超市

2013年08月18日

一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？一、市场分析。年度销售计划制定..[详细]

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企业文化建设三大精要

2013年08月18日

为了应对市场竞争，为了生存和发展，企业必须加快发展速度和逐步扩大规模，以增强抵抗风险的能力，并超越竞争对手。为此企业必须不断增强其核心竞争力，企业对管理规范化、精细化和高效化的要求越来越高，管理细化必然要求对管理流程细化和对过程加强控制；而这必然降低管理效率，增加管理环节和管理成本，与管理扁平化和降低成本的要求相违，削弱企业的竞争力，这就产生了一对矛盾。随着企业规模的扩大，越来越多的企业感到靠人和..[详细]

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大卖场价格带定位案例

2013年08月18日

价格带管理首先通过市场调查了解消费者对某一品类的心理认可价格带和主次价格带后，给采购员一个指导框架，采购人员以此价格管理数据为参考在市场上选择、组合能按此价格出售又有利可图的商品一种采购方式。既能够迎..[详细]

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价格带管理的实际应用

2013年08月18日

1、价格带管理是商品组合的重要组成部分。2、价格带管理为商品采购工作提供重要的参考依据。3、价格带管理是一种有效的市场竞争手段。4、价格带管理是商品陈列和货架管理的重要的依据。前面所画图形，横坐标是价格区间，纵坐标主要是陈列量和陈列排面。主价格带的地位和作用最终是通过商品的备齐度和与其他地位或作用相适应的陈列面积来体现的。前期各店都在抛物线陈列方面作了大量的尝试。抛物线陈列的抛物线是指什么抛物线，包括..[详细]

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如何让卖场“贵“ 而”不贵“

2013年08月18日

价格便宜无疑是吸引消费者的最有力“杀手锏”，但是消费者根据什么来判断药店里的药品是否贵或便宜呢？零售专家刘文烽介绍，消费者除了简单的单品比价法，更多的时候是“整体印象”，很多时候与所卖的商品毛利高低无关，而是与价格带有关，即各种同类商品或类别中的最低价格和最高价格之间的范围。例如，某感冒药，竞争门店A有5个品牌，分别是5元、7元、9元、12元、25元共计5种价格；我店B有7个品牌，分别是6元、8元、10元、13元、..[详细]

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零售企业的家文化的思辨

2013年08月18日

一个企业应该遵循的最根本原则就是发展，只有发展才能做到为股东、为员工、为社会几个方面负责；而从发展的角度出发，企业就必须上进，内部就必须引进竞争机制。员工在联想既要有感到温馨的一面，更会有奋勇争先而感..[详细]

By:黄山&岩松阅读（49322）黄山岩松 | 胡春才 | 超市 | 零售企业 | 家文化

沃尔玛超市中国CEO是如何巡店的

2013年08月17日

最近，有机会与沃尔玛(中国)CEO高福澜(GregForan)先生一起巡视了一家位于望京的沃尔玛购物广场，见识了这位有30多年零售经验的高级经理人对零售细节的把控。对于沃尔玛的百货商品，高福澜不仅关心商品的销量，也非常..[详细]

By:零售老马阅读（78455）超市 | 中国 | 巡店 | CEO | 沃尔玛

零售业营运部门到底有哪些职责？

2013年08月17日

有一个网友问，一家零售企业的营运部门到底有哪些职责?我们认为，想要回答这个问题，需要考虑很多因素，从企业组织结构设计的角度讲，我们需要考虑以下几个因素：:1、公司的业务战略;2、集团公司或者母公司管控模式;3、公司治理结构的要求;4、行业特点;5、企业发展阶段;6、企业文化与企业管理风格;7、业务流程;8、管理成熟度;9、管理幅度与层次。因此，营运部门作为零售企业核心部门更不例外，那么,营运部门的主要职责到底是什么?..[详细]

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别让规模与速度害死企业

2013年08月17日

A企业年营业额一百个亿，B企业年营业额二百个亿，我们是同行业，我们要在三年内赶上A，五年内赶上B”，这些类似的话语常会出现在一些企业领导人的口中，不讲规模就讲速度，什么蒙牛速度，什么**奇迹，总而言之，我们要取乎上而得乎中，但不知道我们是否具备这样的基础，没有基础的规模是空中楼阁，没有健康的速度是致命诱因。当前社会人心浮动，急功近利。政府来个领导讲次开发，弄次突破，玩把改革，在改革的旗帜下胡作非为，致使..[详细]

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营销创新的脉络

2013年08月17日

王老吉早些年想当然地认为，消费者是因为红颜色的罐子代表喜庆才喝自己的而不是黄振龙等，结果在营销策略上人云亦云，折腾了好几年也不过卖到1个亿；等仔细调研之后才明白，消费者认为黄振龙等凉茶是药，是上火之后治疗用的，而王老吉感觉上是饮料，在未上火之前能起到预防作用，于是通过一系列营销手段催生了预防上火的潜在需求，结果销售直线上升，据说今年要超过40个亿。江中健胃消食片也是如此，最开始跟着吗丁呤等众多先行品..[详细]

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