超市

2013年10月24日

1．销售目标实现的关键企业在制定了销售目标（包括销售额目标、毛利目标、增加销售网点目标、货款完全回收目标等）后，那么实现这一目标的关键在两方面。•目标分解销售经理要具体细致地将上述各项目标分解给销售员、经销商，再配合各项销售与推广计划，来协助销售员、经销商完成月别、季别、年度别或产品别、地区别的销售目标。•过程进行追踪与控制销售经理要对销售过程进行追踪与控制，了解日常销售工作的动态、进度，及早发现..[详细]

By:张一夫阅读（42029）超市 | 销售技巧

销售是什么？

2013年10月24日

人们对销售的理解五花八门，有人说销售其实就是推销，也有人说销售就是忽悠，还有人说销售就是向客户介绍产品，又有人说销售就是定位。这些说法可以说都对，但是在深入讨论“销售”这个概念之前，我们先来看看销售是如何演进的——销售其实是一个古老的行业，在古希腊文献中就有记载，销售是一种交换活动。“销售人员”在柏拉图的著作中也曾经出现过，是指通过销售来维持生计的人。在我国宋朝，有一种职业叫“牙子”也叫“牙行”，..[详细]

By:张一夫阅读（40040）超市 | 销售技巧

夜市给零售户带来商机无限

2013年10月23日

成都是个休闲城，而成都的夏天就是一个不夜城。前几天，因为负荷太重，变压器被烧坏，整个小区一片漆黑。热得受不了的人们纷纷走出家门，店里的生意格外火爆，家里的蜡烛也一度脱销。好在自己有充分准备，用发电机发..[详细]

By:雨做的云阅读（69576）超市 | 经营管理 | 青青超市 | 好十佳超市 | 家家福超市

体验仍需说教，用“解说”激发“五感”

2013年10月23日

体验营销的“五感”，为：感官体验、情感体验、思考体验、行动体验、关联体验，这五个层面形成了体验式营销的构架。体验是复杂的又是多种多样的，这些体验形式经由特定的体验媒介创造出来，为的是最终到达企业设定的营销目标。在诸多体验媒介中，除了各种硬件展示手段外，目的明确、逻辑清晰的解说词及解说流程是整个体验营销设计中不得不过的一道“硬”关。画面和设施等硬性体验媒介，在传递具体的产..[详细]

By:联纵智达阅读（31603）超市 | 营销企划 | 体验营销

免费，最大的生意！

2013年10月23日

商业社会是一个动态发展的社会，一切皆有可能，没有固定的定律与观念，一切都在发展与不确定，这是商业最大的魅力所在，没有永恒的强弱，一切都在动态中变化。免费就是一个典型的代表，这个在经典经济学中很少出现的字眼，在商业社会中不可能大规模出现的现象，如今却形成一种商业潮流。如果只是把免费视为一种“左口袋出，右口袋入”或者是博取关注度的伎俩，那也过于简单，免费之所以现在能够..[详细]

By:联纵智达阅读（28938）超市 | 营销企划

尝试用销售额公式来思考

2013年10月23日

我们把“客数×客单价”这一用于提升销售额的公式进一步进行分解。所谓客数，是来店顾客的人数。而客单价是指顾客的平均购买金额。如果对客数进行进一步细分，可以将其分为该地域的商圈客数和来店频率。商圈客数受该..[详细]

By:新山胜利阅读（70837）超市 | 陈列

员工如小孩：哭时去抱，还是不哭时才抱

2013年10月23日

我们都非常清楚小孩子的哭除了是病了、饿了等主观原因外，更多的是在胡闹，在使小性子，说通俗一点其目的就是要满足他的个人爱好/需求，比如：要人抱，要去玩，要吃某样东西，要玩玩具等。虽明知如此，但现实中有多..[详细]

By:鲍天顺阅读（33579）超市 | 员工管理 | 企业管理

合理授权才有高效执行力

2013年10月22日

最近一段时间，不只一位的营销高管和我谈起过区域市场授权及其提高执行力的问题。他们的共同特征是：都供职于各自行业领域中具备一定影响力的大品牌或具备一定规模的企业——当你把某个问题摆上台面向“外人”道的时候，通常这个问题已经是到了不得不重视和解决的阶段，并且面临着“困扰自己好久，也不得解”的窘境。当然，不仅是大品牌、大企业才面临这个问题。现在，就让我们展开讨论：怎样合理授权以及如何通过合理授权提高执行..[详细]

By:联纵智达阅读（28106）超市 | 企业管理 | 执行力

我与卜蜂莲花一起走过的八年

2013年10月22日

那天突然接到朋友电话说莲花要被卖了！一下子震惊了！虽然已经离开莲花两年了，但是毕竟一起走过了八年，自己最好的青春时光都挥霍在了那里。离开后还经常关注他的信息，前段时间不是说还要收购百佳的，今天就突然传..[详细]

By:天色已晚阅读（62556）超市 | 卜蜂莲花

承诺式管理

2013年10月22日

管理者有一整套化战略为行动的工具，然而，如果执行不力，重要工作无法完成，就只能眼看着大好商机白白溜走。要想克服执行力障碍，老一套根本无济于事，管理者应该彻底反思，找到完成工作的良方。具体来说，他们要认识到，公司并不只是一系列的业务流程或者一张组织结构图上的条条块块那么简单。从本质上说，每家公司都是一个由各种承诺构成的动态网络，各个层级的员工彼此做出承诺，这就是典型的目标管理法。此外，员工还要对其他..[详细]

By:张一夫阅读（31174）超市 | 承诺式管理

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