2012年03月30日
作者: 逄增钢
给点阳光就灿烂要做成大项目，关键靠什么?关系、人脉、勤奋还是运气?这些都很重要，但往往又不可捉摸，飘忽不定。自作多情式开局某次，我去东北支持一个ERP项目。天下的事情，说巧也真巧!客户方的总经理和我一样，居然也是学锅炉的。沟通便从烧锅炉的技术开始，聊得很 ...
给点阳光就灿烂
要做成大项目，关键靠什么?关系、人脉、勤奋还是运气?这些都很重要，但往往又不可捉摸，飘忽不定。
自作多情式开局
某次，我去东北支持一个ERP项目。
天下的事情，说巧也真巧!客户方的总经理和我一样，居然也是学锅炉的。沟通便从烧锅炉的技术开始，聊得很好，总经理表态优先
2012年03月30日
作者: 李永新
厂家对于终端是既爱又恨。其结果就像抱着别人家的孩子，打不得，骂不得，只能哄，可是他跟你不亲、你跟他不熟，也不知道怎么哄才能让他听话。
终端为啥越来越不听话?
某本土日化企业的老总最近向我诉苦：今年日子不好过。
这家公司多年来主做专营店渠道，业绩一直稳中有升。近两年来，专营店渠道由边缘走向主流，市场地位不断上升，然而他们这批较早涉足专营渠道的企业，却普遍感受到风光背后的阵阵寒意。
以这家公司为例，今年春季订货会圆满达成任务，原以为下半年再顺势而为，拿下秋季订货会这个全年最重要的冲刺赛，就可以安心过一个肥年了。不曾想，秋季订货会的业绩却大跌眼镜，惨
2012年03月28日
作者: AshokSethi SandyChen
中国的那句老话“衣锦还乡”表达了这样一种现象：用外在的可见的“符号”来展示自己的成功。功成名就之后，确保别人注意到你的成就并加以赞赏是很重要的。然而，中国传统的价值观又不主张过分招摇，尤其恐惧张扬的行为或奢华的消费给自己招惹来麻烦，甚至是杀身之祸(枪 ...
中国的那句老话“衣锦还乡”表达了这样一种现象：用外在的可见的“符号”来展示自己的成功。功成名就之后，确保别人注意到你的成就并加以赞赏是很重要的。
然而，中国传统的价值观又不主张过分招摇，尤其恐惧张扬的行为或奢华的消费给自己招惹来麻烦，甚至是杀身之祸(枪打
2012年03月28日
作者: 樊 登
赚富人的钱真是一个不错的思路!首当其冲的就是去年叱咤风云现在依然在叱咤风云的著名品牌“达芬奇”。央视一连炮轰了几个星期，最后广大人民群众的评论是这叫做“劫富济贫”。有没有济贫其实大家都含糊，但仅仅是“劫富”这个概念就已经令很多人热血沸腾了。当然，“达 ...
赚富人的钱真是一个不错的思路!首当其冲的就是去年叱咤风云现在依然在叱咤风云的著名品牌“达芬奇”。央视一连炮轰了几个星期，最后广大人民群众的评论是这叫做“劫富济贫”。有没有济贫其实大家都含糊，但仅仅是“劫富”这个概念就已经令很多人热血沸腾了。
当然，“达芬奇”的噩梦还没有结束，它要为自己的
2012年03月22日
作者: 邹学海
仔细研究会发现，实体品牌或传统品牌，和淘宝网甚至是整个网络都不太相容。究其原因，价格与实体渠道冲突、人才跟不上、老板无电商意识、供应链跟不上等等，都是我们说了无数遍的，无须赘述，也客观存在，至今无答案。今天，我们尝试用另外一个视觉去看看，传统品牌与网 ...
仔细研究会发现，实体品牌或传统品牌，和淘宝网甚至是整个网络都不太相容。究其原因，价格与实体渠道冲突、人才跟不上、老板无电商意识、供应链跟不上等等，都是我们说了无数遍的，无须赘述，也客观存在，至今无答案。
今天，我们尝试用另外一个视觉去看看，传统品牌与网络的火拼点，到底在哪里?
实体品牌
2012年03月22日
作者: 邹学海
小的死不了，大的长不大淘宝这几年的发展，触目惊心，2011年的双11，成功突破33亿元，让实体百货与卖场望尘莫及。淘宝是国内网络购物风气最大的推动者与促成者，是中国渠道变革的先驱，解决了无数人的就业问题，更是杭州市的最大骄傲。这些功绩和贡献，我们必须承认和赞 ...
小的死不了，大的长不大
淘宝这几年的发展，触目惊心，2011年的双11，成功突破33亿元，让实体百货与卖场望尘莫及。淘宝是国内网络购物风气最大的推动者与促成者，是中国渠道变革的先驱，解决了无数人的就业问题，更是杭州市的最大骄傲。这些功绩和贡献，我们必须承认和赞同，马云也是我的偶像。但
2012年03月19日
作者: 邹学海
品牌是一种习惯品牌(这里特指商品品牌)是什么?品牌的本质是信任，信任的前提是品牌能始终如一实现自己的承诺，而这个承诺，又满足了消费者的某个需求空白点，这就是品牌的逻辑。比如星巴克，承诺做“顾客的第二个家”，满足了消费者在家与办公室之间的休闲需求空白点 ...
品牌是一种习惯
品牌(这里特指商品品牌)是什么?
品牌的本质是信任，信任的前提是品牌能始终如一实现自己的承诺，而这个承诺，又满足了消费者的某个需求空白点，这就是品牌的逻辑。比如星巴克，承诺做“顾客的第二个家”，满足了消费者在家与办公室之间的休闲需求空白点，并且在全世界几十年如一日地坚持
2012年03月19日
作者: 孟 醒 章燎原
摘要：安徽的洽洽瓜子，山东的黄飞红花生，肯定比你去炒货店买的贵出几倍，但是从没有顾客按斤去算过他们卖多少钱。据说淘宝上卖“黄飞红”都是按箱卖，还不包邮费。这是为什么?
背景
西米网创立于2008年，自成立以来，从简单的干果零食入手，攻城略地，迅速打开了市场，抢占了京城办公室白领的办公桌，特别是北京的各大银行、外企、保险及金融证券公司，2009年销售额达到600万。但是2011年底，该公司创始人刘源在网站上留下深情通告：西米网做了2年多，难以盈利，利润都贴补到物流上了，活得太辛苦，准备换个活法，将暂停零售业务。
以下是西米网创始人的失败总结：
2012年03月02日
作者: 晏 涛
摘要: 一开始就不该将微博视作一个孤立的营销渠道，否则将越走越窄。
是时候反思一下曾经火爆的微博营销所面临着的困境了。
初涉的企业起步维艰，粉丝少、人气低、活跃度不高;另一部分企业倒是有了一定的粉丝积累，日常运营不错，但不断增长的粉丝数却始终不能转化出什么营销价值。
一类是无法起步，一类是无法突破，微博营销貌似一根鸡肋，食之无味弃之可惜。究竟该如何实现微博营销的突围?
四个字：内外兼修。
内修基础，外建渠道，最后合二为一，融入企业的营销战略。
修内功做好基础运营
微博营销日常运营是基础，而检查基础运营是否合格有3个标准：
2012年03月02日
作者: 梦寻桃花源
现在，整个互联网上到处充斥着淘宝集市C店的末日论，所谓的专家总是站在电商代表的高度之乎者也，评头论足，大多数是一些令小卖家看了为之纠结的悲观论!我实在看不下去了，要以实际经历告诉大家，小卖家处处有春天。
本人不是商城运营，也不是数冠大家，不过是淘宝小C的一个小小“搬运工”!那些大环境大言论我看了也只是会心一笑，你的观念不代表大家的末日，小卖家也要生存，咱要的不是你言论的调调，咱要的是干货!我们没有大把大把的钱来砸出一条血腥路，动不动几十万做推广的方法给咱试也肯定吓得尿湿裤裆!咱的资金是有限的，钱不多，小人物玩不起也伤不起!
万元起家
今年6
2012年02月28日
作者: 庄帅
摘要: 适时关注新兴的移动互联网以及O2O模式，这两大行业将极大地影响传统企业在营销及渠道的变革。这种变革是颠覆性的。
年末倒闭潮如期而至
2011年底，电商得瑟到头了。
相比2007年底的寒潮，2012的冷在2011年底开始出现。先是凡客和拉手网IPO失败，接着是纷纷传来大小1000多家团购网站倒闭，网易尚品、MSN购物频道以及获得融资或者销售过千万上亿的大小B2C关闭，京东刘强东在被爆出巨亏20亿之后即将自己的微博全部删除一条不剩，而且不接受任何媒体采访!
后来又传来盛大旗下的品聚网因为资金未到位对外宣布解散，有人还给出了2012年倒闭电商名
2012年02月28日
作者: 习 熠
摘要: 稍微对比一下美国和中国的市场，就会发现我们可以“借鉴”的不仅仅是互联网的创业构想。就算只是走进美国的沃尔玛，再走回中国的沃尔玛，也会立刻发现商机无限。
由于家人在美国生活的缘故，我经常往返于中美之间。每次到了美国，与游客出没在纽约第五大道或者洛杉矶日落大道不同的是，我通常都出没在超市和各种卖场，奔波于柴米油盐。这对于做市场的我来说是个好机会。不忙的时候，我甚至可以在大型超市里逛3、4个小时，仔细看过每一个货架。我不是为了购物，只是想认真从货架上发现和感受两个市场的区别。
稍微对比一下美国和中国的市场，就会发现我们可以“借鉴”的不仅仅是互联网的创业构
2012年02月27日
作者: 王一辛
摘要: 英特尔当年反其道而行之，明明是针对企业级客户的产品，却要在个人电脑终端上打出“Intel inside”的旗号，并且投放大量TVC(电视广告)以加深大众认知。
中国移动最新出街的广告《为了幸福而改变》，让目标消费群体和广告业界都感到耳目一新。黏土动画、微缩模型实拍加上轻快曲风，让这支广告像皮克斯出品的动画片一样轻松。当然，这支广告的风格有多么突出，也就意味着它与过往的中国移动形象有多么大的差异。从“大巨头”到“小幸福”的转折中，我们可以从中一窥隐身在广告背后的营销策略演进。
B2B与B2C的二重奏
在《为了幸福而改变》这支广告中，中国移
2012年02月27日
作者: 王晨
摘要: 2008年底以来一系列经济刺激政策逐步退出后，内需不出意料地“保持”了这么多年来占比GDP的惯性，继续下滑，低于市场预期，而通胀水平却高高在上。压力下，央行不得不收紧流动性。如此一松一紧，可苦了中国的中小企业。他们的规模在几千万和几亿之间，可以说是中国制造业 ...
2008年底以来一系列经济刺激政策逐步退出后，内需不出意料地“保持”了这么多年来占比GDP的惯性，继续下滑，低于市场预期，而通胀水平却高高在上。压力下，央行不得不收紧流动性。
如此一松一紧，可苦了中国的中小企业。他们的规模在几千万和几亿之间，可以说是中国制造业的中坚。他们有一定的生产规
2012年02月24日
作者: 陈 豪
我在可口可乐做销售总监时，有两件生活中的小事情给我留下了深刻的记忆。一是可乐系统中某个从基层司机神奇晋升到年薪百万这个层面的高管，不管何种场合，只要看到他，永远穿一件可乐的红色工作制服，仔细观察，上面还似乎斑斑点点洗得不甚洁净!二是我的一个负责“伯爵 ...
我在可口可乐做销售总监时，有两件生活中的小事情给我留下了深刻的记忆。
一是可乐系统中某个从基层司机神奇晋升到年薪百万这个层面的高管，不管何种场合，只要看到他，永远穿一件可乐的红色工作制服，仔细观察，上面还似乎斑斑点点洗得不甚洁净!
二是我的一个负责“伯爵”表中国业务的帅
2012年02月24日
作者: 周 婷
链接：中国奢侈品消费群体在哪里?目前，中国部分省市经济总量已富可敌国。各地区奢侈品市场容量主要取决于该地区富裕消费者的数量。2011胡润财富报告显示(见表)，全国有96万千万富豪和6万亿万富豪，分别比去年增长9.7%和9.1%。 这个市场是如何细分的?细分消费者的指 ...
链接：中国奢侈品消费群体在哪里?
目前，中国部分省市经济总量已富可敌国。各地区奢侈品市场容量主要取决于该地区富裕消费者的数量。2011胡润财富报告显示(见表)，全国有96万千万富豪和6万亿万富豪，分别比去年增长9.7%和9.1%。
这个市场是如何细分的?
2012年02月08日
作者: 王 晨
2011年接近年关，有两件轰动业界的新闻：一是美的突然大规模裁员;二是凡客的运营被质疑。
你知道这两家公司最吓人的共同点是什么吗?
他们都制定了一个“十二五计划”，分别宣称自己要在2015年达到2000亿和1500亿的销售额。
美的说这话的时候，销售额已经接近1000亿;而凡客说这话的时候，销售额不到30亿。
凡客说这话，是在给资本市场画大饼，还是公关部门失职?
要完成如此辉煌而沉重的销售目标，无非两条路：一是让更多的人进来买，二是让进来的人买得更多。前者要凡客下沉市场重心，到二三线市场做物流布局。这是凡客正在做的，只是需要足够的时间，毕
2012年02月08日
“我们从历史中学到的教训就是：我们从历史中什么也没有学到”——这是英国著名历史学家Arnold Toynbee(汤恩比)的一句话。把这句话用到现在的清酷绿凉茶的身上，我倒觉得非常贴切。清酷绿凉茶2010年4月上市，在华南，9月份的市场的渠道覆盖率已经达到了70%。
据清酷总经理吴子枫7月份在一次媒体发布会上介绍：“清酷凉茶在华南上市3个月以来，已深入广、深、莞近7万个传统渠道，在珠三角80%的现代渠道实现上架。在都市白领中，清酷倡导的‘红热气、绿清凉’的理念已日渐深入人心，清酷凉茶受到热烈追捧。”
应该说，70%~80%，这是非常不错的铺货率;在广告方面也是高举高打，全
2012年02月03日
“寒冬论”是一场阴谋?
现在，没有资本做后盾的电商们，就像大海里的小船，随时都有被浪打翻的风险。而获得资本支持的虽然是大船，却也风雨飘摇，不是摇起更大的浪花打翻周围的小船，就是自己随时有倾覆的危险!
实际上，电子商务是滚滚浪潮，我们所看到的一切有资本的、没资本的，那都属于报忧不报喜的媒体公关大作，这样才能吸引更多的眼球，尤其是资本派在这场“寒冬论”的腔调下，其态度和利益攸关都颇值得玩味。
电商的用户数在增长，销售额在攀升，死掉的电商都是些没什么名气的网站，哪里来的冬天呢?
实际上，“寒冬论”有可能是一场阴谋，资本为了获得更高的投资溢价，通过媒体放出风来制造“寒冬论”
2012年02月03日
作者: 晏 涛
如果说微博电商化此前还被认为是镜中花、水中月，那随着京东与新浪微博联姻开通微商店，好乐买尝试腾讯“微卖场”就真正宣告微博电商化进入了实质性阶段。微博作为极具代表的社会化媒体，在电子商务社会化的大趋势下，两者必然相结合;同时，平台运营商面临着生存的压力，必须寻找微博的盈利模式，而电子商务将是最容易突破的方向，微博庞大的用户群蕴藏着电子商务的命脉——流量。
方向一：销售渠道
内容营销，即通过微博内容承载产品、促销信息，再附上链接让消费者点击购买，这是目前微博上最有效的销售方式。
在电商圈内，趣玩网、乐淘做得比较早，据传乐淘曾每月产生5000订单，然而