超市

2013年08月17日

快销品的终端五花八门，但是归纳总结一下还是有些办法的，我给它命名为：终端动销十大法则。法则一：生动法则：“终端生动化，销量发发发！”这是我年轻的时代，在可口可乐上班天天早晨都要喊的口号，当年的可口可乐在中国攻城掠池，的确在打造终端上给国产的品牌做出了很好的示范，用精美、时尚、洋气的终端物料营造了终端的生动化氛围，夺走了消费者的眼球更夺走了消费者的心。现在企业在线下的终端还是可以继续沿用这一招，但是..[详细]

By:春天天使阅读（26052）超市 | 营销企划 | 终端动销

有步骤的降价销售

2013年08月16日

对于每一种滞销商品，零售企业一定要查明滞销原因，了解淘汰商品的真正原因，究竟是商品不佳？还是人员作业有误？又或是缺货未补、陈列定位错误？然后再确定商品是否需要淘汰。一旦发生商品滞销现象，零售商此时面对的是货架上的商品销售不畅，那怎么办？一般采取两个方法：一方面是扩大销售，另外一个方法就是让滞销商品从货架上消失。扩大销售的方法主要是调整商品的销售方式，例如门店与厂家一起进行：商品买赠、终端演示、内部..[详细]

By:春天天使阅读（29692）超市 | 降价销售 | 商品滞销

从价格大战到规格大战

2013年08月16日

大家都知道无论市场上的商品怎么增多，最好卖的依然还是那几个，这些个超A商品在价格乱战之后，逐步进入价格+规格的混合竞争格局。这种策略显然也是发达国家来的舶来品，过去欧洲国家对于商品的包装规格是有严格的要求，比如德国对10公斤以下的各类别的商品都有标准的包装规格，比如牛奶为：250ML、500ML、1L……但在欧盟成立之后，难以统一各国的标准，逐渐放宽了要求，于是出现了各种怪异的规格，最多的是用在减量不减价的方法上..[详细]

By:小店当自强阅读（41951）超市 | 规格 | 价格

颜色与销售

2013年08月15日

颜色所能贡献的销售值一直不被重视，但色彩又是卖场装饰中的一个很重要的因素，不可忽视。什么样的色调，能存托出什么样的氛围，我想做过卖场的人多多少少会有下概念，比如节庆日用红色为主，果蔬区用绿色为主等等。[详细]

By:领贤阅读（22828）超市 | 销售 | 颜色

如何提升超市服务质量？

2013年08月15日

超市是服务型行业，唯有不断提高服务质量才是超市生存的基础。为所有顾客提供高水平、个性化的服务是超市发展的方向，也是在行业的激烈竞争中呈现水平高低的重要体现。如何提升服务质量我个人认为可以从以下几点入手。一切服务从细节出发，突出细节服务任何一个高品质企业都在于整个团队的力量。而团队的力量是建立在每一个部门、每一个人的细节服务意识之上的。可见细节服务的重要性，只有持续提升自己的服务质量才能够满足顾客的..[详细]

By:零售老马阅读（164658）超市 | 企业管理 | 服务

超市促销创新的八个思路

2013年08月15日

各大超市几乎每一天都在经历一场你死我活的终端促销大战，如果活动做得好不但可以赚得个盆满钵满，还能赢得顾客口碑为后续销售打下良好基础，可一旦活动做不好，落得个赔了夫人又折兵的下场不说，甚至还可能伤到元气..[详细]

By:润发阅读（60983）超市 | 营销企划 | 促销活动

超市基本布局与美化布局要素

2013年08月15日

1）、基本布局。店内基本布局有六个要素：出入口、通道、货架组合、广告位、收银台设计、后场设计。A、出入口（易+久）出入口布局的要点是“易＋久”，即容易进入，不好出去，则可停留时间久一些。入口处应宽敞方便..[详细]

By:润发阅读（47476）超市 | 布局 | 陈列

销售人员与客情关系

2013年08月14日

良好的客情关系，是销售人员必备的素质之一。客情不能保证你一定能完成销售业绩，但却是完成良好的销售业绩的润滑剂。客情关系分成以下三点，一是和经销商的关系。这是客情关系中最主要的一环，也是我们最常讲的客情关系，它能帮助你更好的管理经销商。二是和零售店的关系。不要小看这个关系，这直接关系到产品的陈列好坏，以及特殊陈列所花费的多寡。它能帮助你节约公司投入在市场上的资源。三是和公司内部各部门的关系，它能帮助..[详细]

By:春天天使阅读（36400）超市 | 客情关系 | 销售

让消费者占你的便宜

2013年08月14日

我曾写过一篇“占便宜，品牌转换的关键按钮”。朋友们看后感觉不解渴，追问：怎样的产品和价格能让顾客感觉是占便宜了？答案就在市场之中。近来，“枣糕王”在全国风靡开来，每天路过公司楼下的那间小店，总能看到有顾客排着队等着购买。普通的食品、小小的店面为什么能这样火？顺着飘散的枣香，我走近一看究竟。在店面的最醒目处，张贴着大字招牌——“枣糕王”，在“枣糕王”两侧，分列着两句广告语：日食十粒枣，健康永不老。在..[详细]

By:春天天使阅读（47229）超市 | 营销企划 | 消费者

外商超市面临三大挑战

2013年08月14日

首先，回报率长期低迷。中国消费者去超市的频率相对比较高，但花费的要少。其结果就在中国每平方米店面的销售量要远远低于美国或者欧洲的门店。与此同时，工资增长也在推高成本并进一步挤压利润空间。第二，来自本地的竞争。西方杂货商刚来到中国时，本土连锁超市非常落后甚至根本不存在。但是随着中国的发展，国外连锁超市的吸引力衰退了。未来需求潜力也鼓励零售商加大加快了开店步伐，从而压低了利润。第三是互联网。虽然电子商..[详细]

By:左边向右走阅读（27560）超市 | 家乐福 | 乐购

上一页 ...489 490 491 492 493 494 495 496 ...下一页

超市

热门标签

推荐作者

热门文章