超市

尝试用销售额公式来思考

2013年10月23日

我们把“客数×客单价”这一用于提升销售额的公式进一步进行分解。所谓客数，是来店顾客的人数。而客单价是指顾客的平均购买金额。如果对客数进行进一步细分，可以将其分为该地域的商圈客数和来店频率。商圈客数受该..[详细]

By:新山胜利阅读（73866）超市 | 陈列

员工如小孩：哭时去抱，还是不哭时才抱

2013年10月23日

我们都非常清楚小孩子的哭除了是病了、饿了等主观原因外，更多的是在胡闹，在使小性子，说通俗一点其目的就是要满足他的个人爱好/需求，比如：要人抱，要去玩，要吃某样东西，要玩玩具等。虽明知如此，但现实中有多..[详细]

By:鲍天顺阅读（36205）超市 | 员工管理 | 企业管理

合理授权才有高效执行力

2013年10月22日

最近一段时间，不只一位的营销高管和我谈起过区域市场授权及其提高执行力的问题。他们的共同特征是：都供职于各自行业领域中具备一定影响力的大品牌或具备一定规模的企业——当你把某个问题摆上台面向“外人”道的时候，通常这个问题已经是到了不得不重视和解决的阶段，并且面临着“困扰自己好久，也不得解”的窘境。当然，不仅是大品牌、大企业才面临这个问题。现在，就让我们展开讨论：怎样合理授权以及如何通过合理授权提高执行..[详细]

By:联纵智达阅读（31122）超市 | 企业管理 | 执行力

我与卜蜂莲花一起走过的八年

2013年10月22日

那天突然接到朋友电话说莲花要被卖了！一下子震惊了！虽然已经离开莲花两年了，但是毕竟一起走过了八年，自己最好的青春时光都挥霍在了那里。离开后还经常关注他的信息，前段时间不是说还要收购百佳的，今天就突然传..[详细]

By:天色已晚阅读（68588）超市 | 卜蜂莲花

承诺式管理

2013年10月22日

管理者有一整套化战略为行动的工具，然而，如果执行不力，重要工作无法完成，就只能眼看着大好商机白白溜走。要想克服执行力障碍，老一套根本无济于事，管理者应该彻底反思，找到完成工作的良方。具体来说，他们要认识到，公司并不只是一系列的业务流程或者一张组织结构图上的条条块块那么简单。从本质上说，每家公司都是一个由各种承诺构成的动态网络，各个层级的员工彼此做出承诺，这就是典型的目标管理法。此外，员工还要对其他..[详细]

By:张一夫阅读（34151）超市 | 承诺式管理

全球三大管理思想

2013年10月22日

全球三大管理思想总结：三大经济体核心管理思想典型案例美国竞争思科、微软、沃尔玛，苹果中国连锁阿里巴巴、联想、国美，红星美凯龙，美的电器、皇明连锁日本精益丰田，日航，寿司餐饮模式贸易型的企业把连锁管理看成是渠道建设和发展利益共同体战略的重要思维，连锁经营和渠道建设已经成为中国企业最核心的管理模式。制造不是王道，渠道建设才是王道，中国初期成功的企业都是按照这样的商业逻辑建立自己的商业王国的。联想，华帝..[详细]

By:张一夫阅读（42666）超市 | 企业管理

领导、激励中国销售队伍

2013年10月22日

中国的销售人员普遍达不到要求，有的甚至存在欺骗行为。·很多销售经理无法有效管理销售员，导致员工流动率非常大，雇佣新员工的成本上升，销售效果差强人意。·作为中国企业的销售经理，一定要确保选对人，管好人，并同员工一起持续学习、完善。中国销售环境的现状：·销售人员不合格。·销售经理对销售员十分严厉。首先，让我们看下销售队伍中存在的两个最普遍的问题：1.销售员工作拖沓，不够努力2.销售员拱手将顾客让给竞争对手..[详细]

By:张一夫阅读（34814）超市 | 销售队伍 | 激励 | 领导

新产品如何一炮而红

2013年10月21日

一个产品，经过研发、测试、生产等一系列过程，终于快要和消费者见面了，只剩下传播这一个步骤了，这也是最关键的一步，处理不好，前面的努力都白费，犹如跑马拉松，一直领先，最后50米被赶超，好可惜啊！如何做好新产品上市的最后50米呢？笔者经过多年的理论和实战操作经验，总结有这么六点，只要一步步做好，不怕你的产品不能大卖！一个好的名称子曰：名不正则言不顺，言不正则事不利。产品名称看似简单，实则艰难。一个好的产品..[详细]

By:联纵智达阅读（29601）超市 | 营销企划 | 新产品

品牌核心价值两层面的辩证逻辑

2013年10月21日

品牌的核心价值由品牌的物质层面和精神层面构成，物质层面是品牌的根基，承载着品牌能为消费者提供的产品利益，沃尔沃数十年如一日地围绕“安全”这一品牌核心价值进行品牌运作，虽然现在其安全性在行业内已不再具有绝对领先优势，但消费者提起安全车时，首先想起的仍然还是沃尔沃；舒肤佳凭借对“杀菌”这一核心价值的执着，一举夺得香皂市场38.6%的市场份额。精神层面又分为情感认同和价值认同两方面，阿迪达斯“无兄弟，不篮球..[详细]

By:联纵智达阅读（32799）超市 | 品牌

失算大麦客？

2013年10月21日

为了模式而活，却因出路将死?两年多以来，在广东东莞，台资零售商超品牌大麦客始终因其独特模式而挣扎着。如果拥有大麦客的会员卡，到跟其毫不相关的一些KTV、餐饮店、酒吧、美容会所、健身房、酒店等场所消费都会有一定程度的优惠。事实上，这些毫不相关企业的背后，是一群台湾人。而两年前大麦客的出世也让这批在东莞的台湾人一炮而红。不过，被赋予“协助东莞台商转型升级、拓展内销市场”重要意义的大麦客除了诞生时备受关注以..[详细]

By:zhhzsb 阅读（47242）超市 | 台湾 | 大卖场 | 大麦客

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