超市

上游库存压力大——囤油计划暂时延后

2013年09月07日

今年油价已经降了两次了，从双节开始下半年用油量攀升，换成往年开始大量囤油等涨价了，但是今年看这个趋势，还是莫打这个算盘了。[详细]

By:小店当自强阅读（34424）超市 | 食用油

临期中高档商品做买一送一

2013年09月07日

也许你会说这样做会影响商品的正常销售和生命周期，如果我们真正的转换到顾客的角度就不会这么想了。首先能消费正常商品的顾客多数是高消费力的，对休闲食品的价格不敏感，通常不会去购买临期降价的商品。而购买临期..[详细]

By:小店当自强阅读（52247）超市 | 促销 | 临期

赞！澳洲超市的人性化服务

2013年09月06日

在国内只要我们一走进商场或超市就会看到各种打折、促销广告，让人看得眼花缭乱。华丽的商品包装成了吸引顾客眼球的重要手段，没注意看分量，但购买后才发现物无所值。我们还常常被“买一送一”、“买大送小”的宣传..[详细]

By:润发阅读（52143）超市 | 服务 | 澳洲超市

商品组合选择：市场与竞争对手表现

2013年09月05日

竞争对手评估：品类年销售增长率、品类品项数、品类陈列米数、品类平均价格/价格带、品类促销活动/商品/效果。新品引进十大要求1、符合商圈顾客的需求；2、符合商品结构的要求；（一定的SKU数）3、符合品类角色定位；4、高周转、高销售额、高购买频率的商品；5、注意商品的品牌性：领导品牌做形象、跟随品牌走销量、补充品牌补利润；6、符合本组价格带的需求：高档精、中档全、低档做补充；7、选择在市场上处于产品成长期及产品发..[详细]

By:左边向右走阅读（41977）超市 | 商品组合 | 价格 | 促销 | 陈列

七种新营销模式是品牌策划的根本

2013年09月05日

中小企业都期望着异军突起，当然，在过去的市场营销策划案例当中，的确非常多的存在这种现象。营销策划专家任立军指出，中国市场尚不成熟，还没有进入完全自由市场经济状态，这给了很多中小型企业以快速发展和取得成功的契机，他们只要市场营销做得好，就有可能迅速取得成功，正可谓一切皆有可能。不按套路出牌营销很多企业是不按套路出牌的，他们取得了成功。北京立钧世纪营销策划机构营销策划专家任立军常说，成功营销的差异化要..[详细]

By:快乐吃货阅读（36751）超市 | 营销企划 | 营销模式 | 品牌策划

如何成为销售精英

2013年09月05日

无论推销什么，都需要信心、动力以及最重要的积极态度。“销售精英”原则可教你如何鼓舞斗志，令他人乐于同你做生意。从前有个人，没受过什么正规商业教育。于是，他做了大多数人在此情况下所做的事：从事销售。他摆了个摊位，当街叫喊“热狗”。他的生意开始发展。于是他弄了个更大的烤盘，树起了个“热狗”的标志，并做了些广告。他的生意日益壮大，以致于他有能力供大儿子上完大学。大儿子毕业后回来，取得了营销学学位。他看了..[详细]

By:春天天使阅读（33670）超市 | 销售

传统销售管理存在的问题

2013年09月05日

常见的销售管理组织模式通常有两种：以营销老总为主导的金字塔式层级管理；以总部销管中心（营运中心）为核心的多部门交叉式管理，但不论何种方式，因管理者自身素质与经验的不同，形成不同的管理风格，也由此引发了许多现实问题，集中表现在：1、领导者个人的一言堂。这类企业在创业初期，凭借领导者的敏锐眼光，成功地进入某一个行业或捕捉到某个机会，得以快速成长，领导者的行为带有明显个人英雄主义色彩和主观意识，企业的成..[详细]

By:春天天使阅读（50661）超市 | 销售管理

大客户销售管理案例

2013年09月05日

大客户销售管理案例客户销售是渠道管理中的经典课题，如何维持和发展与大客户的关系呢？简单的说，厂家大客户经理只须做好一件事：花80%的时间和精力去研究如何满足20%大客户的需求，这种满足客户需求的方法应该是独一无二的，应该是难于被对手模仿和超越的。今年8月，浙江台州有一场50年未遇的台风。我们一个大客户的仓库正好位于海堤内40米处，由于位置特殊连保险公司也拒绝接受投保。在台风紧急警报发布后，该经销商还存有侥幸..[详细]

By:春天天使阅读（40729）超市 | 客户管理

感性营销：管理客户生命周期的有效工具

2013年09月05日

感性营销区别于其他营销方法的是：感性营销更侧重于通过与客户的潜意识进行对话，建立情感维系与关联，从而对客户生命周期进行管理，通过多次重复销售，实现在消费者各个生命周期中的利润总和的最大化。感性营销的目的在于从客户与卖方的第一步接触点开始，通过建立内部的关怀、服务、联盟等战略体系、实施各种行之有效的步骤与方法，与客户开发、建立、维系良好的情感关系，从而对客户生命周期进行高效管理，建立良好的市场口碑。..[详细]

By:春天天使阅读（40794）超市 | 营销企划 | 感性营销 | 客户管理

激励员工的15个妙招

2013年09月05日

积极向上的工作环境，需要自强自立的员工。行为科学认为，激励可以激发人的动机，使其内心渴求成功，产生推动人朝着期望目标不断努力的内在动力，不过在实施激励之前，企业应该清楚，过激励应该想达到什么目标。目标明确以后，企业就可以：1.为员工提供一份挑战性的工作。按部就班的工作最能消磨斗志，公司想要员工有振奋表现，必须是工作富于挑战。接下来便是：2.确保员工得到相应的工具，以便把工作做到最好。拥有本行业最先进的..[详细]

By:快乐吃货阅读（55159）超市 | 企业管理 | 员工

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