2012年09月30日
我们冷峻，因为我们思考;我们自豪，因为我们胜利。我们生存在一个产品与市场营销的时代，我们追赶着快节奏的经济生活，同时我们也无法逃出一个产品市场对我们的定位。
德国人也喜欢扎堆，我认为国人更喜欢一哄而上，传统性格决定了这一点。比如在国外一个市场空白点上，如果在一条街道上有个中国人开了一家饭店，另一个去国外淘金的国人肯定在同一条街道上不会开化妆品店或是药店或是其它的店面，也八成会开一家饭馆与之摇相呼应。在国内某城市的某条街上，若张家开了间发廊，一段时间以后，这条街上的发廊肯定也会多出几家，这几乎成为一种惯例。别人做同样一件事，无论做得好坏，与别人有关系，自己不管有没有实力总喜欢一味效仿，
2012年09月28日
【案例】
35岁的温力原毕业于西南一所高校，并顺利进入一家合资公司，在行政部做职员。刚进入公司的那段时间，温力非常卖力，在业务方面也肯下功夫钻研，工作能力得到了公司领导的赏识，因此一年之后，便顺利的进入了公司的人力资源部。
在人力资源部工作了近两年时间之后，他升任招聘专员，开始负责公司人才的选拔招聘，在此岗位上也发挥得很是不错。但在此后的2年时间内，公司已经进入平稳发展时期，很少有人员进出，因此温力在招聘专员职位上一直没有变化，而薪水也一直在5000元左右徘徊不前，这让他感到有些不甘“寂寞”了。
一次偶然机会，他从自己朋友那里得知一家私营企业招聘人事主管，于是准备了一份简
2012年09月28日
“外来的和尚会念经”，常常被用于作为职业经理人的“空降兵”身上，成为职业场中这一群体的一个较为真实写照。“空降兵”的优势不仅在于他具有念好经的本领，而且他所既有的资源网络对于企业来说还能成为一种拿来即用的高效投资。如果你是一个空降兵，意味着你必须深入敌后孤军作战，是猎性十足的“头狼”还是被置于几案上任宰的“羔羊”，全在于“空降兵”在职场中道与术的运用。“空降兵”从天而降，要么遭遇包围，坚持到被救援;要么被俘、阵亡。
【案例】
宋锋经猎头公司牵线搭桥，空降到B公司任总经理，直接上级就是老板刘董。就职前宋锋和刘董谈话很投机，真有那么一点儿相见很晚的感觉。刘董希望宋锋能够独当一面，不
2012年09月20日
春秋时期，晋国建都邯郸。晋国有一个势焰熏天的大臣叫赵简子，他就喜欢在过年时让老百姓替他捉斑鸠鸟送到他府中，让他放生。大年初一这天，邯郸地方的老百姓能够破例地纷纷拥进赵简子的府第，他们都是来向赵简子进献斑鸠，好让赵简子放生的。赵简子非常高兴，对他们一个个都发给很优厚的赏赐。初一这天，从早到晚进献斑鸠的人络绎不绝。
赵简子的门客在一旁站了很久，问他为什么要这样做，赵简子回答说：“大年初一放生，表示我对生灵的爱护，有仁慈之心嘛!”门客接着说：“您对生灵有如此的仁慈之心，这是难得的。不知大人您想到过没有：如果全国的老百姓知道大人您要拿斑鸠去放生，从而对斑鸠争先恐后地你追我捕，其结果被打死打伤
2012年09月20日
国家家电下乡政策2007年12月率先在四川、山东、河南、青岛三省一市进行试点，随后在家电销售和售后服务网络相对完善、地方积极性较高的东、中、西部共计14个省市比照出口退税率，给予销售价格13%的财政补贴，以达到拉动农村消费，帮助农民改善生活质量，减少贸易顺差、促进家电行业健康发展的目标。随后，太阳能热水器作为家电一份子也被列入其中。2011年11月份，国家家电下乡政策率先在上述三省一市取消，而到2012年所有实施时间统一暂定为4年的家电下乡的省市也将要陆续取消。虽然从这一轮的招标中各个企业的表现来看，并未上演最后的疯狂，但2012年的终端消费市场有可能在政策离场之前上演最后一波小高潮。
2012年08月30日
太阳能行业“新拐点”聚集
2012年，对太阳能行业来说正面临着“拐点”。一方面，2012年太阳能行业将在全球低碳经济大潮下持续成长，整体市场将不断增大;另一方面，行业增速放缓，企业洗牌，中小企业面对巨大的竞争压力。同时，由进城到下乡，又到今天再次进城，整个太阳能行业的发展将进入到新的大转折时期，今天的决策决定了企业未来何去何从，给行业大企业们也带来了无尽的困惑和压力。并且，近几年产业升级已经成为企业发展的趋势，部分大企业在全国进行了建厂布局，而且，国家家电下乡对渠道和农村市场的争夺异常激烈，已经达到了白热化程度，给中小企业的生存空间和时间都非常有限。而产品多元化、渠道多元化、建筑一体
2012年08月30日
中国有句古话说得好：“至尊者至刚”。看一个人意志的强弱、胆略的大小，并非仅仅看其外在的表现形式，而常常要看他的心理承受能力。我们常常说谈虎色变，令人闻风丧胆，虎靠的就是万兽之王的威慑力。敬而生畏，需要实力;威而不怒，需要实力;摄服于心，需要的还是实力。在单位组织里，有的领导很柔和，有的很霸道，有的很独裁，有的却很民主，那么到底是做善良的羊呢还是做残暴的狼?都不对，要做仁慈的“狮子”，它能吃人，但它更能威慑。单位组织当中也是如此，我们会发现，领导越大，越是和颜悦色，越是有权利的人就越是特别的和蔼，和蔼的让员工敬畏。这个“畏”就是不怒自威，因为他能够决定员工的命运。这种威慑不仅仅来源于他的职位
2012年08月16日
近几年，高端白酒如同攻城夺寨的“将帅”，手握长剑，势如破竹，消费主力市场已经形成。据专业机构统计资料显示，2009年，中国白酒制造行业工业总产值将达到1960.2亿元，增长率为18.7%;产品销售收入将达到1708.1亿元，增长率为21.0%;利润总额将达到245.1亿元，增长率为31.5%。而到2012年，收入将达到3190.7亿元;利润年均增长率约为31.8%，2012年利润将达到560.8亿元。
目前，已确立了以茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573等大品牌盘踞白酒高端市场的版图。由于高端白酒需对品牌、口感、销售渠道的要求较高，以洋河为代表的区域性白酒，实现了品牌突围和整合
2012年08月07日
可以说，成为知名的、专业的品牌运营商是国内很多葡萄酒经销商和代理商的奋斗目标，因为，品牌运营已成为未来酒水行业的发展方向。但是，品牌运营模式多种多样，一切都因人而宜，因时而宜，因势而宜。
葡萄酒商品牌运营策略关键：
葡萄酒行业未来一定是品牌的天下，代理商想要做大做强，绕不开品牌化道路。任何一位经销商和代理商都不会仅靠某种单一模式或固定模式来打造自己的进口葡萄酒王国，他们往往会多管齐下，却又主次有别，轻重得当。想要做品牌，就要抢在品牌格局形成之前开始部署，抢在竞争对手之前开始行动，抓住核心消费群体抢先培育。
1、加强酒商市场职能 避免品牌经营风险
做品牌的第一步，是从
2012年07月31日
近几年，中国葡萄酒消费的强劲增长提高了进口商对中国市场的信心，在市场条件及消费环境都具备明显优势的情况下，如何练好“内功”，做好品牌的建设和运营，这对广大的进口葡萄酒商来说是一个值得深思的问题。据IWSR预测，中国在2012年将成为世界第七大葡萄酒市场，消费量将达到12亿瓶据悉，去年1~11月，我国进口葡萄酒2.6亿升，价值11.3亿美元，分别同比大增58%和53.9%。
随着消费者品牌消费习惯的成熟，已经具备配送能力和固定客户群体的代理商们成为比较固定的品牌代理商，经营品种逐步形成了“精而良”的特点。经过市场多次洗牌与整合后，大家都会根据自身的资源优势重新定位，走品牌化、细分化、专
2012年07月31日
我们通常用80%的精力，去做那些只会取得20%成效的事，这是帕累托定律告诉我们的。在现实的企业管理当中，关于“管"与“理"所占比例也常常会成为困扰企业的一个难题。目前国内企业管理工作中的“管"与“理"普遍按照8：2的比例，而世界经济发达国家的企业管理工作中的“管"与“理"却遵照2：8的比例。这潜移默化的会形成国内众多企业以“管本位"为主的管理思维模式，却在现实当中忽略和轻视管理当中的“理"的价值与作用。
可目前国内一些企业家说，我们是小公司，我们有特殊的国情，因此学不了正规化管理。甚至有的公司已经到了数亿或数十亿的销售额了，还在说，我们要定位自己是一个小公司，还可以“是机会就抓"，不
2012年07月09日
【前景稳健】：
2011年是国家“十二五”开年破局之年，如何让企业在“十二五”期间在白酒产业上发挥自己的自然优势和社会优势，确定自己的市场竞争能力，这是广大的白酒企业发展的方向和努力的目标所在。在十二五规划中指出：酒类更加注重产业链发展，强化了“创新型”酿酒产业的发展“以市场为导向，以节粮，满足消费为目标，走优质、低度、多品种、低消耗、少污染、高效益、重安全”的道路，实现稳定发展。尤其是白酒工业，将根据市场需求适度调控白酒总产量;强化国家标准，大力推行企业标准。增加控制白酒安全性的指标，逐步与国际相关标准接轨。积极探索深层次的微生物机理的研究，着力培养中国名牌和世界名牌，使中国白酒成
2012年06月30日
一种产品如果在技术质量上没有创新，仅仅依靠低价策略很难在国际市场上生存。中国太阳能热水器的生产企业经过十余年的发展和洗礼，部分品牌已经凸显出强大的市场优势，如皇明、力诺瑞特、四季沐歌、日利达等，这与他们不断的追求技术创新和营销思路是分不开的。
业内专业人士研究发现，太阳能热水器还有很多亟待突破瓶颈创新技术：
1、真空管易破碎，易结垢，事故率高，维修量大;真空管太阳能热水器中亚硝酸盐和大肠杆菌等有害物质生成或繁殖较快，含量较高，水质差。
2、太阳能热水器在楼顶随意安装摆放，杂乱无章;尖顶楼房安装、维护和检修相当危险，安装不牢固还会被大风刮掉，电线易老化、有漏电、触电事故隐患
2012年06月30日
空气能热泵热水器以高安全、高节能、寿命长、不排放毒气，以及有效地解决目前国内有关部门对节约能源、环保、安全等各方面较棘手的问题受到社会各方面的广泛关注。是继燃气热水器、电热水器、太阳能热水器后的第四代热水空气能热水装置。热泵行业经过多年发展，空气能热水器已经逐渐成长为一种成熟、安全、节能、环保的新型产品，其应用范围十分广泛。既可用在满足高档住宅、复式住宅、别墅等家庭热水使用，也可用于学校、医院、浴室、游泳池、洗衣房等工商业用途，蕴藏着巨大的发展前景。
由于在节能创新方面业绩突出，最近，空气能热水器已经被国家科技部列入“火炬计划。尤其是“热泵产业联盟”的成立，更助推了行业发展。预计在三
2012年06月30日
在距今五六年之前，在乌鲁木齐白酒市场，新疆地产白酒由于带有很强的区域性而琳琅满目。乌鲁木齐白酒市场的主要竞争基本是地产酒之间的竞争“唱主角"。竞争也一直集中在每瓶20元至80元的中低端酒上。这些游离的乌鲁木齐市场上的新疆地产白酒主要包括产自新疆伊犁的伊力系列、肖尔不拉克系列、产自新疆石河子的白杨系列和新安系列及产自新疆奇台的古城系列、吉木萨尔县的三台系列等。这几大企业的产品占据了乌鲁木齐白酒很大的市场份额，一度高达65%以上。其余再加之其它一些无强势品牌甚至是无品牌的地产酒在步步为营或步步紧跟。而国内尤其是川酒、黔酒、苏酒等以“茅、五、剑"等为代表的几个全国 “白酒大腭"也并未在乌鲁木齐白
2012年06月30日
葡萄酒因受消费者的消费能力、消费习惯、饮用习惯和消费场所的影响，国内几大主要葡萄酒品牌在市场推广初、中期习惯以一级市场为根据地，再以高档品牌形象定位争夺高端市场，获取利益最大化。但随着葡萄酒文化的普及和消费者对健康的关注，以及在一级市场的酒水消费文化带动下，葡萄酒在二、三级城市市场也逐渐兴起。当一些大品牌开始关注二、三级市场时，众多葡萄酒中小品牌在瓜分一级市场无望的现实下，已经提前蜂拥而至，施展各种技能与大小竞争品牌展开同城街头巷尾战。 作为国内葡萄酒第二集团的新天、威龙、龙徽、莫高、云南红、通化等品牌和第三集团的池之王、白洋河、长白山、古井等这些作为二三线葡萄酒品牌也在纷纷寻求营销上的突
2012年06月15日
酒水作为社会日常消费品，有效占领终端市场是取胜的关键，但目前这种竞争无序、乱收费、投入大、见效慢的现实却常常使做终端的厂商陷入尴尬甚至收不敷出的境地，造成严重的终端瓶颈束力。酒水厂商要改变这种现状的关键，在于转换经营角色，革新销售渠道，拓展传统销售渠道模式，以较高的热情去推销产品拓展网络达到自身利润积累最大化的新型营销模式。
近而，酒水渠道的变革不断被催生：一方面，出现了团购直销、定制营销、专卖连锁销售、品鉴会营销、电子商务等新型渠道模式;另一方面，厂商通过终端下沉减少了中间环节，不仅有效节约了中间成本，而且强化了与目标消费群体的直接沟通。与此相适应的是新品牌的培育及传统品牌的提升。
2012年06月15日
“浮萍漂泊本无根，立于何处无人晓”。当看到不少企业大刀阔斧地完成变革方案，要改变产品定位、要调整销售渠道、要引入空降兵等一系列“动作”时，仍然没能很好的实现企业变革之初的营销构想与预期效果时，不由自主的会想到无根的浮萍——随波游荡!不论这些营销变革和营销创新如何的轰轰烈烈，如何振奋人心，但最终是要落实到营销绩效上的。变得好，那自然皆大欢喜，而变得不好，自然劳民伤财。
实际上，很多企业的营销无法突围和引爆，营销出现“东一榔头西一棒槌”现象，其根本原因则是没有抓住营销的“灵魂”。企业自身真正的“营销之魂”就象雾里看花，更象浮萍漂忽不定。许多营销专家总结了企业“营销之魂”来源于多个方面：产
2012年05月31日
对于企业中的很多员工而言，尽管薪酬和奖金是吸引员工的一种重要手段，但很快就会变成保健因素，起不到激励的作用。很多老板喜欢说：“员工是我们最大的资产。”不过大家都很清楚，这句话通常是说说而已，在实际运营中就不是那么回事。在顺境之下，企业可以跟随行业发展的大势而发展；而在逆境当中，才会真正考验企业管理者的智慧。在顺境当中，企业的问题容易被掩盖；而在逆境之中，企业的问题才会被彻底暴露出来，这时候，企业的风险就会凸显。在市场经济环境下，经济永远是波浪式前进的，经济不景气随时可能发生。因此，企业必须在对待员工激励问题上居安思危，未雨绸缪，尤其是面对通货膨胀、企业运营成本高、人力成本上升等现实矛盾时，
2012年05月31日
随着近一段时期啤酒也搭物价上涨的“东风”，啤酒正逢市场热销。与此同时，全国啤酒市场的集中度进一步提高，据统计，2010年上半年，我国啤酒市场四大巨头华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒以及百威英博的市场合计占比高达58%。华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博四大啤酒集团除在自有发展思路下已经形成各自的优势区域外，还不断在对手的区域里夹缝生存并谋求突破，以抢占更大的市场空间。
由于中国啤酒市场全国和区域性强势品牌众多，目前已形成燕京、青岛、华润、百威四大啤酒集团为第一梯，珠啤、重啤、哈啤、金星等为第二梯队的竞争格局。在山东有青岛，华北有燕京，东北有华润雪花和哈啤，西北有汉斯、黄河、乌苏，西南