超市

2013年09月19日

2013年八月我门店完成销售指标128.3%，环比完成165.49%；在本公司23家门店中指标完成率排名第一。用了五个月的时间拿到了第一，有努力更有运气的成分。回顾8月这一个月来的工作；我做了如下工作：1、带领公司分给我..[详细]

By:我的零售记阅读（733655）超市 | 八月 | 工作 | 月报 | 店长

2013年09月19日

随着消费者市场的到来，所有商家都是想尽浑身解数通过营销的手段把产品卖出去，所以对销售人员的需求也越来越多，厂家大部分是在全国各地选择代理商的模式进行销售产品，厂家再派驻城市经理对代理商进行管理和服务，这样一来销售行业的进入门槛比较低，只要学历够应聘态度好就能进入，但是当新城市经理进入公司后，随着时间的流逝激情会逐渐的消褪，尤其是现在很多公司属于长臂遥控管理，很多新城市经理一段时间后陷入迷茫，开始变..[详细]

By:张一夫阅读（30940）超市 | 销售人员提升

三类经销商的选择和管理

2013年09月19日

这类经销商是有目标有思想有追求的优质经销商，他们在市场竞争中能够看清自己、看清市场、看清对手，对自己有清晰的定位，知道自己处于什么位置，知道自己的优点、缺点，知道如何扬长避短，知道如何整合资源来提升竞争力和综合效益，知道自己的目标在哪里，知道自己怎么才能实现目标。这类经销商应该算是时尚型的经销商，他们善于接受先进的营销思想，并把这些先进的营销思想用于营销实践当中。他们敢于挑战传统，敢于营销创新，敢..[详细]

By:张一夫阅读（32032）超市 | 经销商管理

螃蟹文化导致的绩效困局

2013年09月19日

人资市场上有一种现象，HR从业人员的离职率相对较高，而在这些频繁离职的HR岗位中，级别越高的离职率也越高，比方说总监级、经理级。但是，值得关注的是：大部分的人力总监不是失败在招聘管理上，也不是失败在培训系..[详细]

By:张一夫阅读（40716）超市 | 绩效管理 | 螃蟹文化

岗位员工管理的必要性及其内容

2013年09月19日

所谓岗位员工，简单地说，也就是被选派到特定岗位上，担任一定角色，承担相应职责的人。一个人应聘被选中进入企业组织担任一定角色，在一定岗位上承担相应的职责，他也就成了这个企业组织的一个岗位员工。即使他是企业投资人之一，只要他进入一个特定的岗位，承担相应职责，并通过自己的劳动以获得报酬，他也就成了这个企业的一个岗位员工。岗位员工和员工是近似概念，其不同仅仅在于称为岗位员工是强调他必须担任一定角色，承担一..[详细]

By:张一夫阅读（33280）超市 | 岗位员工管理

顾客对不同价格表现方式的感知（图）

2013年09月18日

价格表示：20元；顾客感知：这是常规的价格。价格表示：19.99元；顾客感知：这是廉价商品。价格表示：只需20元；顾客感知：我可以买到促销品。价格表示：要价20元，节省5元；顾客感知：我能省点钱。价格表示：原价25..[详细]

By:祝我百毒不阅读（52923）超市 | 促销 | 价格

商界大忌你犯了几条?

2013年09月18日

第一条，面子大于真理。面子是：我已经这样定了，而且全世界的人都知道了;真理是：这个方向是一条曲曲折折的弯路，而且很可能此路不通。爱面子的老板说：就这么去，谁不执行谁下课，再不行干掉，玩也要玩到底。第二条，知人而不自知。看人头头是道，看己昏头昏脑。从来没有看清自己在行业中领先的关键因素，一段成功史，满脑糊涂账。也因此，从来没有清晰的战略规划：坚持什么，改进什么，如何创新，如何固守。第三条，习惯性信用..[详细]

By:龙啸阅读（31902）超市 | 企业管理

今天，你让顾客惊喜了吗？

2013年09月18日