超市

2013年11月13日

从整个白酒行业的竞争态势来看，由于二线名酒和区域强势品牌是战略进攻和外线作战，而中小白酒企业是战略防御和内线作战，显然，中小白酒企业处于二线名酒和区域强势品牌的战略包围中。这种残酷的市场竞争，决定了中小白酒企业要居安思危，长期关注竞争态势，防止“保守主义”和“贪图安逸”，巩固好根据地市场。因此，中小白酒企业在做根据地市场时，必须站在解决生死存亡的高度打造家门口市场，抢占市场制高点，做到“进可攻，退..[详细]

By:师顺宽实战阅读（26754）超市 | 营销企划 | 白酒

经销商如何提高盈利水平

2013年11月13日

经销商作为企业产品到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他们在市场中的作用是十分巨大的。但是随着经济的发展和酒水行业疯狂的竞争，整个酒水行业市场环境的变化、上游企业的变化、消费者需求的变化和终端业态的变化，使得经销商这个在中国市场上即传统又中坚的渠道力量，正在遭受着：上有厂家加压，风险与投入加大，如：企业对经销商的资金、规模、能力、队伍和管理等全面的要求升级。另外企业在应对经济危机..[详细]

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确保新产品成功推广的“步骤”

2013年11月13日

当今时代，唯一不变的事情就是变化，创新是企业生命之所在，创新已经成为时代发展的主旋律。对白酒企业而言，开发新产品具有十分重要的战略意义，因为随着白酒行业竞争的日益白热化，企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品，才能巩固市场，不断提高企业的市场竞争力，保持市场可持续发展。因此，新产品是企业生存与发展的重要支柱，是确保企业基业长青的有力武器；对于营销人员来说，推广新产品是提升业绩，增加..[详细]

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如何把白酒品牌送入社区？

2013年11月13日

社区营销是随着白酒行业市场竞争加剧和消费者持续细分的必然产物，对于白酒经销商来说，社区营销是符合白酒市场竞争发展需要、适合白酒市场竞争现状的营销模式，可以迅速提高白酒经销商的的销售水平和竞争能力。社区活动是社区营销的基本形式。社区是指在一定区域内的人们所形成的一个社会共同体，它既是人们聚集、生活的一定区域，也是参与社会活动的基本场所，因此社区的范围是广泛的，它不仅包括城市的居民小区，也包括农村乡镇..[详细]

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白酒经销商如何突破婚宴市场？

2013年11月13日

“婚宴”市场对于白酒经销商来说并不是一个新渠道，之前很多白酒经销商已经在运作了。白酒作为中国传统的宴席产品，有其不可替代性。尤其是在婚宴市场，大部分婚宴都是用白酒来宴请宾朋的。但是由于今年“三公消费”受限高端白酒消费严重下滑，大众消费成为白酒厂商关注的热点，而“婚宴”市场作为大众消费最集中、大众消费特点体现最明显的市场具有单次消费量大、品牌带动性大、品牌集中性强、营销针对性强等特点。因此，“婚宴”..[详细]

By:师顺宽实战阅读（33540）超市 | 经销商 | 白酒

年底将至，白酒经销商如何打好收官之战？

2013年11月13日

时至年底，白酒迎来真正的销售旺季，对于白酒经销商来说“一年之计在于冬”，往年的此时，各家白酒经销商都卯足了劲儿，要在最后几个月完成全年销售任务，顺利拿到厂家的年终返点，交出一份皆大欢喜的销售成绩单。但是，由于前十年白酒行业的疯狂奔跑带来的产能过剩、消费者消费习惯改变等诸多窘境及国家严控“三公消费”、“禁酒令”政策出台使得政商务市场的消费环境受到很大的冲击等。在这样的行业大背景下，白酒经销商更能感受..[详细]

By:师顺宽实战阅读（30511）超市 | 经销商 | 白酒

如何用收银台打造魅力卖场

2013年11月13日

顾客前往收银台结账时，需要花费一定的时间。由于这里是最终决定商店形象的地方，因此重视收银台的展示非常重要。首先，营业时请拿走无关的东西吧。不要将销售单据和员工日程管理目录散乱地板在显眼的地方，可以将其..[详细]

By:新山胜利阅读（84539）超市 | 收银台 | 陈列

留住核心员工：蓄水池式还是河流式

2013年11月12日

企业似乎总是缺人，一方面关键员工的流失已经给企业的正常运转带来了非常大的影响，另一方面企业内不合格的员工也给企业带来沉重的负担。人力资源部在激烈竞争的国际环境中究竟怎样才能留住优秀员工，以提高企业整体绩效，帮助企业在竞争中获胜呢？首先，人力资源部需要明确，从根本上来说，是市场而不是某个公司在决定员工的流动。企业可以完善组织的结构，向员工提供一个与其工作相一致的工作环境。但是，谁也不能预料市场对员工..[详细]

By:张一夫阅读（30108）超市 | 企业管理 | 员工管理

经销商的借人之术

2013年11月12日

江苏某城市的经销商薛总今年32岁，从事食品经销已经有3个多年头。从起初的夫妻2人“联营合作”模式，现在已经发展为外聘2名驾驶员和3名业务人员的小规模。所幸刚刚取得了一个知名品牌的一个小单品的经销权，准备往正规军转变，朝做大的发展路径奔走。薛总目前除了面临资金压力和市场拓展的难度以外，还面临着人员不足的问题。招聘人员因为薪水不是很高也很难发挥应有的价值，因而在用人上，薛总还是比较谨慎。后来薛总想到了利用厂..[详细]

By:张一夫阅读（29770）超市 | 经销商

沃尔玛“电商化”遇挑战仓储不足

2013年11月12日

这是最好的时代，或许也是最坏的时代，但对沃尔玛这样的老牌零售巨头来说，这无疑是需要变化的时代。近期，老牌零售巨头沃尔玛动作频频。继宣布即将关闭中国25家业绩不佳的门店、对中国团队进行人事调整后，沃尔玛开始作出了入股1号店、大力发展山姆会员店电商等举措。业内人士指出，“过去近20年，以沃尔玛为首的零售巨头凭借着疯狂的扩张开店雄霸中国市场。如今，这种方式再也行不通了。”[详细]

By:张一夫阅读（28197）网络零售 | 超市 | 电子商务 | 山姆会员店 | 沃尔玛

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