超市

2013年09月30日

方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉。例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至。例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限..[详细]

By:润发阅读（47918）超市 | 价格 | 促销

2013年09月30日

已经有30多年历史的会员制零售，还是个好生意吗?至少沃尔玛公司是这么认为的。2012年底，沃尔玛公司CEO麦道克称，未来3年计划在中国开100间店，其中相当一部分是山姆会员店。“现在是好时机，我们要布局更多的山姆会员店。”在6月29日，在苏州山姆会员店的开业典礼上，沃尔玛中国高级副总裁兼山姆会员商店首席运营官文安德雄心勃勃地告诉《商业价值》。苏州店是山姆会员店在中国开设的第10家店，也是2013年在中国开业的第2家店。从..[详细]

By:润发阅读（33995）超市 | 电子商务 | 选址 | 会员制 | 山姆会员店

小议卖场动线设置

2013年09月29日

很多时间，内部一直在争论，二层建筑的超市，生鲜放在一楼还是二楼，线外如何做更好的安排，争论下来，各有理由。但无论怎么样安排，超市动线安排，应该有自己的取向原则，如果经营能力强，这些原则可能无所谓，但经..[详细]

By:上佳阅读（53833）超市 | 动线设计 | 生鲜 | 大润发

消费者为什么言行不一

2013年09月29日

为什么说是消费者洞察而不是消费者调查？市场调查：消费者美丽的谎言？镜头一：某食品企业为了打击低端竞争对手，同时又不影响企业形象，决定把原来畅销的某产品降价不降品质推向市场，这无论是做消费者调查还是做市场测试，都是受消费者欢迎的。“降价不降品质”，消费者能不欢迎吗？但这个产品最终结局却是失败的。对消费者而言，只要产品以低价入市，他们就想当然地把产品当做低档货了，根本不可能得出“降价不降品质”的结论。..[详细]

By:张一夫阅读（29978）超市 | 消费者 | 市场调查

零售业鏖战

2013年09月29日

近日，对于零售连锁业来说，最大的新闻莫过于华润万家收购英国最大、排名全球第三的零售企业Tesco乐购中国业务（简称“乐购”），沸沸扬扬传了近两年的国内最大超市连锁并购终于尘埃落定。但此事件并没有结束，华润联手Tesco的下一个目标竟是李嘉诚旗下和记黄埔的百佳连锁！除了自建门店外，华润万家近年收购、并购不断：江苏苏果超市、天津月坛集团、宁波慈客隆超市、天津家世界超市、西安爱家连锁超市、广东民润超市、无锡永安超..[详细]

By:张一夫阅读（40300）超市 | 收购 | 大润发 | 乐购 | 华润万家

思虑变革推动企业前行

2013年09月29日

读了一篇关于合肥乐城超市的文章，感受由心而发，许多道理，可能真是解释了才能明白，这是一个很可悲的过程。可悲的是我们失去了自身对待变化的思考，非要从别人的变化中得知感悟，更有者还毫无感受。乐城投入了很多..[详细]

By:上佳阅读（49790）超市 | 合肥 | 变革 | 企业管理 | 乐城超市

为什么大家都喜欢招商

2013年09月29日

很多年前，就有营销专家说，糖烟酒这种集市式的招商模式，随着厂家市场工作的扁平化，信息传递的多元化，肯定是要萎缩的，肯定是要消亡的云云~~~，但是活生生的现实，把无数的专家打成了砖家。不但是糖酒会越来热闹..[详细]

By:经销商研究阅读（55497）超市 | 招商 | 经销商

根植传统元素，拨动顾客心弦

2013年09月29日

如何做好传统节日营销？如何突破以往的营销模式，与顾客有效互动，进而激发顾客的持续关注和购买？这是节日营销必须明确的问题。每逢佳节倍思亲，“孝亲”、“团圆”是中秋佳节的两大主题，而85/90后消费群体的崛起..[详细]

By:金沐阅读（38467）超市 | 中秋节 | 营销企划 | 潍百超市

缺少的那一点点“真”

2013年09月29日

同事前两天抱怨，去一家超市购物，结账出来正好有换购活动，满38元可以9.9元换购一瓶洗发水。她毫不犹豫换购了一瓶，欢喜而去。过了一天她又去超市购物，那瓶换购的洗发水正堂而皇之的摆在货架上，标价是9.9元！同事..[详细]

By:柳二白阅读（58773）超市 | 促销

“看想说做”的销售策略

2013年09月29日

平稳型（P型）是个追求和平、处世低调的人，而且待人非常随和且无进攻性。他们不愿意去争夺什么“销售冠军”之类的殊荣，他们更愿意是，当好一个旁观者和聆听者的角色。所以我们喜欢用“看”来描述平稳型的独特之处。平稳型的人不喜欢“多说多做多想”，而是喜欢“多听多看多休息”。一般不了解平稳型的人，也许会认为他是个很“随便”的人，平稳型的人要是随便起来不是“人”，像是一个“神”，沉默起来半天没个屁。如果是性格优..[详细]

By:张一夫阅读（38623）超市 | 销售技巧 | 销售策略

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