2013年01月23日
企业发展是企业基于长远和全局考虑的行动计划，是企业经营活动的纲领，也是企业的生命，企业没有战略犹如没有罗盘的航船。成功药企的主要经验在于：战略统领与层级管控、组合营销与整体竞争、单兵提升与团队制胜。
三、建立适合自身发展的创新模式
当下，国内大大小小的医药企业都身处新医改的浪潮中，面临着机遇和挑战，面临着生存和发展的竞争。在这样的局势下，企业必须依靠创新来提高竞争力。制药企业如果想实现利润最大化，最根本的是技术创新，研发新药，做到人无我有，人有我优，通过自主创新，拥有自己的核心产品，获得长期发展的动力，在竞争中立于不败之地。
所以说，无论经营、生产，还是研发，规模都很重要
2013年01月15日
开局战略规划倍受关注
新年伊始，面对“十二五“开局年和深化医疗体制改革，作为医药企业决策者、高管或职业经理人，摆在面前的任务任重道远。他们的正确定位应该是企业管理者，先是企业战略的第一责任人，用战略管理统领管理工作，凝聚人才，提升产品力、品牌力和营销力，而做好新一年的战略规划，统领企业全局则显得尤其重要。
企业发展是企业基于长远和全局考虑的行动计划，是企业经营活动的纲领，也是企业的生命，企业没有战略犹如没有罗盘的航船。通过分析我们会发现优秀企业的成功，都是依赖战略方向明确，战略路径清晰，战略执行强大。他们的成功方法源自于战略和精细管理以及执行保障到位。成功药企的主要经验在于：战
2013年01月08日
主题思想：专业的葡萄酒供应链模式在国内短时间得到长足发展，既为国外有品牌有市场及无品牌但有消费的葡萄酒企业寻找到了稳定增长的容量，又成就了国内专业经销代理商选择目标及消费环境提供了优质服务，整合了厂商、物流、消费等上下游的和谐共赢及变量式的扩充。逐步理顺了葡萄酒市场国际化供应链模式下的利益关系，使葡萄酒供应链模式进一步完善有了系统化的内外保障，使国内葡萄酒市场走向成熟成为必然。
葡萄酒供应链模式方兴未艾
如今，由于从事运营进口葡萄酒的进入门槛越来越低，产品结构与营销模式同质化现象开始严重，市场竞争愈加激烈，发展也将面临瓶颈。而且无论是否专业、是否有实力的都搅和在进口葡萄酒市场上
2012年12月29日
终端是“从商品到货币漂亮一跃”的跳板，是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所，终端担负着承上启下的重任，上联厂家、批发商，下联消费者。作为营销价值实现的“最后一公里”的终端，是营销价值链中至关重要的一环。终端营销就是以终端环节的传播为核心传播，以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程。
通过终端这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易。消费者买到自己需要并喜欢的产品，进入实质性消费。终端营销是最直接有效的推广策略之一，也是许多弱势品牌迅速崛起的法宝。许多企业忽视了终端营销最终只能昙花一现。终端为王，终端难啃，但终端又不得不啃。随着营销手段同质化的加剧，终
2012年12月28日
[小林的故事]
在A企业已供职多年的小林，此时双手托腮陷入思考当中，内心已处在郁闷当中。对“我是一个好员工吗?”，在心里已经打了一个深深的问号。已经连续5年都是公司的“先进”，难道这还说明不了问题?可为什么升职加薪却总与自己失之交臂!到底我还有哪些没有做到?一天到晚兢兢业业，象老黄牛一样任劳任怨，节假日加班就如家常便饭，每叫必到。而且是一毕业就进入到这家公司，从第二年开始就开始当先进，到今年算起来小林在公司整整待了6年整，可细细想起来，再看看一路走过的脚印，到目前为止却好象是在“原地踏步”。
对于小林并没有为自己的职业做过什么宏伟规划，她只是简单的认为，只要我做工作不出大错，听
2012年12月28日
2012年是太阳能行业深刻变化的一年, 众多太阳能企业在发展中面临着诸多挑战与压力，专业机构集邦科技认为，全球太阳能市场仍维持稳健成长的态势，全球需求至少将以每年20%~25%的速度成长，但2012年受到主要市场低迷的影响，成长幅度将会低于20%。据悉，存在供过于求的阴影，其市场特点也将影响着以后的发展。但2012年让太阳能产业略感安心的是，各地方政府仍然热情不减。
太阳能行业作为一个快速发展的行业，短短几年，从业企业就达到了数千家。而品牌价值，也在这种畸形的泡沫式成长中被扭曲和稀释了。太阳能众多厂家人云亦云，大部分企业由于没有研发能力而只能在红海内搏杀，一些小杂牌采用偷工减料，降低
2012年12月28日
在中国数千家太阳能热水器生产企业中，绝大多数一直以来都是以广大的农村作为自己的“主战场”。这在一定程度上确实开发启动了我国能源领域的一个新市场。预计到2020年，农村市场对太阳能热水器的消费量将达到1.7亿-1.8亿平方米，占消费总量的60%左右。在面对如此诱人的大蛋糕面前，很多太阳能厂商已是垂涎三尺、跃跃欲试。加之，近几年农民收入和消费水平不断提高，太阳能将有较大的需求空间，消费增长速度将快于城市。在农村购买热水器(燃气、电、太阳能热水器)的比例中，太阳能热水器以其节能、环保、容水量大、运行费用低、具备安装条件的优点，已经成为农村热水器市场的首选。
但另一方面，太阳能行业的形势则使
2012年12月25日
目前许多企业的一个共性，就是在特定的时期抓住了某个机遇，通过企业家的远见、冒险精神和个人魅力，带领大伙赚取了第一桶金，从而在行业里站稳了脚跟。但是，随着暴利时代一去不复返，企业要面临着新的考验：如何持续化经营而不是被历史淘汰?如何变创业者打拼为团队建设?如何建立精细化管理而不是粗放式管理?于是很多企业在解决发展中的这些管理问题时，不断引入一些西方管理“圣典”或一些大企业、跨国公司的“先进管理”模式、工具、方法或经验。
西方先进管理的引入不是一个工具介绍的过程，而是一个复杂的系统工程。几乎所有的管理书籍所谈的企业都是世界上非常优秀的企业、非常卓越的企业，比如：波音公司、通用公司、沃尔玛
2012年12月25日
酒是我国传统佳节不可或缺的快消品，元旦、春节等传统节日正是酒水销售的黄金时节，更是广大经销商难得的市场机遇。随着元旦、春节等节日的来临，很多酒水经销商都在积极行动，渠道、推广、人员都开始下大力度，同时也在不断的寻求良好的促销手段，想法设法让终端动销，打好旺季硬仗。节庆之下众口难调，但经销商却“见招拆招”、“奇招频频”，一场“新春大卖”已然拉开序幕。然而在现实中，有的经销商赚得盆满钵满，也有的因缺乏规划，品牌和价格结构不合理，缺乏精确的绩效考核体系等原因，导致严重库存积压、资金链不畅，最终一无所获。那么，酒商如何在新一年“双节”来临时避免这些尴尬，做到双节营销“有利有节”，实现红红火火过新年
2012年11月14日
市场诱惑初构“中国表情”
舞台或戏剧中拥有精湛演技的演员的举手投足，喜笑怒骂都有可能成为欣赏观众的“表情”，而这“表情”就是吸引并使观众沉迷其中的重要原因。洋葡萄酒在中国市场的推广也同样也需要这样的“表情”来点缀和补充，以更好的赢得消费人群，有效拓展中国市场。目前，进入中国市场的国外进口葡萄酒产品主要是法国、西班牙、意大利、德国、美国、智利、阿根廷、澳大利亚、新西兰、南非等国家。受到国内消费者欢迎的法国葡萄酒在中国乃至世界市场都享有盛誉，其他的诸如澳大利亚、意大利、德国、美国尤其在消费者心目中普遍具有良好的国家品牌形象。由于来自各地进口葡萄酒产品各具特色，成为国外进口葡萄酒产品如何顺
2012年11月08日
医药广告就如同待字闺中的妆扮时尚漂亮的“美丽姑娘”，她需要一个很的“媒婆”来帮她牵线搭桥，期待嫁一个如意郎君，而这个如意郎君就是我们所说的媒介载体。姑娘能否上对花轿嫁对郎，从姑娘到新娘，今后是否幸福，很大程度上除了媒婆介绍的花轿作用外，重要的还是她能否嫁给疼她爱她的“郎君”。也就是医药厂商选择的医药广告投放效果很大程度来自载体能否科学生动得营销出“她”的优秀特质和传递的价值。所以，一个吸引消费者且有张力效果的医药广告“媒体”选择就关乎“幸福”问题，既是姑娘的，也是医药广告主的。正所谓“舞台有多大，广告营销才会有多远”!
择媒误区——“你把爱情给了谁”
在这个媒体越来越细分的年代
2012年10月31日
白酒品牌管理是一个体系，它不是“孤家寡人”式的与相关联的人、财、物等资源割裂开的。是在获得老板的重视、其他部门员工的配合之后，还要完善品牌的管理体系，明确整个体系中的各职位的职能分工、工作流程、绩效考核及薪酬激励等方面的规章和制度，才能将白酒品牌管理工作真正落到实处。目前，国内不少领先的品牌为什么都纷纷提炼了品牌的核心价值，水井坊在塑造“中国白酒第一坊”品牌形象;舍得酒强调“舍得是一种大智慧”; 金六福酒演绎中国人的福文化;小糊涂仙酒演绎中国人“难得糊涂”的圆通中庸的处世哲学。实际上这除了这些要做基业长青的品牌酒企与产品外，更是将品牌的核心要素进行了浓缩、提炼与升华后才被消费者认知、认可并
2012年10月31日
跨界营销催熟大健康产业
几乎所有的企业都深刻感觉到：仅仅依靠单一营销(产品)模式和传播手段，想在行业内有所突破，实在是“难之又难”。传统的整合营销和传播手段正在越来越为消费者所厌倦，当一款名叫“帝泊洱普洱茶珍”的产品近期在日本市场露面的时候，没有人意识到，这是中国制药企业天士力的产品。事实上，制药企业拓展到健康产业的事例早已屡见不鲜：用过“舒适达”抗过敏牙膏的人可能不会意识到，这个本该由日化厂商生产的畅销产品出自中美史克制药有限公司。随着中国消费者对个人健康的日趋重视，跨国制药公司和有实力的本土制药企业早已瞄准大健康产业，于是便出现了哈药选择当红影星范冰冰代言其“苗条淑女”功能性饮料
2012年10月18日
两个在医药行业发生的案例，一个是企业有好产品，通过外联找渠道，但失败了;另一个则是企业有叫得响的品牌，但靠自身力量却不能真正实现品牌的利润价值。面对两个看似相悖模式的药企，实际上可以归结为同一个话题，那就是：“药企创新品牌不能完全实现应有价值"，创新药品牌在营销管理中存在着“剪不断、理还乱"的现实难题。而如何使一些拥有自主知识产权背景的创新药品牌和创新药产品能够拥有良好的推广通路，从战略高度实现其品牌的“溢价能力"，对于医药企业的管理者则提出了新的挑战与要求。
具有竞争优势的创新药品牌，是否具备更高价值，在于客户是否发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。获取竞争优势
2012年09月30日
营销总监困惑了
王总监困惑了，从营销副总到营销总监再到营销总经理，营销一干就是十二年，从自己手里经过的产品也不下几十个。这些种类不一的产品从自己当业务员起就开始了与市场、客户、销售等打交道，一直到自己做到了四家公司的营销副总、总监再到营销总经理，自认都是非常顺利的。经过自己销售过的产品通过自己能力的展示也纷纷取得了不菲的销售业绩，要不自己为何会在不同性质的企业里会提升如此迅速?可这次不同，王总监觉得自己真的“抓瞎了”，一种失败感油然而生，从头到脚充斥了全身。
跳槽没成“跳糟”
这还得从王总监跳槽说起。王总监原来在一家国有制药企业做营销副总，身份地位没得说，非常受到企业的重
2012年09月30日
当中国市场中“一招先，吃遍天”的营销手段已经不灵时，当一个行业或一个企业甚至一个产品已然不能够象一位明星拥有“一夜成名”的效应时，那么营销已进入到了“冷冻期”，有待需要手段、方式、策略、案例、理论等的创新方可融化、升温。有时象“四度赤水出奇兵”般的经典之举也不断的在市场营销界上演，在后续的事件中总能够带动一个企业、一个产品甚至一个行业和一项产业的“传奇”，这也并非不可能。
经典案例为“维药”营造声势
当2005年即将要划上一个圆满句号时，许多人也许会清晰的记得2005年的五一期间台湾国民党主席“连战”访问北京时中国营销策划界里的一个经典的案例：“雪莲维药千里追连战”。那大红色的
2012年09月30日
一、管理者执行力的重要性
在现在的出版发行的管理类书籍和许多商业财经杂志上，不止一次的看到关于执行和执行力的讨论，也不止一次看到关于企业执行与企业家执行的一些评论。这些发行量非常大的商业财经杂志腾出如此大的篇幅，运用大段大段的论述执行和执行力，实际上已经说明了执行力对现如今我们的现实生活有多么重大的意义。而就企业而言诸多的企业也非常重视执行并落实执行力，看来是一个真正执行的时代已经到来。
按照常例与常理和惯性逻辑进行评判，作为管理者也好，管理者层一罢是只是在做着管理与现实的决策的，对于他们而言如果再谈执行力就难免有点牵强附会了。但笔者却不这样认为，笔者认为，管理者的执行力却更为
2012年09月30日
企业的运作本身是要在一个大市场中进行搏杀的，而固有的几种营销模式已被大多数企业做精或是做烂了。摆在诸多企业面前的实现产品销售飞跃、企业利润飞跃从而达到企业综合实力飞跃的最终目的是否能够实现，需要根据企业实际情况去尝试另一种新的营销模式。如果没有尝试、突破、创新与企业营销新模式的结合，那么企业的市场、产品市场、人为市场就易患“市场疲软症”。这是一种类似“牛皮癣”一样难以根治的顽症，但不少企业还是在不断探求和尝试治疗这种顽疾的良方和良药用于挽救失去的市场。 常听到那句话“没有疲软的市场，只有疲软的思想”。这只是个别人创造的一种具有传奇色彩的神话。这种没有疲软存的企业来讲，除非是一些特殊
2012年09月30日
企业，你有真正的文化吗?
这是一个多元化的时代，企业文化也是这样，以至有文化和没文化之间好象已经没有了区别，悲观主义者说我们正在步入一个文化的沙漠，乐观主义者说我们正在进入一个文化的丛林。实际上，正是由于这种有没有文化和企业文化差异的观念才会使持有悲观企业文化者感觉到了前所未有的孤立，企业人没有精神寄托和自我价值观念，企业陷入胶着的荒凉发展的绝境。时代是多元的，社会同样是多元的，必然造成了人的思维也同样是多元的。正是由于这些多元的物质与元素的存在，从而也会有对企业文化持有不同的态度，但我认为，文化的延伸度与长期性肯定是推动社会进步，时代发展的原动力，而对于企业则更是企业发展的主导与灵
2012年09月30日
品牌，您追求吗?
这几天，与朋友聊天时，突然讨论到有关品牌的话题。这个话题好象吊起了每个人的胃口，大家你一言我一语，对品牌大发议论。一石激起千层浪，这一场品牌的大讨论，虽然从各方面都谈到了一些品牌的利益、价值、内容等方面的认识，但只是局限于我们几个人的小圈子。而对于目前就市面上有关品牌的话题，就象一个导火索，引爆了一场跨越世纪的激烈大讨论。经过冷静的思考后，还是觉得这个话题涵盖的面太广，一两句难说清楚，如果你要“一个猛子扎”到这里面，会把你的脑袋想得生疼，或许都不会有个定论或结果。
阐述品牌好比理一堆乱麻一样，从来没有想着会把别人的观点强加给自己，或是把自己的想法硬要别人接受，