超市

2013年10月06日

比尔-盖茨在回答哈佛大学学生提问时强调：“要站在行业的最高处来思考企业的发展”。只有站在行业的顶端看我们自己，才能正确的进行自我定位。只有大的行业才有大的企业，好高骛远，不切实际的乱定目标，只会是做的越多，错的越多。[详细]

By:张一夫阅读（33319）超市 | 企业管理 | 企业战略规划

2013年10月06日

竞争对手的资料「案例」桌子上的电脑在戴尔计算机公司的销售部门，常会在办公室里摆几张非常漂亮的桌子，桌子上面分别摆着ＩＢＭ、联想、惠普等品牌的电脑，销售人员随时可以将电脑打开，看看这些竞争对手是怎么做的。同时桌子上都有一个牌子，上面写的是：它们的特性是什么？我们的特性是什么？我们的优势在哪里？它们的劣势在哪里？这样做有什么用呢？就是要了解自己的产品特性和竞争对手的产品特性，有针对性地引导客户需求。[详细]

By:张一夫阅读（36816）超市 | 客户资料收集

驳斥领导力的五个神话

2013年10月05日

这个误导，媒体难辞其咎。媒体按照他们自己的理解，寻找出并且强化了一整套领导者的共同特质。他们认定的领导者包括理查德-布兰森、已故的史蒂夫-乔布斯以及巴拉克-奥巴马等人，他们认定的领导特质包括：魅力(charismatic)，热情(enthusiastic)，果断(decisive)，勇气(courageous)等。研究证据又揭示了什么呢?许多特质看上去像是有规律地显现出领导人与普罗大众的区别。它们包括：野心勃勃、精力充沛、有领导欲、有自信心以及理解..[详细]

By:龙啸阅读（29510）超市 | 员工管理 | 企业管理

领导让我筹建新门店（3）

2013年10月05日

陈列图纸出来之后，总包装修开始施工了，在做生鲜加工间和金库是因为是需要牢固和张贴瓷片，采用了实心砖砌墙。金库已经做得差不多好了，加工间一道墙已经起来了。这是工地上来个人，说是开发商的技术总工。对我们说..[详细]

By:天色已晚阅读（76609）超市 | 店长 | 门店管理

领导让我筹建新门店（2）

2013年10月05日

接下来就是进度表制作，装修方案制定，办公室VI制定。办公室VI设计的是我们公司的策划部在做，有联系好的广告公司制作张贴。那天董事长来了，看到办公室还是光秃秃的，就打电话过去策划问怎么回事？策划说方案已经传..[详细]

By:天色已晚阅读（45370）超市 | 店长 | 门店管理

中国农村消费行为分析

2013年10月05日

与城市居民不同，农村居民的收入不高，据《中国农村统计年鉴》（2010）[1]数据显示，2009年城乡居民收入差距为3.33：1，而且他们的收入不仅要用于生活消费，还要用于生产投资，因而他们没有足够的资金用于高层次的消费，消费仍以追求实用为主，喜欢物美价廉的产品，对商品的质量、性能和耐用性要求比较高，对价格较为敏感，而对产品的品牌、包装以及外观设计等方面则不是十分的看重，概念性、奢侈性产品在农村基本没有市场。虽然随..[详细]

By:张一夫阅读（37739）超市 | 农村 | 顾客研究 | 消费行为分析

管理的最优状态是员工自我管理

2013年10月05日

实际上，公司成长越快、规模越大，对于团队和个人主动发现问题、解决问题的能力要求就越高，绝对不能事事等待领导带着走。UC内部有句口号，叫作“不做评论家，要做革命者”，就是提醒我们的同学们，面对问题，不能只会抱怨和观望，而要自己想方设法解决。此外，有些创业公司在成为正规军之后，就以为可以按部就班，按流程办事，甚至一切都要论证十分到位之后，再开始行动，但这样往往会丧失时机。互联网行业之所以比传统行业显得更..[详细]

By:张一夫阅读（29445）超市 | 员工管理

领导让我筹建新门店（1）

2013年10月05日

到了现场，正在收拾办公室。收拾完，坐下来，领导介绍了一下这里的情况，另外也介绍了甲方物业的情况和乙方总包装修的情况。原来这个物业是政府单位的自留地，和一个建筑商合伙开发然后分成。现在这种合作方式应该很..[详细]

By:天色已晚阅读（58903）超市 | 门店管理　店长

少了政府消费商业的天会塌下来?

2013年10月04日

消费市场有三个大买家，一个是老百姓，一个是企事业单位，一个是政府机关。这几年，政府机关大手大脚乱花钱，该为民众事业掏钱的地方，掏的不快，掏的不多。不该为自己奢靡享受的，却毫不吝啬。“三公”经费，长期遮..[详细]

By:山长水短阅读（52403）超市 | 百货店

让销售摸清采购压价的方式

2013年10月04日

对于采购来说，销售报的价格永远有水份，因此他会反复压价，直到他满意的价格。聪明的销售人员会在买卖双方第一轮交锋时反问：您的心理价位是多少？如果是采购菜鸟，他会报出一个公司给的预算数，紧接着销售就会为采购报出一个稍高于采购预算的金额，双方再讨价还价几番，商品以双方都满意的价位售出。如果是有经验的采购，他不会回答采购的问题，而是反问销售：这件东西，以你的权限最高可以打多少折？或是价位合适，商谈后成交；..[详细]

By:张一夫阅读（31460）超市 | 采购 | 销售

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