2013年05月28日
在中国，“战略”一词历史悠远，“战”只战争，“略”指谋略，战略原指军事将领指挥军队作战的谋略。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。后来“战略”已逐渐演变成泛指一定历史时期，统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。既然战略是关乎组织成败的关键所在，那从制定到实施战略的每一个环节，都必须要认真对待，做到一丝不苟。很多组织战略都会存在一种问题，制定了完美的计划，也在认真的贯彻，却始终无法达到预期..
2013年05月28日
战略规划，好像是一个比较虚化的名词，对大部分人而言，“空虚”一词是对战略的评价，很多公司、包括偏向于市场执行力的营销咨询公司，在谈到战略时，也是满不在乎的表情，认为战略只是空谈而已。战略一词有专业的解释，就再不去搬来，不过通俗来讲，战略无非就是根据各种综合因素的变化及规律，为企业制定可持续性发展的规划，看起来简单的话题，内里却是包含了经其丰富的思想，一个企业的良性发展，全在战略里体现。随着各种高级人才的涌入中国，国内市场已经进入一个相对系统的竞争环境，传统的点子、卖点营..
2013年05月28日
一只400年前落在牛顿头上的那只具有魔力的苹果，成就了牛顿，也成就了伟大的苹果公司。在笔者的概念中，苹果及其教父乔布斯在IT行业，永远是一个特立独行的企业和特立独行的人。他不向世俗低头，敢于走出一条属于自己的伟大道路。这是苹果成功的基因所在。在IT这个行业中，不断创新是企业生存的根本，不断推陈出新满足并创造消费者不断变化的欲求，才能够最大化地赢得消费者的尊重，赢得市场，否则企业必将会在瞬息万变的市场上遭遇挫败。这样成败的故事实在是数不胜数。从苹果推出自主创新的独立操作系统时，他就注定了是家..
2013年05月28日
目前，越来越多的人萌生了做服装生意的年头，其中，女装加盟热潮异常火爆。而对于一般的经营者来说，很多人对于服装行业并不是很了解，对于加盟的细节更是知之甚少。因此，被欺骗或者失败的案例比比皆是。如果要做一行，首先还是得先了解这一行。很多厂家大打加盟的招牌，其实总部对终端销售没有一点支持，完全是靠加盟商自己来吆喝，最重要的是您的受众客户都不了解您加盟的品牌。下面就来说说关于品牌女装加盟的一些注意事项：一、产品部分：1、产品风格是否适合当地市场，本地此类产品的竞争状况如何?2、产..
2013年05月28日
化妆品电商正一步步在鲸吞传统化妆品实体店的利益，如何招架来自网购大军的猛烈冲击，成为困扰化妆品实体店的现实难题。这次“假货风波”带来的消费者信任危机无疑让化妆品电商行业受到了一次沉重的打击，但这并不表示化妆品实体店的销量前景就会春意盎然，化妆品实体店想要竞争，就必须有能力去弥补电商的低价优势。赠送弥补价格劣势。面对真假难辨、鱼目混杂的网络购物环境，对很多消费者而言，为了买得放心，实体店化妆品价格比网购价格贵一二折或几十元是可以接受的。化妆品实体店是可以通过各类买赠形式..
2013年05月28日
中国连锁协会日前发布“2012中国连锁百强”调查报告。报告显示，去年连锁百强遭遇“两个最慢”：销售总体增长10.8%，为历年来增长最慢的一年;门店数量增长为8%，是百强统计推出以来最慢的一年。细细分析榜单，虽然排名情况与去年大同小异，但“两个最慢”的背后，却预示着曾经无限风光的连锁零售业开启新一轮的调整与变革。开店速度赶不上关店步伐2000年以来，连锁百强企业平均年销售增长超过25%，但近两年，增速明显放缓。此份榜单中，苏宁以1240亿元的销售规模位居榜首..
2013年05月28日
每个时代都会诞生新的民众喜爱的品牌，但能够持续上百年地散发魅力的品牌却极少。对那些已经创办二三十年的中国品牌来说，此刻就该学习如何成为百年品牌了。在很多行业中，最顶尖的品牌通常与历史最悠久的品牌是一致的。比如奢侈品中的爱马仕创立于1837年，豪华汽车品牌布加迪创立于1909年，专为英国皇室提供高档餐具器皿的玮致活(Wedgwood)创立于1759年。有趣的是，这些“年长”的品牌不但能够保持经典，并且最能抗拒经济周期。在全球经济不景气的情况下，爱马仕第三季度的销售额增长达到24.4%。在日本1990年代..
2013年05月28日
管理是什么?在中国，对于管理的理解非常混乱，很多人似乎都很自信的认为自己已经了解管理，实际上，根本不知道什么才是真正的管理，只不过固执的坚持着随意的令人很无奈的误解，包括企业主、投资人、雇佣管理者。管理的通用的理论定义是：通过人员及其它机构内的资源而达到共同目标的工作过程。如果不理解这句话的含义，或者感觉很拗口，你可以试着这样去解读：管理就是资源整合、团队协作、集体创造的这么一个过程。
2013年05月24日
管理是我们使用最为频繁的一个词汇，但是对于管理的理解实际上非常混乱，甚至存在着令人很无奈的误解。一样的人和一样的事结合，交给不同的人去管理，结果会得出不同的事来，我们谈管理，就是确保人与物结合透过管理得到最有效的事。管理的通用定义是：通过人员及其他机构内的资源而达到共同目标的工作过程。我们可以从以下五个方面理解：管理是决策制定者管理是决策的制定者这样一个说法，真正涵义在于我们是要确认管理到底要决策什么？在很多管理者的认知中，一直认为管理是非常重要的，管理决定一切，管理所作的一切..
2013年05月24日
部门经理和其下属都在利用劳动合同快到期的这个时间窗口向自己提出不同的诉求。部门经理的表达似乎更艺术一些，在强调自己对下属不满意的同时，也清晰的表达着这样的意思：现在这个项目非常忙，所以自己愿意给下属最后一次机会。当然，他这么做也会减少人力资源部的某些工作量，比如这个人真的离开的话，总还是需要招新人吧……其下属的表述就更加直截了当：就是提出涨薪的要求。自己反复确认都没有看出来他的不安，说明他并不知道他的直接领导已经不再想和他续签劳动合同了。自己听到的是部门..
2013年05月24日
场金融风暴，把全球的人都刮成了凯恩斯主义者。连美国的右派也加入到了凯恩斯主义的阵营中，他们都充满了无限的热情，这在以前根本是无法想象的。这些人曾经是那么尊崇亚当•斯密那只“看不见的手”，笃信自由放任(laissez-faire)的市场经济，以此作为经济学上的“圣经”，反对政府对市场必要的干预。但自由放任让人性的贪婪像瘟疫般蔓延—华尔街永远都是贪婪的，它一向如此。曾经的严刑峻法让华尔街在20年前尚能做到诚信守诺，认为企业声誉神圣不可侵犯，利润的获取也依靠传统方式。
2013年05月24日
二八定律与大客户销售二八定律又叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数的，却是次要的，这个规律被称为“二八定律”。一般每一个企业都有众多的客户，而每一个客户对企业的贡献也不同。管理学家经过对众多的企业的考证，得出在工业品营销中，同样存在着二八定律，即大约20%的客户创造了80%的利润。工业品营销中的大客户什么是大客户呢？正确定位大客户需要走出以下几个误区：一、大额产品的销售不等于大客户有些商品的单..
2013年05月24日
一个人参加工作，绝不仅仅是为了物质待遇而工作，更多的是为了精神上的尊严和实现自我价值。长期以来，我们惯有的思维局限了我们对于管理的人性化认识，忽视了人才潜能与情商的管理与开发。人才比普通员工更强调自我价值的实现，企业更多的应该是给予积极配合而非纯粹的利用，这是任何企业都不能忽视的，而我们的企业恰恰在这里存在极大的认识误区。民营企业的人才结构是从未进行战略转移时沿袭下来的现实结构，并没有从新的战略条件下重新进行新的规划与调整，队伍的建设应是多层次的，新的人才引进、培训与..
2013年05月24日
中国民营企业艰苦的走过了20多年历程，这20多年是一个在实践中探索的过程。尽管他们创造了许多营销奇迹，但也暴露出许多重要问题。走入营销误区的中国民营企业，好象在泥潭中挣扎的青年小伙，虽然在不断进步，但是影响了他们更好的发展。以下十大营销误区是笔者在实践中总结出来的，许多民营企业或多或少的存在以下问题：
2013年05月24日
商业模式与盈利模式的区别：商业模式远远大于并包含盈利模式，盈利模式只是商业模式中的一小部分，商业模式包含盈利模式。怎么实现创造性的盈利模式，实现与众不同的盈利模式，更重要的是盈利模式本身就是阻碍竞争对手与自己竞争的一个门槛，这是传统盈利模式不涉及的地方。商业模式与企业战略的区别：商业模式高于并指导于“企业战略”，相比之下，“企业战略”更为短期、显性，“商业模式”更为长期与隐性。企业战略重目标，商业模式重路径、重布局！企业战略是个长期的过程，但是战略相比商业模式来讲，是短期的、显性的，而商业模式是一个更加长期的、隐性的内容。
2013年05月22日
三个华人埋葬了雅虎中国：邮箱关闭只是开始雅虎中国，这个紫色的梦，很可能会很快离我们而去，比我们预想的要快。收拾一下留在雅虎中国上的所有东西，出发吧，前往下一个港湾。我知道它叫中国雅虎，但我仍习惯于称其为雅虎中国。我已很多年没把这个网站当成主要获取信息的来源了，但我知道它仍在那里。我有一个yahoo.com.cn邮箱，那是我的第二个邮箱，虽然也很多年没再用了，但我知道它不会没的，即便在雅虎相册被关闭，急匆匆把自己的老照片从中导出来那一刻，我仍这样想。不过，nothingisimpossible，你得承认这世界上任何事情都会发生..
2013年05月17日
中国的企业并不明白自己该怎么做中国的企业之所以无法突破，源于企业主和管理者并不明白自己该干什么。这两年企业界流行两个词汇，“稳定”，“情商”。一看就是源于中国传统政治基因。把企业经营当做政治操弄，是中国企业致命的死穴和先天文化遗传。稳定是老板们长挂嘴边的，实质上只能这样去解读他们倡导的所谓稳定：拒绝创新，家族威权，信任缺失，温室效应。而对于管理者来说，所谓的情商首先是为专业水准缺陷设置的一道托词，而主要内容和手段可以理解为：帮派、山头、圈子，这一切都被用来服务于管理者或领导者..
2013年05月14日
和其它企业一样，商超同样有个自生而灭的生命周期。但是百货零售商超初创诞生的前期，则是一个商超企业的生死关键期。一般来说，一个零售商超诞生开业前三年最为脆弱敏感，是它的生命敏感期。对一些本不入流的商超来说，则是“致命三年”。第一年：就像一个初生婴儿，第一批创业者的付出和贡献是任何老板或者后继团队所无法理解体会的。他们奠定了商场的生命根基，使企业获得呵护，使企业能够暂时生存下来。商超第一年最关键也是最必要的核心工作是基础建设（制度流程），团队磨合，市场..
2013年05月13日
一个企业做到胖东来的境地真的很“吉尼斯”了！那些装腔作势的老板们为什么追不到于东来？因为他们不是于东来！只能“拿得起”，而学不会“放得下”是本地乃至绝对绝大多数的中国企业老板的统一特征，但是于东来跳出了这个普遍规律的桎梏，所以他可以成为唯一的于东来。因为这个“放得下”唯一的内涵是“真诚的舍”。但这一次东来的取舍，动作有点过大，多少盈利网点被抹去，而新乡两店在胖东来的企业结构、战略结构、盈利结构中至关重要，亦可以说生死命门亦..
2013年05月04日
本人注册新浪地产博客连续四年荣膺排名第一、人气量突破百万账号为“海洋之心”，实名注册“张一夫”的地产专业博客在新浪地产论坛家园总人气突破百万，荣膺第一。比第二名高出一倍。知名经济学家、住建部政策咨询专家、美国格理集团首席经济学家、亚太城市房地产研究院院长谢逸枫先生排名第八位。本博在新浪地产家园总人气已是连续4年荣膺排行第一。但突破百万总人气量是最近的事。同时尽管近来发帖、更新倍受莫名限制，但仍未能影响本博进入百万人气量大关。由此感谢新浪地产所提供良好专业平台，满足我等地产人普..