超市

2013年08月22日

即便有无数人排斥俗，但我依然喜欢俗。俗是什么？人谷即俗，你觉得天天吃饭很俗吗？在服务企业时，第一关注以及要解决的是销量问题，做广告就是为了卖货，那么，为了卖货的广告是不是就俗呢？要讨论俗与广告的话题，总是绕不开史玉柱这个人，他曾经有过一句关于俗广告的言论：“不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。”史玉柱有很多的俗案例，从巨不肥、脑黄金、脑白金、黄金搭档到黄金酒、征途等，..[详细]

By:春天天使阅读（29705）超市 | 广告

解开销售尴尬的四种方法

2013年08月22日

我们在销售的过程中，总会遇到千变万化的情况，做为一名专业的推销员要沉着冷静，有”卒然临之而不惊，无故加之而不怒”的大将风度，并能机智灵活化不利因素为有利因素。这就是说，要能随机应变。怎样随机应变呢？下面四种方法教你解开销售尴尬！1.借题发挥应变法我们这里所说的借题发挥，是指推销员在销售流程中，借发生的问题来表达自己真正的主张。例如，有位推销员当着一大群顾客推销一种钢化玻璃杯，他在进行完商品说明之后，..[详细]

By:春天天使阅读（24856）超市 | 销售技巧

销售高手与客户的对话

2013年08月22日

这篇销售案例以这位销售高手和客户的谈话开始。销售员：早晨好，刘先生，见到您很高兴。客户：你好，找我有事情吗？销售员：（首先要切入话题）刘先生，我是**公司的刘明，我今天拜访您的主要原因是我看到了《节能行业》上有一篇关于您公司所在市场的介绍。客户：（好奇）真的吗？都说了什么？销售员：（变现自己对行业的了解）这篇文章谈到您所在的节能行业将一定有巨大的市场增长，预计今年全年增长幅度为80%，总市场规模将达到5..[详细]

By:春天天使阅读（28106）超市 | 客户 | 销售

销售过程中失败十大原因

2013年08月22日

据统计，在美国，新产品上市的成功率只有５％左右。笔者通过研究中外新产品行销的案例，发现新产品在销售过程中失败有十大原因。１．产品满意度不够，不足以达到或超过消费者的期望值，以及在与竞争品牌相比时，品质或性能落后，因此而失败的产品占２１％。产品满意度主要来自于消费者对产品的综合评价。消费者对产品的综合评价主要在５个方面：第一，产品品质评价；第二，使用价值或消费价值评价；第三，包装和外观评价；第四，与..[详细]

By:春天天使阅读（30030）超市 | 销售 | 新产品

老门店的突破新空间

2013年08月22日

门店竞争的实质：门店与门店之间的竞争一直存在两个层面的较量，一个层面是表象性的，诸如网点位置、门店大小、商品状况、门店的商品组合及招商后的品牌组合等等我们可见的东西都是属于表象性的竞争；另一个深层面的..[详细]

By:润发阅读（33059）超市 | 环境 | 服务 | 价格 | 陈列

超市供应链管理之踩刹车

2013年08月21日

当你在公路上高速行驶的时候，享受着飞驰的快感，但一只脚肯定是紧紧的贴着刹车，随时应对意外情况的发生。通过刹车减速，让车子从飞驰的状态慢下来，安全的从出口下到常规的道路，然后按常规的情况行驶；如果你忘记..[详细]

By:穆白阅读（36855）超市 | 企业管理 | 供应链 | 库存

#零售心得# 给厂家促销员更多支持

2013年08月21日

不光是超市行业，整个社会的人工成本近几年都出现了明显的增长，但是对于低工资水平的超市行业来说，其中刚性的增长是国家的最低工资标准和社保制度。所以在人力成本已经是按照国家最低成本的情况下，跟前几年相比依..[详细]

By:小店当自强阅读（43485）超市 | 促销员 | 歌乐山店 | 渝歌超市

乐城超市用微信管理公司很赞！

2013年08月21日

在新媒体营销浪潮下，微信这种基于移动互联网的即时沟通工具，自诞生之日起就被打上“营销”的标签。如何利用微信开展品牌传播，成为企业家和品牌研究者津津乐道的话题。然而，位于安徽合肥市的乐城超市却将微信用于..[详细]

By:零售老马阅读（62244）超市 | 合肥 | 企业管理 | 微信 | 乐城超市

四大商业模式

2013年08月21日

为什么沃尔顿家族能有这么多财富？沃尔玛只是开平价超市连锁店，在这种传统行业里，怎么可能比微软更赚钱？从表面看，沃尔玛超市好像跟其它连锁店没区别。“沃尔玛的口号是‘天天平价’，以高质量、低价格把别的商店挤掉。如果沃尔玛的价格总比别人低，那沃尔玛靠什么赚钱呢？我们以前讲过，微软每卖一份软件的边际成本几乎为零，但，零售商没那么幸运，卖出的每件物品的成本不可能接近零，比如，他们肯定要花钱进货，还要雇佣员工..[详细]

By:春天天使阅读（29185）超市 | 商业模式 | 沃尔玛

中国超市业现状

2013年08月21日

我国商业系统是由中央和地方政府建立起来的。由于我国长期处在商品短缺时代，商场一直处于短缺状态，长期以来得不到发展，观念、管理方式、技术水平地分落后。改革开放以后，由于西方先进的管理思想的传入和外资企业竞争的压力，中国的零售业经历了一场迅速的发展，此时超市也随之引入了中国，它带来了新的经营理念、先进的管理方式和技术，同时也给其他零售业态带来了巨大的竞争压力。而其他的零售业态痛定思痛，逐渐提高了管理水..[详细]

By:大千世界阅读（42107）超市 | 中国 | 家乐福 | 沃尔玛

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