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价格这把双刃剑，让零售商们又爱又恨

2014年05月28日

价格是把利器，利器所到之处，必引起“伤亡一片”。价格之争有利也有弊，利的是得价格得天下，弊的是得价格也能失元气。所以，价格这把双刃剑，让零售商们又爱又恨。如何判断价格是否合适，我们普遍的常识是，价格=..[详细]

By:柳二白阅读（63843）营销企划 | 定价规则 | 超市 | 价格

如何做到不让顾客说“不”？

2014年05月27日

有些新的业务员不知道怎样开口说话，好不容易找到了目标顾客，却硬邦邦地说出：“请问您对某某（商品）有兴趣吗？”“想不想购买某某商品？”得到的回答显然是一句很简单的“不”或“没有”，然后又搭不上腔了。那么..[详细]

By:张一夫阅读（37466）超市 | 营销技巧 | 顾客维护

门店销售想做好，陈列密码你可知道？

2014年05月27日

我们门店做的设置（陈列、布置）必须要从消费者需求的角度去思考。否则就跟公交车案例的乘客一样，人家很揪心，人家很难受。公交车是政府设施，我们很多人是有苦讲不出，有冤没处讲。可是门店管理就不一样，假如我们..[详细]

By:张一夫阅读（48568）超市 | 陈列 | 百货店

销售是一种生活方式

2014年05月27日

有人试验过，在街边，拿着100块人民币试图“销售”给路人，看看多少钱卖得掉。100元人民币的价值，当然也是100元，销售人自己知道，这是真币。结果正如你所预料的，别说打八折，可能就算不要钱，也没人要，人家总有顾虑。这个试验背后，其实就是销售的难点所在。在整体诚信度不高的社会，大家的防御机制都很强。销售人要做的，就是拥有好意，同时让别人原原本本地感受到自己的好意。这需要方法，也需要训练。[详细]

By:张一夫阅读（34086）客户维护 | 营销企划 | 超市 | 销售技巧

想要修炼得道？先要耐得住寂寞！

2014年05月27日

人物一理，谁不想衣锦还乡、光宗耀祖，而又有谁耐得住十年寒窗、卧薪尝胆、胯下之辱时的寂寞？“未出茅庐，就知三分天下”的诸葛孔明，亦是先有隐居隆中的寂寞，后有“三顾茅庐”的荣耀。司马迁屈受宫刑后，仍坚持写..[详细]

By:工作着阅读（93340）经营之道 | 超市 | 管理

零售三“畏”，你遵守了吗？

2014年05月27日

孔子说，君子有三畏：畏天命，畏大人，畏圣人言。零售业也应有三畏：畏自然，畏顾客感观，畏公序良俗。零售的发展，就是在这“畏”中不断的探索和求证。“畏自然”，服装从迎季、应季到反季；夏天的西瓜秋天的梨；春..[详细]

By:一方广场阅读（49998）顾客维护 | 营销企划 | 超市 | 零售

团队矛盾和人员流失的最大起因

2014年05月24日

在团队管理中，商超和很多其它行业的企业不一样，因为它很少有产品生产加工工艺和过程，拿钱买商品，开门就销售，所以投资人——或者说是老板一般对投资回报的周期要求过短，期望过高，这样容易给管理运营团队造成额..[详细]

By:张一夫阅读（45266）超市 | 商超 | 人员流失

谁是我们的顾客？

2014年05月22日

谁是我们的顾客，我们的顾客又是谁？每天进店的顾客，他们是谁，他们从哪里来，他们又要到哪里去，这些问题曾迷茫千遍，可以知道其中一个顾客的答案，却无法知悉这个整体的回答。人流川息不停，他们会再光顾吗？他们..[详细]

By:柳二白阅读（73801）超市 | 顾客管理 | 顾客分析

冷与热思考的消费者定性研究

2014年05月22日

众所周知，市场研究能够为企业的业务注入无限的潜能价值——评估和洞察数据，可以帮助企业就一个商业案例做出更好的决策，同时产生更好的商业回报，而使得企业的利益投资者更开心。在益普索，我们定性研究团队的目标..[详细]

By:新营销阅读（44512）超市 | 营销企划 | 消费者 | 市场调查

零食丰富我们的生活

2014年05月21日

这个话题起于跟一位空间博主的交流，这位博主想要戒除零食，改变生活习惯。我就告诉她没有必要去戒除零食，掌握好适度原则就好了。零食不但是生活的好朋友，还是老百姓收入和消费力水平的体现。80年代我们小的时候日..[详细]

By:小店当自强阅读（105521）牛厨 | 老婆大人 | 零食营销 | 生活娱乐

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