超市

2013年08月24日

蓝月亮和玉兰油这两款洗化用品是我最喜欢的两款，除了好用之外，还有一个很重要的原因，他们的包装设计非常符合我的使用习惯。先说玉兰油的沐浴露，通过图片可以看到，它的开盖设计在底部，而不是顶部。相信用沐浴露..[详细]

By:coco湖阅读（59735）超市 | 卖点 | 陈列 | 洗化用品

2013年08月24日

在一个聘请了各类专家的组织中，最好针对不同的人才建立不同的升迁管理制度．如此一来，各专业领域便有其特殊的升迁方式，而且也不至于会有为奖励杰出的研究人员或技术专家，而将他们升为无法适任的管理级人员的情形发生．传统的升迁制度便缺乏一个有效报酬制度应有的弹性．在一个健全而有效率的奖励制度中，报酬应该是可望亦可及的，它必须与优异的表现伴随而生，并且必须在一段合理的时间内兑现，才能发挥应有的功效．但是，能够..[详细]

By:chunyang 阅读（20098）超市 | 员工培训 | 薪酬

常规促销与非常规促销

2013年08月24日

经销商做促销，在形式上一般都喜欢跟风，别的商家搞什么样的活动，效果不错，他立马就跟厂家建议或干脆直接模仿跟进。纵观目前市面上的各类促销活动，其实大部份都大同小异，如果从形式和模式上来划分类别，可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式（即主题促销）。[详细]

By:春天天使阅读（35893）超市 | 非常规促销 | 常规促销 | 经销商 | 促销

客单数、客单价和客单件，一个都不能少

2013年08月24日

为什么要分析客流量、进店率、成交流、连带率、回头率，以及客单数、客单价？到今天为此，我和一些化妆品店店主探讨时，仍有很多人认为这套营销理论和零售技术太繁杂，完全是多余的花架子没有必要。然而，事实恰好相反，通过对于本土500家区域优势化妆品店调研我们发现：1、96%的门店经营者认为分析每日、每周和每月的客单数指标非常关键；2、78%的门店经营者在门店入口处安装了计数器；3、64%的门店经营者通过客单价水平，管控门..[详细]

By:春天天使阅读（85696）超市 | 客单件 | 客单价 | 客单数

中国口碑营销演绎的嘴巴接力

2013年08月24日

谈到口碑营销，我们很多企业存在认识上的误区，一些企业以为制造好的商品，让消费者满意，由此树立良好的口碑，使消费者口耳相传就是口碑营销。其实，制造高品质的商品，使消费者满意只是进行成功口碑营销的基础保障，这一点必不可少，但仅仅如此还是远远不够的。口碑营销作为一种营销形式，自然要包含很多市场营销的战术与实施技巧，但很多企业由此产生了另一个极端的认识：口碑营销就是制造一些事件、噱头来进行炒作，吸引公众的..[详细]

By:春天天使阅读（34502）超市 | 零售感悟 | 营销企划 | 口碑营销

把握渠道的运筹能力

2013年08月24日

“饭碗是客户提供的，”能够说出这句话的企业不能够说没有，但真正将之贯彻到企业运作之中的恐怕很少。不把客户当回事，其结果只能将客户推到竞争对手那里，甚至客户拧成一股绳，反过来打你。企业怎样才能获得客户的忠诚度呢？提供优质产品；良好的售后服务；优惠的渠道政策；经常回访客户；解决一些实际问题；宁可自己少赚点钱，帮助客户省钱·····这些都能够换去客户的忠诚。[详细]

By:春天天使阅读（28782）超市 | 企业管理 | 渠道

破解好终端与坏销量

2013年08月24日

紧盯经销商自销比例，避免主劳臣逸：告诉经销商，终端业代是来帮你铺新品、提高销售品项数、提高经销商利润的，老产品还是经销商的队伍来卖，厂家业代不拿老产品订单（厂家业代拿老品订单不计算奖金），所以你的人和车一个都不能撤——让经销商清楚厂家是来做市场的，不是替他做销量，更不是替代他原来的自销功能。定期给经销商做数据分析和厂家绩效汇报，比如，这个月我们的终端队伍帮你开发了多少个新网点、推了多少个新品、帮你..[详细]

By:春天天使阅读（31291）超市 | 终端业代 | 经销商

百年一遇发展机遇

2013年08月24日

2012年中下旬经济下滑，13年经济平稳下滑，14年预测经济深度下滑，15年开始解冻，16年迎来春天；作为超市人如何能在危机中寻找出路，这是我们要想到；13年扩大规模开店、14年持续签约扩大开店步伐、15年内部机制调整，各项指标完成16年迎接销售高峰[详细]

By:李文魁阅读（24024）超市 | 内部机制

超市全年大促销思路

2013年08月23日

每年我们或多或少都会有一些大型促销活动的开展，这些活动的开展有短期需求，也有长期经营策略体现，促销可以说是各大零售企业的一大难点、重点，已经成为企业面对竞争的一项必不可少的工具。可以说大家对于促销活动..[详细]

By:零售老马阅读（49803）超市 | 宣传形式 | 促销

城乡市场差异之卷纸篇

2013年08月23日

几年前看《重庆晚报》有这么一条新闻，就是说一个重庆的中学生全国中学生发明大赛中获奖的“卷纸取芯器”投入生产之后销路困难的问题。没想到时隔这么多年还是没看到这个东西在超市出现。然后报社请专家出招，然后专家给的建议居然是——往乡镇市场销售。我当时看了真是无语，无论专家、记者、编辑、责任主编都不太了解乡镇市场，市区和乡镇在卷纸使用的上有着巨大的区别：市区市场主要是消费有芯卷纸，而乡镇市场主要是消费无芯卷..[详细]

By:小店当自强阅读（46618）超市 | 乡镇 | 城市

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