超市

2013年08月28日

大卖场普遍拖延付款的理由主要如下：1．以经销商货品周转天数超过核定标准、账务不清、单据不符等事由搪塞。2．以大卖场需要大量引进一批设备或货源、节假日需要大量促销费、广告费、需支付新店的装修费、需支付店面的年租金、公司上级部门稽查要求暂缓付款、总部抽调资金等理由敷衍。3．经销供应商代理产品过多，造成不同品牌账期不同，从而带来不应有的财务牵连。比如某经销商代理一线品牌有2个、二线品牌4个、三线品牌6个，其中..[详细]

By:春天天使阅读（53183）超市 | 经销商

超市行业正从2.0时代迈向3.0时代

2013年08月28日

目前超市行业竞争激烈，频频出现升级、装修、调整等动作，确实给超市行业的发展带来了巨大的助推，也给顾客带来了服务升级、丰富的商品和更好的购物体验。但行业整体经营压力较大，同时逐步受到来自电商的压力，经营..[详细]

By:被风吹过的阅读（81107）超市 | 网络零售 | 电子商务 | 3.0时代 | 生鲜

单个员工销售目标的重要性

2013年08月28日

关注每个销售人员，让他们能最大化的发挥自己的潜力。实现公司的目标是许多企业主面临的一个最大的挑战。许多因素并不在你的控制内，而他们会影响最后的成果——经济，天气和竞争都是这样的因素。但一个人力可以直接控制的和你的顾客相关的因素是你的销售团队。一些企业主要求团队中的每个人遵守相同的目标。这对一个忙碌的企业家而言是最简单的方式。但并不是每个人都有能力达到同样的目标。一些销售人员对一些产品的销售更有能力..[详细]

By:春天天使阅读（36530）超市 | 销售目标 | 员工

家乐福等超市“跨界”购物中心要慎重

2013年08月28日

不久前，家乐福集团副总裁、家乐福大中华区总裁唐嘉年在接受媒体采访时表示，家乐福未来将推进更有吸引力的大卖场建设，例如提供更好、更舒适、更方便的购物环境，发展以大卖场为基础的小型购物中心。在国内超市、百货纷纷欲变身“购物中心”之际，洋超市也跃跃欲试试图跨界发展。其实，看好中国市场购物中心未来发展、雄心勃勃欲突破现有业态的零售商，家乐福并非首家。世纪联华河南负责人近日表示：“照目前郑州零售业的发展形势..[详细]

By:零售老马阅读（37336）超市 | 购物中心 | 转型 | 跨界 | 家乐福

如何对门店促销效率进行提升

2013年08月28日

门店可用的促销资源其实是很多的，但是很多人都仅仅把促销盯在纯粹价格让利这一种促销资源上了，这是一个很大的误区。你对促销资源的认识决定了你对于促销的定位。我们的促销动机、目的是什么?我们每一次的促销都有..[详细]

By:润发阅读（36712）超市 | 促销 | 门店

#零售心得#近处的大妈胜过远方的美女

2013年08月26日

自从我来到了超市的生鲜片区，接触最多的商品是老百姓一日三餐需要的瓜果、肉、菜、鱼，那些天天采来的鲜货经过员工的打理，鲜亮地摆上了柜。迎接着需要它的人们来选购，同时我们盼望卖个好价钱。那些青青的叶菜，翠..[详细]

By:山妹子阅读（50076）超市 | 生鲜

营销管理为什么

2013年08月26日

直到今天，仍然有很多人把营销管理当作赚钱的小招数，甚至骗术，这是对营销的最大误解。造成这种误解的原因，除了企业急功近利之外，还有一个重要原因是营销学者落伍了，那些10年之前的教材还在流行着。营销管理为什么？也许回顾历史，我们可以对未来有更多的把握。营销概念的发展营销一词来自英文Marketing，词根为Market（市场）。营销思想的形成和发展大体经历了四个阶段：在古代和中世纪有了营销思想的萌芽，主要是伴随着交易..[详细]

By:春天天使阅读（38675）超市 | 营销企划 | 营销管理

笑容的味道

2013年08月26日

2000年初，我们要参与一个非常重要的提案，客户是口香糖行业的全球霸主。竞争对手都是广告公关业的翘楚，而我们公司那时候规模很小，根本不被大家放在眼里，感觉上就像是一个陪练而已。提案的时间顺序还不幸被放到了下午的最后一个。有过面试和提案经验的人都知道，下午临下班的时候是每个上班族全天最不想做事也最疲劳和不友善的时间段，那个时候上场，很难得高分！甚至很难被仔细地观察和聆听。在激烈的竞争中，生死往往就在一瞬..[详细]

By:春天天使阅读（32812）超市 | 营销企划

品牌定位分析工具

2013年08月26日

品牌定位是在一种相互竞争的参考体系中反映一种品牌与其他品牌之间的地位关系，为了找到品牌的理想位置，可以借助于品牌定位分析工具。运用品牌定位分析工具是选择品牌定位点、评价品牌定位是否达成目标位置的重要方法，也是修正传播策略的基础。品牌定位的分析工具主要有查特曼的ZMET技术、品牌定位知觉图、品牌定位排比图和投射技术（ProjectiveTechniques）等。（一）ZMET技术ZMET技术是ZaltmanMetaphorElicitationTechnique(查..[详细]

By:春天天使阅读（46527）超市 | 品牌定位

品牌，是一个企业软实力的价值体现

2013年08月26日

品牌是一个企业的无形资产，是一个企业的软实力，是一个企业软实力的价值体现，是一个企业市场核心价值和核心竞争力的重要组成部分。品牌是以企业价值目标为基点，以企业文化和社会需求为主导背景，以市场营销手段和传播工具为策略的综合学科。目前，众多企业市场缺乏竞争力，营销乏力，产品滞销成为一种常态，单纯地依靠轰炸式的广告，或快餐式的促销手段，只能是饮鸩止渴，欲速则不达。品牌是一个企业的命脉，是一个系统工程，要..[详细]

By:春天天使阅读（42913）超市 | 价值 | 品牌

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