料显示：我国品牌的顾客忠诚度..
2013年10月07日
销售人员基本礼仪知识汇总内容简介：“礼多人不怪”，用在商务活动中是再合适不过的了。那么，销售过程中的礼仪有哪些?销售人员应该注意哪些礼节?世界工厂网小编与您分享销售礼仪基本知识!卖产品其实就是推销自己。销售人员良好形象是建立顾客信心的重要基础。要想保持业务的持续发展，除了全面的专业知识，人格魅力同样不可或缺。通过加强自身修养，注重礼节，由内而外折射出的亲和力和感召力，是成功的重要条件之一。大家都知道，树立良好形象，第一印象也只是一个开始，由于与顾客的交往是一个长期的过程，生活中时时处处体..
2013年10月07日
竞争优势的确立。当上述三个问题都有了很好的答案后，就意味着公司走上了以执行效率为优先的轨道上了，而关注企业之间的竞争则成了工作的要点。很多创业者将竞争的重点放在了开发新产品、市场宣传推广等事务上。我个人认为，重点应该是内部执行效率。什么叫效率?就是：达到同样的结果，只用更少的人力、更短的时间、更少的资金。让企业所有部门的运行效率都高于对手，一定可以在竞争中取得胜利。
2013年10月06日
企业是一个个的人，那么他们在许多时候会出现人格分裂现象。对于许多组织而言，每个部门、功能和渠道都有它们各自的个性。而通常情况下，企业各个部门传达出的企业核心价值并不一致，以致各个部门没有达成一个共同的工作目标。对于大多数大企业而言，企业基础工作的核心主要是对应当今的传播时代。如今，众多媒体都在争相突显自己的特色及专业性，市场上有各种直接针对受众的传播渠道，在这样的市场形势下，企业会发现管理好利益相关者之间的关系能让自己大大受益。实际上，这意味着许多企业没能很好地处理和政府部门..
2013年10月06日
这是一家屡屡挑战人们商业常识的零售企业，它的名字叫胖东来。它给员工两倍于同行的薪水，上班时间允许员工坐着休息以避免静脉曲张的职业病，每周二关门让员工充分休息；顾客不满意的商品可以无条件退货，顾客可以享受免费的电器、皮鞋等维修服务……从仅仅40平方米的小店“望月楼胖子店点”起家，发展为今天“河南骄傲”的胖东来商贸集团，胖东来要在河南许昌这样一个四线城市做世界一流的零售业态，打造商业的卢浮宫。曾经有记者问海底捞的创始人张勇：“海底捞公司的..
2013年10月06日
当前社会发生了许多深刻的变化，比如，我们正步入一个“计算的世界”，社交媒体技术的运用催生了新媒体生态和新型沟通工具的蓬勃发展，智能机器和系统兴起，全球互联的世界正在形成，人类寿命变得越来越长。在这些颠覆性变化的影响下，员工要想在职场新环境中游刃有余，就必须掌握以下新的工作技能。1.计算思维随着我们掌握的数据量呈几何级数增长，将有更多的工作岗位要求员工具备计算思维，以理解信息的含义。模拟技术将成为未来员工的核心专长之一。在未来的招聘中，公司将看重应聘者的统计分析和量..
2013年10月06日
诚信一直是民营企业管理者或员工畅谈不休的话题，管理者在争论中消遣，员工在顾虑中成长。但作为企业的老板，很多人在大谈扩谈诚信的同时，却私底下做着没有丝毫诚信可言的事情。可怜的是员工，可悲的是老板。说到诚信，对于民营企业来讲，有两个最该讲诚信的对象一是客户，一是员工。对客户的诚信在于产品和服务，对员工的诚信在于薪酬待遇和成长及发展空间。就民企而言，很多老板的创业精神和社会责任感还是值得称道的，尤其是那些大型企业集团或专业公司的企业家们，他们在企业不断进阶成长和发展的同时，也..
2013年10月06日
HR最主要的业务之一是绩效管理，但这并不意味着HR要充当评判角色，经理人才是真正打造高绩效文化的主角。追求高绩效是每一个公司和管理者梦寐以求的，然而很多公司将高绩效文化的打造看成是人力资源部的事情，要求人力资源部设计一套好的绩效系统，在全公司推广。可事实上常常无法成功，因为人力资源部在推行过程中会碰到许多问题，需要厘清。谁是绩效管理的主角？首先要弄清楚谁是责任人。一般的经理人都在追求创造价值，我们知道，当一个人从独立贡献人晋升为经理人员后，他的能力要求要从专业技术转向人员..