超市

2014年01月13日

年终盘点时，华北大区经理张强接到人资部门通知，要求在区域内推荐几名业绩有突出进步的基层业务人员，作为来年主管的储备干部，同时也要按比例确定几名年终淘汰人员。张强把区域内所有业务人员进行销售指标的排名，很快就确定了人选。需要淘汰的，张强并不意外，让他意外的是排名在前几名的业务人员，这几个人的平时表现，几乎都不是张强看好的，如今却爆冷成为队伍中的黑马。反复看着这几个人的业绩指标，张强有些犹豫：从数据上..[详细]

By:张一夫阅读（30849）超市 | 渠道开发

销售如何避免成为提线木偶

2014年01月13日

近期，突然意识到一个问题，那就是销售员如如何避免成为领导的提线木偶？当然，这个说法可能并不能得到许多现在仍然是销售人员的赞同。但是，依据我多年的营销感悟，现在的情况是，恰恰有许多的销售人员即将或已经成为了提线木偶。提线木偶是什么意思呢？就是说，我们看木偶剧，那些木偶之所以能够表现出各种动作，同时，同时腾挪翻转，基本是由一个技术高超的人在幕后操作，而我们看到的却只是木偶在那里表演。销售人员成为提线木..[详细]

By:张一夫阅读（29185）超市 | 销售技巧

HR一定要知道的十大招聘理论

2014年01月13日

即使最精明的经理人，也可能堕入雇工错误的陷阱。本文列出招聘时须特别注意的事项，管理人只要细心研究，便可聘得理想的人才。1、仓促招聘匆忙地进行招聘，一般也容易使标准降低，或者忽略了应聘者的负面因素。由于招聘工作一般需要90至120天，因此如果一位身处高位的要员突然辞职，接替他的招聘工作便需立刻进行；如要增设新职位，更应提前三至四个月进行招聘。2、光环效应在招聘时，可能会由于应聘者的优秀外表或某些出色表现，..[详细]

By:张一夫阅读（32760）超市 | 人力资源 | 招聘 | HR

价值链战略的六种模式

2014年01月13日

在全球领域，比较有名的企业，比如沃尔玛和亚马逊都是走的这种模式。亚马逊通过图书的电子商务，聚集了一大批顾客，然后转而成为综合服务的提供商，而这些服务基本上都不是亚马逊自己在做，而是我整合的其他的服务，在我的平台上跑。国内腾讯也是这样，他通过QQ形成了这种模式，淘宝和携程也是这样的。携程通过机票服务，构建了和顾客的深度联系。携程发现的商机是很小的机会，但是被他所抓到了。随着人的旅行要求越来越高，无论是..[详细]

By:张一夫阅读（34684）超市 | 价值链战略

门店如何做到“全员安全”

2014年01月13日

安全工作重于泰山!我们所倡导的“全员安全”更是门店工作的重中之重。就门店基层而言，“全员安全”是实现门店整体目标的基石。那么，我们该如何培养并提高全体员工的安全防范意识呢?首先是在思想意识上的重视，每一..[详细]

By:hrsg 阅读（52910）超市 | 防损 | 苏果超市

生鲜经营要以服务为先

2014年01月13日

超市生鲜与消费者日常生活关系最为密切是顾客日常购买频率最高的商品。怎样做好生鲜，我们动足了脑筋，多条措施并举，吸引消费者。所以说生鲜是驱动整个门店的灵魂、是门店吸引来客数的重要因素。特别是作为社区型业..[详细]

By:请叫我大帅阅读（60255）超市 | 溧水珍珠南路店 | 服务 | 生鲜经营 | 苏果超市

那些电话订烟的日子

2014年01月12日

又该是我网上订烟的时间了。放了暑假的儿子觉着新鲜，也凑到了电脑前。“没想到网上订卷烟这么便利，页面做得也很漂亮！”儿子今年升大四，在石家庄铁道大学学习计算机专业，他的称赞更让我觉得当初第一批加入网上订..[详细]

By:心中的暖风阅读（34554）超市 | 社区超市经营 | 订烟

看到我们的门店年节陈列——心痛啊！

2014年01月11日

近期公司喊各个门店传年节的陈列图片，我们看到我们这些超市区多数在200-500平米的门店在离春节还有20天以前，80%以上的堆头就已经摆的都是以节后销售为主的礼品类，包括：大礼包、新年糖、礼盒酒、牛奶、冲调滋补。..[详细]

By:小店当自强阅读（87256）超市 | 年节陈列 | 春节陈列

卓越店长成长故事系列1--勇于奉献的王佳景

2014年01月11日

我将在其后的系列故事中记载的一个个卓越店长的故事并不是这些人已经成为卓越的店长了，而是这些人一直在追求卓越店长目标的路上，我们每一个有志向的店长或准店长们都可以与他们为伍的，你都可以成为他们的一份子。..[详细]

By:黄山&岩松阅读（76531）超市 | 成长故事 | 卓越店长

永辉超市生鲜经营之道

2014年01月10日

生鲜商品区域直接采购和全国性联采:一开始是在批发市场采购，后来有了规模，才向基地化、产业化延伸2、卖场生鲜商品的卖手文化和精细营运：卖手很重要，但培养卖手很难，重视卖手的经验，不重视学历，吸引了很多个体..[详细]

By:hrsg 阅读（82550）超市 | 经营管理 | 生鲜 | 永辉超市

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