超市

2013年10月12日

这是零售小兵的第一篇博文。首先向各位前辈、博友问好！小子从事连锁零售已有5年时间，累积了一些想法，希望和大家分享。最近想创业，希望大家可以帮助我出出主意。大家觉得在地铁站做小型食品超市有前景吗？[详细]

By:文铮阅读（33579）超市 | 地铁站 | 便利店

2013年10月12日

一说ERP，有人会说出名人名言“上ERP是找死，不上ERP是等死”。既然如此，为什么人们对ERP依然趋之若鹜呢？你可以说因为没有人愿意等死。那么有人愿意找死吗？显然不是！如果把前面的名言修改一下：“运用错了，上ERP是找死；管理落后，不上ERP是等死”。这样一来，我想人们对ERP的误会就会大大减少。我在企业调研过程中，经常听到下面的抱怨：我们企业上了ERP，统计增加了四人，会计增加了二名，统计结果反而比以前晚一周才出来。..[详细]

By:张国祥老师阅读（33098）超市 | 企业管理 | 效率 | ERP系统

食用油攻坚战之“新品破局”

2013年10月11日

A公司是一家专门从事食用油生产、销售的国有企业。作为上海市场的强势品牌，市场占有率曾常年排名第一。但随着市场的变化、竞品的发力以及自身意识的落后，近年来市场占有率不断下滑，新品乏力、品牌老化等现象也日趋严重。此时，联纵智达收到了A公司的合作邀请。面对危局，联纵智达并没有被困难吓倒，而是从容不迫的将工作开展起来，从市场调研到策略分析，最终制定出了以“新品破局”为核心的营销策略。一、第三只眼看市场没有调..[详细]

By:联纵智达阅读（35009）超市 | 营销企划 | 食用油

探索新产品成功之道

2013年10月11日

在人类史上，没有任何一家企业仅靠一款或一个系列老产品就能生存下来的。以著名的可口可乐公司为例，每隔一段时间都会有新品推出，可能有人认为可口可乐的手段就是“换汤不换药”，只是在包装或宣传口号上的改变，但就是这些改变，让消费者即能享受可口可乐经典口味，又能让消费者感受到可口可乐的现代感。如果可口可乐躺在辉煌的历史功劳簿上，对自己的产品不做改变，可能会像福特的“T”型车一样，退出历史的舞台。要想生存下去..[详细]

By:联纵智达阅读（32890）超市 | 营销企划 | 可口可乐

扬帆乘风方能远航----黄山茶叶如何走出去?

2013年10月11日

经过几年的快速发展之后，你是否越来越发现：老客户带来的销量一直没有很大的增长，维护老客户的成本却越来越大？新客户的开发越来越困难；旅游散客对茶叶的要求越来越高，讨价还价能力越来越强，导游也越来越难“伺候”？销量似乎到达了天花板，很难再有所突破了······这些都预示着，你遇到了企业发展的瓶颈，以前的“坐商模式”已经不能满足企业发展的需求了，唯有走出去，才能有所突破。往哪走？以目前黄山茶叶企业的实力..[详细]

By:联纵智达阅读（33540）超市 | 营销企划 | 黄山茶叶

销售不要过度依赖数据更不要仅凭直觉

2013年10月11日

平均说来，营销人员在所有客户相关决策中，仅有11%的决策依赖数据。事实上，当我们要求营销人员仔细想想他们近期做决定时采用的信息时，他们表示，超过一半的信息是来自经验或对客户的直觉。他们最后才考虑数据——追踪与经理、同事的谈话，专家建议和与客户的一次性互动。但在今天多变的商业环境中，依靠过去的经验来做决策越来越不靠谱。随着消费者行为的不断变化，曾经有效的假设(如，“年纪大的消费者不会使用Facebook或发送信..[详细]

By:张一夫阅读（32071）超市 | 销售技巧 | 数据

成功销售的好习惯怎样来的

2013年10月11日

人生际遇有起有落，销售战绩有输有赢。如果我们放弃，失败就是结果。唯有永不说永不（Neversaynever）的精神才能引导我们冲出业绩泥潭，让胜利的大旗迎风招展。“永不说永不”意味着任何情况下都绝不放弃目标——“只不过是从头再来”。执着于目标，享受着过程，把成功与快乐结合在一起，这就要求我们建立和拥有正向、积极的情感管理机制，在任何情况下，都不放弃地..[详细]

By:张一夫阅读（37713）超市 | 销售技巧

“会员制”营销，如何叫好更叫座

2013年10月10日

据美国某商业机构统计，78%的产品通过会员卡进行消费，“会员制”模式已经成为攻克市场的利器。“会员制”让终端顾客围绕产品和企业形成了一个大圈层，从最早亚马逊的网络会员营销，到现在各行业的会员制成功案例，如携程、屈臣氏的二次会员制等，更让会员制营销在中国生根发芽，风靡至今。酒业连锁因具有网络、成本、品牌、售后等方面的优势，其会员制营销更具意义。为此，各大酒业连锁纷纷引入会员制营销。但在实际运行过程中，..[详细]

By:张一夫阅读（35074）超市 | 营销企划 | 会员制

做卖场的优质供应商

2013年10月10日

什么是卖场的核心资源？什么是卖场的利润中心？当然是供应商！卖场就是通过对供应商的管理、库存的管理、服务的管理、商品的管理等管理环节来实现业绩和利润的增长的，而业绩和利润的源泉主要来自于各供应商的支持与配合。因此，可以毫不夸张地说，对供应商的管理就是卖场管理中最为重要的一块内容。同样的，对供应商而言，成为卖场重视的供应商也是其梦寐以求的事，因为这将意味着会有更多的资源投向自己，有更多的生意机会给自己..[详细]

By:张一夫阅读（35971）超市 | 卖场管理 | 供应商

管理导购：你还有什么招

2013年10月10日

导购人员是一线终端的核心人员，公司费尽千辛万苦将产品分销进店，最后和消费者的互动和产生实际销售的最后关卡，玩的就是导购的临门一脚。良好的导购管理就是考量这一脚威力的后方积淀。基层人员管理最重要的是梳理导购人员的理念，人员入职后要进行岗位职责和责任感的宣导，并将其作为一项重大的工程推行下去。通过宣导，让导购人员建立责任感、危机感、荣誉感。责任感确立后，还要对终端职责岗位内容进行细分，让导购人员明确自..[详细]

By:张一夫阅读（35893）超市 | 导购管理

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