超市

产品赠送切莫成为“肉包子打狗”

2014年01月26日

产品赠送是白酒品牌常用的产品推广促销体系，尤其是在新产品上市初期，很多白酒品牌为了打开某一市场，都会花费大量的人力、物力和财力做产品赠送活动。但是由于有的白酒企业赠送目的不明确、选择形势不对、赠送时机..[详细]

By:师顺宽实战阅读（36309）超市 | 白酒 | 促销 | 赠送

于东来：和我的员工说说心里话

2014年01月24日

一直以来，在零售业界大家提起于东来，无不被他对员工的关心和舍得所感动所折服，而到过胖东来超市的都无不被他们门店的整洁和员工的那种充满激情的服务品质所震撼，特别是员工趴在地上抹地板，生鲜区域的整洁度比五..[详细]

By:黄山&岩松阅读（264524）超市 | 于东来 | 胖东来

经销商安身立命的核心：运营体系

2014年01月23日

都说生意虽然说是越来越做，这主要是相对于以前宽松市场环境带来的生意好做，现在所谓的生意难做，严格的来说，不是没有生意做，而是做生意的人太多了，竞争自然激烈，若是对生意的运控能力没有较大的提升，通俗点说..[详细]

By:经销商研究阅读（45058）超市 | 运营体系 | 经销商

如何让超市里的商品销量提升?

2014年01月23日

一般人到超市购物只是想买一些急需用的生活用品，比如香皂、洗衣粉、洗洁精、家里用完了就来超市买这三种生活用品。想让客户买你超市更多的商品，以下介绍几种办法：1、让客户在你的超市里选择商品时的时间长一些，..[详细]

By:请叫我大帅阅读（162084）超市 | 销量 | 货架 | 促销

超市内部价格体系的阶级斗争

2014年01月23日

我们超市内部的价格体系比较混乱，一直没有进行过系统的梳理和标准体系的搭建，我把这个称作“内部价格的阶级斗争”。等级阶级斗争：一线品牌低费用与二三线品牌高费用的阶级斗争。我们这种市场并不强势的费用型超市..[详细]

By:小店当自强阅读（69355）超市 | 价格

寻找特色年货#春节销售#

2014年01月22日

现正值春节前的销售高峰期，各大卖场、超市峁足了劲，力争开门红。与往年相比，今年变化明显——团购减少，个人购买量增加，普通的消费者成了销售的主力。到不同的卖场转了一下，年货商品大多以消费者喜闻乐见的品类..[详细]

By:柳二白阅读（64519）超市 | 春节 | 年货

5年老员工比一流超市店长更值钱

2014年01月21日

在一流的零售企业里，每个岗位都有标准的岗位职责，每道操作都有标准的操作流程。而在发达国家，零售行业有着完整的学校教育体系，从中等职业学校到大学高校都有相应的专业，各个岗位每年都有大量的专业毕业生来充实..[详细]

By:小店当自强阅读（55939）超市 | 店长

自我否定是数据分析的第一步

2014年01月21日

我们接触数据分析无外乎都是从两种状态发展而来，一种是完全接受数据分析，另一种是完全否定数据分析，慢慢的接触多了最后总结出来，我们对于数据分析出来的结果第一步应该是一个自我否定的过程。在经过严密的论证后..[详细]

By:小店当自强阅读（47840）超市 | 数据分析

打通铺货与动销之间的血脉通道

2014年01月20日

对于很多白酒经销商来说，产品铺货工作做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦产品“不动销”，对经销商来说就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象。这不但影响多年来积累的客情关系，而且以后经销商再铺其它新产品。判断经销商运作一个产品的好坏，产品铺货后的终端动销往往成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节，是经销商获利的最终实现，经销商运作好终端可以引导消费、提升品..[详细]

By:师顺宽实战阅读（33449）超市 | 动销 | 铺货 | 白酒

顾客细分理论——正反两面观

2014年01月18日

十四年前，我刚走进市场营销的“围城”，“顾客细分理论”和当时在西方也刚兴起的“市场定位”理论就成为我的营销启蒙。十五年来我在大小五个家电企业就过职，成功业绩是年销售额超4亿，一度做到行业第一；也将一个频临倒闭的微波炉用三个月将市场占有率从行业排名十五提升第三；还有过将一个“杂牌”热水器九个月从六百万销售额提升到四千万、、、这里有“顾客细分理论”的灵犀。但作者也走“麦城”：后来运用“顾客细分理论&rdq...[详细]

By:张一夫阅读（30667）超市 | 顾客

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