2013年11月01日
中小超市要确立一个明确的发展目标，处理好效益与速度的关系，要做到量力而行。现在超市规模不宜过大，规模产生是一个过程，不要操之过急;小超市也可以加盟到一个大企业中，享受给他们的规模效益，也可以自己成立一个联合体，降低风险。应该专注主业经营，供货商不能把贷款挪作他用。对供应商来说，要吸取教训，认真考察，选择值得信赖的合作伙伴;在合作中，要及时了解超市运营情况。国家有关部门规定，注册一个零售企业，最多花30多万元。行业进入门槛很低。一些资金实力不强的小超市常常感到压力大，生存难。一些小超市老板一旦进入经营角色，就会抑制不住扩张欲望，错误地认为规模扩大了就能赚钱，因而盲目地发展。小超市的利润很低，资金少，显然进不了好货。没有好货，就不..
2013年11月01日
接手任何一个部门的最重要的事情，是明确或者重新调整组织架构。架构的关键是：谁在什么位置，负责什么内容，一定要明确。
所谓“明确”的意思是：不允许两个人交叉负责;也不允许集体领导;不允许有模糊的领域;出了问题，大家都清楚谁应该出来承担责任。取得了成绩，谁的功劳也很清楚。
2013年11月01日
生鲜电商一直被誉为垂直电商的最后一块蓝海，而今年生鲜电商的市场竞争也异常激烈，关于生鲜电商是否盈利的讨论也从未停止，各种模式如B2C,F2C,CSA,O2O等也层出不穷。本文想撇开这些模式之争，回归企业管理及战略的根本来看下生鲜电商及食品类电商的产品战略。本文所讨论的不只是生鲜电商，也包括高端食品的电商，比如同样火爆的有机食品电商。产品分类：从四象限到九宫格我在年初的时候曾经写过一篇《如何做好农产品和生鲜类电子商务-产品战略》里面用二维四象限把产品分为四类，不同的类别使用不同的产品战略..
2013年11月01日
天猫成为线上虚拟商业地产的老大之后，由于互联网的马太效应，不再可能出现第二家天猫，从商业模式上来说，已经断了百货业想成为线上虚拟商业地产的梦想。
虽然说不断提高自营比例，成为整个百货业未来发展的共识，但是在没有规模的前提下，自营的发展异常缓慢。电商似乎带来了一线希望，遗憾的是，京东、当当们将自采的路又给断了。无论是人才还是自采流程、制度、系统，百货业在电商领域不可能后发制人。
2013年11月01日
2010年11月11日前后，发生了中国互联网史上最大规模的商业活动：在淘宝商城上，众多商家推出五折促销活动，曾单日创下10亿元的销售记录。2011年的“双十一”淘宝商城全网突破50亿的销售大关，2012年“双十一”更是以191亿的惊天销售额取得收官大戏的胜利。没想到淘宝“双十一”的一次偶然性的成功，造就了全网疯狂打折的开始。在电商连年的促销推动下，“11月11日”这个一度被戏称为“光棍节”的日子，已经演变成名副其实的“购物狂欢..
2013年11月01日
相传很久以前，一块星石，陨落此间，山鸣海啸，沟壑岛礁顿时形成。青年褡裢来到此处，被眼前秀色吸引，便结草为庐，泽渔狩猎，开荒种田。美丽的仙女巧燕一日与姐妹游玩到此，看到褡裢，一见钟情，就下凡人间，与之结为夫妻。王母娘娘知道巧燕来到人间与褡裢结为夫妻后，非常恼怒，便带天兵来到人间将她抢走。褡裢跳崖殉情，变成一只金丝黑燕。之后，每年春天和秋天都有成千上万只金丝燕在这里筑巢，繁衍后代。后人为纪念这对情侣，就把褡裢和巧燕生活的地方取名为“燕窝岭”。近年来，人们再提到..
2013年11月01日
永泰地产副总经理杨俊带领公司商业地产团队赴韩国考察后发现，中国的商业地产和韩国的商业地产，最大的差距不是“硬件”，而是“软件”。近年在哈尔滨、银川等二三线城市进行大型城市综合体布局的永泰地产认为，这些城市的零售商业虽然供应量很大，但缺乏一站式大型主题商业。若想在竞争中取胜，必须做到差异化。体验式商业或是二、三线城市的商业发展方向。 世邦魏理仕环球研究部执行董事陈钟伟也表达了相似的观点。10月24日，世邦魏理仕通过对快时尚品牌在中国的选址和开店情况..
2013年11月01日
如今的传统商业，正面临着双台风的袭击，一个台风是不景气的经济形势，一个台风是电子商务，和陆地上来得快、去得快的台风不同，传统商业面临的台风袭击可能要绵延数年之久。这场台风来的并非毫无征兆，08年开始的金融风暴是一个信号，2011年的双11也是一个信号，只是许多企业忽视了这些信号，以为这只是暂时的天气。最近的迹象显示美元资产开始大量回流美国，对于中国来说，尤其是对于房地产行业来说，这不是一个好消息。过去十多年过度依赖房地产形成的病态经济体系，如果处理不当，非常有可能引发剧烈的动荡，..
2013年11月01日
10月30日，国美在京举办“2013中国冰箱洗衣机趋势研讨会”，会上，国美与厂商签订960万台冰洗家电采购单，其中海尔采购量最大，达到300万台，容声、海信为110万台，小天鹅70万台等。国美总裁王俊洲在会上说，未来冰洗行业将呈现“高能效、智能化、大容量”的发展趋势。今年冰洗销售状况好于国美所有产品销售品类，这主要源于家庭使用产品的更新换代。与会企业代表认为，2013年冰洗行业进入“深度转型调整期”。科技使传统白电的应用发生变化，智能电视普及率已经如火如荼，冰..
2013年11月01日
消费者不希望自己看起来像个暴发户，他们想要展示自己独特的品位，同时看起来与众不同。中国富裕阶层相比满大街的LV、Chanel也越来越热衷于低调而与众不同的品牌。概念店是以独特设计理念和创意为核心的商业形式。因此，在一个概念店里，风格独特的设计师往往就成为品牌的灵魂人物，成为品牌的特色。丁勇就是这样一位设计师。他创办的达衣岩品牌女装，本是一个意大利小镇的名字，最初学习油画、具有很深的田园情结的他，把达衣岩作为自己创立的女装品牌的名称。达衣岩的目标消费群定位为所有热爱都市生活、向往田园意境、拥有艺术情结、品位高雅、卓尔不群的现代知性女性。丁勇在3年前北京的798艺术区举办的“洗澡”时装秀上，曾以赤身裸体洗澡的方式向观众惊艳谢幕，他执着于对艺术和品位的追求，而不是对潮流的追逐，这就是他最执着的“概念”。
2013年11月01日
有一天，我陪朋友到4S店看车，先后到了两家国际知名品牌的专营店。也许大家对4S店一点不陌生，顾客进门所遇到的几乎都是所有门店通用的口号：“欢迎光临！”，出门时：“谢谢光临！”，可是进了门后的服务是千差万别的，各有千秋，顾客的感受也不一样。世间的事就怕比，一比差距就会显现，心情上也会有着明显的差异——细节取胜。第一家店，听完“欢迎光临！”，客人直入主题，看车，很快就有服务人员细声慢语地说：“先生，我们这里有果汁、铁观音和绿茶，您需要什么？”..
2013年11月01日
所谓实效营销就是不仅要“看上去很美”，而且要“叫好又叫座”。把营销主张与消费者属性相结合，抢占消费者心智，给消费者一个实实在在的购买理由。实效营销的结果直接体现在销量的上升和投入的下降。奥巴马竞选的所有营销推广都精准而有效，堪称实效营销的典范。比如抓住在美国占多数的中产阶级以下的庞大的人群渴望改变现状的愿望，奥巴马许诺他们“Change”，并以此作为独特销售主张（USP）。奥巴马利用互联网传播的广泛性、时效性、和无限重复等特性，首次在竞选中大..
2013年11月01日
公司老板为什么需要管理者？老板自己来管理行不行？为什么不行？众所周知，企业的雏形就是个体经营。通俗的说法叫做个体户。个体户是不需要管理者的，因为那时企业里除了老板还没有员工。老板既是管理者，也是自己的员工，依靠出卖自己的劳动来赚取利润。随着企业的发展壮大，个体经营者自己一个人已经不可能做完企业里所有的事情，因此这时就会招聘员工。有的老板招聘员工后依然自己来担任管理者，而有的老板由于企业的发展规模和自己的性格等因素就同时招聘了管理者，这时他们对管理者有着统一的一个要求，那就是要..
2013年11月01日
商业地产作为搭接商业与消费者之间的桥梁，其发展与商业服务业的发展、消费者收入增长是成正比关系的。随着社会发展、人民生活水平提高，老百姓消费方式和消费观念也不断发生变化。从商业地产的发展历程分析，主要经历了从集市—商场—连锁店—超级市场—shoppingmall的五个发展阶段，目前正处于第五阶段，即SHOPPINGMALL时代。而近年由于社会经济各方面的快速发展和老百姓消费观念的转变，尤其是精神消费需求上涨与体验经济发展的条件下，商业地产发展也出现新的趋势和特点：一、市场定位..
2013年10月31日
“体温生存法则”认为，动物不论大小，都会选择适当的生存环境，体温与气温相差太大，生物就无法生存。企鹅生活在南极附近，中华鲟则生活在长江中下游，如果将它们的生活地点对换，结果会怎样？除了逃离恐怕就只有死亡了，原因很简单：就是它们的皮肤和体温适应不了气温，同时在这种环境中无法找到足够的食物维持生存。华南地区温泉众多，想必许多人士都泡过温泉。我留意到，人们泡温泉时都会有一个习惯性动作，那就是在下温泉池之前，会伸出手或脚在温泉池中测试一下水温，觉得水温合适就下去，不合适..
2013年10月31日
所谓线性，是有规律的，成比例的；非线性，是不成比例，没有规律的。作为企业来说，线性营销走的是一步一个脚印，稳扎稳打，有多大的投入就会有相应比例的产出。我们大多数的企业都是这样经营的。而非线性营销则是广告语说的“不走寻常路”，用的是非常规的思维和运作方式，出奇制胜，达到四两拨千斤的效果。近几年的苹果、小米、微信、FACEBOOK等都是非线性营销的成功者，他们在迅速做大的同时让很多人眼红。我们在为企业提供服务的过程中，发现很多处于发展期的中小型企业老板，都希望像前面几个企业一..
2013年10月31日
薪酬激励的内涵及其流行原因薪酬激励及其风险规避施乐公司首席执行官保罗-阿勒里说过，如果你试图改变运营公司的方式，提高公司的绩效和盈利能力，最明显的方式是，你应当改变你对员工的薪酬、奖励和认可方式。提高组织的业绩有许多方法，设计并合理执行薪酬激励计划无疑是其中的一个有效措施薪酬激励也叫可变薪酬、诱惑薪酬或业绩薪酬，是指员工在达到了某个具体目标或绩效水准或创造某种盈利后所增加的薪酬收入部分，它是以员工、团队或者组织的短期或长期绩效为依据而支付给员工个人或团体的薪酬。相对于基本薪酬而言，薪酬激励具有一定的可变性，经营者薪酬实施的前提是业绩考核，而薪酬激励是和业绩密切联系在一起的。因此，它对员工的激励作用更强。
2013年10月31日
“人才”和“作为职业经理人，以及企业的中高层管理者来讲，此方面显得更加重要，甚至需要更高的职业技能。现阶段企业的竞争无疑是人才的竞争，所以身兼“人才”和“人才使用者”两职的职业经理人们就成为了企业商战中的核心竞争力。便产生了职业经理人的素质定成败的局面。所以，提高职业经理人的素质便成了增加企业核心竞争力最直接、最便捷、最有效的手段。那么如何提升职业经理人的素质呢？一、责任感修炼企业不同的发展阶段、不同的层面，需要不同的职业经理人。但职业经..
2013年10月30日
财务控制与风险管理1、财务内部控制和风险管理是企业集团进行财务管控的重要内容。许多失败的案例告诉我们财务风险的发生往往可以导致一个企业集团的猝死，财务风险管理已成为企业集团风险管理的核心。2、企业建立财务内控制度体系既要以《会计法》、《公司法》、《会计基础工作规范》等法律法规作为依据，又要结合企业的具体情况，便于企业有效增强内部管理，防范经营风险，保护单位财产，保护国家、集体和职工三者利益，增强企业效益。具体来讲，企业财务内控制度体系的建立要符合以下原则：（1）合法性原则；（2）整体性原则；（3）针..