超市

2013年11月07日

计划管理常常被人们和计划经济联系在一起，这种偏见带来的直接后果是我们的管理处在无序状态。而对于计划本身的理解当中，无论是企业内部还是企业外部，都认为计划是一组数据，是一个考核指标的指导文本，没有人认真的想过，计划本身是一个管理内容。计划管理要解决的问题，不是数据，不是年终的考核指标，更不是文本。计划管理要解决的问题是对于目标和资源之间关系是否匹配的问题，计划管理就是要目标与资源的关系处在匹配的状态..[详细]

By:张一夫阅读（32916）超市 | 企业管理

广告杂谈

2013年11月06日

现实生活中，时时处处都会有广告的影子，人们已经离不开广告了，或者说广告已经离不开人们了，似乎离开广告我们就无法生存似的。所以，爱也好，恨也罢，谁也没有胆量抛弃广告，还得无休止的与广告纠缠在一起。但似乎..[详细]

By:邢景山阅读（52312）超市 | 广告

重点商品应该如何展示？

2013年11月06日

在通常的卖场中，任何商品都会重复固定的陈列模式。以均等的间隔陈列商品，可以产生统一感。此外，由于没有不连续的杂乱感，顾客容易浏览且不会感到压力。然而，在这其中也有重点商品等商家特别希望顾客关注的商品，..[详细]

By:新山胜利阅读（50089）超市 | 货架 | 陈列

促销的副作用

2013年11月05日

我怀疑促销的作用就象烟火。很多商家可能很少尝试过优秀的营业额，所以找到一个节日来搞个大促销，我们可以对促销作个分析：·因为促销，客人本一月只需要一瓶酱油的，现在一下子买了五瓶，这下可好，他半年内都不需要再买酱油了。·如果这些不适用，他会丢弃，这让他感到可惜和沮丧，正如吃不完的菜，会认为味道不好一样，客人会认为此产品不好。·半年内，客人不再光顾，门店要如何支付房租、店员的薪水和获取利润呢？[详细]

By:张一夫阅读（30511）超市 | 促销

高价格快消品的终端促销法宝

2013年11月05日

随着市场上产品种类的不断丰富，产品同类化、同质化日益严重，竞争也日趋白热化。走进各大主流卖场（尤其是节假日），各种快消品的终端促销推广方式花样百出，产品促销人员的叫卖声也是不绝于耳。促销推广已成为产品实现快速动销的必要条件之一，那么对于价格明显高出同类的产品如何推广进而实现终端制胜呢？笔者通过一个曾经服务过的案例来给出答案。某企业豆干产品（散称），正常终端零售价25元/斤，同类产品均价15元/斤，该企业..[详细]

By:张一夫阅读（38350）超市 | 促销 | 快消品

《中华人民共和国食品安全法修订稿》公开征求意..

2013年11月05日

行政处罚方面：财产罚：将非法添加食品添加剂等严重危害食品安全的行为，处罚从原5～10倍，提高到15～30倍.资格罚：因违反食品安全问题获刑事责任者，终身不得从事食品生产经营管理工作.民事责任方面：规定了最低偿付额度：不足1千元，最低偿付1千元.[详细]

By:黑色的眼睛阅读（40144）超市 | 食品安全

如何调动员工情绪提高员工的积极性

2013年11月05日

作为一名合格的管理者，要有透过现象看本质的能力。企业管理就是一个不断发现问题解决问题的过程。找到问题发生的根源就找到了解决问题的切入点。员工态度消极只是问题的表象，它背后的根源一定要从企业管理上寻找，从管理者自身寻找，一味地责怪员工不仅无益于问题解决，相反还有可能把员工推向极端。我首先要讲的是，出现问题，管理者报怨下属、责怪员工是不负责任的表现。不知道员工情绪低落的原因，不了解企业管理的水平，就不..[详细]

By:张国祥老师阅读（36075）超市 | 企业管理 | 员工

销售额最高的黄金区域

2013年11月05日

通常，我们人类的视线会浏览低于视线20度左右的地方。平均身高为154cm的日本女性，视线高度为140cm左右，因此其下方100cm左右的区域为容易触碰商品的空间。如果陈列架为垂直型货架，则“有效陈列范围”为50cm到180cm..[详细]

By:新山胜利阅读（54106）超市 | 货架 | 陈列

营销策划是小企业的生存之道

2013年11月05日

小企业如何生存和发展，这是小微企业老板最需要解决的一个问题。因为小企业既没有资源优势，又没有人才优势，也没有产品优势。即使产品做得好，没有钱做广告，别人也不知道。即使知道了，企业不出名，客户也不相信。那么小企业如何在激烈的市场竞争中生存和发展呢？如果是在前几年，只要老板勤快，多找几个业务员，努力出去跑客户，那么企业也许就发展起来的。然而，今天的市场变化，每个行业慢慢地都形成了二八定律。小企业如果没..[详细]

By:润发阅读（64935）超市 | 营销企划

小策划促成大效果――四个经典案例小析

2013年11月04日

产品力本身是支持各种活动的重要根基，是打击竞品的最有力法宝。有效地宣扬自己的差异，让消费者信赖和认可，实现终端临门一脚的排它性动销，是至关重要的。卖胶水的，为了说明产品绝佳的沾性，把自己倒沾在顶棚；卖油漆的，为了宣传产品的无毒健康，当众喝下油漆。把握了招标单位除款式外，最关心的是家私的牢实和耐用的重要需求，用试坐和破坏性游戏的办法成功演绎椅子的质量，从而，获得了客户的全面肯定。[详细]

By:联纵智达阅读（60879）超市 | 营销企划

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