超市
红、绿“王老吉”江湖斗法
2008年12月11日
2008年1至5月份，广东省凉茶产量270多万吨，这个数字，已超过去年半年的产量。但当谈及到广州王老吉药业股份有限公司（下称“广药”）和广东加多宝饮料食品有限公司（下称“加多宝”）这两大凉茶龙头企业所占其中的比例时，业内人士好像都不愿意将两者做太多的比较，广药的盒装绿色王老吉和加多宝的红色罐装王老吉，这两个“同门师兄弟”有着太多的是是非非。如日中天的加多宝王老吉在这次地震捐款事件中，树立起了前所未有的美誉..[详细]
食用油价格08玩“过山车”
2008年12月11日
“金龙鱼花生油5L装89元，不会是假的吧？记得上次买比这个价高多了。”消费者王大妈在超市里一边看着今天的特价产品，嘴里一边嘀咕着。这个价格确实让这位精打细算的家庭主妇吃了一惊。王大妈告诉记者：“不久前她刚从这家超市买的这种油，当时花了119元，这没几天的时间一桶油就便宜了30元钱，多少有点让她想不明白。”某食用油厂家促销员刘小姐告诉记者，从今年下半年开始，食用油的零售市场经历了至少两次大幅度的降价，各品牌..[详细]
要“冬泳”不要“冬眠”
2008年12月11日
在全球金融危机的大背景下，所有行业或多或少都感受到了“经济寒流”的刺骨冷意。行业如何过冬，企业如何过冬，员工如何过冬，消费者如何过冬，都成为媒体和各路专家热议的话题。但一个庞大的群体被忽视了，那就是中国广大的经销商群体。这个群体，据不完全统计，达上千万人。而且每个经销商都雇佣着少则两、三人，多则上百人的员工队伍。加起来，就是几千万人的就业问题，是个不容小觑的大问题。经销商群体，作为直接与终端顾客打..[详细]
经销商的创新融资方式
2008年12月11日
经销商自身的资金不够充足，而经销商获得外部资金支持的难度较大。那么，经销商应该怎么解决资金困局呢？从长远来看，解决经销商资金困局应从三个方面入手。一、建立具备真正意义上的财务核算体系，挖出隐形亏损产品，从而给自己的资金松绑。所谓隐形亏损产品，就是表面上看起来在正常销售，实际一直处在亏损状态的产品，经销商的隐形产品占有率一般在占所有产品的5至20%左右，这些隐形亏损产品在赔钱的同时，还大量占用了经销商宝..[详细]
经销商怎样提升抗风险能力
2008年12月11日
相比于企业，经销商是一个弱势群体，随着生产企业渠道扁平化和大型连锁终端的兴起，处于夹缝中的经销商，生存危机越来越大了。尤其是2007到2008年以来，随着消费品和能源价格的上涨，经销商的经营成本也在水涨船高，导致经销商销售规模下降的同时，利润也在大幅缩水，使得数量众多的中小经销商程度不同地陷入经营的困境。伴随着销售下滑、利润缩水，必然是经销商经营风险的加大。那么，经销商如何提高自身的抗风险能力、采取有效的..[详细]
走进批发商系列报道之二：踏上转型路
2008年12月11日
从上期的“关注批发商现状”中，我们了解到岳各庄农贸批发市场的生意略显冷淡，商户们对此分析了原因。有人说利润低与产量有关，产量大了，价格就卖不上去；也有人说生意少与营销方式落后有关，应该主动开发客户，守株待兔式营销太落后了；还有人说批发商就是被生产商和零售商“两头挤”的“不讨好”业态，早晚都要想办法转型……到底谁说得对呢？全国城市农贸中心联合会会长马增俊表示：“首先要注意，岳各庄批发市场与新发地批发..[详细]
中小企业如何控制CRM项目预算
2008年12月11日
控制项目预算是执行项目管理的重点，尤其是对CRM项目。统计数据表明，CRM项目的实施失败率高达70%。对于中小企业而言，CRM项目更会对他们的财务状况牵一发而动全身。所谓控制预算，并不代表要去盲目地挤出每一分钱，而是应当在制定预算时，充分考虑到以下四个方面：回报确切了解CRM系统会产生哪些投资回报。只有明确了这一点，你才不会在项目实施中步入误区。也只有切实了解了预期回报，你才能去计划如何实现它。风险事先评估项目..[详细]
企业做大就要学会“叠罗汉”
2008年12月11日
一次，笔者去参加一个理事会，穿了衬衫，还打了领带。结果一位朋友问我：你今天怎么西装革履的？我说很抱歉，今天早上穿这件衬衫没有一个扣子，很难看，就用领带掩盖起来。联想到企业，也存在同样的问题：将缺陷用优势掩盖起来。现在许多中国企业习惯在高速成长中生存。如果中国发展很快，宏观形势非常好，需求发展很快，这些企业的日子就过得很好。但是，如果速度降低了呢？企业就没有了能掩盖缺陷的优势。所以，要学会在低速成长..[详细]
创新 控制 影响—三力支撑未来零售业
2008年12月11日
在过去30年里，中国经济的发展深受西方经济的影响。实际上，西方经济学是以假设为前提的。一是理性假设，假定每一个参与市场的人都是理智的，但实际上，在大多数情况下，人的行为都是非理性的。二是用模型解释经济现象，但最完美的模型也跟不上现实的多样化与多变性。三是私有制会使社会经济达到均衡，但“看不见的手”有效发挥作用的前提是每一个个体都要有良好的道德修养。关于这一点，亚当·斯密在《道德情感论》中阐述了一个重..[详细]
苏宁张近东：要保持发展节奏
2008年12月10日
2008年1月，德勤与零售杂志《Stores》联合发布《2008全球零售力量》显示，百联集团、苏宁电器、国美电器、大商集团4家中国内地企业入选世界零售250强。能够进入这个行列，四家中国企业各有特点和优势，而苏宁的道路则显得“华山一条路”：1993年，刚成立不久的苏宁就面临被当地八大国营商场围堵的危机，最终依靠灵活的价格和服务赢得了消费者，在南京站稳了脚跟。2000年，张近东力推苏宁改批发模式为连锁业务，根据《苏宁：连锁的..[详细]
