2010年08月07日
零售市场容量很大吗？（上）
当前的零售行业，早期崛起的根据地已经饱和，消费者在于零售行业的接触中不断成熟理性，相反，对于零售商超，在失去了寡头垄断地位带来的优越性之后，在竞争对手和竞争压力与日俱增下，反倒让其变得茫然和盲目，为了生存，采取了放血式（放弃毛利，疯狂打折，目的只有市场占有，期望挤垮对手）、压榨式（榨取供应商的最后一点剩余价值，维系自身毛利，巩固市场）和开发式（躲开竞争较为激烈的地区，转向零售行业次成熟地区、消费行为不够成熟的空白市场或者缺乏强硬竞争对手的区域，继
2010年08月07日
资源介入：最近风头正火的大连万达万千百货是资源介入很好的例子。做这种资源介入，首先要求必须拥有承载资源的物业，万达地产的确为其做好了多要准备：量身定做和几乎零租金。没有成立万千百货之前，和凯德置业、名嘉置业一样，与大型百货主力店合作是万达集团在运作商业广场时通常采取的经营方式。然而，这种方式上面已经说了，整体利润率较低，放着自身如此优势的项目让别人去操作，还不如培养自家的百货主力店来的划算，操作得当，就会变成集团的另一盈利点。也正是这种多主力店、多业态发展的模式正是给万达集团
2010年08月07日
我现住小区位于山东的三线地级市市中心，小区的外围是临街铺面，开始的时候有三家综合性的社区超市，两家生鲜超市和一家冷鲜肉专卖店，这几家店入驻有先有后。三家超市其一为本地连锁超市的分店SC，面积约500平方米，因为该超市连锁店遍布本市各县区，所以具备技术和管理优势；其二为一建筑承包商投资的超市TM，面积约1000平方米，招募了一批具有相关经验的管理人员运作，具备资金优势和面积优势，以上两家超市经营生鲜、日化、休闲食品和日用百货等等；其三为一家夫妻店YY，主要以日化和休闲食品
2010年07月25日
有人说现在的市场营销是渠道营销的时代，但在“渠道扁平化”呼声越来越高的今天，渠道的营销力仿佛越来越弱，相反，对终端的控制力和产品本身的蕴含特质却越来越被挖掘并放大，然而今天，鞋类商品在运营中却遇到这样或那样的问题，几乎服饰可以遇到的问题，在鞋类中都可以碰到，但鞋类的尴尬，服饰的其他品类却可以规避，这样的现状，也造就了鞋类生产经营者市场营销的独特性。
直营与加盟之辩
产品的终端操作方式，是厂家直营，还是代理加盟商加盟，更或者大区内两者兼而有之，这个问题好像政府对房地产政策的调控，根据市场的状态不断的左右摇摆的调整，两者的优劣势其实相当的泾渭分明，使厂家做出不明确的表态并付诸实质性操作，也是
2010年06月26日
武大郎不断接到消息，前往全国各地剪裁，都是天字号分店开业的事情。周安确实有能力，特比是在开店这方面，选址拿地开业都非常专业。武大郎只是稍微提了下涪陵子，说是梁山兄弟安排的，周安心领神会的点了点头，便投入到新店开业的事情中来。每开一店，武大郎都会分一厘股权出来给周安，周安自是感恩万分。不觉一年间，天字号分店开了十七家了，地字号全国分店不下几十家，人字号更是上千家有余，这一切，还有赖于武大学堂培养了大批的人才。但最让武大郎揪心的，是天字号和悦来相比，总是相差一段距离，给人的感觉，一个正版一个山寨。武大郎百思不得其解，于是前去探访吴用
吴用听了，微微一笑，说大哥莫慌，听我与你细细道来其中原委。于是
2010年06月23日
为了阿根廷，我决定等到凌晨两点半看球，这是至今为止唯一的一次，就连巴西与科特迪瓦的比赛我也没有坚持。昨夜的比赛都不错，墨西哥与乌拉圭，韩国与尼日利亚，当然还有办“法”的东道主，每场比赛都决定了出线权的归属，剑拔弩张，但结局却很是没有悬念，顺理成章的足球魅力减了许多。在等待的间隙里，看书，书是肴，用来下酒，酒要小品，透明的小玻璃盅，慢慢的浅酌，眼不离书，手不离盅，看了一会儿，看电视上在播《红楼梦》，不错，醉卧花丛的史湘云一张嘴就是词牌曲牌，正和我胃口，虽然我不记得什么曲牌词牌。喝道一定程度了，换了《三国演义》，老版的，看着特别过瘾，于是换了大碗，看英雄策马，看张飞张狂，看刘备壮志难酬，看
2010年06月18日
踏入零售已经六年，在，感觉零售行业始终离不开两个字：一个是情，一个是利。在众多行业中，零售行业是最能精确阐述生意两字的行业——买东卖西，拖过灵通和后续附加值谋取利润。然而，生意做的好不好，除了利用市场供给不平衡外，还得看情与利这两字做的如何。可以把这两个字放在天平的的两端，进行衡量，但平衡与否并不是最重要的，重要的是，这两者加起来的重量，必须能够达到供应商和消费者的认可，否则生意做起来会相当尴尬，而且不那么容易做了。
先说说供应商。供应商做生意，图的就是利，没人呢喜欢把大把的金钱扔进商场，就图一乐呵。如果商场不能够为供应商带来利润，供应商就不会跟商家玩儿；反过来，如果供应
2010年06月14日
现在,产权式酒店在些地方还大行其道，特别是房地产炒的冒出泡沫的旅游城市，如海南三亚，但是这些产权式酒店并没有给小投资者带来预期收入，相反，所得的盈利,还不如存入银行所得利息,这种状况确实也可以理解,因为投资者和开发商签订的收益分配是依据销售收入,也就是受PI数据影响,但这种数据对于第三方管理者来说,是可以随意变更的,其动机便是利益.在商业领域,在南方凸显弊端的产权式商铺营销模式,在一些二三线城市或者商业零售还有生存空间,这也是市场需要。
今年,是金融危机过去一年后的开始,市场各项经济数据都成上扬趋势,然而事实是各个再建或者已建的商业地产,面临着缺乏商家入驻的尴尬局面。为什么会出现这种情况?其
2010年06月10日
现在，普遍的言论，是相对于改革开放初期的机会大潮，失去了原始资本积累的最佳时期，目前，对于创业者来说，门槛越来越高了，可以涉猎的商业渠道越来越窄了，这种论调，不论声音高低，总是有其道理的，然而，事实真的如此吗？创业难还是易？钱难赚嘛？
说这个问题太过深奥，先说说我家门前的一家洗脚店。为什们我不称呼它为洗脚城，因为它太小了，就只有几张靠椅而已，按摩师只有三个，夫妻俩加老板娘的弟弟，三个人年龄不大，应该都是八零后，服务的项目是洗脚、颈背部按摩、修脚等等，一系列做下来，加自己泡脚的时间大概半个小时的样子，而收费只有十元。这个价格在中药泡脚的行当里几乎就是白菜价，因为我们小区旁边的一家装修
2010年06月05日
观世音去寻访唐僧三个徒弟的时候，如来给了观音三个箍儿，一个金箍儿，一个禁箍儿，另外还有一个是紧箍儿，这三个箍儿分别给了孙悟空、黑熊精、红孩儿，都让他们服服帖帖的。这里不说西游，其实，专卖店的经营，也有这三个箍儿，约束或限制着专卖店的发展。
一、 金箍儿。
专卖店的金箍儿，指的是资金。现在品牌专卖店，开店的门槛和要求越来越高，一次性的投资越来越大。比如男装品牌经营，开业需要的费用主要有加盟费、保证金、装修费用、订货费用等等。加盟费现在只有少数品牌还在收取，保证金多为订货保证金，因为现在
2010年05月31日
天字号酒楼开业了，生意除了开业的时候还火爆些，随着开业的时间延长，生意越发冷淡了。武大也询问了周安几次，周安也着急上火，打折、赠送、擂台升级都用上了，但还是不顶用。武大考虑了很久，也琢磨出一些道道，他自己没事就出去溜达，发现悦来酒家的生意已久不错，不能说火爆，但客流很有保证，而且熟面孔和生面孔的比例基本固定，这个对武大很大的触动，悦来靠什么维护着这帮上流食客呢？
武大没法子亲自去调研，他的特征太明显了，于是，武大托了朋友的朋友，一问才知道，感情儿各个地方的悦来酒家，都设有很多“圈子”，这些圈子就是地方商会，比方说开封的悦来酒家，就有浙江商会，晋商、鲁商等等，甚至浙江下面的小县，也有分会在悦来
2010年05月28日
周安请了安，武大请他上座，周安还是选了左手的椅子，欠着屁股坐下了。武大一看拗不过，自己把右手边的椅子搬了下来，和周安对面坐下。
周掌柜的，你看我们下步该如何打算？！武大郎端了杯茶，递与周安。周安慌忙接过茶，说：东家，我们在城门外施舍，已经惊动天子，天子拖高太尉给我们传话，可以申请奖励，我擅自做主，回了高太尉，说我朝皇帝陛下文采一流，仰慕已久，期望可以得到御笔亲书的“打虎英雄”四字，做成匾额，朝暮跪拜。太尉听了，说我等识大体，当即奏请皇上，现在我也把字送往字画铺装裱并做成匾额，鎏金大字。
武大听了，说好好好，周掌柜的做的好啊，没想到我们几个烧饼，换来如此宝物啊。那，我们该如何开天字号
2010年05月05日
听了吴用的建议，不久，第一家省级店就在开封府隆重开张了。李师师亲自前来捧场，献歌献舞，场面颇为热闹，当然也来了很多权贵，京城里嘛，出来一个戴乌纱的都是份量级人物，武大想要趁这个机会结交一下，突然，以他多年来在金莲身边的敏感，他看到一双眼睛以不一样的眼神盯着李师师，而且这个人眉宇之间透着一股凛然之气不容侵犯，这个人是谁呢？还没容武大多想，一门人传话说有人道贺，贺礼礼单呈上，武大一看，几箱子的黄金，知道是梁山的弟兄，便吩咐抬到后院，接着接待客人了。
店面开张了，但在京城里，仿佛大海里投了一颗小石子，刚起来点涟漪便不见了踪迹，毕竟，像这样的店面京城里多如牛毛，更何况武大开的就是中档店，
2010年04月23日
目前，国家法定节假日主要有春节、元旦、五一劳动节、十一国庆节、中秋节、清明节、端午节，另外算上商场或者专卖店的店庆，这八个主要节假日的销售可以占到零售商特别是商场全年销售的很大比例，也是因为此，从商家到消费者，都把决战节假日作为一年销售中的重点，随着这种商家的引导和消费者在其中其实感觉到的实惠，节庆销售逐渐形成氛围，当然这种群体性的心理和行为特征的形成，也伴随了另外的两种衍生物——节前综合症和节后综合症。
节前综合症：主要是指重大节假日前七到十五天的时间内，受零售商促销策略及消费习惯影响，消费者的消费心理和行为特点及由此带来的零售商销售指数的变化。节前综合症的特征主要有：商场或品
2010年04月22日
背景：N商场几番易手，目前从新开张已经一段日子，但由于竞争对手实力很强且已经适应当地市场，所以N商场生意很是清淡，虽然做了一些这口力度很大的活动，起色不大。加上企业文化发生了变化，一批原有老中层和老员工选择了离开，N商场的日子越发艰难了。关于与竞争对手的优劣对比在以前的文章已有陈述，在此不做陈述。N商场的定位还是延续以往的定位，自己的目标是做当地中高档商场，通过二次整改硬装，却是在店面形象上有所改观。为了和竞争商场做“差异化”经营，把本来设置在三楼的男装调整到二楼，女装调到三楼，缩减黑电白店，保留小家电，并把以往的一二楼家电全部调整到三楼，这样做动静不小，看似N商场高层做了极大的战略调整，但有
2010年04月18日
武大真的感到有意思了，有意思的他自己都想笑出声来，只不过一旁的潘金莲感觉他的笑比哭还难看。当然，武大现在的笑肯定也是苦笑。金莲一旁嘟囔，大郎，有什么好愁的，我们现在占据曹洲一方，挣的两被子吃不完，还有啥好愁的？武大说，逆水行舟不进则退啊！其实武大想说燕雀安知鸿鹄之志哉，又怕引出“三寸丁”的问题，于是作罢。
在武大郁闷中，“悦来酒家”终于隆重开业了！说是隆重，因为大宋朝的活动官方报道都是“隆重”的，连知府都来剪彩，知府以前也只是在武大旗舰店开业的时候光临一下，这已经是很大面子了。曹州府衙门和郓城县衙里的官员都来了，然后例行的在悦来雅间觥酬交错，不亦乐乎！武大躲在自己的车子里
2010年04月15日
今年的年关经济，统计数据一路飘红，看来皆大欢喜，可与专卖和一些商场的朋友交流中，感觉到无论销售额还是毛利都逊于往年，这里面固然有抽检个例的偏差导致，另外的原因，当然还有商场特别是垄断形式的高端商场这一特殊的终端形式，有别于专卖和次级商场，在压缩了自己的毛利率和掠取了供商的利润空间之后，保住了销售额，继而从消费卡销售和后台收入中谋取利润，平衡损益。这样的结果，其实从零售终端在次贷危机链条中延滞现象不无关系，但对亟待爆发的中国消费来说，这不过是短暂的涨停。
如果我的观点成立，那么市场现在应该很难做了，特别是一线二线城市，但事实上，无论消费力还是消费潜力，以及这两者带来的最终绩效，重点还是
2010年04月13日
没几日，简林儿过来，带来了消息，说武大，你麻烦大了，惹着县太爷了。武大忙问何故，简林儿说，县太爷正烦着哪，前日朝廷传来话，说今日县直铺面营业收入和利润太低，与朝廷经济发展纲略不符，加上朝廷要开蹴鞠比赛，急需开支用度，所以要县太爷带好头，发挥标榜作用，明年税负要翻两番方可，否则就回家丁忧去吧。
武大想了想，这与我何干？简林儿瞟了武大一眼，你憨包啊，是谁把县太爷逼到这份上的？还不是你武大，如果不是你武大开这个店，郓城酒家就会业绩优优，县太爷就会官运亨通，现在的不利局面都是拜你所赐啊，你说县太爷怎会不迁怒于你啊！武大着急了，说，这可如何是好，我只想着共同发财，好给县太爷脸上贴贴金，谁知道没贴对地方
2010年04月04日
武大郎有了一定得资本，决定先向“郓城酒家”开刀了。
“郓城酒家”目前经营得还算理想，背靠大树好乘凉是千古不变得真理加公理，目前，不算豪华得郓城酒家已经成为官方得驿站了，迎来送往都要在那里消费，虽然县太爷没有多少真金白银得实惠，但每年上缴得税收和对上司同僚得招待，还是为县太爷博得了些许得好名声。
武大现在还真的没什么好法子，不过，他想到大宋还是那个大宋，虽然现在偏安江南一隅，但人心还是那个人心，只要银子使到了，不信他不成，于是武大又打出了简林儿这张牌。
话说一日，县太爷携简林儿又来武大住处，月上柳梢头，人坐东楼上，推背换盏。
武大双手捧杯，起身说：太爷，
2010年03月30日
武大郎真的有点头疼，生意刚刚好转，分店刚刚开业，潘金莲的脸色刚刚好看些，这下子，一切仿佛泡沫一样，声儿也没有的就要裂了，武大郎可不想这个样子，他思考着该如何应付呢？突然，灵光一现，有了！
武大郎想到了一个人，这个人虽说看似和这个局面没有多大关系，但却可以帮武大扭转下局面。这个人是谁？县太爷的小妾简林儿。简林儿原本是张大户的丫鬟，和金莲同在一府，后来张大户宴请县太爷，简林儿被县太爷看中，要纳为妾，张大户也想攀个县太爷亲戚，于是认了简林儿干闺女，送了厚厚彩礼，这样，简林儿在县太爷的府邸也颇有声望，闲来无事和潘金莲经常相约还愿拜佛，拜哪门子就不知道了，也喜欢一起去桃园汤池沐浴，可以说是闺中密