2013年03月14日
如何才能降房价？关于房价上涨和控制房价的问题，从来就是一个七嘴八舌，争议不断的话题。近期国务院出台新的“国五条”，争论加剧，市场也变得扑所迷离。中国的房地产市场存在问题，这是不争的事实，缘于体制和市场监管缺陷。正如任志强先生所说，让市场说话。同时体制导致的市场监管、土地供给环节都存在很大问题，以至于土地和房产被更多的人用来投资和谋利，期间的权利寻租当然大行其道，这样房子到了老百姓手中，不涨价自然是开发商那里说不过去。二手市场因为投资投机占比过重，对房价上涨推波助澜。这是由两个因素导致的..
2013年03月12日
是购物还是享受阳光湖水？是度假村还是购物中心？——SOLANA蓝色港湾国际商区SOLANA蓝色港湾国际商区曾经访遍全球购物中心，最终引入风靡全球的“LifestyleShoppingCenter”商业，并将其与北京消费趋势相结合，倾心打造中国首家LifestyleShoppingPark。这里不仅是与国际潮流对接的时尚风向标，更是享受阳光湖水的购物天堂和欢聚空间。SOLANA蓝色港湾国际商区将丰富业态与优美环境融合，在朝阳公园的广阔湖面和亮马河碧澈河水围绕之中，绽放出美丽丰姿。拥有精雕细琢的水景、花团锦簇的空中花园以及由300多棵树木构成S..
2013年03月12日
地少人多、城市空心化特征不明显、黄金商圈分布集中，导致穗港两地购物中心烙印着有别于欧美发达国家ＭＡＬＬ的特征——选点闹市而非城郊；多是利用商业裙楼，功能侧重商务、商业而非纯粹凸显休闲、娱乐、购物概念（如太古广场就是由4个塔楼和1个裙楼构成）；大多为楼层颇多的商场，少见以平面展开、两层为限的建筑。而即便如此，太古地产高级发展经理郝继霖仍然强调购物中心要给人一种“豁然开朗”般“到达”的感觉。
2013年03月12日
成本是传统零售与电商较量的最大制约实体与电商的博弈，摆到了两会的桌面上。“国家如再不对电商企业加强立法监管、规范对电商企业征税，不仅容易使电商成为‘法外经济’体、灰色经济体，对于国家的税收源也是一种流失。”3月4日，连续三届成功当选全国人大代表的湖南步步高商业集团董事长王填告诉记者，加强对网店的工商监管、为零售行业创造一个公平的市场环境是他今年的提案重点。无独有偶，全国政协委员代表、苏宁云商集团董事长张近东也将今年的提案内容聚焦在对电商的立法监管上，尽快将电商纳入法治化轨道、加..
2013年03月11日
“鬼城万岁”：美国CNN眼中的新华南摩尔他们建是建了，消费者却不买单。新华南摩尔于2005年在广东省开张。整个购物中心的商业面积达500万平方英尺(译者按：约46.4万平方米)，可容纳2350个商铺，是全球可租赁空间中最大的购物中心，是美国最大购物中心美国摩尔的两倍。在户外广场上千的棕榈树之间，有复制的凯旋门，巨大的金字塔，还有泊着贡多拉船的超长运河。但问题是，这个购物中心几乎被遗弃了。尽管有夸张的设计和豪华规模，可只有少量的商铺是开业的。“它几乎是座空城，只有稀少的客流量和超高的空置率。”根据..
2013年03月11日
谈谈商业街规划设计进行商业街规划，要注意以下几点因素：一、尺度近人建筑物的尺度设计是影响人对建筑空间感受的关键要素之一。商业街的理想气氛应该是使用人觉得亲切、放松“平易近人”，使人有愉悦的消费心情，而不是“以势压人”。商业街的尺度应该以行人的活动为基准，而不是以高速过往机动车为参照。购物行人所关注的纵向范围主要集中在建筑一层。对一层以上的范围几乎是“视而不见”。而横向关注范围一般也就在10米——20米之间，而超过20米宽的商业街，行人很可能只关注街道一侧的店铺，..
2013年03月11日
如果对香港观观塘APM商场有所了解的人就会觉得好象定位趋同，也许是近水楼台先得月。它的开发理念带有很重的香港商业地产项目的操作痕迹，这也难怪，只要项目能通过时间考验，拿来主义也未尝不可。在这个天时地利人和的时机节点，它围绕时尚主题进行定位打造战略是值得学习。其规划设计、建筑外形、定位、业态组合、商户选择、运营管理、活动推广无不紧扣主题。特别是其有策略的一系列活动推广更是值得学习。
2013年03月08日
把握成交的时机！看到以下几个行为，就可以提出结束！头一个，顾客提出价格的问题！价格问题是出现频率最多的成交的机会点，成交的时机最经常出现的就是价格问题。送赠品、打折、抹零头，只要顾客有这种问题出来，各位记得：“您说是吗？”讲完要接一句话：“请问一下，您待会儿是刷卡方便还是付现金方便一点？”要尝试进去做结束销售。很导购会说：那顾客会不会觉得我们很急！所以各位有没有发现，我在设计的时候加上三个字：待会儿。我没说现在。能理解吗？
2013年03月08日
摈弃那些老土的销售话术（4）与朋友讨论“你觉得如何？”顾客跟朋友一起来买东西，顾客看完东西感觉不错，于是转头问他的朋友：“你觉得如何？”这时候，如果朋友说可以，顾客二话不说，立即买下；如果朋友说不好，顾客肯定不会买，掉头就走。遇到这种问题，一般的导购员会说：“我直接向顾客的朋友推销商品，把注意力放在顾客朋友身上。”有的导购会说：“我夸顾客的朋友漂亮，有气质，把她夸的心花怒放，她就认同商品了。”这样做也可以，只是我有更好的说法。一句话搞定他朋友。怎么办呢？夸..
2013年03月08日
摈弃那些老土的销售话术（3）“我在前面那家店也看到你们这个一样的款式，而且价格卖的比你们便宜”请问怎么回答？首先，当遇到这样的问题的时候，我们先分清是真的还是假的，很多顾客利用这种方式实现打折的目的，当然对顾客来说，无可厚非。其次，我们想一下，她为什么不在那个商店买？如果她看中的话，或者非常喜欢的话，在那个商店买应该顺理成章的，当然我们不排除货比三家的可能。再次，不要诋毁那个商店，毕竟是同行。那么怎么回答呢？我一般这样回答：“营销，您说的那个店也不错，里面的东西也不错，只是你先试试..
2013年03月08日
摈弃那些老土的销售话术（2）“我认识你们老板，便宜点吧！”但顾客这么说的时候你怎么回答？很多导购说：“你认识我们老板，那你给我们老板打个电话，我们老板白送给你都行。”你们老板被你无情的出卖了！有的导购说：“那你我们老板跟我说一声吧。”顾客说我出去给你们老板打个电话，然后就再也不会回来了！因为他根本不认识你们老板！你也不能说：“你根本不认识我们老板，净忽悠我！”他肯定不买！其实顾客说认识你们老板，他就真的认识吗？百分之99的人不认识，最多跟你们老板一面之缘，泛..
2013年03月08日
摈弃那些老土的销售话术（1）很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢饮光临！”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！“您想要点什么？”错！“有什么可以帮您的吗？”错！“先生，请随便看看！”错！“你想看个什么价位的？”错！“能耽误您几分钟时间吗？”错！“我能帮您做些什么？”错！“喜欢的话，可以看一看！”错！这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的..
2013年03月08日
投资社区商业需要关注的问题近几年随着住宅市场的调控愈来愈严格，开发商对于商业地产开发日益重视，社区商业的平均面积比重也迅速提升，从原有的10%左右升至25%左右，甚至高达40%以上，意味着未来市场供应量急剧放大。相比普通住宅，商业地产对投资者有更高的知识和技术方面的要求。投资社区商业需要关注以下十个方面：一是地段；二是区域发展前景，要了解城市规划对区域的影响，政府力量在很大程度上决定未来发展前景；三是立地条件，同样的地段，不同的地块有不同的优势劣势；四是总体规模，规模大了有规模优势，但要避免大而无当，必..
2013年03月08日
商超“混搭”模式提升利润三四线城市易推广在毛利逐年下降的情况下，搭配高比例的专业店、百货甚至是餐饮业态成为大卖场突破利润局限的新举措。零售企业开始采用“百货+超市+X”模式以及超市购物中心化的做法，业绩上已经初见成效。不过，这种大体量的模式在租金成本较高的一二线城市并不易展开，对于仅擅长经营超市的企业来说存在着风险。大比例搭配其他业态过去，大卖场曾是购物中心的主力店。但随着其承租能力的下降，大卖场逐渐被购物中心边缘化。在这种情况下，一些大卖场开始自立门户当起地产商，有意识地组合..
2013年03月08日
要知道，跟在别人后面走注定没有出路，充其量只能赚点小钱，跟随模式仅适用于资本原始积累初级阶段的企业。前不久在一家公司做咨询，他们的一位管理人员告诉我，我的观点与他们公司曾经请过的一位号称大师级的咨询专家截然相反，那位大师给他们公司的建议就是：人才挖角，产品模仿，市场跟随。这样的思维注定了中国企业没有未来，没有话语权和主导权，只能是别人吃肉，我们喝汤。换句话说，顶层设计出了问题，企业再努力也是没有用的，最后必然陷入“勤劳而不富有”的漩涡。
2013年03月08日
科宝·博洛尼的商业模式家具行业的活力和潜力足够，需要渠道发力，也需要品牌塑造，但更需要的，是独特的商业模式。提起科宝·博洛尼这家企业，相信大家都不会陌生。科宝·博洛尼这间公司最美丽的地方，就在于它独特的商业模式。科宝·博洛尼的商业模式，简而言之就是，针对中国中高端目标消费人群，定制化打造整体家居解决方案。科宝·博洛尼的商业模式及其设计思路在具体实施上，科宝·博洛尼以装修设计带动从建材到家具及后期配饰产品销售的独特模式，即“1+N”，以整体的装修设计方案..
2013年03月08日
“网店征税”建言可能引发电商反弹全国政协委员、苏宁云商董事长张近东以及全国人大代表、湖南商超连锁企业步步高集团董事长王填提出的网店征税建议，昨天引发广泛热议，“征电商税”建言被众多淘宝卖家指为“公器私用、打击对手”，苏宁回应称是站在行业角度提出的提案。淘宝网也在官方微博公开质疑王填的漏税数字是如何得出的，要求王填公开调查样本和调查过程。王填则回应称数字并非空穴来风。淘宝网质疑王填数据出处3月4日，张近东提出，建议税收部门研究电商的征税方式，从制度层面规避偷漏税行为。3..
2013年03月08日
居然之家这种“家居建材主题购物中心”的模式，其特点就是取各种家居终端业态之长，实现了家装设计中心、家具建材市场、家具建材品牌专卖店、建材超市、家居商场的有机结合，几乎涵盖了家庭装修过程中所需的一切产品和服务，充分满足消费者“一站式购齐”的需求。
2013年03月08日
中国零售环境复杂渠道经营面临挑战中国零售环境复杂，渠道多元化且处于不断变化的状态，给厂商带来了渠道经营的较大挑战。越往上线城市，现代通路的地位就越高，反言之，在下线城市，占据主要销售通路的则是传统杂货店。从区域的角度来看，在特定地区通常会有区域性的主要零售商，中国零售业在很大程度上仍以区域性发展为基础。现代零售渠道市场扫描随着中国快消品零售市场的蓬勃发展，现代零售渠道（包括超市，大卖场等）在中国的各大城市正扮演着越来越重要的角色。据最新统计，现代渠道销售额约占城市快消品销售总额的一半以上，过去一..
2013年03月08日
三年后商业地产人均零售面积或将走低仲量联行日前一份分析报告认为，三年后，我国大多数城市的商业零售地产的人均零售面积将低于现在水平。这表明，随着消费群体的不断扩大，新增供应将会被逐渐吸收。随着本土开发商不断加入商业零售地产开发的行列，人们对于购物中心供应过剩的担忧日趋凸显。仲量联行分析认为，到2015年，预计各大城市消费者数量的增幅将高于购物中心新增供应量的速度。报告分析认为，中国一般将人均年收入3万元作为划分消费群体的分界线。设定最低人均收入水平，不仅可以排除低收入群体，还能清晰地区分出对购物中心营..