超市

2013年08月22日

2013年7月我门店完成销售指标107.67%；环比完成135.94%。指标越订越高；虽然7月是销售旺季，门店销售也保持了高速增长；但是实际上销售额的上涨已经有些跟不上指标上涨的速度了。本月我做了一笔团购才完成销售指标。如果没有这笔团购，7月指标只完成了94.32%作为一名零售人，我一直觉得团购是很好能迅速提升销售额，但是零售行业零售是基础；我更看重实实在在做好零售让顾客、销售额真正的增加。七月间也发生了一些事情，如新到了..[详细]

By:我的零售记阅读（707499）超市 | 工作 | 月报 | 7月 | 店长

营销策划应该学会引进消费者创造价值

2013年08月22日

2009年，宝洁中国启动“联系+发展”中文网站，所有的消费者都可以提出针对产品的创新方案，这一举措让消费者可以直接提出产品创意，宝洁方面也可以获得来自消费者最真实的符合消费者自身需求的创新。2010年8月，棒·约翰比萨在Facebook上公布了一项名为“挑战比萨”的任务，由用户亲自设计一款新口味比萨食谱，然后由棒·约翰的掌门人以及公司专业的品味师评选出前三名，并根据他们的食谱做出成品出售，销量最好的那款比萨食谱提供..[详细]

By:春天天使阅读（37037）超市 | 营销企划 | 价值 | 消费者

俗广告无罪！

2013年08月22日

即便有无数人排斥俗，但我依然喜欢俗。俗是什么？人谷即俗，你觉得天天吃饭很俗吗？在服务企业时，第一关注以及要解决的是销量问题，做广告就是为了卖货，那么，为了卖货的广告是不是就俗呢？要讨论俗与广告的话题，总是绕不开史玉柱这个人，他曾经有过一句关于俗广告的言论：“不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。”史玉柱有很多的俗案例，从巨不肥、脑黄金、脑白金、黄金搭档到黄金酒、征途等，..[详细]

By:春天天使阅读（31681）超市 | 广告

解开销售尴尬的四种方法

2013年08月22日

我们在销售的过程中，总会遇到千变万化的情况，做为一名专业的推销员要沉着冷静，有”卒然临之而不惊，无故加之而不怒”的大将风度，并能机智灵活化不利因素为有利因素。这就是说，要能随机应变。怎样随机应变呢？下面四种方法教你解开销售尴尬！1.借题发挥应变法我们这里所说的借题发挥，是指推销员在销售流程中，借发生的问题来表达自己真正的主张。例如，有位推销员当着一大群顾客推销一种钢化玻璃杯，他在进行完商品说明之后，..[详细]

By:春天天使阅读（26754）超市 | 销售技巧

销售高手与客户的对话

2013年08月22日

这篇销售案例以这位销售高手和客户的谈话开始。销售员：早晨好，刘先生，见到您很高兴。客户：你好，找我有事情吗？销售员：（首先要切入话题）刘先生，我是**公司的刘明，我今天拜访您的主要原因是我看到了《节能行业》上有一篇关于您公司所在市场的介绍。客户：（好奇）真的吗？都说了什么？销售员：（变现自己对行业的了解）这篇文章谈到您所在的节能行业将一定有巨大的市场增长，预计今年全年增长幅度为80%，总市场规模将达到5..[详细]

By:春天天使阅读（30095）超市 | 客户 | 销售

销售过程中失败十大原因

2013年08月22日

据统计，在美国，新产品上市的成功率只有５％左右。笔者通过研究中外新产品行销的案例，发现新产品在销售过程中失败有十大原因。１．产品满意度不够，不足以达到或超过消费者的期望值，以及在与竞争品牌相比时，品质或性能落后，因此而失败的产品占２１％。产品满意度主要来自于消费者对产品的综合评价。消费者对产品的综合评价主要在５个方面：第一，产品品质评价；第二，使用价值或消费价值评价；第三，包装和外观评价；第四，与..[详细]

By:春天天使阅读（32357）超市 | 销售 | 新产品

老门店的突破新空间

2013年08月22日

门店竞争的实质：门店与门店之间的竞争一直存在两个层面的较量，一个层面是表象性的，诸如网点位置、门店大小、商品状况、门店的商品组合及招商后的品牌组合等等我们可见的东西都是属于表象性的竞争；另一个深层面的..[详细]

By:润发阅读（35152）超市 | 环境 | 服务 | 价格 | 陈列

超市供应链管理之踩刹车

2013年08月21日

当你在公路上高速行驶的时候，享受着飞驰的快感，但一只脚肯定是紧紧的贴着刹车，随时应对意外情况的发生。通过刹车减速，让车子从飞驰的状态慢下来，安全的从出口下到常规的道路，然后按常规的情况行驶；如果你忘记..[详细]

By:穆白阅读（39429）超市 | 企业管理 | 供应链 | 库存

#零售心得# 给厂家促销员更多支持

2013年08月21日

不光是超市行业，整个社会的人工成本近几年都出现了明显的增长，但是对于低工资水平的超市行业来说，其中刚性的增长是国家的最低工资标准和社保制度。所以在人力成本已经是按照国家最低成本的情况下，跟前几年相比依..[详细]

By:小店当自强阅读（46072）超市 | 促销员 | 歌乐山店 | 渝歌超市

乐城超市用微信管理公司很赞！

2013年08月21日

在新媒体营销浪潮下，微信这种基于移动互联网的即时沟通工具，自诞生之日起就被打上“营销”的标签。如何利用微信开展品牌传播，成为企业家和品牌研究者津津乐道的话题。然而，位于安徽合肥市的乐城超市却将微信用于..[详细]

By:零售老马阅读（64766）超市 | 合肥 | 企业管理 | 微信 | 乐城超市

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