2012年11月09日
【摘自2007年2月下旬刊总第258期《销售与市场》渠道版】
在我们身边，“大减价”，“大甩卖”，“大放血”可谓不计其数，无处不在。春节即将来临，降价促销更是要横行一时。
众所周知，在经济学中有一个需求法则：当价格下跌时，会导致需求量增加。但是有时候我们发现好像也不全是这样。有些商品降价之后，销售额并没有增加;有时甚至导致整体销售额下降。为什么会这样?
价格弹性的不同层面
需求法则并没有告诉我们价格与需求量变动的真实对应关系。对某些物品而言，需求量确实对价格变动具有敏感性，而某些物品则不然。要衡量二者之间的关系，就要了解价格弹性。
价格弹性(Price El
2012年11月09日
【转载】
1、对于一个有责任感的人来说，一旦被充分信任，意味着肩上的责任更重了。为了对得起这份信任，你只有拼命工作。
2、一个企业能否获得持续的成长，看看其基层员工的表现就知道了。如果连清洁阿姨都很热爱这个企业，而且干劲十足，那么这个企业差不了。
3、不管一个企业制度多么完善，并不意味着就能获得成功，起关键作用的是人。
4、海底捞只是在人、信念上下了点功夫，就取得了如此辉煌的成就。这也是普通企业与成功企业的分水岭。试想，如果一个企业再升华一点，到了信仰层面，那就不得了，那将是成功与伟大的区别了。
5、有了制度、奖罚、理念、愿景、使命这些还不够，要把它们有机地整合在一起，才算
2012年11月08日
【作者：法国里昂高商公司战略博士，@零售商研究员/文】
尽管顶住了流传了近2年的关于要退出中国市场的传言，家乐福，这家全球第二大零售商在亚洲市场却是频频上演着国家退出。对于10月31日退出马来西亚市场的家来福来说，有媒体解读为这是因为法国本土市场的压力，也有媒体解读为家乐福的新管理团队的战略改革，还有不少唱衰家乐福的人认为这是家乐福走向衰落的标志。一时间，家乐福再度让人担忧起来。那么家乐福在想什么呢?
据报道，家乐福于10月31日周三，以2亿5千万欧元的价格，将马来西亚业务卖给日本零售商永旺集团。此前截止的6月30号，家乐福在马来西亚一共拥有26家门店。而这一次在东南亚的
2012年11月02日
【征文】屌丝创业季 社区便利店/小超市怎么开？
号外！联商博客＆联商论坛联手推出的征文活动——《屌丝创业季 社区便利店/小超市怎么开》已经持续将近一个月咯！陆续收到征文若干，跟广大网友分享啦！征文活动还在持续进行中，时间截止至11月15日，想要赢取千元开店红包的朋友们要抓紧了！活动地址：http://www.linkshop.com.cn/2012/blog/chuangye.shtml 【最新征文】
1、《街头小店红火的关键是细节》BY：乐土一族
2、《【开店经验】把每一位顾客都放在心中》 BY：胡茬上的烟圈
3、《【案例】社区小店经营该如何与时俱进》 BY：漫步轻
2012年10月10日
1、顾客不是为了便宜来吃火锅，但要给顾客有占便宜的感觉。
2、碎片化顾客等待时间，让顾客忘记等待。
3、价值化等待时间，并在消费中快速体现。
4、让顾客越陷越深，叠得越多越不容易离开。
5、口碑营销，让更多人来体验叠千纸鹤换餐费。
6、持续的新鲜感体验。
【via黄刚-物流与供应链 】
2012年10月08日
【屌丝创业季】 千元开店红包邀您来写开店故事！
联商博客、论坛联合发起2012下半年有奖征文，如果你现在正开着一家社区便利店/小超市，就一定不要错过这次分享，因为志同道合的人都在这里！！征文详情：http://www.linkshop.com.cn/2012/blog/chuangye.shtml
【最新征文】
1、 《【多图】新店开业手记》BY：王玉雄 2、《我为何不做独家生意，敞开卖冰糕呢？》BY：雨做的云 3、《就冲着你还我的那条烟 我又来了》BY：雨做的云 4、《多一句提醒 少很多麻烦》BY：雨做的云 5、《四年前 我的社区店在大超市包围圈中逃生》BY：
2012年10月05日
【出处：管理咨询-老陶 月铭空道商业博客 http://blog.vsharing.com/yunyue/】
今天一个网友问，一家零售企业的营运部门到底有哪些职责?笔者认为，想要回答这个问题，需要考虑很多因素，从企业组织结构设计的角度讲，我们需要考虑以下几个因素：1、公司的业务战略;2、集团公司或者母公司管理模式;3、公司的治理结构和治理要求;4、行业特点;5、企业发展阶段;6、企业文化与企业管理风格;7、业务流程;8、管理成熟度;9、管理幅度与层次。
因此，营运部门作为零售企业核心部门更不例外，那么,营运部门的主要职责到底是什么?从零售企业的业务价值链来看，开店、营建、市场推广策
2012年10月03日
1、要根据自己店铺的经营定位。
2、要尽量避免在受交通管制的街道。
3、要选择人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店。
4、要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能。
5、要注意店铺所在街道特点和街道客流方向与分类。
6、要选择同类店铺比较聚集的街区 。
（via：@生意街）
2012年09月30日
韩国的柳韩-金佰利公司不仅在短短几年内使经营利润增长了十多倍，它建立的新管理模式更是被政府提升到国家战略的高度，向全国企业进行推广。这种新的管理模式能够帮助国家解决就业问题，更重要的是，它能够让员工不断学习进步，愿意一辈子为企业做贡献，而且还有更多的时间陪伴家人。
柳韩-金佰利公司于1970年由韩国柳韩洋行和美国金佰利公司合资创立，拥有3家工厂，主要生产婴幼儿纸尿裤、女性卫生用品等产品。在20世纪90年代末韩国经济整体低迷的困局下，柳韩-金佰利独树一帜，展现出持续、高效的发展趋势。20世纪90年代初，柳韩-金佰利的销售额为1638亿韩元，到了2003年为8300亿韩元。2002年公司
2012年09月30日
每天我去参加会议，总有人在言谈中有意无意流露出“员工就是螺丝钉”的想法。
在几次CEO圆桌会议上，我听到有的同行这样说：“我打算招3个业务员，使人均创造的年收入达到34.5万美元。”我曾写过一本书，建议公司关注“人”的因素，以此弥合执行差距。该书出版后，几家大型公司的CEO(友好地)把我拉到一旁，说我此举过于冒失，会让人以为我脑子出毛病了。尽管媒体就“软性”因素的重要性刊登过无数的学术论文和最佳实践，但大多数公司仍将员工视为生产线上的投入要素。曾经有领导人问我，这种“员工参与”是否可以在核心业务完成之后再添加进去，就像在纸杯蛋糕上加糖霜一样。
我简直不敢相信。
我们真的还
2012年09月28日
最近，有机会与沃尔玛(中国)CEO高福澜(Greg Foran)先生一起巡视了一家位于望京的沃尔玛购物广场，见识了这位有30多年零售经验的高级经理人对零售细节的把控。
对于沃尔玛的百货商品，高福澜不仅关心商品的销量，也非常关心商品的毛利率。每到一个品类，他总是会首先问，这类商品卖得最好是哪一个，然后就会问卖了多少，毛利是多少。销量乘毛利正是公司的经营利润，高福澜透露，他之所以问这两个指标是希望让店经理成为一个好的商人。
走到插座区的时候，高福澜发现有一些品类的插座断货了，他详细询问陪同他的店经理和区域经理，了解断货的原因。最后他告诉他们，这类产品在冬天的时候销量很大，因
2012年09月20日
作者：王玉雄
【重要提示：本文的目的是抛砖引玉，希望与大家共同探讨零售企业的生鲜经营之道。本人并非生鲜经营方面的专家，所以热烈欢迎各位专家拍砖并指导。】
经济不振给各行各业都带来了较大影响，零售行业也不例外。虽说日子还得过，柴米油盐仍离不开超市，但对普通百姓来讲，能省则省，谁知道这样的苦日子还要捱多久呢?不少零售企业举步为艰，都在寻找招数突围，以摆脱这场危机对自己的影响。
而永辉超市的异军突起，似乎给黯淡的零售前景带来了一丝亮光，众多的零售企业似乎也看到了生的希望，都想从永辉的经营中得到些启示，捞根救命稻草来摆脱困境。毫无疑问，永辉超市已经成为行业的标杆，
2012年09月19日
作者：王玉雄
损耗是所有零售企业共同面临的问题，包括中国零售企业，也包括国外的零售企业。
零售业的性质决定了企业必须承担损耗这种损失带来的风险，也就是说，企业的损耗在一定范围内是合理的、可以接受的。但同时，我们也不能忽视损耗对零售企业带来的影响，小则影响企业利润，大则影响企业形象甚至影响企业的生存，在中国零售业的发展史上，有不少中小型零售企业不堪承受损耗之重负而倒闭。
《全球零售盗窃晴雨表2011》指出，去年中国零售业年损耗达人民币73.70亿元。这一调查由保点系统公司负责进行，通过监察2010年7月至2011年6月期间全球零售业的损耗状况，针对43个国家4750家
2012年09月17日
同样受到库存困扰出现业绩下滑的宝姿品牌的起源来自加拿大，但真正发展壮大是扎根中国之后。其主要业务是设计、制造及于中国、香港及澳门市场零售分销男女时装和鞋类、手袋、围巾及香水等配饰，宝姿是世界上唯一一个敢于将从设计、生产到销售的全部工艺流程放在中国的奢侈品集团，上演了一个奢侈品品牌的中国奇迹。
2011年底宝姿在中国大陆、香港以及澳门共拥有389家门店，全年营业收入达到19.85亿元，同比增长15.5%。
回顾宝姿的成长历程，经历了重要的四个发展阶段(1)1961-1988年：源于加拿大，扩及欧美市场(2)1989-2002年：品牌易主，扎根中国繁荣壮大(3)2003-2006年
2012年09月17日
❶针对目标消费群：人潮涌动的市口与年轻人、儿童经常光顾的地方
❷着眼今天和明天：二十年不动原则，城市规划中的红线、老化的商圈、纯住宅区不碰
❸醒目：钟情一楼铺
❹不急于求成：先发展黄金市口周边网点再施压低价进入黄金市口
❺优势互动：多与知名百货店合作。
via女性品牌研究
2012年09月07日
作者：联商网董事长 庞小伟
我在创业的过程当中，因为联商网而研究零售业，在全球的无数的零售商中，德国的阿迪，对我的影响最大。
早在2002年的时候，我就开始研究这家公司，非常的吃惊。我在互联网上尽量将关于他们的材料找出来。还和一个阿迪公司前董事进行了沟通。这家公司让我对企业经营的理解，甚至对人生的一些东西产生非常大的影响。
阿迪是一家德国的超市连锁零售商，创始人是两兄弟。阿迪开的店非常小，500到700平方米左右，单店的单品数量也有限，大概是500个。沃尔玛推崇一站购足，一个门店的单品可能超过了20万。
2009年度的福布斯的富豪排行上，第一是比尔盖茨，第二是巴菲特