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做好大卖场促销的几大特质

2013年12月09日

在目前的快速消费品行业,厂家想要提升品牌知名度、提升通路影响力、提升销量和打击竞品，就一定要做好各区域的大卖场，因为这是各厂家必争之地和前沿阵地，同时现在各厂家为抢占大卖场的终端销量和市场份额都会全力..[详细]

By:名剑风流阅读（27183）超市 | 大卖场 | 促销

零售业中采购与买手的区别

2013年12月09日

从事零售业12年，今天中午抽出点闲余时间说说采购与买手的区别！在零售业中我们称呼的采购，英文多翻译为Negotiator，它的中文直译为谈判员，在十多年前面试进入零售行业时，心里就纳闷，明明召的是采购，为什么用谈..[详细]

By:名剑风流阅读（51610）超市 | 沃尔玛 | 买手 | 采购

春节促销反思与创新

2013年12月09日

春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场，横越圣诞、元旦、春节三个促销时机，促销期长，消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有：零售(团购)成交量大，约占全年零售额的25％－30％左..[详细]

By:名剑风流阅读（27287）超市 | 营销企划 | 春节 | 促销

大润发：中国超市王者的崛起之谜

2013年12月09日

谁是中国商超之王？一般人脑海里面第一时间立刻会想到的是沃尔玛，家乐福。不喜欢洋货的国民，还会大声的喊出华润万家或者是永辉。NO。都错了。根据2011年度和2012年度中国超市数据显示，一家来自台湾的，名叫大润发..[详细]

By:请叫我大帅阅读（33995）超市 | 企业管理 | 经营管理 | 大润发

张老板顾客盈门小招式

2013年12月06日

常言道：生意人人会做，各有窍门不同，为何有人门庭若市，而有人却门可罗雀？既然生意人人可做，但却为何只有少数人成功呢？看到过很多这样的例子，一些看起来非常精明的人，做生意都亏得一塌糊涂，甚至倾家荡产！我..[详细]

By:琼华靑影阅读（52065）超市 | 经营管理

又到一年合同谈判时，采购员莫慌！

2013年12月06日

时近年底，零售商的采购专员们接待了一拨又拨的客户来访，而那些大客户的经理们穿梭在一个又一个城市的总部办公室，共同的目的只有一个——年度合同谈判。经过一年的合作，大家都有太多的话要说，采购们认为随着运营..[详细]

By:柳二白阅读（68302）超市 | 合同谈判 | 采购

消费者行为学新发展与未来商业实践

2013年12月06日

随着营销学理论的出现、发展和行为科学知识体系的成熟，西方消费者行为研究者们越来越认识到消费者导向观念和行为科学的知识体系对研究商业战略和分析商业实践有着非常重大的意义。如今越来越多的具有不同专业和学术背景的学者特别是具有心理学背景的研究者加入这一领域的研究，使这方面的研究突破了传统经济学实证研究传统，更加注重商业实践中对消费者心理与行为定性分析，从而大大提高对营销活动的指导性与启发性。一、消费文化..[详细]

By:张一夫阅读（32253）超市 | 消费者行为学

商品分析的基本方法

2013年12月06日

1、直接数据的分析对直接数据进行分析，在现阶段的零售也已经非常普通了，从中很容易找出数据分析的结果进而调整策略，譬如销售周期分析，如何来分析周转天数，也就是说，周转天数高和低哪个好？最合理的周转天数是多少？从商品库存周转率（次数）和周转天数两个效率指标中，可显示商品的“新鲜”程度。商品周转率高（周转天数短）的好处是：每件商品的固定费用（成本）降低，相对降低有损坏和失窃引起的亏损；能提供新鲜的商品，..[详细]

By:暗夜公爵阅读（58344）超市 | 商品分析部门架构 | 商品数据分析

商品分析（线下）主要数据指标有哪些？

2013年12月06日

1）销售数量客户消费的商品的数量。2）含税销售额客户购买商品所支付的金额。3）毛利毛利＝实际销售额－成本。4）净利净利＝去税销售额－去税成本。5）毛利率销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，毛利率＝（毛利/实际销售额）×100%。6）周转率周转率和统计的时间段有关。周转率＝（销售吊牌额/销售成本）×100%。7）交易次数客户在POS点上支付一笔交易记录作为一次交易。8）客单价客户在一次交易中支付的金额总和称为客单价。客..[详细]

By:暗夜公爵阅读（61581）超市 | 销售毛利分析 | 毛利率 | 商品分析

浅谈营销活动策划

2013年12月06日

100％的企业都曾发起营销活动，但是，并非100％的企业都能够成功。营销活动是企业经营中至关重要的一项工作。没有营销活动，企业的营销就显得死气沉沉，缺乏活力；而营销活动如果目的不明确，就会导致资源调配混乱，员工无所适从，从而导致活动效果不理想，对企业后续经营造成困难。因此，在企业发动一场耗资巨大的营销活动之前，公司高层需要清晰定义本次活动的目标是什么。一般来讲，营销活动的目的有以下五类：一、新产品推广新..[详细]

By:暗夜公爵阅读（33033）超市 | 营销企划

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