超市

2013年08月26日

2000年初，我们要参与一个非常重要的提案，客户是口香糖行业的全球霸主。竞争对手都是广告公关业的翘楚，而我们公司那时候规模很小，根本不被大家放在眼里，感觉上就像是一个陪练而已。提案的时间顺序还不幸被放到了下午的最后一个。有过面试和提案经验的人都知道，下午临下班的时候是每个上班族全天最不想做事也最疲劳和不友善的时间段，那个时候上场，很难得高分！甚至很难被仔细地观察和聆听。在激烈的竞争中，生死往往就在一瞬..[详细]

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品牌定位分析工具

2013年08月26日

品牌定位是在一种相互竞争的参考体系中反映一种品牌与其他品牌之间的地位关系，为了找到品牌的理想位置，可以借助于品牌定位分析工具。运用品牌定位分析工具是选择品牌定位点、评价品牌定位是否达成目标位置的重要方法，也是修正传播策略的基础。品牌定位的分析工具主要有查特曼的ZMET技术、品牌定位知觉图、品牌定位排比图和投射技术（ProjectiveTechniques）等。（一）ZMET技术ZMET技术是ZaltmanMetaphorElicitationTechnique(查..[详细]

By:春天天使阅读（40729）超市 | 品牌定位

品牌，是一个企业软实力的价值体现

2013年08月26日

品牌是一个企业的无形资产，是一个企业的软实力，是一个企业软实力的价值体现，是一个企业市场核心价值和核心竞争力的重要组成部分。品牌是以企业价值目标为基点，以企业文化和社会需求为主导背景，以市场营销手段和传播工具为策略的综合学科。目前，众多企业市场缺乏竞争力，营销乏力，产品滞销成为一种常态，单纯地依靠轰炸式的广告，或快餐式的促销手段，只能是饮鸩止渴，欲速则不达。品牌是一个企业的命脉，是一个系统工程，要..[详细]

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创建品类的关键要素

2013年08月26日

一般而言，推出新品类的企业鲜有是完全新的企业，这也就有一个问题，是挖掘一个品类方向，然后通过一个产品线去打造品类，还是聚焦一个单品来推动新的品类。在品类开创的初期，聚焦于一个代表性品项，能够以一个鲜明、独特而令人难忘的印象，进入消费者心中并扎根其中。同时，在确定以单一品项开创品类时，为新品类塑造一个新的品牌和定义这个新品类有着非常重要的作用。创建一个品类，就要为这个品类定义一个名字，然后用一个新的..[详细]

By:春天天使阅读（27742）超市 | 要素 | 品类

易捷便利店逆袭社区

2013年08月26日

社区商业的大热，催热了大批社区便利店和购物中心。相对稳定的客流、销售额随居民消费水平提升等优势，让一向“蜗居”加油站的易捷便利店开始走进社区。8月12日，重庆渝中区邹容广场，重庆首家易捷社区便利店——易捷解放碑店，开门迎客了。虽然中石化重庆江南石油销售分公司工作人员张华(化名)向记者透露，“如果有合适的机会，我们还会开第二家。”然而，强敌环伺的重庆市场，前有十分利、可购等本土便利店，后有罗森和即将开业..[详细]

By:zhhzsb 阅读（37336）便利店 | 重庆 | 解放碑店 | 社区便利店 | 易捷便利店

店长究竟要对什么负责？

2013年08月25日

日前见不少版本的店长职责，或繁或简，繁者，密密麻麻几大页，仿佛店长就是个能日夜劳作的机器；简者，也有诸如遵纪守法之言，仿佛店长常有人品问题都常触及刑法了。呜呼，本应在连锁企业里有如历朝封疆大员般的店长，要么被细化成一部机器，要么被简化成一块石头。愚以为，店长的岗位职责其实就几条的，其他的事项均是围绕着职责而展开的了。岗位职责：1．维持店内良好的销售业绩及毛利水平；2．维持店内整齐生动的陈列及良好的购..[详细]

By:大千世界阅读（37310）超市 | 企业管理 | 职责 | 店长

采购“谈判”需要看

2013年08月25日

对业务员不要表现热心；你的第一个反应，应是否定的；提出不可能的要求；不要接受第一个提案，让业务员哭，这是最好的技巧；总是使用座右铭，你还可以做得更好；总是强调你不老板；智慧思考－让自己像个白痴；不要做任何让步，除非得到相对的回馈；扮演公平及不公平；不要犹豫去争论，甚至他们是无礼的；持续重复同样异议；别忘记，百分之80的收获来自最后谈判部份；不要忘记，我们必须得到最多的信息有关你对手的个性及他的要求；..[详细]

By:左边向右走阅读（24908）超市 | 业务员 | 采购

微电影营销十年启示录

2013年08月24日

前不久，梁静茹与统一冰糖雪梨合作拍摄了两部情感微电影，凭借着梁静茹天后嫁人、华丽转身的眼球效应，以及她身上怎么讲也讲不完的传奇成长经历，再加上“天后首次触电微电影”的噱头，大走煽情路线，赚得无数网民眼泪的同时，也成功的引爆了统一品牌一贯以来推崇的“温润”主题，之后在淘宝上开展的“温润心田”表白活动，应者如云，更是几乎让活动页面险些瘫痪。这样的案例，能够为那些立志投身微电影这一朝阳产业的人提供借鉴和..[详细]

By:春天天使阅读（26832）超市 | 营销 | 微电影营销

人才流失原因分析讨论

2013年08月24日

因此，了解人员流失原因，采取有效的措施进行防范处理，这是企业管理中非常重要的一环。当人员流失从个别现象发展为潮流涌动时，管理者就必须反思一下：是企业不仁还是员工不义？是招人策略还是用人机制出了毛病？是经营思路偏差还是企业文化变味？人才的流失的原因有很多，从大的层面来说，可以分成两大类。企业层面的客观原因和员工层面的主观原因。如果一个企业成批量的走人，一定是企业出了问题。如果只是个别零星人员流失，则..[详细]

By:春天天使阅读（32786）超市 | 员工管理 | 人才流失

医好绩效管理的五大痛

2013年08月24日

我国传统中医用“望闻问切”四诊法，全方位了解病人的症状和发病根源，从而对症下药，快速有效地解除患者病痛。面对企业绩效管理的复杂性和系统性，借其基本理念和逻辑关系，对绩效管理进行全面的管理诊断，与“治疗病痛”有异曲同工之妙。望。“望而知之者，望见其五色，以知其病”，就是通过观察表象，推断内在病因。“望”之于绩效管理，就是通过观察员工精神状态、行为表现和工作业绩，推断绩效管理的导向性存在的问题与不足。..[详细]

By:春天天使阅读（26208）超市 | 绩效管理

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