2011年05月10日
企业招人、用人、留人几点意见
张殿伟在民营企业家座谈会上的发言节录之三
企业要颠倒金字塔，人人都是经理，人人都是管理者
提高待遇是企业留住人才的有效方法，但不是唯一方法。最近拜读了万科集团董事长王石为朋友出版一本书写了的序，很受启发。他的观点主要是要对人信任和尊重，他说：只给吃不给爱是对待畜生，只给爱不给尊重是对待宠物，而对人只给吃，只给爱是不够的，还要给信任和尊敬。所以只要有了信任和尊敬，就能留住人才
现将王石文章摘录：他说：“社会是金字塔阶层结构，企业是金字塔结构，最底层是员工，最上层就是总裁，最底层可能几万人，最高层就是一个人。每个行业都有数量最多的“基层员工”，物业服务
2011年05月06日
企业招人、用人、留人的几点意见
——张殿伟在民营企业家座谈会上的发言节录之一
各位经理大家好
企业招人、用人、留人是每一个老板都遇到的最大问题，不管老板你有多大才华，多大本事，多少关系，一个人也完不成自己所干的事业。就是人们常说的，一个人就是浑身是铁也打不了几个钉，只有将人才吸引到自己身边，共同打拼才能实现自己的理想。
毛泽东讲过一句名言：“人民，只有人民才是创造历史的动力吗。我们搞企业是否也可以这样说：职工，只有职工，才是创造企业发展的真正动力。
那么，如何才能招到适应自己企业发展的员工呢，下面谈几点意见
1、颠倒企业定位。就是将企业颠倒来看，什么是颠倒呢，
2011年04月07日
企业招人、用人、留人的几点意见
——张殿伟在民营企业家座谈会上的发言之二
2、要加大企业用人成本。经营企业，不管大企业还是小企业，都重视毛利率和纯利润，利润率很重要。因为每个企业和每个企业经营状况不同，所以经营利润也就不同，但有一条是肯定的，大家都会追求高利润，高回报。但各位一定清楚市场竞争的惨烈，一定要清楚在红海竞争，利润率是最强大的杀手，特别是商业更是如此。在商业 费用总数中最大的支出项目是工资费用，一般要占费用总额的38.4%。广告宣传费支出占费用总额的9%，也是一项主要的费用开 纯利率一般只有1.5%左右
各位，为什么我强调要把利润率杀到最低呢，因为这是竞争的最佳手段。为什么把用
2011年03月18日
经营探讨
流程再造 创建百货“生态圈”
张殿伟
随着国家经济形势的发展和市场竞争格局的变化，百货零售业如何提高经营效益，是业内关心的问题。笔者认为，实施流程再造，创建百货“生态圈”，是一种好的突围形式。
什么是生态圈呢。生态圈的概念出自于自然界，凡是世界上各种动物的生存，都是建立在一个生态链条上，如某一个链条断裂，最终影响到所有生活在这个链条上的生存者。
自然界是这样，在现代社会中也是如此，大到一个国家，小到一个企业，必须建立自己的生态系统，否则，就影响到生存。
2011年03月18日
要敢于“颠覆”
——张殿伟在石家庄铁道大学讲课（节录）之七
走入社会和企业，要想早日做出成绩，就要有敢于颠覆游戏规则的勇气。我给同学们讲一下中国航天总公司总工程师王永志颠覆钱学森以及导弹技术权威，推动了中国导弹、火箭航天事业发展的故事，大家可以从中悟到一些道理。
今年春节期间，也就是2月10日晚上中央电视台一频道上演的电视剧《五星红旗迎风飘扬》。这是一个纪实型电视剧。戏中情节都是真实的。
其中有一个这样一个情节，1964年6
2011年03月17日
只有装满脑袋 才会装满口袋
—张殿伟在石家庄铁道大学演讲（节录）之六
同学们，尽管你们在学校学到了很多知识，但是你们走到社会中去，最重要的还是要提高学习能力
我所说的学习能力与你们所讲的不同。你们在学校学到的知识是过去的知识，是经验的知识，是书本的知识。而且有些知识是过时的多知识。在过去的年代，知识更新缓慢，有知识人群很少，我们建国初期，全国基本人群都是文盲，上个世纪70年代入伍，不会写信和看信的战友几十个，我们司务长的恋爱信就是我代笔的。 几百年来
2011年03月17日
人没有“制动器“ 会坠入深渊
——张殿伟在石家庄铁道大学讲课（节录）之五
在就业中要注意限制自己。生活中有必要注意限制自己。这是黑格尔讲的。同学们毕业后，急于就业的心情是非常理解的，但是一定防止情绪化。一定注意克制情绪。每个人尽管条件不同，同时毕业的，看到自己的同学出了校门就进了政府们，事业单位的门，感到自己东奔西闯找不到合适的工作，就出现情绪化的倾向。我看到一位网友在帖子中说，看到人才市场的拥挤的程度，我真想扔一颗炸弹。尽管这是当时客观情况的原因，但也不能说出这样的情绪
2011年03月16日
要选“大”不选“小”
——张殿伟在石家庄铁道大学讲课（节录）之四
在寻求就业机会中，眼光不要盯着工资高，岗位好，条件优的企业，这些单位和企业一般来说比较小。如北国商城南面的西美写字楼住着十几家小公司，如网络公司、广告公司、传媒公司、各类酒吧，小吃店等，他们的办公条件和公司待遇可能都比较好。但是，从长远的发展来看，毕业生要把眼光放远一点，在大公司与小公司之间，要选择到大集团、大公司、成长型的企业发展。尽管工资待遇比较低，也要争取到哪里去，这是为什么呢？
一是大企业前
2011年03月15日
要想“上”就先“下”——张殿伟在石家庄铁道大学讲课（节录）之三 同学们,我和你们的心情一样,不管什么想法，谁不愿意到一个工资高、待遇好，环境好的单位上班啊！谁不愿意到党政机关工作啊，压力小，有各种补贴，生活比较稳定，工作担子也不重。另外谁不愿意到税务、银行、电力等有权部门啊。工资高、待遇好。谁不愿意衣锦还乡啊！但是，现实是非常“残酷”，不是同学们所想象的。从实践中，凡是毕业后很快就业的学生，一般都有这样的想法，就是要想“上”，就必须先“下”。这是为什么呢？因为现在用人的观念
2011年03月14日
要放下心中的文凭——张殿伟在石家庄铁道大学讲课（节录）之二要放下心中的文凭。上大学不容易,有大学本科文凭,很受社会尊重,也是就业当中非常重要的条件。为什么让大家放下心中的文凭呢?因为由于文凭找不到工作的很多。放不下，所以工作就难找。三月3日在石家庄大中专院校招聘会上，有很多大学生甚至一些中专生、大专技校的学生，很不愿意到服务行业和技术行业做工，其实那待遇、工资也不错，但是看不上，他们说，上了这么多年学，最后去找一份高中生甚至农民工都能干的活儿，太没面子了。这就是典型的放不下文
2010年12月28日
想进步，领导喜欢你吗？（三）
张殿伟
（接上篇）
“小王，咱们还往下聊”。
我看小王有所感悟，就想多提醒他几句。
“你知道超市某店小孙吗？我问了小王一句。
“知道啊！”小王对着我说：都传说他要提升为店长了，后来咋就没信儿了，你知道是为什么吗？
“当然知道了！”我看着小王说：“小孙不论能力和知识完全可以胜任店长这个位置，但他有一个致命的弱点“爱说”，而且不看场合的”“爱说”，或者说是“破嘴”
一次在电梯上，有位同事无意中说，某某供应商的商品位置应该调整一下，可供
2010年12月26日
想进步，领导喜欢你吗？（二）
张殿伟
（接上篇）
小王睁大眼睛看着我说，“领导对我是不凉不烫，你说我如何做呢？
“那我就提醒你几句吧”
“第一、要善于在领导面前“表现”自己。领导对你“不凉不烫”，说明领导对你还没有形成偏见，这就需要你的努力，让领导进一步了解你。
通过了解，让领导喜欢上你，就达到目的了。
我说让你在领导面前善于“表现”，不是让你溜须拍马，不是让你请客送礼，不是让你出风头。就是提醒你注意工作、生活中的细节。这些把握住了，领导自然就会
2010年12月25日
想进步：领导喜欢你吗？
——与中层闲聊笔记
张殿伟
星期天逛街，在一个街边小店吃饭，遇到一位商场经理，因为在一个集团工作，平时相互印象很好，自然说话比较随便。他问我：“张总，集团扩张很快，用人的地方也很多，但我总是原地踏步，心里也恼火，你是集团老人了，给我点拨一下吧！”我说：“没什么点拨的”，我随意说了一句。“只要领导喜欢你，早晚会用你”
“谁知道我们总经理喜不喜欢我啊！我看不出来”他随意说了一句
“那你没感觉吗？”我真诚的问了一句，他摇了摇头
“其实，领导喜欢不
2010年12月20日
颠覆思维：企业创新“支点论”
——张殿伟在石家庄企业家俱乐部的演讲（节选）
寻求企业策划的“支点”
策划，就是能让太阳从“西边”升起
在企业，策划部门就是企业的“参谋部”、“作战部”，对企业发展起着十分重要的作用。
什么是好的策划，什么是优秀的策划人员，恒源祥总裁刘瑞旗说的很到位：“策划就是能让太阳从“西边”升起，就是好的策划”。意思是说：企业策划人员，必须花很少的钱甚至不花钱做很大的事、做很有影响的事，才是优秀的策划人员。如果用大把、大把的
2010年12月16日
颠覆思维：企业创新“支点论”
——张殿伟在石家庄企业家俱乐部的演讲（节选）
（二）
企业创新“支点板块”好比反物质,能量巨大
2010年11月17日，中央电视台新闻节目报道说，瑞典科学家抓住了反物质。这一报道惊动世界。那么。什么是反物质呢？ 反物质就是正物质的对立面
一丁点，就能摧毁一个星球,超级威力，不到500克的破坏力超世界上最大氢弹,超级动力，仅需要几十毫克就能把人类送上火星， 超级能量，一“小滴”便可维持纽约全天全城能
2010年12月15日
颠覆思维：企业创新“支点论”
——张殿伟在石家庄企业家俱乐部的演讲（节选）
（一）
中国民营企业大约有300多万家。据专门机构调查，其中经营10年以上的企业仅有10%。每年在中国全国新成立的民营企业在15万家左右，同时有10万多家企业关门。中国民营企业平均寿命仅为3年半,国营企业一般都在7年左右。民营企业中制造业领域企业最多，占74%。而且90%左右以家族形式经营,现在企业倒闭就像光速度一样,快得很,今天看活的好好的
2010年11月01日
总经理：有五种人绝对不能“亲”
诸葛亮如何识别和对付小人
核心提示：小人的功夫全在嘴上，因为他们没有实际能力，只能做口头上的巨人。诸葛先生还说到小人的一个外在特征：追求另类，喜欢铺张，浪费无节制，爱穿不一样的奇装异服。当然这是说的古代，古代礼仪严格，穿衣打扮等小节，也很讲究，不能太过分。搁现在则是时尚、超前。时代在发展，也不可一律不分青红皂白的混为一谈，不能说现在那
些另类个性的新新人类就是小人。
但这最起码也说出了小人的一个特征，就是他们都
2010年10月23日
飞机大炮与小米加步枪
原载：《店长》杂志2010年10月号
作者：张殿伟（河北）
关键字：专栏 张殿伟（河北）
大企业的“飞机大炮”尽管很有威力，但是对付“本地鸟”就显得被动；本地企业要生存，就要发挥优势，这种优势就是“小米加步枪”；这就是人们常说的“不对称战略”。
小壶、小碗、小杯，空气里飘着沁人肺腑的茶香，在轻音乐的背景中，一位石家庄本地企业老总（张某）与一名外地企业老总（李某）边喝茶边聊着。
这两位刚在“硝烟弥漫”的战场中厮
2010年10月15日
总经理斩首“诸侯”：要使铁手腕（下篇）
张殿伟
二 、事业部制即"诸侯经济"制决定企业命脉
事业部制结构最早起源于美国的通用汽车公司。本世纪20年代初，通用汽车公司合并收购了许多小公司，企业规模急剧扩大，产品种类和经营项目增多，而内部管理却很难理顺。当时担任通用汽车公司常务副总经理的斯隆参考杜邦化学公司的经验，以事业部制的形式于1924年完成了对原有组织的改组，使通用汽车公司的整顿和发展获得了很大的成功，成为实行事业部制的典型，时至今日,世界上著名
2010年10月12日
总经理斩首“诸侯”要使铁手腕(上篇）
张殿伟
“诸侯经济”决定企业命脉。
家世界、顺驰、大中“命丧诸侯”
“诸侯”必须服从中央，严格限制“诸侯越位”
加强“中央集权”，“办公司就是办人”
“斩首诸侯”要使铁手腕
康乾盛世康熙执政的初期，他下决心铲除了"三藩"，从而加强了中央集权，社会出现了稳定发展的局面。从这个历史事件中可以感悟到，集团企业的所属事业部有"三藩"的影子。
集团公司所属的事业部部长，掌管着百万、千万甚至亿元的资产，他们是集团分封的各