超市

2013年11月10日

轻松愉快的气氛是销售成功的基础。能够营造轻松愉快的气氛，能够让客户露出笑容，能够让客户发出笑声，你就打开了客户的心门，你就走进客户的心灵，客户就愿意倾听你美妙动人的声音。或者说你就打开了瓶盖，你就能将水灌进瓶去，相反，你的水就灌不进去。在与客户交谈的过程中，要自始至终保持轻松愉快的气氛，要将轻松愉快进行到底。营造轻松愉快的气氛的方式是多种多样的，而幽默的语言是营造轻松愉快的气氛的最有效的法宝。中国..[详细]

By:张一夫阅读（25701）超市 | 销售技巧

流程管理的接口在哪？

2013年11月10日

流程管理的源头是企业战略，第一接口是组织架构，第二接口就是岗位设置。再往下连接就是各系统工作，各系统工作的接口按照事物发展逻辑或做事先后依次连接，就像上下工序一样，有始有终，层次分明，摸清了规律、理顺了先后，就像抓住鱼网的纲一样，纲举目张，当然也能看得一清二楚。有接口就有出口，流程管理的出口就是绩效。因为流程管理就是为了追求企业所有活动价值最大化。我这么说，没有尝试过流程设计的人可能还是不太明确流..[详细]

By:张国祥老师阅读（31005）超市 | 企业管理 | 流程管理

包装旧的老酒宣传方法

2013年11月09日

随着我们公司的壮大，接收了不少其他的超市，在接收的过程中最头痛的就是接货，但是有一样的东西大家都不当回事，只有我把它当做宝，那就是白酒。上次接收珞璜大地超市的时候，好一点的酒都被我接收了，当然我是不喝..[详细]

By:小店当自强阅读（47710）超市 | 酒

规范化管理和企业文化有什么联系

2013年11月09日

企业管理有三大工具：权力、制度和文化。企业管理处于什么阶段，就看管理者用什么工具为主。如果以权力为主进行企业管理，就是人们说的“人治阶段”；如果以制度为主进行企业管理，就是人们说的“法制阶段”；如果以企业文化为主进行企业管理，就到了“文治阶段”。记住！我说的是主要管理工具，不是说的唯一管理工具。也就是说，任何一家企业进行管理时都是三种工具同时使用的，只不过是用得多和少的问题，不存在不用的问题。就是..[详细]

By:张国祥老师阅读（29068）超市 | 企业管理 | 企业文化

带着“六看”另眼访店

2013年11月08日

作为从事零售业的业内人士，会经常到竞争店访店，如果仅是走马观花的看一圈，然后全身而退。这样的访店有行动，没结果，更没意义。带着思考和问题访店，会带来更多的收获。那究竟到竞争店去看什么呢？看员工。一家店..[详细]

By:柳二白阅读（66755）超市 | 陈列

如何利用色彩陈列

2013年11月08日

这里有一个重100克的白盒。有一个这样的实验：首先拿起这个白盒，然后再拿起同样大小、同样重量的一个黑盒时，感觉有多少克?虽然实际重量同为100克，平均答案却是187克。通过色彩的改变，人体对重量的感觉就是如此的不同。顺便说明一下，红盒的体感重量为176克。黑色能够演绎出高级感也是由于其使人感到厚重而起到的效果。如果是纵向堆积的商品，应该从上方开始摆放颜色较浅的商品，然后向下逐渐加深颜色，以演绎出色彩的层次。此..[详细]

By:左边向右走阅读（35958）超市 | 色彩 | 陈列

百佳华沙井分店魅力彩妆秀精彩瞬间

2013年11月07日

百佳华沙井分店魅力彩妆秀精彩瞬间[详细]

By:胡贤桂阅读（39013）超市 | 沙井分店 | 百佳华

如何用色彩打造魅力卖场

2013年11月07日

在视觉中，色彩是很重要的因素。战略性地使用色彩可以提高销售额。我们的身体从头顶到脚尖都布满了神经。其中自律神经是传感器，调节着内脏和器官的功能。因此，当我们看到温暖的红色后，交感神经就会促进胃肠功能，..[详细]

By:新山胜利阅读（58305）超市 | 色彩 | 陈列

销售人员请撕掉你的面具

2013年11月07日

在贵州给某企业培训，由于公司临时有事无法派车送我到机场，便委托酒店的销售部经理开车送我。这名销售经理是位80后的美女，一路上跟我大谈她的人生经历，并说自己曾经在深圳卖过房子，卖过保险，自己对于销售的种种心酸体会，然后，很认真地问了我一个问题：李老师，你教的那些销售技巧有用吗？我觉得做销售最重要的还是要用心。她说，我买车的时候就是这样的经历，很多销售人员都跟我喋喋不休地说自己家的车多好多好，甚至还有些..[详细]

By:张一夫阅读（45721）超市 | 销售技巧

销售经典

2013年11月07日

1.企业除了销售创造利润，其他的通通都是成本。2.销售就是帮助客户解决问题。3.企业不是在卖产品，而是在卖解决客户问题的方案。4.产品只不过是解决客户方案的工具而已。5.客户不需要产品，他们只需要解决问题的方案。6.如果客户不接受你的解决方案，那么你的产品无法销售。7.因此，卖产品之前先要学会卖理念。8.只有客户认同你的观点，才会接受你的解决方案，最后接纳你的产品。9.要想解决客户的需求方案，先要了解客户的问题所在..[详细]

By:张一夫阅读（30472）超市 | 销售技巧

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