超市

2013年12月04日

我们都知道每个人都有自己的名字，这名字是跟其他人的名字相区别的。而且绝大部分的人的名字是跟随着主人一生一世的。商标也是产品的名字，这名字是跟其它企业生产的产品相区别的，企业不垮，这商标名字也会伴随着产品一生一世。人的姓名，要到公安部门进行户口登记或者身份登记。产品的商标姓名要到工商部门登记。我们从人的名字与产品的名字，可以总结出其特征出来，那就是独特性、标签性、合法性。个人的名字，如果个人社会形象..[详细]

By:李文武阅读（26962）超市 | 品牌管理

客流量引发的零售变革思考

2013年12月04日

2013年上半年，用“内忧外患”来形容传统零售企业的状况恐怕不算夸张。增长放缓、成本上升、同业竞争带来的压力，使诸多传统零售企业倍感艰难。更闹心的是，在电子商务潮流的强烈冲击下，很多实体店，尤其是传统百货..[详细]

By:名剑风流阅读（41223）超市 | 客单价 | 客流量

绩效考核常用的计分方法

2013年12月04日

常用的绩效考核指标的计分方法有五种：层差法、减分法、比率法、非此即彼法和说明法。一、层差法层差法是将考核结果分为几个层次，实际执行结果落在哪个层次内，该层次所对应的分数即为考核的分数。例如：人员招聘周期=用人单位提出用人申请经确认的时间到员工入职到位的时间段。如果设定的最低完成时间为30日，期望完成时间为25日。招聘周期指标在考核中所占有的权重为15%，即15分，假设计分方式可以分为三种：A、25日以内完成，..[详细]

By:张一夫阅读（46592）超市 | 绩效考核

免费为王？【未来零售模式畅想】

2013年12月04日

试想有一天，当同行把你的产品变成分文不取或是分文不赚，把你的行业变成义务免费行业，和杀毒软件一样，你是不是要泪奔？！在零售业变革浪潮中，企业、品牌的下一步，决定能存活下来的核心只有消费者。在这个关系时..[详细]

By:请叫我大帅阅读（28288）超市 | 营销企划 | 品牌

做销售必备的六个绝活

2013年12月04日

一：充分的了解你的产品。首先应该能准确的对你的客户阐述明白消费这个产品有什么用处，与其他同类产品相比的优势。二：喜欢自己的销售的产品。只有当你对你所销售的产品真正喜欢认可的时候，才能感染到你的买家，如果你都表现不出自己对该产品的喜爱，那么你凭什么让人家喜欢，又掏钱购买你所销售的产品呢三：觉得自己销售的产品物有所值。一个合格的销售人员大多都不会直接跟客户讨论价格，而是从产品的性能，实用性等各个方面介..[详细]

By:张一夫阅读（30875）超市 | 销售技巧

大单品策略的四大误区

2013年12月03日

大单品的成功大都是品类创新的成功，而品类的市场容量有其必然的天花板。统一“老坛酸菜牛肉面”开创了酸菜口味品类的成功，加多宝的王老吉开创了凉茶品类的成功，养元六个核桃开创了益智健脑植物蛋白饮料的成功……新品类上市之初，企业销量的增长都是来自于尝新消费者的增加，但是，随着口味、功能等边际效用的递减，新品类必然面临市场容量的边界，而作为占有新品类垄断地位的领先企业，也必然首当其冲面临增长放缓甚至停滞，市..[详细]

By:张一夫阅读（31200）超市 | 营销企划 | 单品

销售说服的10大步骤

2013年12月03日

我觉得一个人成功，最后最后的关键，除了那些知识、行动、坚持到底之外，其实就是要做好一个服务。那服务就是要超越顾客的期望。现在我们要开始的演习是“善于销售”。推销就是要交朋友。业绩好的人就是他朋友多；业绩不好的人就是他朋友不够多，因为朋友会跟朋友购买产品。当你下定决心，不管任何人说不，只要你的企图心旺盛，只要你知道如何销售你自己，行销你自己，任何事情都是有可能的！现在，我们来学习说服（销售）的十大步..[详细]

By:张一夫阅读（29471）超市 | 销售技巧

关于电子商务的畅想 #心得#

2013年12月02日

面对千篇一律的电子商务网站，在我们无论是资金，规模，还是知名度都不占优的情况下该如何抢占这个市场？我们是否可以从两方面考虑这个问题。一，我们网站对顾客的吸引点在哪？特色，或许我们只有做到具有自己特色的..[详细]

By:冰川月阅读（32838）超市 | 青岛 | 网络零售 | 电子商务 | 物流

30种让顾客感觉良好的方式

2013年12月02日

你的公司的成立初期，顾客少，员工也少。这样你就能很容易将顾客放在第一，让他们得到满意。但当你的顾客变的越来越多，你的员工也变得越来越多的时候，你就会想到客户服务。这样就为增长提供了条件。因此建立客户服务政策并加以执行就非常重要。下面介绍几个你可以做的事情，从而保证你的顾客在每一步都能得到最好的服务。1.写下你的客户服务政策。规则可以由你定，但你的员工要知道第一条规则，并加以执行。这一点都不夸张。像“..[详细]

By:张一夫阅读（27833）超市 | 顾客管理

关联商品销售：商品交叉销售案例分析

2013年12月02日

关联商品销售靠的是辨别出哪些商品最经常被同时购买，这即是门艺术，也是门技术。还有一种相对复杂的关联销售类型，需要分析出哪些商品常被同一位顾客反复购买。举个最简单的例子，你可以在化妆品部门陈列些糖果，于..[详细]

By:7thonline 阅读（76882）超市 | 销售技巧 | 关联商品

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