2005年11月17日
前言：“……连锁巨头门店数量激增，厂家对进场费、产品展销费用、促销人员工资等的投入也随之增长。但现在不少连锁店销量下滑，我们的投入与产出越来越不成正比。……京城家电连锁店数量已接近100家，但销售业绩真正稳定的门店也就50家，超出近一倍的门店实际已有过度竞争趋势。……一旦有门店倒闭、清仓，损失最大的还是厂家……” “…… 吸取上周在南京开店遭遇苏宁封杀的教训，本周六将在京正式开业的永乐采取了“两面三刀”的做法。昨日，暗中准备价格战已久的永乐突然给家电厂家发来一份《理解函》，声明如在京开业遭遇国美、苏宁封杀，将体谅厂家不令他们为难。一边服软一边继续进京，永乐的软硬兼施实际传递出一
2005年11月16日
近些年，各地商业地产开发如火如荼，然而令地产商头疼的不是前期开发，而是对楼盘销售有着直接影响的后期运营问题，所以大批商业地产商迫切需要有合适的运营商来合作，同时，一部分百货公司，往往是一家在某一地域已经拥有一定品牌知名度以及形成了一套成功管理模式的百货公司，受到自身资本实力的限制，为了发展壮大，或多或少会考虑低成本、低风险的品牌管理输出方式，以自身的无形资产与异地的有形资产拥有者（通常是地产商或物业拥有者）合作，于是双方一拍即合，然而，这种合作却屡遭失败，磨难众多。 问题一：合作方式的原罪问题 一般来说百货品牌管理输出的方式有两种： １．参股或直接投资控股的管理输出与品牌输出。
2005年11月15日
几天前，与老同事小聚，谈及各自所在单位的福利情况，发现同是在零售业这个行档工作，但在对福利的做法上却大相径庭。 现任安庆某商场企划部经理的小吴说：“我们公司基本上每到节令，就给员工发酒。这次国庆节，每个员工是一箱出口装的四星级‘沙河王’。你们知道我是滴酒不沾，家里人也没有一个能喝酒的，现在家里就公司发的‘福利酒’已是第四箱了。” “得，大伙合计一下，什么时间有空，奔小吴府上，把他这个问题解决一下”，现在合肥某超市当办公室主任的小林说，“我把我们公司发实物福利的做法改成购物礼券，这次中秋节和国庆节，公司每个员工都是80元礼券，员工想买什么自己选。” “这样做比发酒好多了。”小吴边吃菜边
2005年11月14日
在最新的《财富》杂志公布的2005年世界500强排行榜上，全球最大的零售帝国——沃尔玛（Wal-Mart）再度蝉联桂冠。究竟是什么原因造就了它的持续辉煌？追寻沃尔玛成长的脚印，许多人已经发现并总结出了令其成功的许多奥妙和秘诀，例如先进的供应链管理系统、顾客至上的服务理念、充满活力的企业文化、“天天平价”的定价策略、强大的信息系统与完善的全球采购与配送系统等等。但是您是否知道，沃尔玛完善的培训体系同样令人称道。 培训计划：推行培训与员工发展计划相结合 在员工培训计划上，沃尔玛始终推行员工培训与发展计划相结合的方式。沃尔玛人力资源部会为每一位员工制定相应的员工发展计划，并以此为基础，依据员工各
2005年11月14日
一、以时间分 根据策划时间的长短来划分策划类别。 1、长期策划——策划时间在5年以上； 2、中期策划——策划时间为1－5年； 3、短期策划——策划时间不超过1年。 美国的霍尔金斯80年代曾对美国不同类型的企业营销策划时限做了一个调查，调查结果如下： 450)this.width=450'> 二、以对象分 根据策划的对象来划分策划类别。 1、体式策划； 2、面式策划； 3、线式策划； 4、点式策划。 三、以内容分 根据策划的内容来划分策划类别。 1、营销战略策划； 2、产品策划； 3、价格策划； 4、渠道策划； 5、促销策划； 6、广告策划； 7、公关
2005年11月11日
资产证券化，特别是房贷证券化，在房产新政之后讨论的越来越激烈。从今年房地产投资信托基金的发展情势和市场的热度，业界普遍认为：房地产信托基金（REITS）将是商业地产未来的发展趋势。 一、今年以来房地产信托基金发展的几个大事件： 查阅今年有关REITS的报道，影响比较大的有以下几个事件： 1、2005年1月22日，内地首个准房地产信托基金“联信•宝利中国优质房地产投资信托计划”正式登场。令人关注的是，为了和国际上通行房地产信托基金模式（REIT）相接轨，联信•宝利首次在信托业引入戴德梁行房地产咨询有限公司和普华永道分别为其提供房地产投资顾问和审计服务。 2、3月2
2005年11月11日
随着流通业的发展，安徽省的商业企业也取得了长足进步。据安徽统计信息网统计显示，“上半年，我省批发零售贸易企业呈现出较快的增长势头，共实现零售额691.9亿元，增长12.8%，高出去年同期0.5个百分点，其零售额占全省零售总额的86.6%，成为消费品零售总额快速增长的主力军，拉动消费品零售总额增长11.1个百分点。”流通业的发展，对丰富人们的物质生活、扩大内需发挥了积极作用。但很多卖场在销售过程中大量使用不可降解塑料袋，加重了本来就很严重的“白色污染”，这与建设“生态安徽”、“环保合肥”是格格不入的，应该引起社会的广泛重视。 据笔者观察，省城合肥的大部分卖场，都还是“白”一色的塑料袋包装，每天
2005年11月07日
我们没有忘记2001年因月饼因质量问题面临破产的煎熬、媒体的唾弃和对“老字号”信用反思的冠生园，获得了重组和新生，理当格外珍惜。但是，从死亡线上垂死挣扎出来的冠生园2005年又一次因月饼质量问题再次被推到前台。我们更没有忘记春节过后“苏丹一号”被媒体闹的沸沸扬扬而席卷全球，肯德基等世界知名公司也榜上有名，刚刚从“苏丹一号”走过来的快餐巨头肯德基在其产品“芙蓉天绿香汤”中用“天绿香”做原料，再次受到了人们的质疑。这次“冠生园”和“肯德基”食品安全事件又一次给我们敲响了警钟，从2004年的食品安全事故发生到马上到来的“食品安全风暴”，我们准备好了吗？ 食品安全的背后，虚假安全带给我们深刻
2005年11月07日
面对药品市场这块蛋糕，不难预料竞争会越来越激烈，一部分医药企业将在竞争中被淘汰出局。企业要想占有大块蛋糕？只有真正抓住核心竞争力，打造出差异化企业文化壁垒，才能在药品市场站稳脚跟。而目前的医药企业文化是小荷才露尖尖角。 1、职业道德教育日渐突出 价值观是企业对自身、社会、员工、顾客等多方面的认识与综合评价，实际上是企业对自身存在与发展之意义的根本观点，在整个企业文化战略中居于统帅地位。其中，道德是根基、是根本。道德建设在医药企业中显得尤为重要，绝大多数医药企业能够意识到道德建设的重要性，对员工遵守医药行业职业道德控制得尤其严格，把培养员工用药安全、有效和质量意识作为首当其冲的事情来抓，是员
2005年11月07日
作为一种有效的终端促销手段，药店POP广告直接面对消费者，它能够引起消费者心理上的一系列变化，从而达到最终购买。在当今市场竞争日益激烈，市场高度细分的情况下，制作出科学有效的POP广告，对于药店的意义是不言而喻的。如果说大众传媒的广告是高空轰炸，则处在销售现场的POP广告则是地面拦截，起作用同样应该是我们应该高度关注的。 1 POP广告含义与作用 1.1 POP广告的概念 POP是英文Point of Purchase的缩写形式。Point是“点”的意思，这里的“点”有双重含义，时点和空间的点。POP广告就是指在购买时和购买地点出现的广告。有广义和狭义两种：广义的POP广告是指凡在
2005年11月03日
一、特征分析 1、目的性——不要买椟还珠； 2、超前性——要有前瞻意识； 3、程序性——遵循科学的运作规律； 4、创造性——常规性的计划不是策划，策划是竞争的需要； 5、整体性——“摸石头过河论”是错误的，策划是系统有机的一个整体过程！ 6、可行性——法律的规定、企业的财力、竞争的形势等的许可度； 7、社会性——企业利益、顾客利益和社会利益的统一。 二、概念辨析 1、策划与计划不同； 2、策划与决策不同； 3、策划与点子不同。 三、策划的误区 1、策划越复杂越好——神秘感 造神运动的结果，认为策划是高深莫测的，恰恰相反，策
2005年10月28日
商业地产自2003年以来持续火爆，众多资金的追捧，众多开发商的趋之若鹜，大量媒体的报道，多家代理商的青睐，令商业地产成为各阶层人士持续关注的对象。伴随着商业地产的火爆，国内进入商业地产市场的咨询公司也在不断增多。有从其他行业转投过来的，也有增加商业地产咨询服务的老牌地产咨询公司，有从商业咨询行业转型过来的，更有地产、商业企业跳槽出来的高管自办商业地产咨询公司的。总而言之，商业地产咨询行业日益火爆。 那么,为什么咨询业如此看好商业地产市场呢？繁荣的背后到底存在怎样的深层次理由？ 商业地产繁荣 2004年以来，特别是今年5月中旬至今，国八条、营业税和个税征收——接连不断的宏观调控政策以“连环
2005年10月24日
一、什么是营销策划 说起营销策划，大家一定不会感到陌生，策划无处不在，从不同角度讲，策划的理解也不尽相同。 1、笼统论：营销活动的整体规划； 2、实体轮：从营销方案的构思、实施到评价的规范程序和科学方法； 3、因果关系论：杰出创意×实现的可能性＝最大的预期效果； 4、形式论：目标＋方法＋时间表。 二、营销策略策划 营销策略策划是指创意或选择实现特定目标的方法、途径与各项资源的调配方式，例如，某公司目标利润率由10%提高到12%，其策略有：1、高质高价；2、原货提价；3、提价并配合广告。 三、为什么策划 营销策划的目的无外乎以下四种： 1、解决企业难题 案例1：艾维
2005年10月21日
职务级别表 级类对应仅供参考，请按照需要修改。 薪资级类表 A类：二线职员 B类：一线职员 C类：兼职员工 薪资数字仅供参考，请按照需要修改。
2005年10月21日
前言 这是一个规划报告文件，是为了使企划部在XX公司的发展中不拖后腿，紧跟需求而作出的。工欲善其事，必先利其器，必要的时候停下来思考分析，先磨好刀再砍柴将会事半功倍。 所以我们先明确战略，在对未来的目标和资源需求有了清晰认知之后，才制定实施计划。这是为了避免考虑不周被迫救火，拆东补西导致事倍功半。 一、XX公司企划部应当具备的功能分析 （1）企划功能：市场促销活动策划，协调各部门完成活动的实施。 这是零售业企划部门的策划专职功能。 （2）美工功能：卖场形象设计布置，卖场日常视觉形象维护，配合促销活动的制作布置工作。 这是零售业企划部门的美工专职功能。 （3）工程功能：卖场布
2005年10月17日
服饰是人们永久性的消费主题之一，因此对服饰营销策划的研究也就有其永久性的意义，其意义有两方面：一是使服饰的营销效益达到最优化，另一方面也让顾客的满意程度达到最大化。这两个方面是相辅相成的。 在这里先不说具体的实际案例，只谈一谈服饰营销策划的一般原则。因为只有先把握了这些普遍性的东西，你才能在此基础上发挥个性化的东西，否则，即使你的个性化再强，也只是一种浮华的表象，没有存在的依据。 大体说来，服饰营销策划的一般原则有以下几点。 第一，店面开在专卖区是首选，自觉融入火热的竞争的市场氛围。从现代人的消费心理角度分析，购买服饰已是一种时尚，这种时尚元素里有“挑选”“货比三家”，有“热闹”
2005年10月17日
在市场营销中，有很多影响顾客消费心理的因素，商品的摆放次序，购物环境的色彩基调，还有一个，也是最容易被人忽略的因素，他就是音乐的设置。 没有人能否认音乐在人类生活中的重要地位，它与绘画一样，都是这个世界不可或缺的一部分。两个不同国度的人可能语言不相通，生活习惯不相通，但音乐对于他们来说却是相通的，音乐是没有国界的。另外，据一个有意思的研究资料表明，未出生的胎儿就能对舒缓动听的音乐做出愉悦的反应，时常给胎儿放他爱听的音乐对起发育有好处，看来人天生就对音乐情有独钟。 所谓市场营销中的音乐设置，就是在营销场所放上音乐，为顾客营造一个舒心的消费环境。但也不是所有的营销行业都适合音
2005年10月14日
家电连锁企业目前的发展模式风险重重，不是长久可以走下去的路。尝试变革，是这种模式转变的唯一可行的路，并且这种变革，不能是向上游供应商索取费用的手段的变化，也不能仅仅是家电连锁企业自身内部的调整，它只能是内外相结合的彻底的发展变化，最终的结果是工商双方关系的改善、提升和家电连锁企业盈利模式的改进。 在当前激烈的竞争中，苏宁勇于打破常规，尝试变革，战略眼光的确长远独到。陈列方式的变革，不仅仅是让消费者感受到的，也是上游厂商可以感受到的，并且可能深远的影响厂商的合作关系。（详见苏宁酝酿家电销售新模式 卖场赢利将转靠差价) 将商品仅仅按照品类分类，打破品牌之间的人为间隔，不是对各产品差异化的消除，
2005年10月12日
引言：
广告大师威廉•伯恩巴克认为，每种成熟产品都产生了一种与人们的心理有着微妙联系的东西，即“发现与生俱来的戏剧性”。用市场营销的理论可以解释如下：产品和品牌都相当于一个“演员”，市场就是一个“舞台”，如果产品或品牌在市场这个“大舞台”上把戏剧演得出神入化，就会被观众追捧，成为人尽皆知的魅力明星，那么成为“魅力明星”的产品或品牌还愁不被“舞台”——产品或品牌所在的市场认可吗？这种把品牌当作“演员”，把市场作为“舞台”，将品牌变成“演员”甚至打造成“魅力明星”的过程就被称为“品牌人格化”。
在“指标网”、“零点调查”和前进策略公司于北京、上海、广州、武汉、成都、
2005年10月10日
有奶酪的地方就必然有竞争！ 随着竞争的加剧和专业的细化，“只把销售所得算作收入”已不能适应环境的变化，从损失里获利将越来越突出地挑战每个人的智慧。对企业来讲，从开支中节省也到了深耕细作的时候了。 很多企业为了节约开支，减员增效是用的最多的手段。看看各大财经报刊上的新闻，哪个企业宣布裁员，那个企业的股价会应声上扬。作为同行企业，你能减员，我也能减员。富余的人员，不管如何，企业都是要精简的，可问题是，企业不能天天裁员，经常裁员将意味着业务的萎缩，更何况，员工的增减终究会到一个平衡点。 员工无法减了，第二个办法，就是削减每个人的工资，以更低的劳动成本来雇用更多的员工，因为这样的操作不需要什