2006年06月22日
一年一度的暑假即将到来，作为综合性商场的我们每年一度的暑期电脑数码风暴也即将开始，面对这几年专业店的竞争压力、组装电脑市场的冲击以及竞争店来势汹汹的服务压力，我们每做一次活动都有很深刻的体会，作为综合店，电脑数码的销售在整体销售中占的比重不容忽视，而且新兴数码产品的利润贡献率和平米报溢率都比较高，所以，此类活动的意义还远不止于市场竞争的需要，而是企业扩大市场份额提升销售业绩的一个突破点。
市场分析
1、目前市场上来看，台式机的饱和度已经比较高。但是由于暑期的特殊群体消费特征，台式电脑还是应当放在重要的位置推出。从健康和升级的角度来看，液晶电脑的消费是否可以成为今年的一个新亮点，
2006年06月22日
营销策划部作为公司营销策划工作的主管部门，在2006年上半年，面对**零售市场格局发生的重大变化和市场竞争空前激烈的情况下，紧紧把握年度投入总原则，积极参与市场竞争，提升竞争速度和竞争层次。从提升策划的层次和策划的管理职能入手，全面规范和完善部门内部工作流程，在上半年着重解决了原来存在的工作粗糙，效率不高，节奏拖拉被动等问题，并且积极与业务一线沟通联络，在协调和配合方面取得了长足的进步。
1、规范流程，建立健全工作岗位责任制，强化部门制度化管理。2006年第一季度，我部门通过建立健全部门经理、副经理以及各成员的岗位职责，建立了部门各岗位的考核制度，建立了营销策划部要事登记簿，制定了
2006年06月16日
近年来连锁超市发展迅速，“农改超”，“生肉蔬菜超市化”是叫得很响的名词，而且各地为发展连锁超市提供了十分宽松的环境，并给予大力倡导。无疑，与农贸市场相比，在超市经营生鲜，环境更好，管理更为规范，硬件设施更为完备，也从最大限度上杜绝了“缺斤少两”的现象。但从笔者对经营生鲜的大卖场、超市的走访、实地考查中发现，目前的超市“生鲜”经营，也存在不少问题，亟待加强对生鲜经营的监管力度。
一、考查发现
1、卖场生鲜经营大量外包
很多大型超市企业，因为本身的货物吞吐量大，对生鲜品的经营，在开业之初也采取自营的方式，由专门的部门，如生鲜课来负责。可经营一段时间后发觉自营很难维持营
2006年06月14日
一、合肥家电没有“买对”的时候了
在商家推销商品的过程中，盛传这样的口头禅，“不买贵的，只买对的。机不可失，时不再来，瞧一瞧，看一看，现在买XXX最划算。走过路过，千万不要错过。”到现在仍在流行。可随着合肥家电渠道销售商竞争的升级，各种促销打折活动一次比一次利害，降幅也一次比一次“比派”（即比降价幅度。“派”为英文百分比“Percentage”缩略词Per的发音）以前“在黄金周期间购物最划算”的想法将不再应验了。从最近的商家营销手法来看，价格是一天比一天低。
2006年“五一”永乐家电登陆合肥之后，中国家电连锁企业的“四大家族”可算是全部来合肥“报了到”，同时地方“诸侯”
2006年06月14日
可在“万村千乡” 市场工程的实施过程中，企业并没有表现出预期的热情。根据《农村商业复兴 政府和企业诉求错位》（作者：彭戈、黄杰《中国经营报》2006年02月17日）的分析，“在这场大刀阔斧的农村商业复兴战役中，作为战役主导者的政府和身为攻坚战主力的企业，在政府意愿和企业市场化诉求之间的分歧却日渐凸显”，“从目前反馈的情况来看，政府的重建农村商业流通市场意愿与企业利益诉求之间的分歧已经显现，这或将影响到‘农村沃尔玛’（外界对“万村千乡”工程的形象称呼）建设的成败大局。”“商务部市场体系建设司的人士直言，这是目前困扰农村市场推进的最大难题。”“据参与了此项工程的人士介绍，目前国内大中型零售企业
2006年06月14日
国家为了发展农村市场，在政策上给予大力支持，努力促使最大的潜在消费市场尽早发展壮大起来。除了在八个“一号文件”中有明确体现之外，在对农村的商业政策上，也是在摸索中，探寻如何发展农村市场的路子。这方面的研究，在刘佑庭,韩德乾编著的《农村政策学》中，有详细的论述： 1982年6月，国务院作出了《关于疏通城乡商品流通渠道扩大工业品下乡的决定》，指出：“我国过去实行的城乡分工的流通体制，是在建国初期适应对私改造的一定历史条件下形成的。现在情况已经发生了很大变化，城乡分工的流通体制已经不能适应工农业生产的需要，必须根据新的情况，按商品分工、城乡统管的原则加以改变，由主管的国营批发公司全面负责，统筹安排
2006年06月08日
世界零售巨鳄沃尔玛与家乐福先后宣布将全线撤出韩国。我们的这位邻国兄弟在“众志成城”抗金融风波之后再一次为亚洲 “露脸”了。 一、顺民者昌，逆民者亡 “顺民者昌，逆民者亡”。这不仅适用于政治治理，也适合零售业的拓展。 据说世界两强在韩国失利其主要毛病出在“本土化”的失败。尽管有经营经验的优势、有资本实力的优势、有国际品牌的优势等等，韩国的老百姓就是不买他们的帐。 零售业本来就是一个民族性、地域性很强的行业。我在美国观察到侨居在那里的华人，也包括已定居几十年的老华侨，大多数还是习惯于到华人超市购买食品。Made in China的Stomach（中国制造的胃）似乎最难实现全球一体化。不仅中
2006年05月31日
前言：中国人凡事追求圆满，作为营销人而言，更希望自己策划、组织、实施的促销活动能够圆满成功。但如何才能算是一项成功的营销活动，怎样才能让促销活动发挥最大的功用，一直是营销人苦苦思索的课题。笔者曾在零售业中的百货、超市大卖场、服饰专营店、生活用品门店等多个业态任营销管理工作，深谙其中甘苦，愿将个中心得与业内同仁分享，希望能对我们的工作有所启示。
做为零售业的促销活动执行者都有这样一个体会：策划一项活动容易，组织一项活动难。有时你的创意再好，得不到上至企业决策层，下至横向各部门的有力支持，一线员工不能认真贯彻，活动效果也会大打折扣。笔者在实践中得到这样一个认识：任何一项活动都不可能做
2006年05月31日
前言：笔者1996年大学毕业即进入当地一家最大的国有老百货商店，在这里一干就是8年，其间先后从事了行政管理、政工、营销岗位，但受益最大的还是在做地区集团营销本部部长的一年。具体经历曾以《一个大商场营销部长的商战实录自述》为题，撰文在网络发表，愿为自省文章，没想到迅速风靡网络，浏览量一度居高不下，而且被多家商业类网站转载。此间结识了来自全国各地的好朋友，很多朋友都向我要《营销效果反馈报告》，但我并没有一一回复。究其原因我还是认为这只是一张普通的表格，其实要想真正做好营销，还是深入实质去实践，笔者将结合自身经历，对“如何做好商场的营销效果分析反馈”做以详细的分析、阐述。 一、我的坎坷营销路
2006年05月29日
沈阳中亚轰然倒下
前言：刚轰轰烈烈地开始，却惨惨烈烈地倒下。北国F市，新年刚刚过去，曾经偌大的中亚商场门前，皑皑白雪在冬日耀眼的阳光照射下分外显眼。两周年的店庆活动刚刚散去，1月9日，一纸“停业告示”却又戏剧性地宣告了它的运营失败。笔者刚听到某一业内人士告之它行将倒闭之时，并不相信，因为它有强大的资金支持，又是“外来的和尚”，但当笔者深入了解之后，才知道原来它的没落其实从一开始就埋下了伏笔。
相关新闻链接：2004年7月24日，抚顺中亚家电正式开业，其占地10000平方米，规模位于抚顺市6大商场前列。开业当日客流量达20万人次，成交额为100余万元。抚顺中亚家
2006年05月19日
近年来，以大型综合超市和连锁店为代表的新兴流通业态在石家庄得到快速发展，特别是以上海世纪联华、家世界、易初莲花为代表的一批国内外知名商业零售企业的进入，为石市的流通业注入了新的活力，不仅繁荣了市场，方便了群众，更重要的是广泛提高了石家庄在国内外的知名度，改善了城市投资环境。但是，随着近期市场竞争的加剧，一些外来商业企业相继退出了石家庄市场。为进一步做好城市引进外来商业企业工作，我们对部分外来企业退出情况做了一些调查和分析。 一、外来商业企业的基本情况 自2000年以来，共有13家国内外大型知名零售企业先后入驻石市，共开办分店35家，占全市大中型零售网点的三成以上，累计营业面积达20万
2006年05月15日
从农民的潜在购买力来看，上述需求是可以实现的。但实际情况是，我国农村巨大的潜在购买力却迟迟未能转化为实际消费。《中国农村消费市场的分析与开拓》（成思危主编，民主与建设出版社, 2001。）一书中对此有详尽的分析，现摘录如下： 1998年平均每个农村居民的购买力为3181元，按1998年平均8.6亿农村人口计算，可以形成2.74万亿元的购买力，但实际上其中只有53％(1.46万亿元)转化成实际消费。从整个农村市场来看，1980年---1999年，农村(县及县以下)社会消费品零售总额从1060．4亿元增加到12043.1亿元，增长了10倍，但在全社会消费品零售总额中所占的比重则从65.7
2006年05月11日
2006年4月30日，合肥各大报纸的广告中，赫然出现一个合肥市民比较陌生的家电巨头的名子。动辄两个整版、整版和1/2通栏的套红广告，来头可真不小。仔细一看，冠以“中国企业500强”“全国连锁企业前10强”“全国家电连锁前3强”的“永乐生活电器合肥鼓楼金都店”，要在五一“盛大试营业”。 就在淮河路步行街与宿州路交汇处，这个合肥市中心、合肥商业最为繁华的商圈内，容纳了全国的三大家电连锁巨头。 永乐挤身合肥市淮河路商圈之后，在合肥淮河路与宿州路的交汇处，就盘踞着苏宁、五星和永乐三个家电巨头，仅一条马路之隔贴身布阵，形成“三足鼎立”之势，三雄争霸，价格战在所难免。 方位图示如下： 永乐与苏宁
2006年05月11日
——诚信市场、理性商家、尽兴顾客 2006年“五·一”长假期间，徐汇区商业市场总体呈现“诚信、理性、尽兴”三大特点，即：诚信市场、理性商家、尽兴顾客。徐汇区经委抽样调查的区域内36家主要商业企业七天累计实现销售（营业）收入2.74亿元，同比增长15％。 一、徐家汇商圈人气、市场鼎盛 节日期间，徐家汇商圈主要10家商业零售企业（包括：东方商厦徐汇店、太平洋百货徐汇店、汇金百货、六百、汇联商厦、港汇广场、foxtown品牌折扣店、宜家家居、食品一店徐家汇店、真丝商厦徐家汇店）长假七天累计实现销售1.72亿元，同比增长20.4％。其中，港汇广场同比增长22％、汇
2006年05月10日
一、完全租金法 1、三楼三类区域，每天每平方米租金：3.00元；三楼二类区域每天每平方米租金：3.15元；三楼一类区域，每天每平方米租金：3.30元。 2、四楼三类区域，每天每平方米：2.86元；四楼二类区域，每天每平方米：3.00元；四楼一类区域，每天每平方米：3.15元。 上述价格状态下，免除工商管理费、税金、水费、电费、卫生费、安保费、保险费、空调使用费、管理费等费用。 二、租金+收取物业管理费法 三楼三类区域，每天每平方米租金：2.40元；三楼二类区域，每天每平方米租金：2.50元； 三楼一类区域，每天每平方米租金：2.60元。 四楼三类区域，每天每平方米：2.30元；四
2006年05月04日
随着经济的发展，商业房地产以其相对短周期、高回报的特点逐渐成为各家地产公司新的利润增长点，全国商业地产项目方兴未艾。在此过程中，存在着一个不可忽视的问题——那就是招商与销售如何结合，才能更好、更快完成楼盘的销售，使利润最大化。 作为一个有五年商业房地产销售经验的从业者，我经历了商业地产业态从萌芽到目前高速发展的过程。回首几年的营销历程，我认为：招商与销售应一体化即由同一团队同时合并进行，不宜分割开来。理由有以下几点： 一、招商与销售本身具有连贯性，是相辅相成的，不可分割。 招商成果的好坏必然影响销售的快慢。以山东聊城某项目为例，一、二期开盘各不到四天就全面封盘，销售率超过85％(总商
2006年05月04日
xx商学院员工晋升内训操作方案 内训宗旨： xx商学院内训课程教育，由xx集团人力资源部、行政部、培训部联合组织。 根本出发点是解决怎样将理论和实践相结合的问题，旨在培养具备良好的职业道德，拥有战略思维，善于理论联系实际，能够不断创新、不断超越自我的管理英才。 内训理念： xx商学院教育理念和办学宗旨是 “历练成长，知行合一”。 “历练”是xx商学院能够带给学员最大、最有价值的礼物。整个教学过程均有xx集团相对应部门的高级经理参与研讨交流，将不定期与学员进行零距离的对话，不断“历练”其实战能力。 师资特色： 师资包括三部分，专家学者、有发展潜力的管理人员或经理人、
2006年05月03日
中高层营销管理人员评价与晋升选拔测评制度 基于XX商学院的培训机制完备，公司人力资源部拟对所有业务经理、企划经理、财务经理、区域主管进行全面的考核与评价，以此全面了解这三类人员的岗位胜任能力和潜在素质，形成后备干部培养名单，制订员工晋升培训计划。 通过专业的测评组织对这些营销骨干人员进行科学、公正的评估，并提供中立的、客观的专业评估意见，为科学、合理地配置这三类人才提供决策依据。 成立由总经理为组长的工作组，工作组成员包括副总、总助、人力资源部、行政部的测评主持人员。 结合管理人员选拔与评价的流程，设计一套科学、规范、专业的岗位胜任能力评估方案。 第一步：前期沟通与访谈 为了
2006年04月30日
衡量市场容量的大小，可以通过潜在消费者的数量、潜在消费能力和消费需求三个指标来衡量。按照市场营销学的观点，市场容量=消费者数量+消费潜力+消费需求。即有效的市场需求是由既有购买力又有消费欲望的购买者形成的。从消费者数量规模来看，我国有57%的人口在农村，这无疑是我国最大的消费群体；从消费潜力来看，近年来，农村居民的收入逐年增加，2002年平均每个农村居民的购买力为3428元，农村可以形成2.98万亿元的总体购买能力。随着国家“惠农”政策的逐步落实，农民收入又进一步得到了提高，到2005年底，全国农民当年人均纯收入达到3255元，农业存款余额达到6203.78亿元，消费能力进一步提高；从消费需求
2006年04月30日
自改革开放以来，农村商品流通渠道呈现出国营商业、供销合作社、私营、个体、合作、合资、工业企业自销等多种商业企业市场化竞争经营的局面。截止2005年底，我国有7.45亿人口在农村，占总人口的57%，但对应的公共设施却极度匮乏，商业体系也很简单，除了供销合作社之外，就是“集” ，农民就近消费的唯一选择就是“赶集”。商场(店)、超市、批发市场、门市部、方便店、农贸市场、代销点，甚至传统的大篷车等多形式，构成了农村消费的卖家主体，而商场(店)、超市、批发市场、农贸市场大多设立在城市或大的城镇，设在“集市”里的，绝大多数还是门市部、方便店、代销点和地摊商，这当中地摊商占到了“集商”的绝大多数。 在集市